2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿范文(5篇)

第2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿范文(5篇)【篇一】2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿同志們：大家上午好!

今天的會(huì)議既是季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，又是雙過半啟動(dòng)大會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對(duì)的就是雙過半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同命題。會(huì)議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專業(yè)精神;聽取了兩個(gè)重要的報(bào)告，代表著公司對(duì)于二季度和雙過半工作的意見;安排四個(gè)單位做了經(jīng)驗(yàn)交流，代表著全系統(tǒng)在與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)中積累的各專項(xiàng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)在會(huì)議最后就雙過半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會(huì)，想談四個(gè)方面的意見：

一，領(lǐng)會(huì)精神抓實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)落實(shí)在目標(biāo)上。本次會(huì)議精神就是貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神。在開門紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰(zhàn)役，為公司在***年開創(chuàng)新格局實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會(huì)議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過半工作，關(guān)于效益經(jīng)營(yíng)，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項(xiàng)目開發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實(shí)質(zhì)只有一個(gè)：就是全力以赴，達(dá)成雙過半的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)!雙過半的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的報(bào)告做了很好的宣示，都是年初工作會(huì)議的既定目標(biāo)：那就是營(yíng)業(yè)收入要過半，實(shí)現(xiàn)萬，凈利潤(rùn)要過半，實(shí)現(xiàn)萬。

二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)在項(xiàng)目上。本次會(huì)議的目的就是要統(tǒng)一大家對(duì)于雙過半工作的思想認(rèn)識(shí)，發(fā)揚(yáng)我們?cè)谌ツ耆径鹊哪欠N“認(rèn)識(shí)高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開完今天的大會(huì)后，再開自己的會(huì)議，通過會(huì)議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到雙過半工作目標(biāo)上來，將工作目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目上?！白ロ?xiàng)目增收入增效益”是我們當(dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗(yàn)就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項(xiàng)目上，狠抓落實(shí)。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開發(fā)項(xiàng)目，打通雙過半的業(yè)務(wù)通道。

三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實(shí)在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤(rùn)指標(biāo)，費(fèi)用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善才有經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善，才能合理地反映各級(jí)機(jī)構(gòu)班子和隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力。無視指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。分公司對(duì)老業(yè)務(wù)項(xiàng)目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實(shí)實(shí)在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。

四，落實(shí)責(zé)任抓追蹤，追蹤落實(shí)在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，要對(duì)責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營(yíng)管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過程中的責(zé)任追蹤，才不會(huì)導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗(yàn)表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報(bào)表反映工作進(jìn)度;會(huì)議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制;專題會(huì)議，活動(dòng)量管理，拜訪日志等反映管理上主動(dòng)的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對(duì)工具開發(fā)與運(yùn)用存在一定的差異?？偣緲I(yè)已開發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)。

最后祝福大家雙過半旗開得勝!

【篇二】2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿這次會(huì)議的主要任務(wù)，是學(xué)習(xí)貫徹***年上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議精神，回顧總結(jié)上半年工作成績(jī)，安排部署后四個(gè)半月工作。剛才，***傳達(dá)了***會(huì)議精神，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。***宣導(dǎo)了“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看工作實(shí)施細(xì)則。接下來的會(huì)議，還會(huì)對(duì)上半年經(jīng)營(yíng)情況、職能情況、市場(chǎng)對(duì)標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行提示，先進(jìn)單位代表還將做經(jīng)驗(yàn)分享。下面，我代表公司黨委、總經(jīng)理室就上半年工作情況、當(dāng)前和下一步工作的基本思路及后四個(gè)半月的工作安排講三方面的意見。

一、***年上半年工作回顧

***年是***分公司“三年規(guī)劃”最關(guān)鍵的一年――“遠(yuǎn)征之年”。在***的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在***分公司老一屆班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作均取得快速發(fā)展。具體看，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（一）隊(duì)伍質(zhì)態(tài)有所改善。銷售隊(duì)伍得到充實(shí)，上半年，個(gè)險(xiǎn)達(dá)到4767人、團(tuán)險(xiǎn)182人、銀保1166人，總銷售人力6115人，較年初增加1538人。上半年，個(gè)險(xiǎn)渠道有效新增2592人，月均增員率10.64%，居全省第三位；季均有效人力2560人，有效人力預(yù)算完成率133.82%，居全省第四位；

長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率51.14%，居全省第一位。新人舉績(jī)率39.52%，居全省第一位；月均三晉率59.91%，居全省第一位。二收隊(duì)伍建設(shè)取得成效，二收驗(yàn)收3個(gè)、新建二收?qǐng)F(tuán)隊(duì)6個(gè)。銀保渠道保險(xiǎn)規(guī)劃師增員528人；月均舉績(jī)?nèi)肆?02人，達(dá)成***下達(dá)月度舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)的105%。

