國際經(jīng)濟與貿(mào)易- 山東省造紙企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及存在的問題分析

PAGEPAGEII山東省民營企業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及存在的問題分析摘要隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民經(jīng)濟體制的改革，我國民營企業(yè)也得到了迅速發(fā)展。中小民營企業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要組織成員，在當前國際經(jīng)濟一體化的時代背景下，也融入了經(jīng)濟全球化的進程中來，開始實施了國際貿(mào)易化的發(fā)展戰(zhàn)略。如何把握這一歷史機遇，吸引外資投入，將產(chǎn)品銷往國際市場，提升自身實力和國際競爭力，是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。隨著山東省造紙企業(yè)出口主體地位的提升，在其發(fā)展中出現(xiàn)的問題也逐步顯現(xiàn)。本文意在探討山東省造紙企業(yè)的現(xiàn)狀和問題，對提升山東省造紙企業(yè)的出口競爭力做出政策建議。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；外貿(mào)；出口；山東省造紙企業(yè)

目錄摘要 I1引言 12山東省造紙企業(yè)的特點以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀 22.1山東省造紙企業(yè)的特點 22.2山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀 22.2.1出口市場占有率對比分析 22.2.2山東省造紙業(yè)進出口貿(mào)易情況 32.2.3貿(mào)易競爭力指數(shù)分析 43山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易中所存在的問題及原因分析 53.1山東省造紙企業(yè)出口發(fā)展存在的問題 53.1.1企業(yè)用工成本加大 53.1.2品牌開發(fā)意識薄弱 53.1.3風險控制與質(zhì)量管理意識不足 63.1.4出口市場過于集中 63.2山東造紙出口企業(yè)發(fā)展存在問題的原因分析 63.2.1外部原因 63.2.2內(nèi)部原因 84山東造紙企業(yè)出口的發(fā)展對策 94.1應用跨境電商模式 94.1.1應用跨境電商模式的優(yōu)勢 94.1.2應用跨境電商模式的影響 104.2一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 114.3投資、擴展戰(zhàn)略 124.4差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 135結(jié)論 13參考文獻 13致謝 15PAGE15Abstract:Withtherapiddevelopmentoftheeconomyandthereformofthenationaleconomicsystem,China'sprivateenterpriseshavealsodevelopedrapidly.AsanimportantmemberofChina'seconomicdevelopment,smallandmedium-sizedprivateenterpriseshavealsointegratedintotheprocessofeconomicglobalizationinthecontextofthecurrentinternationaleconomicintegration,andhavebeguntoimplementthedevelopmentstrategyofinternationaltrade.Howtograspthishistoricalopportunity,attractforeigninvestment,sellproductstotheinternationalmarket,enhancetheirownstrengthandinternationalcompetitiveness,isthestrategicgoaloftheinternationaldevelopmentofenterprises.WiththeimprovementoftheexportingstatusofpapermakingenterprisesinShandongProvince,problemsintheirdevelopmenthavegraduallyemerged.ThispaperintendstodiscussthestatusquoandproblemsofpapermakingenterprisesinShandongProvince,andmakepolicyrecommendationsforimprovingtheexportcompetitivenessofpapermakingenterprisesinShandongProvince.Keywords:smallandmediumenterprises;foreigntrade;export;Shandongpapermakingenterprises1引言造紙業(yè)是當今中國為數(shù)不多的產(chǎn)品供不應求且市場潛力巨大的產(chǎn)業(yè)之一，山東省是聞名全國的“造紙之鄉(xiāng)”，造紙行業(yè)是其傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、更是朝陽產(chǎn)業(yè)。