2023年大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇

2023年大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，__年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問(wèn)。

通過(guò)__個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識(shí)，樂(lè)觀和主動(dòng)是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長(zhǎng)。

此次的實(shí)習(xí)中，我來(lái)到的是__公司的__崗位。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到特別的'迷惑，盡管是自己的對(duì)口職位，但是大家在工作中所運(yùn)用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相像，有些卻又完全不同。在經(jīng)過(guò)之后的培訓(xùn)后，我才意識(shí)到，并不是不同，而是在公司中所運(yùn)用的方式方法，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中漸漸的提升。在一步步的成長(zhǎng)中，我更加的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同。

首先，我清晰的相識(shí)到這里是工作，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對(duì)__有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)接著戰(zhàn)斗。

能成為一名__的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)意現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

不知不覺(jué)xx實(shí)習(xí)的日子接近尾聲，在這短短的實(shí)習(xí)日子里，我學(xué)到的不僅是xx的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了里面所迸發(fā)出的一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的精神，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài)，這些充溢了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財(cái)寶。

實(shí)習(xí)的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問(wèn)題，在一些詳細(xì)業(yè)務(wù)上有疑問(wèn)的地方他們都給了我不少幫助與激勵(lì)，讓我難以忘懷。從他們自身來(lái)看，對(duì)銀行的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、相關(guān)政策等那么的嫻熟精通，與客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴等的維護(hù)上那么的得心應(yīng)手以及自己的工作做得那么井井有條，看法懇切仔細(xì)等等都讓我受益匪淺

通過(guò)本次實(shí)習(xí)也讓我深深明白了，在工作中與同事處理好關(guān)系也是特別重要的。做事首先做人，這是最基本的道理，而如何與人相處也是一個(gè)生活技巧。

另一個(gè)方面，我覺(jué)得就是要多去了解信息，多駕馭技能，這樣就可以幫助更多的人，幫助別人多了，不但別人也會(huì)幫助你，同時(shí)你的綜合素養(yǎng)也潛意識(shí)的提升了，各方面的人脈也打開(kāi)了，人際面廣了，無(wú)論做什么事也就順心多了，形成的是一個(gè)良性循環(huán)，久而久之，收獲的也多了。

其次，自己的行為也很重要，這是由你的思想確定的，要變更行為首先要變更你的思想，許多時(shí)候你怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)以同一種方式來(lái)對(duì)待你。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)方面，在實(shí)習(xí)期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對(duì)高校里所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一個(gè)鞏固和提高，體會(huì)到實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)還是存在肯定的差距，須要我進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)，不斷思索問(wèn)題，雖然這次實(shí)習(xí)并未涉及很深的`專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，只是在前臺(tái)等了解了一下基本業(yè)務(wù)，但是對(duì)于一些專(zhuān)出名詞等詳細(xì)內(nèi)涵還是模棱兩可，基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)不扎實(shí)，同時(shí)，通過(guò)接觸基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，讓我感覺(jué)到這不僅局限于課本上的學(xué)問(wèn)，更使我有了一個(gè)比較全面的相識(shí)。

千里之行，始于足下。我知道我了解的或者說(shuō)我學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在當(dāng)前驚慌的就業(yè)形勢(shì)下，我們必需明確自己的目標(biāo)，正確定位好自己，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，一方面充溢自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)期間遇到的疑問(wèn)爭(zhēng)取從課本上明確出來(lái)，找到依據(jù)，對(duì)于課外學(xué)問(wèn)多加涉及，另一方面，時(shí)刻保持醒悟頭腦，堅(jiān)持有原則的做事情，不同流合污，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來(lái)。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3

兩周的訓(xùn)練就這樣結(jié)束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個(gè)項(xiàng)目組成。應(yīng)用花燈限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法和PLC實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的`設(shè)計(jì)，同時(shí)學(xué)習(xí)了PLC軟件的安裝，實(shí)現(xiàn)了PLC及自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的調(diào)試。最終，利用PLC勝利地限制了自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備的正常運(yùn)行。當(dāng)然，還學(xué)習(xí)了繪畫(huà)等與自我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

我在訓(xùn)練過(guò)程中學(xué)到了許多東西，其中最重要的是PLC設(shè)計(jì)方法和應(yīng)用。設(shè)計(jì)階段是先駕馭設(shè)備的依次，然后結(jié)合PLC學(xué)問(wèn)，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉(zhuǎn)換為階梯圖，然后運(yùn)用PLC軟件進(jìn)行編程。練習(xí)時(shí)，可以運(yùn)用修改后的程序和自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試?？偟膩?lái)說(shuō)，我比較好地完成了既定的任務(wù)。并且有時(shí)幫助其他學(xué)生解決一些問(wèn)題。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4

實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，在實(shí)習(xí)工地的師傅的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)困惑和問(wèn)題，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了很多做人處世的道理。

首先，要對(duì)工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來(lái)到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺(jué)每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說(shuō)了要“三看”，圖紙是必不行少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開(kāi)看了起來(lái)，xx叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說(shuō)明和結(jié)構(gòu)說(shuō)明，的確里面有許多的東西須要你記住的，特殊是結(jié)構(gòu)說(shuō)明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的運(yùn)用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對(duì)房間的開(kāi)間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

看資料，要說(shuō)資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、詳細(xì)做法、通知等；會(huì)議記要：監(jiān)理月報(bào)、工地例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)議、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會(huì)議等；一期1#~4#樓施工組織設(shè)計(jì)；外墻外保溫工程的施工方法；7月份8月份的施工進(jìn)度安排表；關(guān)于會(huì)所樁基工程問(wèn)監(jiān)理拿個(gè)份文件，了解了樁基部分的有關(guān)學(xué)問(wèn)，如樁徑尺寸、長(zhǎng)度、持力層、單樁豎向承載力，采納110振動(dòng)沉管灌注樁，打樁時(shí)可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度限制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量限制等等；《xx市住宅質(zhì)量分戶(hù)驗(yàn)收管理規(guī)定》，講到了驗(yàn)收人員組成、分戶(hù)與竣工驗(yàn)收的區(qū)分、驗(yàn)收時(shí)需填表格、驗(yàn)收內(nèi)容等等；最終還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料，每份足足有幾百?gòu)?，并且一些單子須要原件，里面有質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、樁位圖、高應(yīng)變檢測(cè)報(bào)告等等，這些都要送到檔案館存檔。