（二）預(yù)算進(jìn)度領(lǐng)先超越。上半年，我公司5項(xiàng)銷售指標(biāo)中，長(zhǎng)險(xiǎn)首年標(biāo)保、新單保費(fèi)、首年期交保費(fèi)、十年及以上期交保費(fèi)四項(xiàng)指標(biāo)超額完成全年預(yù)算進(jìn)度，預(yù)算完成比例分別為110.52%、101.49%、110.73%、107.23%，短險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)成全年預(yù)算的76.73%。上半年經(jīng)營(yíng)績(jī)效模擬考核暫居全省第一位。超序時(shí)、高速度的發(fā)展，為銷售轉(zhuǎn)型和隊(duì)伍建設(shè)，贏得了時(shí)間和空間。

（三）市場(chǎng)對(duì)標(biāo)持續(xù)增強(qiáng)。上半年，公司總保費(fèi)市場(chǎng)份額27.42%，總期交市場(chǎng)份額40.7%，短險(xiǎn)市場(chǎng)份額60.36%，均保持市場(chǎng)第一。市場(chǎng)對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)逐步提升，個(gè)險(xiǎn)首年期交與***的對(duì)標(biāo)比值達(dá)到2.59，領(lǐng)先***1.09億元；個(gè)險(xiǎn)月均銷售人力與***的對(duì)標(biāo)比值達(dá)到1.69，領(lǐng)先***1620人。

（四）政保合作鞏固突破。上半年，新農(nóng)合大病、城鎮(zhèn)居民大病、城鎮(zhèn)職工大病保險(xiǎn)運(yùn)行良好，得到市政府、衛(wèi)生局、人社局一致認(rèn)可。10個(gè)縣有9個(gè)縣在去年承保新農(nóng)合意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，成功續(xù)收，提費(fèi)增量；***團(tuán)險(xiǎn)拓展團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力，成功中標(biāo)工業(yè)新區(qū)新農(nóng)合意外險(xiǎn)。全市實(shí)現(xiàn)新農(nóng)合意外險(xiǎn)保費(fèi)2475.66萬元，較2023年全年增長(zhǎng)25.29%。

***團(tuán)險(xiǎn)拓展團(tuán)隊(duì)開通e門店旅游險(xiǎn)和老年乘車險(xiǎn)，收取法人客戶業(yè)務(wù)212萬元。全市學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)實(shí)現(xiàn)814.91萬元，同比增長(zhǎng)24.8%。

（五）管理創(chuàng)新有效推進(jìn)。積極推進(jìn)人事制度改革，不斷加強(qiáng)后備干部培養(yǎng)，探索創(chuàng)新薪酬分配機(jī)制，績(jī)效杠桿作用發(fā)揮更加明顯。積極推進(jìn)全員創(chuàng)新，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，營(yíng)造創(chuàng)新氛圍，在***首屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)意評(píng)選活動(dòng)中，各條線集思廣益，積極參與，獲獎(jiǎng)總數(shù)13個(gè)，獲獎(jiǎng)?wù)急染尤〉谌弧Ｈ嫱七M(jìn)綜合柜員制，推廣e寶賬，普及智能理賠系統(tǒng)，推廣微信報(bào)案，大力推進(jìn)續(xù)期轉(zhuǎn)賬工作，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

上半年，全市系統(tǒng)上下開拓進(jìn)取，奮勇爭(zhēng)先，取得了前所未有的喜人成績(jī)。成績(jī)的取得，得益于上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策指引，得益于老一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)新發(fā)展，得益于各級(jí)管理干部的奮發(fā)有為和同心同德，更得益于戰(zhàn)斗在第一線全體員工和銷售將士的團(tuán)結(jié)拼搏和無私奉獻(xiàn)。在此我代表市公司黨委、總經(jīng)理室，向一直以來默默奉獻(xiàn)的各條戰(zhàn)線的同志們表示衷心的感謝！

回顧今年以來的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，雖然我們做了許多積極有效的工作，也取得了可喜成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是司部之間、條線之間發(fā)展不均衡的問題依然存在；二是中心***競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，領(lǐng)先對(duì)手的距離還未拉大。三是銷售隊(duì)伍建設(shè)“擴(kuò)量”不足，還需“放量”發(fā)展。四是板塊業(yè)務(wù)得到拓新，但仍不夠豐富；五是人才斷層，素質(zhì)、

性別、年齡結(jié)構(gòu)不合理，潛力不足；

六是公司凝聚力、向心力亟待進(jìn)一步提升，集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)亟需進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)這些問題和不足，我們將按照上級(jí)公司的要求和***國(guó)壽的實(shí)際情況，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)苦干，苦練內(nèi)功，在發(fā)展中有計(jì)劃、有步驟地解決前進(jìn)道路上遇到的問題，更好地把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，利用后四個(gè)半月，尤其是從現(xiàn)在到9月底40天的時(shí)間打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板，必保全省aaa第一名，備戰(zhàn)明年開門紅。