造紙業(yè)作為山東省第一大支柱產(chǎn)業(yè)，對其經(jīng)濟社會發(fā)展至關(guān)重要。一方面，紙及紙制品需求巨大；另一方面，總的來說，山東省造紙工業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，品位低，技術(shù)裝備落后，資源消耗高，污染大，效率低，產(chǎn)量低。但它仍然具有廣泛的增長模式，對區(qū)域環(huán)境保護有很大影響、結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出。山東省造紙業(yè)正陷入進退兩難的困境，需要我們迫切分析、解決這些問題。近年來，山東省紙制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退稅調(diào)整政策，紙制品出口企業(yè)顯得格外緊張。因為屬于“兩高一資”產(chǎn)品，所以其退稅調(diào)整幅度明顯比其他行業(yè)要高，出口退稅率由原來的13%，降低至5%。使得我國紙制品出口將呈現(xiàn)大幅下降之勢，行業(yè)平均利潤變得微乎其微，整個行業(yè)將面臨嚴峻考驗。山東省造紙產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)起到了帶頭作用，當然與西方先進國家造紙產(chǎn)業(yè)相比山東省造紙仍存在眾多缺陷，但卻在出口退稅調(diào)整、金融危機等諸多考驗下存活下來，這就值得深入研究了，到底是強弩之末還是具有不可比擬的優(yōu)勢都有待考量。相信山東省造紙業(yè)會抓住機遇，抓緊調(diào)整自己的結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步向前發(fā)展，提升企業(yè)的技術(shù)水平和能力。2山東省造紙企業(yè)的特點以及出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.1山東省造紙企業(yè)的特點（1）山東省造紙業(yè)發(fā)展背景及行業(yè)地位山東省造紙產(chǎn)業(yè)于20世紀60-70年代興起，80年代后期-90年代，由原來的單純包裝紙發(fā)展為生產(chǎn)白板紙，現(xiàn)今白板紙產(chǎn)量已占全國產(chǎn)量60%以上成為名副其實的造紙之都，并且出現(xiàn)“三分天下”的局面。春江、靈橋、大源成為山東省三大造紙基地，其中又以春江為龍頭。造紙業(yè)是山東省的支柱和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，占山東省工業(yè)經(jīng)濟的半壁江山。從家庭作坊到規(guī)?；纳a(chǎn)，從“京都狀元山東省紙”到“三分天下有其二”，改革開放以來，整個行業(yè)不斷發(fā)展壯大，行業(yè)地位在國內(nèi)舉足輕重。（2）山東省造紙業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的影響山東省經(jīng)濟以造紙產(chǎn)業(yè)與通信產(chǎn)業(yè)為主，而尤以造紙產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟支柱占全市50%以上。近年來，在山東省委、市政府的領(lǐng)導下，山東省堅定不移的樹立和落實科學發(fā)展觀，并以“三個代表”重要思想為指導去實施，以“加快發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展”為路線，按“工業(yè)立市”戰(zhàn)略，打造先進制造業(yè)基地，打造中國白板紙基地品牌，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，努力打造強大的經(jīng)濟街道，生活豐富、環(huán)境優(yōu)美的文化街。幾年來，得益于造紙工業(yè)的發(fā)展，山東省經(jīng)濟建設得到快速發(fā)展。山東省造紙業(yè)保持健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，不僅對我市工業(yè)經(jīng)濟至關(guān)重要，而且更關(guān)乎民生問題和社會穩(wěn)定的大局。