看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”；滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿(mǎn)意要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采納搭接，大于28采納電渣壓力焊連接，對(duì)于柱機(jī)械焊接時(shí)縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交織連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采納梅花型布置，墊塊的運(yùn)用?？茨０逯误w系，10#地下室模板面板采納厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采納雙腳手鋼管，間距為600mm，對(duì)拉螺栓的布置，嚴(yán)禁運(yùn)用廢機(jī)油滿(mǎn)涂等；砼工程中采納一次支模一次澆注，砼的測(cè)溫等等；止水帶，后澆帶的做法；施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中；伸縮縫的留法和做法；地下室外墻須做防水處理涂?jī)蓪訛r青而后砌一皮磚做愛(ài)護(hù)層最終才能回土；會(huì)所打沉管灌注樁的施工過(guò)程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的限制，樁機(jī)移位等。這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，和xx去工地每棟樓看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長(zhǎng)度是否滿(mǎn)意要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿(mǎn)焊等；主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門(mén)窗打密封膠，窗臺(tái)、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測(cè)距儀測(cè)房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開(kāi)間是否也滿(mǎn)意要求。墻面有沒(méi)有空鼓，有沒(méi)有裂縫，特殊是門(mén)洞和梁下部位簡(jiǎn)單出現(xiàn)裂縫，須要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶(hù)裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺(tái)陰陽(yáng)角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題。

在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺(jué)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下xx點(diǎn)：

一、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭的不夠全面。盡管在學(xué)校仔細(xì)學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，但是當(dāng)前所駕馭的學(xué)問(wèn)面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)當(dāng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的起先，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)駕馭專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能。

二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，肯定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和看法，變更以往過(guò)于依靠老師的被動(dòng)汲取學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)實(shí)力和駕馭解決難題的本事。

三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)在工程中運(yùn)用不夠敏捷。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用欠敏捷。這主要是對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的學(xué)問(wèn)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的.學(xué)問(wèn)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

實(shí)習(xí)期間，我還深深體會(huì)到應(yīng)當(dāng)如何做人與講話。

一、待人真誠(chéng)友好。不要陽(yáng)奉陰違、虛假做作，跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心。

二、虛心學(xué)習(xí)。不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是一般工人，我們都要虛心請(qǐng)教，要不卑不亢、鎮(zhèn)靜細(xì)致，不要自以為是、自高自大。

三、主動(dòng)主動(dòng)。不要怕丟面子，不懂就要問(wèn)，而且要不恥下問(wèn)，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯(cuò)，肯定要說(shuō)出來(lái)。

四、說(shuō)話的分寸與技巧。說(shuō)話要大方得體，遇著什么樣的人說(shuō)什么樣的話，輕重相宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方。要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的。

五、細(xì)致深化。無(wú)論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更應(yīng)當(dāng)明其理。不要半懂不懂，肯定要深化的了解。

六、樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)。我們不能只顧眼前，不求發(fā)展，給自己一個(gè)合理的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)進(jìn)取。切忌不要做一天和尚撞一天鐘。要制定安排，努力爭(zhēng)取。

這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我供應(yīng)了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的學(xué)問(wèn)不只是停留在書(shū)本和自己的主觀想象中，而是真真實(shí)切地反映在詳細(xì)的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的干脆相識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加堅(jiān)固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步相識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門(mén)的職能范圍以及所需的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清楚的相識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，許多的現(xiàn)實(shí)狀況就是這樣。只要你去實(shí)踐過(guò)了，實(shí)習(xí)過(guò)了，你就知道是怎么回事了，要不你就恒久是門(mén)外漢，什么都不懂。我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)將來(lái)的發(fā)展很有信念，所以我信任自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己始終去實(shí)習(xí)就可以，在實(shí)習(xí)懂得了之后，運(yùn)用到實(shí)際中之后，我就可以做好了，信任自己肯定能夠在將來(lái)取得勝利

首先通過(guò)這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我起先適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的熬煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門(mén)的溝通等。

其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)學(xué)問(wèn)在事實(shí)上有了更深一些的了解。應(yīng)當(dāng)說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖實(shí)力都有肯定的幫助，特殊在做圖方面學(xué)到了CAD的一些快捷方式如復(fù)制可以輸入CO、M移動(dòng)、E刪除等等。并且有幸參與了兩次工程例會(huì)，學(xué)到了做為甲方如何調(diào)整個(gè)部門(mén)之間的沖突，實(shí)行有效的解決方法。

工地上是艱苦，特殊是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時(shí)辦公室沒(méi)有空調(diào)和電扇，早上過(guò)去后衣服就沒(méi)干過(guò)。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，熬煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐實(shí)力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，詳細(xì)施工時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，人與人之間的溝通溝通等等，只有通過(guò)實(shí)踐后才能找到問(wèn)題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

另外，對(duì)有關(guān)的資料也有了肯定的相識(shí)，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。

最終一點(diǎn)就是：雖然只有一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，但我有幸了解了項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程，看到了樁基工程；一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程；一期1#~8#樓的裝飾工程；室外綠化工程。另外，這次還看到了運(yùn)用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見(jiàn)時(shí)感覺(jué)有些頭大，雖然在這之前聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)，但并未學(xué)過(guò)，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么KZ，GDZ，Q，LL，LB，AT，GT等等，一起先根本就不知道什么意思，不過(guò)xx介紹我買(mǎi)了幾本平法制圖的圖集，圖集里具體介紹了讀圖的方法，經(jīng)過(guò)幾天的努力，再看圖時(shí)最終不再感覺(jué)難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鋼筋了。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，把所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

對(duì)工地的環(huán)境有所了解，包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對(duì)于工作環(huán)境可以說(shuō)相當(dāng)之艱苦，我去時(shí)，項(xiàng)目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時(shí)運(yùn)用，導(dǎo)致了辦公室內(nèi)沒(méi)有避暑設(shè)施，特殊是剛?cè)サ臅r(shí)候正好趕上高溫天氣，早上過(guò)去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點(diǎn)。這樣的環(huán)境也持續(xù)的20天，而后新辦公室建好搬過(guò)去，裝上了空調(diào)，但問(wèn)題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個(gè)來(lái)回。

在人際方面短短的一個(gè)月卻讓我接觸到了許多人，就施工單位就見(jiàn)到了三四個(gè)項(xiàng)目部，從土建到道路再到綠化最終還有樁基項(xiàng)目部，監(jiān)理更不用說(shuō)了，辦公室就在我們隔壁，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門(mén)、質(zhì)量檢查部門(mén)、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5