二、關(guān)于當(dāng)前和下一步工作的基本思路

***在半年會(huì)上圍繞集團(tuán)公司和總公司大戰(zhàn)略――“保持戰(zhàn)略定力”，集團(tuán)公司戰(zhàn)略概括起來是三句話：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綜合經(jīng)營(yíng)、國(guó)際一流，總公司是三大戰(zhàn)略：個(gè)險(xiǎn)“雙領(lǐng)先”、大中城市和縣域發(fā)展；分析了當(dāng)前發(fā)展的大時(shí)勢(shì)――行業(yè)發(fā)展處于黃金機(jī)遇期；明確了發(fā)展遵循的大原則――尊重歷史，注重傳承，善于總結(jié)，創(chuàng)新提高；提出了發(fā)展把握的大邏輯――夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)、基層基礎(chǔ)和制度基礎(chǔ)。同時(shí)，要求各級(jí)管理干部必須樹立“五觀”，即“保持戰(zhàn)略定力”的發(fā)展觀，“兵民是勝利之本”的隊(duì)伍觀，“基層優(yōu)先”的基層觀，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的學(xué)習(xí)觀和“火車跑得快，節(jié)節(jié)都要快”的動(dòng)車觀。

根據(jù)***上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，結(jié)合***目前發(fā)展實(shí)際，我們后四個(gè)半月的工作主體思路：就是要繼承發(fā)揚(yáng)，創(chuàng)新突破，確保地位領(lǐng)先、速度領(lǐng)跑，捍衛(wèi)全省先進(jìn)公司、aaa級(jí)公司的地位不動(dòng)搖，突出“***速度”，積極發(fā)揮在全省的標(biāo)桿引領(lǐng)作用；就是要放大格局，以攻為守，堅(jiān)持“走前列、上臺(tái)階”的標(biāo)準(zhǔn)，

跳出全省看***、跳出全國(guó)看***，站在全國(guó)的高度看自身發(fā)展，真正瞄準(zhǔn)全省領(lǐng)先、全國(guó)前列的發(fā)展目標(biāo)，努力使公司從優(yōu)秀邁向卓越。

根據(jù)工作主體思路，我們要做到保持“四個(gè)不變”、堅(jiān)持“兩手抓”：

保持“四個(gè)不變”：即：決心不變，認(rèn)真貫徹執(zhí)行***決策部署，確保在全省的領(lǐng)先地位和標(biāo)桿作用不變；目標(biāo)不變，堅(jiān)決落實(shí)市公司全年各項(xiàng)工作安排，任務(wù)目標(biāo)不變，全力以赴沖刺aaa公司第一名。政策不變，經(jīng)營(yíng)考核、薪酬辦法等全年各項(xiàng)政策不變，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性；激情不變，要始終保持朝氣蓬勃、干事創(chuàng)業(yè)的良好精神狀態(tài)，心思動(dòng)在事業(yè)發(fā)展上，精力用在推動(dòng)工作上，努力拼搏，奮勇爭(zhēng)先。

堅(jiān)持“兩手抓”，即：“一手抓年度考核，確保經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核和各條線職能考核得分最大化；一手抓基礎(chǔ)工作，心無旁騖建隊(duì)伍，為明年開門紅奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，確保全年“aaa第一名”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、關(guān)于后四個(gè)半月的工作安排

到年底，我們要達(dá)成的目標(biāo)是：業(yè)務(wù)類指標(biāo)必保完成預(yù)算目標(biāo)的120%以上。銷售隊(duì)伍總規(guī)模突破8000人。其中個(gè)險(xiǎn)渠道銷售隊(duì)伍達(dá)到6500人，t3人力突破6000人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主管600人（三季度末t3人力要達(dá)到5247人）；團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制銷售人員達(dá)到368人；銀保渠道代理制銷售人員達(dá)到1400人，其中規(guī)劃師突破

1200人（三季度末力爭(zhēng)達(dá)成目標(biāo)，四季度增實(shí)清虛）。中心***在保持“雙領(lǐng)先”基礎(chǔ)上，要加快隊(duì)伍建設(shè)步伐，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

機(jī)遇承載使命，責(zé)任考驗(yàn)擔(dān)當(dāng)。為全面做好后四個(gè)半月的各項(xiàng)工作，必須強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：

一是堅(jiān)持大原則，凝心聚力。按照***的大原則，***分公司要做到王總提出的“三不三穩(wěn)”，即不輕易“換頻道”、不隨意“翻燒餅”、不搞“走馬燈”，保持政策的相對(duì)穩(wěn)定性、保持目標(biāo)和方向的相對(duì)穩(wěn)定性、保持工作部署的相對(duì)穩(wěn)定性。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又要?jiǎng)?chuàng)新提高，“不吃老本，要立新功”，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。各級(jí)管理干部要牢記使命，扛起責(zé)任，敢擔(dān)當(dāng)、有作為。牢記“打鐵還需自身硬”，提高素質(zhì)，增強(qiáng)本領(lǐng)，把全部的時(shí)間和精力都投入到新一輪奮進(jìn)發(fā)展上來。