2.2山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀2.2.1出口市場占有率對比分析出口市場占有率（ExportMarketShare）又稱為國際市場占有率，是指一國或地區(qū)出口總額占世界出口總額的比例。出口市場占有率是較為常見的一種指數(shù)，他反應了在世界幣的占有份額，也是某種產(chǎn)品在世界類產(chǎn)品的銷售額度占有情況，份額越高，則說明出口競爭力越強。一個產(chǎn)業(yè)的國際競爭力大小，最終將表現(xiàn)在該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上的市場占有有率。出口市場占有率可以表示為。表示世界某一時期的出口總額。該比值越高，國際市場競爭力越高。將山東省造紙企業(yè)出口總量、世界出口額的原始數(shù)據(jù)代入公式，2003年至2017年，山東省造紙企業(yè)出口競爭力有較大增幅，成績斐然。雖然絕對值不大，但其國際市場競爭力依然在大幅和提升。選取粵、浙、蘇、滬、閩、魯?shù)戎饕睾Ａ笫∈羞M行橫向?qū)Ρ确治?，以考察山東省造紙企業(yè)的出口市場占有率情況。根據(jù)世界、粵、浙、蘇、滬、閩、魯?shù)倪M出口數(shù)據(jù)計算出各省市中小企業(yè)出口市場占有率，結(jié)果見表：表2-1沿海主要省市2013年-2017年中小企業(yè)出口市場占有率（%）省市20132014201520162017粵0.820.830.86.0.890.92浙0.710.730.740.770.81蘇0.390.400.420.430.44滬0.180.210.230.290.35閩0.240.250.250.280.29魯0.260.280.280.310.31根據(jù)表2-1的計算結(jié)果，各個省份的中小企業(yè)出口市場占有率逐年上升，其中粵、浙兩地中小企業(yè)MS值增幅高出其他省份，也就是說它們在國際市場上的競爭力上升勢頭超越了其余省份中小企業(yè)。不論如何，這都與我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，以及中小企業(yè)對外貿(mào)易主體地位的提升密切相關(guān)。但是，山東省造紙企業(yè)出口占世界的比重依然很低，與廣東相比仍有很大的發(fā)展空間。2.2.2山東省造紙業(yè)進出口貿(mào)易情況從表可以看出近幾年間，山東省造紙企業(yè)出口數(shù)量和金額均超過出口數(shù)量和金額，然而出口與進口數(shù)量比卻高于出口與進口金額比，2008年至2012年5年間的出口數(shù)量和金額一度小于進口的數(shù)量與金額。2012年后，山東省造紙企業(yè)進出口貿(mào)易數(shù)量和金額發(fā)生扭轉(zhuǎn)，再度回到出口大于進口的狀況。表2-2山東省造紙企業(yè)進出口情況（%）年份出口進口出口與進口數(shù)量比出口與進口金額比數(shù)量金額數(shù)量金額1999281690216271535617474603535.013.532000212991015772316667965453473.192.892001363533620116998431306490104.313.120023638690234526010122288982103.592.61200348018642776977115341310016504.162.77200457449753249833142481612168004.032.67200560541653458464116839511264865.183.07200664018983668665140802112386094.552.96200761035843844652167132815242713.652.52200815326941483070586724536495010.260.41200917372481707884660677841367240.260.41201023923132306184662643043930260.360.52201126210642845683637611046375090.410.61201235950343928802546531843873390.660.9201352074025397130460469042150631.131.28201468389197119778420870442873941.621.66201561808227744997373596343633411.651.782.2.3貿(mào)易競爭力指數(shù)分析近年來，山東省紙制品出口大幅下降，主要原因是2007年7月1日出口退稅調(diào)整政策，紙制品出口企業(yè)顯得格外緊張。因為屬于“兩高一資”產(chǎn)品，所以其退稅調(diào)整幅度明顯比其他行業(yè)要高，出口退稅率由原來的13%，降低至5%。使得我國紙制品出口將呈現(xiàn)大幅下降之勢，行業(yè)平均利潤變得微乎其微，整個行業(yè)將面臨嚴峻考驗。