還記的那個(gè)金秋月，我離開(kāi)了溫情的高校校內(nèi)，告別了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的先生和同學(xué)，帶著希望的幻想，對(duì)將來(lái)美妙的憧憬，來(lái)到了樂(lè)山馬邊彝族自治縣煙草專(zhuān)賣(mài)局，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件后進(jìn)的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂(lè)山市唯一的國(guó)家級(jí)貧困縣。

我是新員工，剛從學(xué)校步入社會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切都是簇新的，因?yàn)樗o了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因?yàn)樗屛殷w會(huì)到發(fā)展的苦惱?；仡櫰鹪隈R邊煙草這幾個(gè)月的閱歷，我不禁想到了清代國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的念書(shū)學(xué)問(wèn)三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天際路；其次境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處；我在煙草也正閱歷這三個(gè)境界，每一個(gè)階段都留下了很多杰出的片斷。

昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天際路——迷茫期

還記的剛進(jìn)馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒波折，4個(gè)小時(shí)的車(chē)程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時(shí)，周局長(zhǎng)指著那幾個(gè)冒火的高煙囪對(duì)我說(shuō)：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有端莊的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子，憨實(shí)熱忱的民風(fēng)，端莊的大風(fēng)頂，腦海中不停覺(jué)得是傳聞中的世外桃源。我搖開(kāi)車(chē)窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清爽的空氣！我知道，我的新生活便即將起先了。

還記的馬邊給我的第一個(gè)印象就是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行，依照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來(lái)的，該我喝酒打樁，可我卻酒量欠好，還沒(méi)喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個(gè)典故，人人在茶余飯后還常提起，便會(huì)引起哄堂大笑。

還記的第一天上班，帶著局匆忙的神情，昆季擔(dān)心的姿態(tài)，從用著虛心的敬語(yǔ)稱(chēng)呼顛末身邊的每一個(gè)人，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時(shí)候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐性，總是不厭其煩給我解說(shuō)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。“小楊，這兒要放開(kāi)讓他們具名，別壓住下面那張具名紙?！边@是一句很平凡的話，然則參與行業(yè)的.第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛起先還不覺(jué)的怎么樣，然則久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁(yè)紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回顧起來(lái)這樣一個(gè)小小的細(xì)微環(huán)節(jié)，折射出一種人生看法，那便是細(xì)心，細(xì)微環(huán)節(jié)選擇成敗。養(yǎng)成留意細(xì)微環(huán)節(jié)，一絲不茍的好習(xí)慣，在習(xí)慣中培育素養(yǎng)。優(yōu)越的習(xí)慣一旦形成，將會(huì)成為一生受用的珍貴財(cái)寶，因?yàn)榱?xí)慣選擇行為，行為會(huì)影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，然則倒是一線，干脆面對(duì)客戶(hù)，那么你的小小的細(xì)心形象就嵬峨起來(lái)，輻射到行業(yè)。讓萬(wàn)千花費(fèi)者傳神的感想感染，煙草配送辦事，周到，細(xì)心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦——磨合期

磨合期定義：一般指機(jī)器零部件在初期運(yùn)行中打仗、摩擦、咬合的歷程。而用周局長(zhǎng)的話來(lái)論述便是：“小楊，有那么點(diǎn)意思了”。

“騎白馬的不必定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無(wú)厘頭語(yǔ)言，而我用來(lái)形容煙草營(yíng)銷(xiāo)工作，不為過(guò)分。樹(shù)立協(xié)調(diào)的客商關(guān)系，怎么扶植，客戶(hù)不全都是和順的小綿羊，這里有心理的比力，有利益的搏弈，并不是我們說(shuō)什么他們都能全無(wú)條件的接收。在這個(gè)階段我突然獨(dú)創(chuàng)本身起先懂了，對(duì)業(yè)務(wù)有了必定的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清楚了，本身也起先在思想，有了本身的觀法，真有種柳暗花明又一村子的感到。在實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)崗位上，格外關(guān)注一位客戶(hù)司理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負(fù)責(zé)2字，對(duì)工作負(fù)責(zé)，意味著會(huì)想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感到：客戶(hù)不必定完全是上帝，不是完全對(duì)客戶(hù)的要求和責(zé)難唯唯諾諾，有時(shí)還必要敲打，也便是說(shuō)在經(jīng)營(yíng)戶(hù)心中建立一種“威歷”的形象，讓本身說(shuō)的話落地有聲，讓經(jīng)營(yíng)戶(hù)都能心平氣和接收，工作中能在和諧眷注的語(yǔ)言中奇妙的“數(shù)落”了客戶(hù)一番，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。

不知不覺(jué)中，獨(dú)創(chuàng)本身學(xué)到了一些書(shū)本上不會(huì)有的“本土化”的器械，也學(xué)會(huì)了與形形色色的經(jīng)營(yíng)戶(hù)打交道，雖說(shuō)是人“干瘦”了，但照樣終不悔。

眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處——熟識(shí)期

顛末了前兩個(gè)階段之后，進(jìn)入了工作的熟識(shí)期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊助和指引下，學(xué)習(xí)了新的學(xué)問(wèn)，了解系統(tǒng)表里的關(guān)系，工作才能也起先進(jìn)步，工作變得加倍的有自信溫順手。

記的單位在對(duì)托付配送戶(hù)材料和制度進(jìn)行文檔化、規(guī)范化的時(shí)候，羅局長(zhǎng)讓我去觀觀表面廣告公司給托付配送戶(hù)做的標(biāo)識(shí)牌，那個(gè)牌子的確做的太粗拙，太丟臉了。那天羅局對(duì)我說(shuō)：“小楊，你是學(xué)盤(pán)算機(jī)方面的，這樣的牌子能不能我們本身設(shè)計(jì)一個(gè)”。當(dāng)然我不是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，觀著領(lǐng)導(dǎo)和同事們等候的眼光，我滿(mǎn)懷信念的把做牌子的任務(wù)接了下來(lái)。在做牌子的那段光陰，我自學(xué)了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作歷程中經(jīng)常為一個(gè)問(wèn)題和本身較量，經(jīng)常為辦理了制圖技巧上的問(wèn)題而欣喜萬(wàn)分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中，顛末了多次改動(dòng)，用了很短的光陰將這個(gè)牌子做出來(lái)了，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)，而現(xiàn)在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙托付配送戶(hù)的店面前，非常奪目，霉畚觀見(jiàn)，總有那么一絲小小的成果感。