二是遵循大邏輯，固本強(qiáng)基。根據(jù)***“在以發(fā)展為核心的前提下，夯實(shí)好基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)為載體來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展”的大邏輯，進(jìn)一步優(yōu)化干部隊(duì)伍，激活員工隊(duì)伍。做強(qiáng)做實(shí)銷售隊(duì)伍，擴(kuò)量?jī)?yōu)先、量質(zhì)齊舉，積極擴(kuò)大各渠道銷售隊(duì)伍規(guī)模，打造一支“規(guī)模大、素質(zhì)高、年輕化”的銷售隊(duì)伍，逐步形成“大隊(duì)伍”建設(shè)格局。

三是樹立大目標(biāo)，必保aaa。要堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向”，樹立強(qiáng)烈的“對(duì)標(biāo)意識(shí)”，以對(duì)標(biāo)促業(yè)務(wù)，以對(duì)標(biāo)搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和行業(yè)的“雙領(lǐng)先”，必保aaa第一名。要堅(jiān)持大目標(biāo)引領(lǐng)發(fā)展，放大發(fā)展格局，到年底力爭(zhēng)更多公司進(jìn)入“全省50強(qiáng)”等先進(jìn)行列。

四是搶抓大機(jī)遇，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)前，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上半年，我們以業(yè)務(wù)快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，為下半年工作贏得了時(shí)間，爭(zhēng)取了主動(dòng)。但形勢(shì)不容懈怠、不容放松，我們要著力補(bǔ)上業(yè)務(wù)上、隊(duì)伍上的“短板”，鞏固經(jīng)營(yíng)成果，提升全員收入，積極備戰(zhàn)明年開門紅。因此，我們要搶抓難得的機(jī)遇，既要發(fā)展速度和規(guī)模，更要業(yè)務(wù)質(zhì)量和效益；既注重當(dāng)前發(fā)展，更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，想明年，干今年，為***年開好局、起好步奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為確保***年后四個(gè)半月各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要著力做好七個(gè)方面的工作：

（一）著力抓好基礎(chǔ)，擴(kuò)軍備戰(zhàn)

要積極落實(shí)***提出的“三基工程”，下大力氣抓好隊(duì)伍基礎(chǔ)、基層基礎(chǔ)和制度基礎(chǔ)。

1、隊(duì)伍建設(shè)要快要實(shí)。楊明生董事長(zhǎng)指出：在未來一段時(shí)間內(nèi)，壽險(xiǎn)靠人力支撐發(fā)展的紅利還會(huì)繼續(xù)釋放。林岱仁總裁強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持銷售隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)不動(dòng)搖。肖建友總裁助理指出，抓隊(duì)伍就是牽住了牛鼻子。***王吉山總經(jīng)理提出要樹立“兵民是勝利之本”的隊(duì)伍觀。可見隊(duì)伍作為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期都必須要高度重視的一項(xiàng)重要工作，我們必須要抓好抓實(shí)。

一是強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)。不斷發(fā)掘選拔、引進(jìn)優(yōu)秀人才，進(jìn)一步充實(shí)和優(yōu)化干部隊(duì)伍；加強(qiáng)干部隊(duì)伍活力，促進(jìn)干部合理流動(dòng)、多崗鍛煉，打造“有忠誠(chéng)、有專業(yè)、有品質(zhì)、有價(jià)值”的人才隊(duì)伍，保持“能者上、平者讓、庸者下”的良好用人機(jī)制。

二是強(qiáng)化員工隊(duì)伍建設(shè)。大力加強(qiáng)教育培訓(xùn)，為員工提供多元、廣泛的培訓(xùn)，不斷提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和工作能力。注重情感激勵(lì)，管理人員要關(guān)心下屬、多關(guān)懷員工；發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，使“英雄”有用武之地，讓“駿馬”有馳騁的賽場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)人盡其才，才盡其能。

三是強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)?；鶎映晒Φ慕?jīng)驗(yàn)表明，以隊(duì)伍為中心，越抓越主動(dòng)，以業(yè)務(wù)為中心，越抓越被動(dòng)。根據(jù)***半年會(huì)提出的銷售隊(duì)伍建設(shè)三年規(guī)劃目標(biāo)看――個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍“覆蓋率萬分之十五是合格，萬分之二十是良好，萬分之三十是優(yōu)秀”，團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍“覆蓋率萬分之一是合格，萬分之二是良好，萬分之三是優(yōu)秀”，銀保渠道規(guī)劃師隊(duì)伍

“覆蓋率萬分之三是合格，萬分之四是良好，萬分之五是優(yōu)秀”，我們現(xiàn)在離“合格”還有一定的差距，當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)任重道遠(yuǎn)。我們必須要進(jìn)一步放大格局，堅(jiān)持高目標(biāo)引領(lǐng)，按照“擴(kuò)量提質(zhì)、數(shù)量?jī)?yōu)先”的原則，做大銷售隊(duì)伍。