山東省造紙產(chǎn)業(yè)在全省范圍內(nèi)起到了帶頭作用，當然與西方先進國家造紙產(chǎn)業(yè)相比山東省造紙仍存在眾多缺陷，但卻在出口退稅調(diào)整、金融危機等諸多考驗下存活下來，這就值得深入研究了，到底是強弩之末還是具有不可比擬的優(yōu)勢都有待考量。但是，山東省只要提升自己的技術(shù)水平和競爭能力，加快結(jié)構(gòu)的調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展，一定會提升自己的競爭力指數(shù)。3山東省造紙企業(yè)出口貿(mào)易中所存在的問題及原因分析3.1山東省造紙企業(yè)出口發(fā)展存在的問題3.1.1企業(yè)用工成本加大對于勞動力成本，造紙業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國一直依靠人口紅利來使造紙業(yè)出口迅速發(fā)展。自20世紀以來，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展一方面提高了人們的生活水平，另一方面又改變了人們的就業(yè)偏好。愿意參與一線生產(chǎn)的勞動力年復一年地下降。如圖3-1所示，2015年中國城鎮(zhèn)就業(yè)人口年均工資為62，029元，比上年增長10.06％。從2005年到2015年，中國的勞動工資十年來每年增加約11個百分點。圖3-12005—2015年城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員的年平均工資及增長趨勢“2016年制約造紙企業(yè)發(fā)展的一大障礙是什么，毫無疑問當然是用工荒。”據(jù)有關(guān)專家介紹，自2008年金融危機以來，我國部分中小企業(yè)關(guān)?；虬腙P(guān)停，導致大量人員失業(yè)，相關(guān)單位針對用工荒問題并沒有制定有效的措施，在用工方面依然存在較大缺口。目前造紙企業(yè)招工難是由企業(yè)和市場環(huán)境雙重影響的。企業(yè)的影響因素有工作環(huán)境的臟亂、生活條件水平低、勞動強度大、工資待遇偏低等，市場環(huán)境的影響有市場前景不被看好，致使一些技術(shù)純熟的老員工和一些具有管理技能的新員工對造紙企業(yè)望而卻步，出現(xiàn)老職工留不住，吸引不了優(yōu)秀的新員工的現(xiàn)象，在人才儲備上有極大的漏洞，但造紙員工的勞動報酬已經(jīng)從2011年至2017年增長了1倍，不平衡的勞資關(guān)系，使造紙出口企業(yè)存在不利于其發(fā)展的隱患。3.1.2品牌開發(fā)意識薄弱目前，造紙出口企業(yè)的紙張出口技術(shù)含量較低，而高附加值的工業(yè)紙的增值很少見。它主要用于一般的大眾消費產(chǎn)品，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。紙張出口主要基于許可和材料加工。自有產(chǎn)品的設計和開發(fā)以及品牌紙的出口仍在書籍中，缺乏知名品牌。山東省造紙出口公司仍處于“做什么，做什么”，“有什么，賣什么”的低級階段，盲目依賴外貿(mào)機構(gòu)的訂單，而不是專注于培育自有品牌，無法面對國際市場。3.1.3風險控制與質(zhì)量管理意識不足山東省造紙出口企業(yè)對于客戶和供應商沒有建立檔案，導致沒有辦法對客戶和供應商定期做出評判，尤其在這幾年造紙形勢不好的情況下，有的客戶在大批量的關(guān)閉門店后，但是公司并沒有意識到這個問題還是向往常一樣和客人指定的造紙廠按照之前的約定發(fā)貨后2個月內(nèi)結(jié)款，是通過造紙廠才了解到客戶的造紙款都已經(jīng)沒辦法按時結(jié)清，但是公司沒有及時的了解客戶的動向，在沒有意識到風險的情況下把材料發(fā)到造紙廠，導致貨款無法收回。由于每個業(yè)務組需要對所在組內(nèi)的材料開發(fā)，下單，大貨生產(chǎn)管理全程負責，但是每個人的精力畢竟有限，客戶每天的往來郵件回占據(jù)大部分的時間，還有其他日常的工作，導致對于生產(chǎn)管理這一方面不夠重視，而且由于造紙對于交期的重要性，往往到了規(guī)定的交期大貨還沒有完工，對于大批貨物材料的檢驗就被忽視了，發(fā)出去的材料存在瑕疵，導致客人向造紙廠投訴，由于材料質(zhì)量問題而導致的產(chǎn)品交期晚，客戶往往會要求材料廠承擔全部的損耗，紙張運費、材料損耗以及造紙廠額外的人工，這些對于材料供應商來說都是一筆不小的費用。3.1.4出口市場過于集中山東紙業(yè)出口公司的出口仍主要集中在香港，日本，美國和歐盟等傳統(tǒng)市場。2016年，對這四個主要市場的出口額為48.73億美元，占出口總額的60.64％，并在日本，美國和歐盟三個主要市場進行的第一大進口來源。盡管對非洲和獨立國家聯(lián)合體（CIS）等新興市場的出口增長迅速，但其參與度仍然很低，足以抵御分散因政治原因造成的國際貿(mào)易摩擦造成的商業(yè)環(huán)境風險和經(jīng)濟風險。