寫(xiě)到這里，不由想起桑塔雅娜寫(xiě)的一句話：哥倫布獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)世界，卻沒(méi)有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信念”。從這些點(diǎn)點(diǎn)小事起先，我起先學(xué)會(huì)自信的去考試測(cè)驗(yàn)、去擔(dān)當(dāng)負(fù)務(wù)，坦然的面對(duì)壓力，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作賜予我的。從走過(guò)迷茫期到閱歷磨合期再到慢慢熟識(shí)，是因?yàn)樵谶@三個(gè)階段中賡續(xù)有人在贊助、支持、關(guān)切我，我能順順當(dāng)利的走過(guò)這三個(gè)階段。

“驀然回想，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參與工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，賡續(xù)學(xué)習(xí)，自信的自我?jiàn)^斗，我的開(kāi)心工作，未便是這樣嗎？

當(dāng)你從校內(nèi)的操場(chǎng)躍起時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)某一天可以或許觸及到的高度

聽(tīng)到一個(gè)王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下，觀到一句話，深受啟發(fā)：每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是本身，人生就象爬山，很多時(shí)候，遙觀目標(biāo)，彷佛高弗成攀，其實(shí)每向前一步，我們也就間隔目標(biāo)更近一步。每個(gè)人不管多么平凡，只要真誠(chéng)支付盡力，都可以或許到達(dá)比想象更高的高度。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6

高校即將畢業(yè)，我的實(shí)習(xí)也結(jié)束了，在我半年的實(shí)習(xí)里，我從我的實(shí)習(xí)工作中收獲了對(duì)我有用的東西。我克服了自己初次進(jìn)入社會(huì)工作的膽怯 心理，努力完成了實(shí)習(xí)的工作，現(xiàn)也對(duì)自己的實(shí)習(xí)做總結(jié)?？偨Y(jié)如下：

這是我第一次踏上社會(huì)實(shí)習(xí)，是我第一次離開(kāi)學(xué)校獨(dú)自工作的經(jīng)驗(yàn)，因此它的意義很大。實(shí)習(xí)對(duì)我這種沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)工作一次的人來(lái)說(shuō)，是很艱難的。在這個(gè)過(guò)程中，我所面對(duì)的是來(lái)自他人工作對(duì)我沖擊，因?yàn)樽鐾瑯拥墓ぷ?，我的效率及其低，別人半個(gè)小時(shí)做完的工作，我要一個(gè)小時(shí)，甚至兩個(gè)小時(shí)，這在我前期的工作里，我覺(jué)得特殊難熬下去，好幾次都差點(diǎn)堅(jiān)持不住，真的覺(jué)的難，但是驚喜的是，我的抗壓實(shí)力有得到提升，即使自己每次都不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)去做完全部的工作量，必需要加班才能做完，但是我在這一過(guò)程中，漸漸的適應(yīng)了，因此我也就漸漸接受了這樣的'自己，只要在一天內(nèi)做完就行，大不了到其次天去補(bǔ)回來(lái)，總有方法解決的。

實(shí)習(xí)于我是對(duì)實(shí)踐實(shí)力的熬煉，讓我在經(jīng)驗(yàn)困難的同時(shí)，也有所得，生活從來(lái)都不是事事順當(dāng)?shù)?，只能自己面?duì)它，漸漸的接受它，才不會(huì)過(guò)的那么艱難。我做的工作不難，就是比較費(fèi)時(shí)間和繁雜，但是那時(shí)候不熟識(shí)，也在初學(xué)的狀態(tài)，因此效率就不高，后面我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，我就漸漸的駕馭了要點(diǎn)，自然就快起來(lái)了，也有信念去做做全部公司交辦的事情了。雖然都是些基礎(chǔ)工作，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是學(xué)到了許多的，以前對(duì)辦公的軟件不熟，現(xiàn)在我能把大部分的軟件都弄明白了，也能上手去進(jìn)行操作，工作的速度也快了許多。半年的實(shí)力提升的不少，更是對(duì)我個(gè)人的歷練，這不論是我做什么工作，至少基礎(chǔ)工作我都能去做好，而不是像一起先一樣是個(gè)小白了。

在公司，我收獲不只是工作技巧，還有對(duì)人對(duì)是事的處理方法，我知道面對(duì)不同的人、不同的事都要用不同的方法去處理。在這里我所面對(duì)的就是在社會(huì)中常見(jiàn)的一種狀況，所以我算是幸運(yùn)的，遇到了公司那么好的人，在我效率那么低的時(shí)候，也沒(méi)有很嫌棄我，而是讓我漸漸來(lái)，所以在這樣的工作環(huán)境中，我進(jìn)步比較快，且在抗壓這里得到更高的提升。實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)面對(duì)最真實(shí)的自己，讓我去發(fā)覺(jué)自己的缺點(diǎn)，然后對(duì)它進(jìn)行改正。感謝實(shí)習(xí)帶給我的全部體驗(yàn)，與高校不一樣的感受。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7

一年來(lái)，我始終以成為一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀高校生為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不做自己，不斷超越自己。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我的學(xué)習(xí)理論變成了學(xué)習(xí)實(shí)踐，我的虛擬學(xué)習(xí)變成了真正的實(shí)踐。我恒久不會(huì)遺忘我在短短一周內(nèi)的實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期間，我感受良多！

XX年3月1日，我們專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)同學(xué)來(lái)到南大門(mén)集合。8點(diǎn)左右，我們動(dòng)身去新鄉(xiāng)南平，下午到了。其次天，我們起先了真正的實(shí)習(xí)。

車(chē)子進(jìn)入萬(wàn)縣進(jìn)入萬(wàn)仙山，住在農(nóng)家樂(lè)里，吃著農(nóng)家樂(lè)飯，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍(lán)天白云，聽(tīng)著瀑布和鳥(niǎo)兒一起歌頌，走過(guò)森林小徑、高山峽谷，透過(guò)窗戶(hù)向外遠(yuǎn)眺。山峰上覆蓋著淡淡的霧氣，好像覆蓋著一層薄薄的沙子。厚厚的雨簾一個(gè)接一個(gè)不斷落下，透過(guò)雨簾，他們望著宏偉。曲曲折折的路沿著山延長(zhǎng)到山溝里！