個(gè)險(xiǎn)渠道，要通過常態(tài)增員與集中增員相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的有效擴(kuò)張，同時(shí)，嚴(yán)格基本法考核機(jī)制和t3人力考核溝通機(jī)制，狠抓出勤管理、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)、主管自主經(jīng)營(yíng)等工作，確保人力規(guī)模有效擴(kuò)張、隊(duì)伍質(zhì)態(tài)明顯改善。三季度末，中心***必須突破1000人，到年底突破1500人；到年底***、***、***力爭(zhēng)建千人隊(duì)伍，***、***、***要突破800人，其他單位要力爭(zhēng)達(dá)到600人。

團(tuán)險(xiǎn)渠道，要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高質(zhì)量建設(shè)針對(duì)大客戶的直銷團(tuán)隊(duì)，確保在大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；要充分利用代理制的靈活機(jī)制，壯大針對(duì)分散性中小客戶的拓展隊(duì)伍，強(qiáng)化對(duì)中小法人客戶市場(chǎng)的覆蓋。實(shí)施人員和組織兩個(gè)倍增計(jì)劃。到年底隊(duì)伍總數(shù)要達(dá)到368人；通過“獵鷹行動(dòng)”集中增員，11月底達(dá)成“萬分之一”的全年人力發(fā)展目標(biāo)。

銀保渠道，按照***“擴(kuò)量、提質(zhì)、增效”的總體要求，著力打造增員和主管兩條生產(chǎn)線，建“百名主管、千人團(tuán)隊(duì)”。大力推廣1232標(biāo)準(zhǔn)組建設(shè)，狠抓落實(shí)；開展增員風(fēng)暴，以基本法為抓手、借云梯計(jì)劃之勢(shì)，替虛增實(shí)、遵循從量到質(zhì)的規(guī)律，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)。三季度保險(xiǎn)規(guī)劃師銷售人力增員670人，三季度末突破1200人；到年底銀保銷售人力突破1400人。到年底，***要實(shí)現(xiàn)“雙百雙千”目標(biāo)，***、***、***、***、***、***、***等7家單位要建成百人團(tuán)隊(duì)，消滅50人以下的團(tuán)隊(duì)。各渠道要按照***要求，分別謀劃安排我公司的銷售隊(duì)伍三年規(guī)劃。

2、基層建設(shè)要強(qiáng)要實(shí)。一是加大基層傾斜。優(yōu)先保障基層人崗匹配，配齊配強(qiáng)基層班子；加大費(fèi)用支持力度，將有限的費(fèi)用資源最大限度的支持一線發(fā)展，做到小河有水大河滿；加大資源支持力度，在固定資產(chǎn)上為基層公司爭(zhēng)取資源，改善基層辦公條件。二是創(chuàng)建基層標(biāo)桿。各條線要立足重點(diǎn)項(xiàng)目，持續(xù)推進(jìn)基層單位標(biāo)桿創(chuàng)建工作。以“50強(qiáng)創(chuàng)建方案”、個(gè)險(xiǎn)“千人縣”、

團(tuán)險(xiǎn)“千萬縣”、銀?！鞍偃藞F(tuán)隊(duì)”、總公司綠洲工程和“重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)”等創(chuàng)標(biāo)建活動(dòng)為抓手，進(jìn)一步激發(fā)基層的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神。

3、制度建設(shè)要深要實(shí)。一是聚焦用足用活現(xiàn)有制度。銷售渠道要以基本法作為約束、激勵(lì)、管理、發(fā)展的根本，最大限度地釋放基本法制度的紅利，降低推動(dòng)成本，實(shí)現(xiàn)公司增效和隊(duì)伍增收。二是健全完善相關(guān)機(jī)制。后援管理部門要本著服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層的原則，建立完善以市場(chǎng)化為核心的資源配置機(jī)制，最大限度地激發(fā)公司活力。

（二）著力抓好對(duì)標(biāo)，鞏固市場(chǎng)

“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退”。當(dāng)前，分蛋糕的市場(chǎng)主體越來越多，不同主體在不同發(fā)展階段的訴求也有所不同，我們面臨著傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新興對(duì)手的雙重夾擊，面臨著價(jià)值與規(guī)模的雙線作戰(zhàn)。從公司生存、考核的角度考慮，要緊盯市場(chǎng)，緊盯對(duì)手。