3.2山東造紙出口企業(yè)發(fā)展存在問題的原因分析3.2.1外部原因（1）國際市場需求低迷，貿(mào)易壁壘阻礙嚴重雖然經(jīng)濟危機已過去八年之久，但全球經(jīng)濟仍然處于深度調(diào)整中，經(jīng)濟運行發(fā)展的前景不明朗，特別是發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟持續(xù)停滯。2017年發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)濟增速為1.6%，低于2015年的2.1%。2017年全球經(jīng)濟復蘇動力較弱，使得國際市場需求低迷。單就造紙業(yè)而言，2017年全年我國出口美國的造紙業(yè)總額為450.25億美元，同比下降了5.69%。另外，貿(mào)易壁壘也很大程度上阻礙了山東造紙業(yè)出口的發(fā)展。對于造紙業(yè)出口企業(yè)來說阻礙其發(fā)展的主要貿(mào)易壁壘為技術(shù)性貿(mào)易壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘因其具有隱蔽性、靈活性的特點目前在國際上被廣泛應。技術(shù)性貿(mào)易壁壘已取代過去的反傾銷成為山東造紙業(yè)出口的最大挑戰(zhàn)。技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarrierstoTrade,簡稱TBT）主要是指發(fā)達經(jīng)濟體通過政策、法規(guī)、法律條例、技術(shù)標準、認證及檢驗制度等方式對進口的產(chǎn)品設置的強制性或非強制性的生產(chǎn)標準、技術(shù)標準、檢驗檢疫方法等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。世界貿(mào)易組織將其分為三大類，包括：技術(shù)法規(guī)、標準、合格評定程序三類。由于中國長期依賴人口紅利來降低生產(chǎn)成本，并以較低的價格向發(fā)達經(jīng)濟體出口造紙，因此高質(zhì)量，低成本的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)發(fā)達國家市場，影響進口國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，保護相關(guān)的國家產(chǎn)業(yè)。貿(mào)易技術(shù)壁壘的發(fā)展已成為歐洲和美國的共同措施。除此之外，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，商品在滿足基本生活需要后，人的需求會逐步向安全需要、社會需要、尊重需要等層次升級。歐美國家消費者的收入水平高，自我保護意識強，他們對造紙業(yè)的要求不僅僅局限于美觀舒適，對其在安全、環(huán)保方面也有嚴格要求。中國的造紙業(yè)從原材料到產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品若有一個環(huán)節(jié)的檢驗標準不對接國際標準就很可能受到技術(shù)貿(mào)易壁壘困擾。目前影響山東造紙業(yè)出口的主要技術(shù)性貿(mào)易壁壘。由于我國很多造紙業(yè)出口企業(yè)設備老化、技術(shù)更新慢、檢驗制度跟不上國際標準，造成出口的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，難以滿足客戶需求，遭遇貿(mào)易壁壘。近五年以來，山東造紙業(yè)出口由于TBT造成的損失大約占總損失的10%。（2）國際競爭日漸激烈，競爭壓力加大近年來，由于山東造紙業(yè)原材料和勞動力成本上升，中國造紙業(yè)在國際市場上的價格優(yōu)勢已不再顯著。作為中國主要出口市場的歐洲和美國也在尋求更具競爭力的優(yōu)勢。勞動力成本較低的東南亞國家，如印度，越南和孟加拉國，已成為歐美國家的首選出產(chǎn)地，造紙業(yè)出口的市場份額發(fā)生了變化。2015年全年，出口美國的山東造紙業(yè)份額同比下降0.57％，對歐盟出口比例下降1.5％。然而，與中國的情況相反，造紙業(yè)在東南亞的參與有所增加。孟加拉國在歐盟市場的份額增長率最快，為1.77％，越南在美國市場的份額也是如此。UU。它的增長率最快，為1.07％。從2010年至今，中國在歐盟，美國和日本等國際市場的參與率顯著下降，累計分別下降8.32，15.22和3.32個百分點。但是，2015年1月，歐盟將中國排除在受益國之外。中國出口到歐盟的造紙業(yè)在關(guān)稅方面失去了原有的優(yōu)勢。因此，發(fā)達國家的訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到具有更多價格優(yōu)勢的東南亞國家。具體而言，在印度，造紙業(yè)一直是印度的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。印度對GDP率的貢獻相當高。2015年，造紙業(yè)貢獻了印度GDP的4％，占出口總收入的11％。印度政府高度重視造紙業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，并制定了一項政策，規(guī)定造紙出口行業(yè)將在五年內(nèi)免征所得稅。