坐在石凳上，下棋吟詩(shī)，寫(xiě)山水，潑墨作畫(huà)，可以享受時(shí)間倒流，回到最初的神韻。森林浴，生態(tài)游，看日出，賞月，爬石梯，爬懸崖，探洞，逛清泉，認(rèn)草藥，采蘑菇。

看著山寨市場(chǎng)的'遺址，想著古老的情懷，看著影視村的自然位置，聽(tīng)著村民講解并描述好玩的拍攝故事，把萬(wàn)仙山比作一幅漂亮的水墨畫(huà)，南平給這幅畫(huà)增加了一點(diǎn)活力和魅力。沿著小雙溝走，你會(huì)到達(dá)莫?jiǎng)Ψ迤俨?，它?20多米高，是萬(wàn)仙山最高的瀑布。流淌下來(lái)的河水變成了一縷水。

莫?jiǎng)︿h指的是一座離開(kāi)絕壁的山，看起來(lái)像一把從遠(yuǎn)處劈去的刀。這座山是由地質(zhì)改變形成的，但古人從中編造了很多故事。據(jù)說(shuō)沉香在這里劈山救母劍。據(jù)說(shuō)光武帝劉秀被王莽追殺，試圖離開(kāi)黑龍?zhí)?，走出龍?zhí)豆?。停?chē)場(chǎng)旁邊可以看到太陽(yáng)、月亮、星星和石頭。走在網(wǎng)上，聲音如雷，一條鯉魚(yú)從瀑布跳下，落在峰頂，后人稱(chēng)之為鯉魚(yú)石。

豐丸身著漂亮的服裝，為千瀑急流表演團(tuán)唱?dú)g迎歌。民謠說(shuō)：八路運(yùn)動(dòng)員打太行，農(nóng)夫倒坦克養(yǎng)軍糧。回憶起過(guò)去的艱辛，古榆樹(shù)石磨房有了許久的感情

我們?cè)谀抢锎袅艘恢?，?huà)了許多漂亮的風(fēng)景。那里的實(shí)習(xí)不僅學(xué)到了學(xué)問(wèn)，還熬煉了我們自己的個(gè)人素養(yǎng)和集體觀念。當(dāng)別人須要幫助時(shí)，我們會(huì)伸出援手。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，別人會(huì)熱忱地幫助，使我們班更加團(tuán)結(jié)！走進(jìn)萬(wàn)仙山，住在農(nóng)舍里，吃著農(nóng)家飯菜，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍(lán)天白云，聽(tīng)著瀑布和鳥(niǎo)兒一起歌頌，走在森林小徑上，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最難的就是每天畫(huà)畫(huà)，然后每個(gè)人都帶著畫(huà)紙，不快樂(lè)也不舒適。我的藝術(shù)技巧本身并不好，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很難。經(jīng)過(guò)一周的練習(xí)，我的繪畫(huà)水平有了很大的提高。

哪里都有奇跡！那里昨晚下雪了！

在那里的一周，學(xué)習(xí)閱歷和教訓(xùn)增加了許多，我學(xué)會(huì)了遠(yuǎn)見(jiàn)。我知道想做一件事意味著什么！

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了。周五早上不想走，所以舍不得走！下次再來(lái)！肯定會(huì)再來(lái)的——萬(wàn)仙山。

和同學(xué)一起練習(xí)我很快樂(lè)！讓我們一起前進(jìn)！?。?/p>

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8

九月，我來(lái)到了師范學(xué)院工會(huì)實(shí)習(xí)，學(xué)校工會(huì)是學(xué)校教職工代表大會(huì)的工作機(jī)構(gòu)，是教代會(huì)的組織者，參與者。學(xué)校建有教工會(huì)活動(dòng)室，設(shè)有球臺(tái)，健身設(shè)備，為全校教職工供應(yīng)一個(gè)舒適良好的工作環(huán)境，大力推動(dòng)教職工活動(dòng)，接著為教職工辦好事做實(shí)事，不斷促進(jìn)新時(shí)期老師隊(duì)伍的建設(shè)，切實(shí)提高工會(huì)干部自身素養(yǎng)，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校工會(huì)工作新局面。工會(huì)新開(kāi)設(shè)了一個(gè)公眾號(hào)平臺(tái)，須要實(shí)習(xí)生學(xué)會(huì)做推送，將教職工的活動(dòng)以自媒體的形式報(bào)道出去，讓教職工既可以提前預(yù)知活動(dòng)信息，也可以隨時(shí)翻看活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，豐富生活。

由于我的高校主修專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，所以再找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候?qū)π旅襟w方向的實(shí)習(xí)單位是有很大期盼的，有的單位的名字聽(tīng)起來(lái)很“高大上”，每天早上到辦公室后的工作就是燒開(kāi)水、打掃辦公也室，下午則是復(fù)印文件、蓋章，過(guò)于簡(jiǎn)潔枯燥的工作，這樣的工作我是特別排斥的。我希望可以在實(shí)習(xí)單位提高自己的實(shí)力，拉進(jìn)自己與社會(huì)的距離?，F(xiàn)實(shí)生活中的的實(shí)習(xí)與想象中的實(shí)習(xí)有很大差距?！皩?shí)習(xí)的時(shí)候，我們沒(méi)有像想象中那樣獲得足夠多的機(jī)會(huì)，由于學(xué)校修建操場(chǎng)，活動(dòng)室等緣由，原安排的教職工活動(dòng)比以往削減了很多，多以校外為主，這給工會(huì)工作的進(jìn)行增加了難度，對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，盡快的融入工作群體是一大難題，由于長(zhǎng)時(shí)間的校內(nèi)生活，思維肯定程度上是處于禁錮狀態(tài)的，短時(shí)間內(nèi)想要適應(yīng)社會(huì)還須要付出更多的努力。

在做公眾號(hào)推送的時(shí)候，常覺(jué)得自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備不夠，難以在實(shí)踐中敏捷運(yùn)用，這些以前并不會(huì)引起他足夠重視的細(xì)微環(huán)節(jié)卻很可能造成很大的疏漏。公眾號(hào)經(jīng)過(guò)幾年的`發(fā)展，審查越來(lái)越嚴(yán)格，會(huì)有系統(tǒng)自動(dòng)查重，當(dāng)你的文章與其他文章重復(fù)率較高，那么在發(fā)出的時(shí)候，自動(dòng)形成連接，所以，這就要求我們?cè)谧鐾扑偷臅r(shí)，肯定要原創(chuàng)，文字功底要硬。校工會(huì)主要服務(wù)的全校教職工，所以語(yǔ)言方面就會(huì)有較高的要求，不能有過(guò)多嘻哈文字，要既有溫度，又較正式。