1、注重經(jīng)營(yíng)，保持市場(chǎng)“雙領(lǐng)先”。根據(jù)***經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核方案，我們要緊盯個(gè)險(xiǎn)月均銷售人力、個(gè)險(xiǎn)首年期交對(duì)標(biāo)比值，以核心業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)為基準(zhǔn)，時(shí)刻關(guān)注對(duì)手動(dòng)態(tài)，緊盯***。中心***領(lǐng)先***的優(yōu)勢(shì)不明顯，截至7月份，我公司中心***個(gè)險(xiǎn)月均銷售人力是660人，***在冊(cè)人力603人，僅高出***57人，中心***要拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隊(duì)伍的差距。目前人力與***對(duì)標(biāo)比值較低的***、***等單位要拉大距離，其他單位要守住已有陣地，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，確保市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先，最大限度對(duì)對(duì)手形成壓制。

2、積極應(yīng)對(duì)，搶奪***戰(zhàn)投獎(jiǎng)勵(lì)。積極應(yīng)對(duì)***的“狂奔計(jì)劃”，關(guān)注***隊(duì)伍擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。***用一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了隊(duì)伍倍增，截至7月底全市

人力870人，中心***578人、***170人、***121人、***1人。根據(jù)******年個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍戰(zhàn)投方案，t3人力要突破6000人，確保與***的對(duì)標(biāo)比值提升，達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)，掙總、***戰(zhàn)投獎(jiǎng)勵(lì)。

3、捍衛(wèi)領(lǐng)土，確保總保費(fèi)市場(chǎng)第一。今年以來，生命人壽在***市場(chǎng)頻繁發(fā)力。我們經(jīng)歷了總保費(fèi)被生命人壽超越、后又奪回第一位的市場(chǎng)考核。7月末，公司總保費(fèi)市場(chǎng)份額領(lǐng)先生命人壽8.6個(gè)百分點(diǎn)。雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們更多的關(guān)注和強(qiáng)調(diào)“雙領(lǐng)先”，但總保費(fèi)份額最能反映一家公司的市場(chǎng)地位，對(duì)外關(guān)系到公司的品牌形象，對(duì)內(nèi)影響著員工的士氣斗志，我們要高度關(guān)注，強(qiáng)化駕馭市場(chǎng)、保持領(lǐng)先的能力和氣魄。

4、統(tǒng)籌兼顧，增強(qiáng)***、縣域競(jìng)爭(zhēng)能力。***是主戰(zhàn)場(chǎng)、主陣地。各級(jí)管理者們必須高度重視和大力拓展中心***市場(chǎng)，一是進(jìn)行資源傾斜。新租賃的辦公樓馬上投入裝修，市公司基建辦要加快進(jìn)度，確保供暖之前搬進(jìn)去，提升形象，提振士氣。二是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。***四家單位要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加快***銷售人力和******隊(duì)伍建設(shè)步伐，中心***要有建“兩千人”隊(duì)伍的雄心壯志，通過隊(duì)伍的大發(fā)展實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)先。縣域基層班子要樹立“寸土必爭(zhēng)、寸步不讓”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在強(qiáng)化縣域?qū)?biāo)的同時(shí)，要加大農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的支持力度，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）著力抓好考核，必保aaa爭(zhēng)第一

聚焦

“隊(duì)伍、業(yè)務(wù)、對(duì)標(biāo)”三大類目標(biāo)，到9月底要全面達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，三季度收好口，下半年算好帳。加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任考核工作，認(rèn)真分析考核重點(diǎn)指標(biāo)的進(jìn)展情況，承擔(dān)考核指標(biāo)的責(zé)任部門，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感

，盯緊考核目標(biāo)，發(fā)揮職能作用，最大限度的挖掘潛力，領(lǐng)先全省，必保aaa第一名。

1、統(tǒng)籌兼顧，全面發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道，補(bǔ)強(qiáng)“***持證人力、短險(xiǎn)和互動(dòng)業(yè)務(wù)”的短板。到年底，短險(xiǎn)、互動(dòng)指標(biāo)要達(dá)到100%；***持證人力目前已經(jīng)得分的***、***、***、***、***、***、******等七家單位必須達(dá)到120%，暫且沒有得分的***、***、***、***、***個(gè)險(xiǎn)等五家單位必須達(dá)到90%以上。團(tuán)險(xiǎn)渠道，在抓增員的同時(shí)，補(bǔ)強(qiáng)“期交和企業(yè)年金業(yè)務(wù)”的短板。三季度末，團(tuán)險(xiǎn)期交必保達(dá)成80%，爭(zhēng)取100%；到年底確保企業(yè)年金目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。銀保渠道，補(bǔ)強(qiáng)“十年及以上期交、短險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的短板。到三季度末，十年及以上期交達(dá)成年度目標(biāo)的115%；短險(xiǎn)達(dá)成年度目標(biāo)的80%，年底確保100%達(dá)成。加大渠道業(yè)務(wù)拓展，渠道期交業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全年預(yù)算目標(biāo)20%的渠道期交業(yè)務(wù)占比；***“百萬網(wǎng)點(diǎn)”要確保3個(gè)以上，各縣支公司要確保1個(gè)。同時(shí)，各渠道要正確引導(dǎo)，關(guān)注退保率，提升得分。