從生產(chǎn)成本的角度來看，印度擁有豐富的勞動力資源。35歲以下的中青年勞動力人口為8億。造紙業(yè)勞動力的平均工資約為每小時0.38美元，約為中國的一半。勞動力價格和日益成熟的造紙產(chǎn)業(yè)鏈使印度的紙張出口商極具競爭力。孟加拉國和越南等國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其結(jié)構(gòu)與山東造紙業(yè)相似。雖然山東造紙業(yè)出口中東的很大一部分，但其出口的主要產(chǎn)品已成為工業(yè)用紙的制造，低附加值和低利潤率。東南亞紙制品出口仍然是對中國的主要威脅。3.2.2內(nèi)部原因（1）管理不善我國大多數(shù)造紙出口企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，大部分企業(yè)沒有建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度和管理流程，更多的是依靠老板的個人行為來決定公司發(fā)展的方向，沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，只注重短期的利益。造紙出口企業(yè)的日常管理普遍比較混亂，有的人身兼數(shù)職，導致精力分散，本職工作不能保質(zhì)保量完成，新招聘人員進公司后，沒有必要的培訓機制，只是讓新員工跟著老員工在實際工作中來學習，去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，導致新員工覺得公司缺少對新員工的規(guī)格，所以公司的新員工離職率比較高，公司50%的員工基本上都是從公司成立開始就進去公司工作的。公司的銷售市場是按照不同區(qū)域來劃分，每個市場都是獨立的個體，各個市場之間并沒有相互共享信息，都從各自的利益出發(fā)，沒有為公司的整理利益考慮，有的時候出現(xiàn)同一個客戶通過不同渠道來詢價，不同的業(yè)務組為了能夠接到訂單相互壓價，雖然表面上是爭取到了短期的利益但是對于公司是有害的，由于相互壓價而造成公司的利益收到損害。（2）產(chǎn)品本身原因現(xiàn)階段，造紙出口企業(yè)主體產(chǎn)品還是集中一些常規(guī)的品種，沒有自己的核心產(chǎn)品，導致在市場上只能通過壓低價格來爭取訂單，產(chǎn)品種類比較分散，尤其是一些低附加值的棉麻產(chǎn)品，如果產(chǎn)生質(zhì)量問題的話，微薄的利潤和承擔的風險不成比例。造紙出口企業(yè)研發(fā)部門研發(fā)出來的新產(chǎn)品雖然是運用了新的技術(shù)，有的并不適合商業(yè)化生產(chǎn)或者存在潛在的質(zhì)量問題，對于材料而言，客戶要考慮到材料的適用性，不是材料看起來新穎就可以用到實際的紙制作中，研發(fā)的東西都是和市場脫節(jié)，沒有考慮到客戶或者消費市場的實際需求，是在閉門造車，沒有去市場了解客戶的真正需求，往往是通過自己的判斷來選擇研發(fā)方向，有的新技術(shù)在研發(fā)部門看來是新的東西，但是實際上客戶在幾年前就已經(jīng)嘗試過了。4山東造紙企業(yè)出口的發(fā)展對策4.1應用跨境電商模式4.1.1應用跨境電商模式的優(yōu)勢跨境電商的發(fā)展已具備規(guī)模。雖然中國的國際貨物貿(mào)易受到國際市場的影響，但貿(mào)易總值正在下降，但跨境電子商務的規(guī)模正在逆勢而上。如圖4-1所示，中國跨境電子商務的商業(yè)量逐年增加，直到2016年。全年跨境電子商務貿(mào)易額達到6.3萬億元，年均增長17％，自2008年以來增加55億元?？缇畴娚桃殉蔀槲覈?jīng)濟運行過程中不可或缺的力量，同時也是造紙出口企業(yè)進行國際貿(mào)易的重要渠道。圖4-12008—2016年貨物出口總值及跨境電商交易規(guī)?？缇畴娚逃狭松綎|省造紙出口企業(yè)的特點。由于金融危機，許多外國紙張進口公司資金短缺，訂單減少。過去“集裝箱”的采購方式分為零碎的“小批量”訂單。而我國小型造紙業(yè)出口企業(yè)由于規(guī)模小，產(chǎn)能低，面對大批量的訂單往往力不從心?？缇畴娚痰倪@種小規(guī)模、零散化、碎片式的貿(mào)易模式符合其生產(chǎn)特點。國家政策的支持。我國政府一直以來對跨境電商都予以支持。自2013年以來我國不斷出臺相關(guān)的政策扶植跨境電商的發(fā)展。政府為促進跨境電商的發(fā)展實施優(yōu)化海關(guān)監(jiān)管；規(guī)范出口稅收政策；對相關(guān)產(chǎn)業(yè)給予財政金融支持的措施。2016年12月我國出臺了《促進電商發(fā)展三年行動實施方案》，全面推進電商企業(yè)的發(fā)展，提高跨境電商通關(guān)的效率。國家的政策支持為山東造紙業(yè)出口企業(yè)利用跨境電商出口提供了有利條件。4.1.2應用跨境電商模式的影響跨境電商為企業(yè)節(jié)約了成本。中國造紙業(yè)的小型和微型出口公司有兩種以傳統(tǒng)商業(yè)方式出口產(chǎn)品的方式。