假如高校生套用高度統(tǒng)一、刻板單調(diào)的課本理論，來(lái)應(yīng)付職場(chǎng)的千變?nèi)f化和社會(huì)的豐富多彩，勢(shì)必對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作環(huán)境、人際交往等多方面產(chǎn)生差評(píng)，要激勵(lì)、引導(dǎo)高校生主動(dòng)投身實(shí)習(xí)，以我所在的工會(huì)為例，我認(rèn)為實(shí)習(xí)生首先不能太心急。有的實(shí)習(xí)生就是抱著寫(xiě)能讓他們出名推送的心態(tài)來(lái)的，這樣的心態(tài)是不對(duì)的。

在公會(huì)實(shí)習(xí)中，我參加了教職工體檢活動(dòng)，早上七點(diǎn)開(kāi)發(fā)到達(dá)腫瘤醫(yī)院，到達(dá)后，跟隨指導(dǎo)老師，也許了解了體檢的流程，進(jìn)行拍照取證，等待結(jié)果，到最終編輯成文，為期三個(gè)禮拜，看似周期很長(zhǎng)，但其實(shí)做文章，進(jìn)行照片選取，錯(cuò)誤排查，也是一項(xiàng)很大的工程。

對(duì)于高校生而言，實(shí)習(xí)只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。實(shí)習(xí)是一個(gè)自我探究和自我認(rèn)知的過(guò)程，發(fā)覺(jué)什么是自己喜愛(ài)的、適合的工作，或發(fā)覺(jué)自己的不足并盡力彌補(bǔ)，才是實(shí)習(xí)的目的所在。學(xué)以致用，熬煉專(zhuān)業(yè)實(shí)力，豐富自己的簡(jiǎn)歷和提高社交實(shí)力，為進(jìn)入社會(huì)作打算，能夠擺正心態(tài)，將學(xué)習(xí)、探究、嘗試作為實(shí)習(xí)的主要意圖才是正確的看法。

此外，我還參觀了“晚報(bào)”，晚報(bào)是屬于報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下主辦的報(bào)刊，經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，目前晚報(bào)是遼寧地區(qū)最具影響力的晚報(bào)之一。

在實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)自己實(shí)力不足、工作力不從心的現(xiàn)象，指導(dǎo)老師告知我，指導(dǎo)老師雖然希望實(shí)習(xí)生能“更快上手”，但也能理解實(shí)習(xí)生，他們即便專(zhuān)業(yè)完全對(duì)口，許多事也得從零起先。指導(dǎo)老師也會(huì)想方法幫助實(shí)習(xí)生成長(zhǎng)，心理有中暖暖的感覺(jué)。我們?cè)趯?xiě)稿件時(shí)會(huì)有邏輯不通的問(wèn)題，他讓我手抄稿件，并說(shuō)明抄寫(xiě)的稿件哪里好、哪里不好。讓我的專(zhuān)業(yè)水平有了很大的提高。

實(shí)習(xí)是高校生必需經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，也是高校生們走向社會(huì)的第一步。一份好的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)將來(lái)的擇業(yè)和就業(yè)至關(guān)重要。高校生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中融入的是真實(shí)的工作環(huán)境。我們實(shí)習(xí)生都不寫(xiě)新聞，只是消息的‘搬運(yùn)工’，把教職工的活動(dòng)轉(zhuǎn)到我們的公眾號(hào)上?？梢杂H身去采訪、看到自己寫(xiě)的文章發(fā)表在公眾號(hào)上，我覺(jué)得這就是我的工作成果，感到自己被認(rèn)可、被確定了。

我覺(jué)得，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以幫助高校生形成最基本的職場(chǎng)素養(yǎng)和職業(yè)道德，使高校生盡可能地縮短畢業(yè)后正式投身職場(chǎng)的適應(yīng)期。同時(shí)，還能夠幫助他們較為理性地調(diào)整原有的價(jià)值觀、人生觀和職業(yè)觀，以便更好地規(guī)劃自己的將來(lái)發(fā)展。面對(duì)實(shí)習(xí)，應(yīng)調(diào)整好心態(tài)、放低姿態(tài)，提前量身定制好比較明確的職業(yè)規(guī)劃，分階段分層次分步驟地去實(shí)現(xiàn)自己的人生志向。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9

為了適應(yīng)XX公司發(fā)展的須要，我們嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的后備人員培訓(xùn)安排學(xué)習(xí)了相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)和各項(xiàng)管理制度，努力提高自身綜合素養(yǎng)，使自己能夠早日獨(dú)立工作，不負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望。本文對(duì)自己這個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)和工作做一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，以接受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的看法：

第一，好好學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力

月底進(jìn)一步學(xué)習(xí)和練習(xí)sapr/3系統(tǒng)的關(guān)閉操作，從中更好的駕馭sap的各種相關(guān)操作，相識(shí)到sap學(xué)習(xí)的重要性。通過(guò)填寫(xiě)公司的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，了解和理解公司的各種財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，以便對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行深化分析。此外，通過(guò)實(shí)踐，我相識(shí)到自己金融學(xué)問(wèn)的不足，這使我在實(shí)踐過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，全面提高自己的素養(yǎng)，以便更好地工作。

其次、結(jié)合公司實(shí)際，深化了解集團(tuán)財(cái)務(wù)工作的重要性

通過(guò)這個(gè)月的`成本核算工作和各種報(bào)表的實(shí)踐，我們真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理分析系統(tǒng)、全面預(yù)算管理系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)以及相關(guān)資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們?cè)谪?cái)務(wù)工作中的主要職責(zé)。

第三，學(xué)習(xí)集團(tuán)管理制度，提高綜合實(shí)力

為了盡快滿(mǎn)意財(cái)務(wù)管理崗位的要求，我們應(yīng)當(dāng)在工作實(shí)踐中主動(dòng)學(xué)習(xí)集團(tuán)的各種相關(guān)制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責(zé)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我駕馭了更多的金融實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)，大大提高了業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們?cè)诠ぷ骺捶ê拓?zé)任感上有了新的相識(shí)和提高。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10