2、嚴(yán)格管控，緊盯創(chuàng)建。一是嚴(yán)格控制賠付率。上半年，我公司短期險(xiǎn)綜合賠付率為61.2%，較上年同期提高33.9%。各單位要重視短險(xiǎn)結(jié)構(gòu)，降低賠付率高的險(xiǎn)種占比。進(jìn)一步加大理賠工作力度，盡最大努力堵塞漏洞，擠出水份，創(chuàng)造利潤(rùn)。團(tuán)險(xiǎn)部要拿出確保短險(xiǎn)賠付率在合理區(qū)間的具體舉措，財(cái)務(wù)部門要做好監(jiān)測(cè)和提醒。二是嚴(yán)格控制銷售成本。要牢固樹立效益為先的理念，強(qiáng)化費(fèi)用成本管控，改變單一獎(jiǎng)勵(lì)的企劃方式，在企劃推動(dòng)上要減少層疊投入，把更多的費(fèi)用投入到隊(duì)伍建設(shè)上、投入到備戰(zhàn)開門紅上。

三是嚴(yán)格加強(qiáng)費(fèi)用管控。要開源節(jié)流、厲行節(jié)約，減少不必要的開支。財(cái)務(wù)部門要加強(qiáng)費(fèi)用管控。各單位要加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，科學(xué)、合理的使用各項(xiàng)費(fèi)用，將有限的費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。四是緊盯全省50強(qiáng)的創(chuàng)建。要以全省“50強(qiáng)支公司創(chuàng)建活動(dòng)”為載體，得榮譽(yù)、掙獎(jiǎng)勵(lì)、促發(fā)展。目前進(jìn)入全省50強(qiáng)2家單位要仔細(xì)分析，認(rèn)真研究。***團(tuán)險(xiǎn)目前居第一名，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不明顯，要提高分值，確保第一；***要關(guān)注短板指標(biāo)，提升位次。未進(jìn)入全省50強(qiáng)的單位要確立爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo)，力爭(zhēng)入圍。

3、精打細(xì)算，顆粒歸倉(cāng)。市公司要成立考核委員會(huì)，人力資源部牽頭，各部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。在***的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)上算好帳，能拿到的獎(jiǎng)勵(lì)一定要拿到；緊盯各項(xiàng)考核，認(rèn)真測(cè)算，爭(zhēng)取考核得分最大化，必保aaa第一名。

（四）著力抓好改革，激發(fā)活力

1、全力推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型。

要圍繞“大期交、大短險(xiǎn)、大互動(dòng)”，大力推進(jìn)綜合銷售。要高度重視“大短險(xiǎn)”工作，按照***“短險(xiǎn)人人做，人人做短險(xiǎn)，各個(gè)條線有短險(xiǎn)，短險(xiǎn)嵌入各條線，實(shí)現(xiàn)齊發(fā)力、同增長(zhǎng)、共發(fā)展”的要求大力宣導(dǎo)。個(gè)險(xiǎn)渠道要堅(jiān)持“長(zhǎng)短險(xiǎn)”捆綁銷售發(fā)展模式，利用隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)短險(xiǎn)規(guī)?？焖偬嵘粓F(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)肩負(fù)起短險(xiǎn)主渠道作用，拓舊創(chuàng)新，放量發(fā)展。銀保、柜面

要加強(qiáng)引導(dǎo)，積極培養(yǎng)短險(xiǎn)銷售習(xí)慣，要強(qiáng)化對(duì)標(biāo)意識(shí)，趕超省內(nèi)先進(jìn)單位，確保達(dá)成年度指標(biāo)，保持短險(xiǎn)快速發(fā)展。

2、全力推進(jìn)“331”改革。個(gè)險(xiǎn)渠道要對(duì)接***“331”

組織架構(gòu)改革工作，實(shí)現(xiàn)指揮系統(tǒng)與作戰(zhàn)系統(tǒng)的全線升級(jí)，重點(diǎn)明確農(nóng)網(wǎng)、***、***崗位管理責(zé)任，8月25日前人員全部到位，展開培訓(xùn)，更快地投入工作。同時(shí)，要加快配套績(jī)效考核體系和薪酬管理體系建設(shè)；抓好***9個(gè)試點(diǎn)、市公司29個(gè)職場(chǎng)建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)全轄分職場(chǎng)建設(shè)，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行。