第一個是大中型造紙業(yè)的出口公司。大中型紙業(yè)出口企業(yè)接到國外客戶的訂單后，就分散給其他的小企業(yè)。生產(chǎn)后，不同的小微企業(yè)統(tǒng)一交付給大中型紙品出口公司，然后出口。這種方法很麻煩，利潤很少。第二種方式是在生產(chǎn)后將進口商的訂單直接下單并出口到國外。第二種方式，雖然效益相對可觀，但限制很多，首先，大型國外客戶的訂單量很大，產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品齊全，有必要對相關(guān)質(zhì)檢機構(gòu)進行驗證。在出口方面，處理一系列清關(guān)手續(xù)非常繁瑣。此外，退還資金的難度也是一個重要問題。上述問題是造紙行業(yè)中小型和微型出口公司的考驗。第一造紙業(yè)的小型和微型出口公司往往只有一條生產(chǎn)線和有限的生產(chǎn)能力。很難按時完成大批量訂單并且質(zhì)量很好。；其二小微型企業(yè)資金有限，難以為產(chǎn)品提供高資質(zhì)檢驗機構(gòu)的檢測報告；其三在通關(guān)貨運方面，缺乏大中型造紙業(yè)出口企業(yè)的經(jīng)驗，通關(guān)效率較低。通過跨境電子商務平臺，小型和微型紙張出口企業(yè)可以了解動態(tài)和實時需求信息，根據(jù)需求直接與客戶聯(lián)系，靈活組織按需生產(chǎn)，減少生產(chǎn)后的庫存和直接跨境電子商務。運輸，避免過去繁瑣的通關(guān)手續(xù)，節(jié)省時間，降低成本?？缇畴娮由虅照瞎┬栀Y源，通過跨境電子商務平臺將零碎的需求信息整合到國際市場。對于容量有限的中小型紙張出口商，他們可以檢查平臺上的需求信息。迪斯科。同時，造紙行業(yè)的出口企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡營銷展示自己公司的風格，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品風格，獲得更多與市場溝通的機會?？缇畴娮由虅掌脚_采用第三方支付方式?？蛻魮碛械谌狡脚_，可以從訂單到付款進行控制。第三方支付平臺還開發(fā)數(shù)字簽名，信息加密和其他技術(shù)手段，以確?？蛻糍Y金的安全性和加速造紙業(yè)的小型和微型出口公司回籠。4.2一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一體化戰(zhàn)略，即前向一體化，后向一體化和橫向一體化。這三個發(fā)展模式中，橫向一體化是為快速擴張，擴大生產(chǎn)規(guī)模，利用規(guī)模化生產(chǎn)，從而降低單位生產(chǎn)成本，鞏固市場地位。造紙出口企業(yè)一直也在實施這一方式，利用此方式來取得價格成本上的優(yōu)勢，通過價格的優(yōu)勢來與同行競爭。在整個經(jīng)濟大環(huán)境不好的狀況下，造紙材料是屬于生產(chǎn)中的半制品，上游的原材料生產(chǎn)投資過大，動輒幾億元人民幣一條生產(chǎn)線，在造紙業(yè)已經(jīng)過度投資的情況下，不太適合后向一體化。對于造紙出口企業(yè)的織造這一生產(chǎn)工序，按照市場的投資過度的狀況，亦采取不擴張的方式，而是要加強貿(mào)易及加工生產(chǎn)的管理，充分利用市場充足的資源和供應鏈上的貨源，來發(fā)展材料的加工和生產(chǎn)。前向一體化中的擴大分銷體系，則在造紙材料的行業(yè)里實行國外代理商制度，讓國外的代理商幫忙拓展市場，擴大銷售。并多開發(fā)新品種，通過對生產(chǎn)的管理和新品開發(fā)相結(jié)合，擴大業(yè)務規(guī)模，輕資產(chǎn)，重加工貿(mào)易生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的供應鏈管理，從而達到橫后一體化的規(guī)?；?jīng)營的目標。這樣的益處是少投入資金，減少了坯紙生產(chǎn)過程中原材料和坯紙倉儲庫存和資金占款的壓力，將資金用來擴展其他業(yè)務。4.3投資、擴展戰(zhàn)略投資、擴展這一戰(zhàn)略的實施目標，則是將原有的內(nèi)部優(yōu)勢保持，在此基礎(chǔ)上，將現(xiàn)在的造紙材料經(jīng)營優(yōu)勢帶到終端產(chǎn)品紙上去，透過一直與國外紙廠商的合作，在中國的紙制造業(yè)成本高漲的態(tài)勢下，進行紙的訂單操作，在中國生產(chǎn)材料，在國外委托紙生產(chǎn)。從出口業(yè)務變?yōu)檫M口業(yè)務。跟以前的業(yè)務模式差別是：山東省造紙出口企業(yè)直接從歐美客戶那里接來完整紙的訂單，由造紙出口企業(yè)組織材料生產(chǎn)和紙加工。最終銷售給國外客戶紙成品。這一方式對比以前業(yè)務方式有以下幾個好處：一、以前開發(fā)國外客戶，國外客戶指定我們的材料生產(chǎn)，然后讓國外第三方造紙廠跟造紙出口企業(yè)買材料，因為商業(yè)利益，國外造紙廠通常不愿意跟指定供應商買材料。