實(shí)習(xí)是我們師范生踏上漫漫人生征途的標(biāo)記,是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義?；叵雽?shí)習(xí)的第一天，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)?！獂x經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第四小學(xué)。短短1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活（20xx.3.21-20xx.4.15）轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成果，更是獲得了珍貴的閱歷。同時(shí)，由于我閱歷不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

首先，在這次實(shí)習(xí)中，我完成了由學(xué)生到老師身份的轉(zhuǎn)變。在高校試講的時(shí)候，對(duì)我而言，老師就是打算好教案，做好課件，把課本內(nèi)容教給學(xué)生就足以。但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)教化無(wú)處不在。老師對(duì)學(xué)生的影響時(shí)時(shí)刻刻都存在的，甚至老師的一個(gè)動(dòng)作，一句話，都會(huì)影響學(xué)生的一生。所以，要成為一名真正的老師，首先得從自己的人格，儀表，舉動(dòng)，語(yǔ)言等方面變更，呈現(xiàn)出一個(gè)人民老師應(yīng)當(dāng)擁有的風(fēng)采。比如，作為一個(gè)老師，我就應(yīng)當(dāng)樹(shù)立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來(lái)了，才擁有引領(lǐng)別人的實(shí)力，不能再像高校生時(shí)代那樣隨隨意便，嘻嘻鬧鬧，該肅穆的時(shí)候我們就應(yīng)當(dāng)仔細(xì)肅穆。此外，在儀表上，我們穿著要大方端莊。在看法上，我們必需以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來(lái)面對(duì)學(xué)生，不能帶著心情去上課。在語(yǔ)言行為上，我們談吐要文靜，舉止要優(yōu)雅。這便是我對(duì)我新身份的相識(shí)。

然后，對(duì)于第一次接觸真正的小學(xué)課堂教學(xué)的我而言，更是受益無(wú)窮。在第一周的`時(shí)候，我的工作主要是見(jiàn)習(xí)，在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我仔細(xì)做好指導(dǎo)老師的課堂記錄，細(xì)致視察課堂反應(yīng)，把不明白的環(huán)節(jié)標(biāo)出來(lái)，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。在課后，我主動(dòng)與學(xué)生溝通，了解他們的真正需求。同時(shí)，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作了我的授課安排表。此外，我完成了我其次周的授課教案，并主動(dòng)拿給了指導(dǎo)老師看，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下反思自己的設(shè)計(jì)思路，仔細(xì)修改授課教案，確保授課過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都有教學(xué)意義。

其次周的時(shí)候，我起先了自己的英語(yǔ)課堂教學(xué)，剛起先的第一節(jié)課，我挺驚慌的，上課也沒(méi)預(yù)想中的那么流利，在指導(dǎo)老師的激勵(lì)下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課。在課后，指導(dǎo)老師跟我聊了許多，并激勵(lì)我要拿出自己的自信。在接下來(lái)的課堂中，我都精彩的完成了我的英語(yǔ)課堂教學(xué)。在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我特別感謝我的指導(dǎo)老師，她不僅在教學(xué)學(xué)問(wèn)、技能方面給了我許多的幫助，而且始終激勵(lì)著我，讓我對(duì)老師這個(gè)身份更有自信。

再者，在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我們還有個(gè)代理班主任的職務(wù)，在代理班主任的工作中，我相識(shí)到班主任對(duì)學(xué)生除了是學(xué)問(wèn)的引導(dǎo)者外，更是孩子的傾心人。作為班主任，我們要了解學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，這樣，孩子才更情愿學(xué)，更樂(lè)意學(xué)。然后，在代理班主任的工作中，我每天按時(shí)到校，檢查學(xué)生是否按時(shí)回校，監(jiān)督學(xué)生早讀，早操及課間活動(dòng)，剛好通知班級(jí)日常事務(wù)等工作。

在這次充溢而歡樂(lè)的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我經(jīng)驗(yàn)了許多，也學(xué)到了許多。記得第一周剛到那里的時(shí)候，我們都挺驚慌的，對(duì)于一切好像無(wú)從下手。當(dāng)知道自己的任務(wù)除了上好英語(yǔ)課堂教學(xué)任務(wù)之外，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)大賽，剛接到任務(wù)的時(shí)候我們都懵了，對(duì)課堂的工作，班主任代理工作已經(jīng)感覺(jué)任務(wù)很重了，再搞一個(gè)口語(yǔ)大賽，我們不知道結(jié)果怎樣，但有了任務(wù)我們就必需做好。沒(méi)有閱歷的我們，起先不斷地相互探討，請(qǐng)教他人，網(wǎng)上收索等，在實(shí)習(xí)隊(duì)的共同努力下，我們最終把口語(yǔ)大賽支配好了。也是在這段時(shí)間里，我第一次接觸到策劃，宣揚(yáng)，組織，等學(xué)問(wèn)。在此，也深深相識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力氣，團(tuán)隊(duì)的才智。賽事各方面支配好了以后，我們也僅僅剩下兩周的時(shí)間了，我們不但要培訓(xùn)各班選手的英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)力，還有編排一、二年級(jí)的小舞蹈。因?yàn)闀r(shí)間緊湊，我們每天中午不能午睡，晚上也要訓(xùn)練到很晚才能回來(lái)?？僧?dāng)競(jìng)賽完備落幕的那一刻，我們都感覺(jué)到，全部的付出都值了，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@場(chǎng)競(jìng)賽中所收獲到的學(xué)問(wèn)讓我們受用一生。

在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中使我對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)有了更深層次的相識(shí)。新課程指導(dǎo)中指出，現(xiàn)在的英語(yǔ)教學(xué)重在激趣，只要激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的愛(ài)好，學(xué)生自然就能學(xué)好英語(yǔ)。還有，英語(yǔ)作為一門(mén)語(yǔ)言學(xué)科，重在交際，所以，激勵(lì)學(xué)生開(kāi)聲去說(shuō)英語(yǔ)，大膽的說(shuō)英語(yǔ)，喜愛(ài)去說(shuō)英語(yǔ)，才是現(xiàn)在英語(yǔ)教學(xué)的真正目標(biāo)。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫(xiě)作業(yè)，教出來(lái)的不僅是啞巴英語(yǔ)，而且還會(huì)抹殺孩子們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的愛(ài)好。在參與同課異構(gòu)的教學(xué)研討中，我對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教材的編排也有了重新的相識(shí)。我深知，要當(dāng)一名精彩的人民老師，就要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，緊跟教化改革的步伐。

最終，通過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我也相識(shí)到自己的一些不足，教學(xué)閱歷還不夠，課堂時(shí)間掌控不好，說(shuō)話速度有點(diǎn)快等。不過(guò)，我以后會(huì)加倍努力的，不斷完善自我，在教學(xué)道路上越走越順暢。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11

年后在家休息了幾天，就去我舅幫我支配的一家工程公司上班，雖然與我的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)都不相關(guān)，但我也會(huì)努力地做下去。

剛?cè)サ臅r(shí)候，老板先帶我去工地上熟識(shí)了一下公司的`項(xiàng)目工程，然后又去公司看了一下我的辦公室，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)講，這不算是一個(gè)公司，只是一個(gè)辦事處而已。而我的主要任務(wù)就是做投標(biāo)書(shū)，整理資料，做合同，雖然我對(duì)此一點(diǎn)都不了解，但是我會(huì)一點(diǎn)一滴的學(xué)下去，剛來(lái)的這幾天，一點(diǎn)頭緒的沒(méi)有，只好先把自己的辦公室好好地整理了一下，把老板給的資料看了看，不懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就去上網(wǎng)查了查，又把CAD好好的自己學(xué)了一下，遇到不知道的不懂的就問(wèn)別人，雖然只學(xué)到了皮毛，但還是很快樂(lè)自己又駕馭了一門(mén)技術(shù)。照著樣板整理資料，弄合同之類(lèi)的，整整花了一個(gè)星期，漸漸上手了，覺(jué)得很快樂(lè)。但是這里平常只有我一個(gè)人，沒(méi)有事情可做的時(shí)候，我就會(huì)玩玩電腦打發(fā)時(shí)間。

在這里我覺(jué)得我就是一個(gè)核心人物，老板只是負(fù)責(zé)談工程，而之后的一切后續(xù)工作都是屬于我的，所以我一點(diǎn)都不敢怠慢，希望自己越做越好。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12

兩周的訓(xùn)練就這樣結(jié)束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個(gè)項(xiàng)目組成。應(yīng)用花型燈籠限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法和PLC實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，同時(shí)我們學(xué)習(xí)了PLC軟件的安裝，實(shí)現(xiàn)了PLC和自動(dòng)分類(lèi)限制系統(tǒng)的.調(diào)試。最終利用PLC勝利地限制了自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備的正常運(yùn)行。當(dāng)然，還學(xué)習(xí)了繪畫(huà)等與自我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

我在訓(xùn)練過(guò)程中學(xué)到了許多東西，其中最重要的是PLC設(shè)計(jì)方法和應(yīng)用。設(shè)計(jì)階段是先駕馭設(shè)備的依次，然后結(jié)合PLC學(xué)問(wèn)，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉(zhuǎn)換為階梯圖，然后運(yùn)用PLC軟件進(jìn)行編程。練習(xí)時(shí)，我們可以用修改后的程序和自動(dòng)分類(lèi)設(shè)備調(diào)試?？偟膩?lái)說(shuō)，我比較好地完成了既定的任務(wù)。而且有時(shí)會(huì)去幫助其他學(xué)生解決一些問(wèn)題。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13

時(shí)間如梭從4月25號(hào)來(lái)到總站轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)快三個(gè)月了的時(shí)間，入職初期時(shí)總站對(duì)我進(jìn)行了三天的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容有平安教化培訓(xùn)文化理念和文明禮儀還有業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)等等……培訓(xùn)結(jié)束后起先了總站服務(wù)二科檢票的工作與同事們一起工作、參與總站培訓(xùn)和防火演練工作的驚慌與勞碌同時(shí)帶給我了更多的挑戰(zhàn)與進(jìn)步作為一名新員工，特別感謝總站供應(yīng)給我這個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，使我學(xué)到了許多，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已經(jīng)基本上融入了總站服務(wù)二科這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)總站的.組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。比起剛來(lái)的時(shí)候自己對(duì)站上的檢票流程已經(jīng)熟識(shí)了許多比以往更懂禮貌三個(gè)月不長(zhǎng)不短卻足夠讓我變一特性格回首剛來(lái)的那段時(shí)間不知如何與同事共處每天上班都要與各種各樣的人打交道有時(shí)候遇到特殊頑固不講理的人對(duì)自己的出言不遜總是想著能忍就忍忍過(guò)去了就好了當(dāng)然也有許多有素養(yǎng)的旅客很協(xié)作自己的工作這也是對(duì)自己工作的一種確定和激勵(lì)對(duì)于我們的代理科長(zhǎng)田莉媛田姐也特別感謝她對(duì)自己的照看與指責(zé)感謝田姐總是耐性督促我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與線路在我有不懂的問(wèn)題時(shí)百忙之中抽出空來(lái)教我從被師父帶到自己頂崗仿佛是發(fā)生在昨天的事自己在總站得到的成長(zhǎng)特別的大。

以后無(wú)論哪一天自己在哪個(gè)檢票口都要完備的做完屬于自己的工作在今后的工作中我肯定會(huì)多多學(xué)習(xí)同事們的特長(zhǎng)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度仔細(xì)工作熱忱服務(wù)旅客仔細(xì)的完成自己的崗位職責(zé)不遺余力的去做好對(duì)每一位旅客的服務(wù)

也特別感謝總站領(lǐng)導(dǎo)盡管自己在實(shí)習(xí)中犯過(guò)不少錯(cuò)誤但是并沒(méi)有得到嚴(yán)厲的指責(zé)和指責(zé)反而得到領(lǐng)導(dǎo)更細(xì)心的教化和包涵在這里我只能用更努力和仔細(xì)的工作回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

高校生學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問(wèn)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù)，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶(hù)。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要漸漸了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)覺(jué)你有許多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)找尋客戶(hù)。運(yùn)用時(shí)可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜尋選項(xiàng)，你可以依據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜尋，這樣搜尋到的客戶(hù)就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。運(yùn)用搜尋引擎的目的`是干脆找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)許多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們?cè)谡宜麄兊倪x購(gòu) 部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。假如你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有駕馭足夠的搜尋引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們干脆打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)覺(jué)了一個(gè)印度俱樂(lè)部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁(yè)沒(méi)有剛好更新許多電話號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶(hù)很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不須要你的產(chǎn)品，但