通常造紙里料占紙成本的60%，造紙廠一般會在核價時報高材料價格，等接到訂單后再壓造紙廠的材料價格，用這樣的方式來達到擴大利潤空間?；谶@個原因，國外造紙廠對于指定材料商總是挑三揀四，想盡辦法投訴，總希望得到一些補償。如果直接接了紙訂單，則可以直接控制所有的生產(chǎn)，讓國外造紙廠按造紙出口企業(yè)的指示操作。則可以保證紙訂單和材料訂單統(tǒng)一配置生產(chǎn)。第二、這樣操作紙訂單，可以使產(chǎn)業(yè)鏈向最終成品擴展，為以后的紙品牌化經(jīng)營提供基礎(chǔ)，由于現(xiàn)代的商業(yè)模式比傳統(tǒng)的商業(yè)模式的供應鏈短，運營、物流、管理成本都要低。所以，在對外出口紙訂單的管理經(jīng)驗上，需要更多的磨合與經(jīng)驗積累，培養(yǎng)紙成品的品質(zhì)、技術(shù)管理團隊和供應鏈管理團隊。第三、在與國外品牌紙商進行業(yè)務合作的時候，造紙出口企業(yè)可以學習國外品牌商幾十年甚至上百年的紙運營管理經(jīng)驗，科學制定業(yè)務管理標準化流程。國外的紙品牌商在歐美建立運營中心，打版打樣則在一些時尚產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，而材料生產(chǎn)又在中國、意大利、土耳其、韓國或亞洲其它國家，紙生產(chǎn)則又在其他國家，分散在世界各地，而他們依然把供應鏈管理的很好，并且可以提前把設計與生產(chǎn)統(tǒng)一結(jié)合，并提出快時尚，讓世界各地的工廠與制造中心有機結(jié)合。4.4差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設立市場部，對不同客人的建立品牌檔案，對于大客戶進行分析整理，制作客戶分析檔案，要對客人的品牌進行分析，同時對于客人的競爭品牌和對標品牌也要有深入的分析。山東省造紙企業(yè)在向客人推銷材料的時候，有針對性客戶的品牌基的挑選材料，在推銷材料之前，給客戶提供現(xiàn)階段競爭對手的分析報告和對標品牌的發(fā)展趨勢，幫助客人進行材料選擇，增強客人的依賴性，成為材料咨詢顧問的角色，而不是傳統(tǒng)的材料經(jīng)銷商。山東省造紙企業(yè)業(yè)務部對于客人的紙張選樣，紙品的顏色和品質(zhì)做系統(tǒng)的整理，所獲的信息要做系統(tǒng)化的處理，從中了解客人的發(fā)展歷史及后續(xù)趨勢。同時所獲取的信息要及時的向研發(fā)反饋，研發(fā)通過獲取的客戶分析信息新產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的精準化，提升研發(fā)效率。5結(jié)論山東省造紙行業(yè)的發(fā)展壯大是與科技進步和技術(shù)創(chuàng)新密不可分?！翱茖W技術(shù)是主要的生產(chǎn)力。”山東造紙企業(yè)，特別是大中型大企業(yè)，高度重視科技，把技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進步放在企業(yè)發(fā)展的最前沿，依靠科技進步和技術(shù)創(chuàng)新推動造紙業(yè)發(fā)展。但是，在發(fā)展過程中暴露出許多問題。如：工藝技術(shù)改進問題、深度環(huán)保要求問題、水資源短缺問題、原料資源問題、同行競爭問題等諸多問題依然存在。一直以來，中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略主要以出口導向為主，從某種角度來說，在一定時期中，我國通過這種對外貿(mào)易導向獲取了極大的經(jīng)濟效益，為我國經(jīng)濟社會創(chuàng)造出很多就業(yè)機會，同時大力推進了有關(guān)基礎(chǔ)設施的建設。然而，勞動密集型產(chǎn)品是中國主要的出口貿(mào)易產(chǎn)品，些產(chǎn)品的附加值不高。與此同時，國際勞動密集型產(chǎn)品市場的競爭力相對較低。如果要提高對外貿(mào)易競爭力和中國經(jīng)濟合作，就必須切實改革傳統(tǒng)的出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)。第一，一定要對出口貿(mào)易之間的關(guān)系進行平衡，保持發(fā)展的平衡性，有效促進中國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展。第二，對出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量、附加值進行提高，以對我國對外貿(mào)易的實力進行提高。參考文獻[1]陳建鈴.中國造紙產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易隱含碳量及其影響因素研究[D].福建農(nóng)林大學，2016.[2]劉美頻.基于產(chǎn)業(yè)上游度視角的出口產(chǎn)業(yè)競爭力比較[J].統(tǒng)計與決策，2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