3、全力推進(jìn)條線創(chuàng)新。團(tuán)險(xiǎn)條線抓好新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，要結(jié)合承德經(jīng)驗(yàn)，大力推動(dòng)農(nóng)村小額保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好殘疾人意外險(xiǎn)、電梯險(xiǎn)及公職人員出行意外險(xiǎn)的縣縣破零工作，以“e門店”等新平臺(tái)新技術(shù)為途徑，培育旅游意外險(xiǎn)、私家車意外險(xiǎn)等新的增長(zhǎng)點(diǎn)。銀保條線要大力推進(jìn)“雙百工程”，夯實(shí)渠道經(jīng)營(yíng)和自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)；要扎實(shí)推進(jìn)“云梯計(jì)劃”，形成隊(duì)伍管理標(biāo)準(zhǔn)化流程。運(yùn)營(yíng)條線和后援部門也要圍繞工作中的難點(diǎn)和問題，加強(qiáng)創(chuàng)新，要把創(chuàng)新落實(shí)到解決問題、解放生產(chǎn)力和創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)上，把創(chuàng)新成果變成實(shí)實(shí)在在的發(fā)展舉措。

（五）著力抓好管控，防范風(fēng)險(xiǎn)

各單位要牢牢守住風(fēng)險(xiǎn)底線，充分認(rèn)清當(dāng)前監(jiān)管形勢(shì)，從思想上高度重視風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性，緊盯滿期給付、退保、理賠案件等風(fēng)險(xiǎn)，深入開展各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)排查和防范工作。一是要落實(shí)好監(jiān)管部門和上級(jí)公司《關(guān)于“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看工作方案》

的要求，全面深入徹底排查風(fēng)險(xiǎn)隱患，營(yíng)造合規(guī)、健康的發(fā)展氛圍。監(jiān)察部門要做好監(jiān)督檢查和警示工作。二是要將客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)管控作為當(dāng)前的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。按照***

“三個(gè)戰(zhàn)役”的要求：清積案，提高撤訴率，打好保衛(wèi)戰(zhàn)；抓源頭，降低客戶投訴率，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)；創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，形成管控機(jī)制，打好持久戰(zhàn)。一方面加強(qiáng)銷售人員的誠(chéng)信教育，一方面要積極應(yīng)對(duì)、提高撤訴率，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)聯(lián)系客戶，想辦法應(yīng)對(duì)解決問題，切忌一拖再拖，因跟進(jìn)不及時(shí)而在處理過程中將事態(tài)升級(jí)。三是深入推進(jìn)反洗錢工作，有效預(yù)防洗錢風(fēng)險(xiǎn)；四是做好非法集資專項(xiàng)治理工作，建立風(fēng)險(xiǎn)排查長(zhǎng)效機(jī)制，有效排查，警鐘長(zhǎng)鳴，從源頭上遏制非法集資案件發(fā)生。***年要堅(jiān)決杜絕各類風(fēng)險(xiǎn)案件的發(fā)生，確保守住不發(fā)生區(qū)域性、群體性事件風(fēng)險(xiǎn)的底線。

（六）著力抓好黨建，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

深入開展“兩學(xué)一做”活動(dòng)，規(guī)范開展專題學(xué)習(xí)、研討及系列工作。學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨問責(zé)條例》。積極開展好“五星黨支部”創(chuàng)建活動(dòng)，使黨組織真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的堡壘，使黨員成為業(yè)務(wù)發(fā)展的先鋒。紀(jì)檢監(jiān)察部門要認(rèn)真落實(shí)***《***年度監(jiān)督檢查方案》，對(duì)基層公司開展執(zhí)行力監(jiān)察工作，并做好各類專項(xiàng)檢查和審計(jì)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“廉潔自律準(zhǔn)則”和“紀(jì)律處分條例”，加強(qiáng)“兩個(gè)責(zé)任”、“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”等宣傳教育，嚴(yán)肅查處“四風(fēng)”反彈等問題。

（七）著力抓好“開門紅”，贏戰(zhàn)***

要確保***年“開門紅”，首先要做好人力籌備，各渠道要力爭(zhēng)在三季度末達(dá)成人力指標(biāo)，搶先抓早，10月份全面“開戰(zhàn)”。個(gè)險(xiǎn)渠道，

***年“開門紅”必須做好打有組織的人民戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，確保人力翻番。***年1月1日在冊(cè)人力必須突破7000人，長(zhǎng)險(xiǎn)開單人力必須突破3000人，首賣日期交保費(fèi)達(dá)到1.3億。團(tuán)險(xiǎn)渠道，也要嘗試運(yùn)作開門紅，通過隊(duì)伍的發(fā)展廣泛積累客戶。銀保渠道，三季度末實(shí)動(dòng)人力要達(dá)到800人以上，為***年“開門紅”打牢隊(duì)伍基礎(chǔ)。緊跟個(gè)險(xiǎn)節(jié)奏，主打五年期交產(chǎn)品，適時(shí)轉(zhuǎn)型十年期，通過客養(yǎng)、全預(yù)算培訓(xùn)，全面開展客戶大拜訪，打高端，上平臺(tái)，首賣日實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)4000萬，力爭(zhēng)5000萬。健康險(xiǎn)條線，要以“鞏固大病保險(xiǎn)、突破經(jīng)辦業(yè)務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)管理”為重心，全力做好農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民“二保合一”的招標(biāo)準(zhǔn)備工作，積極搶奪傳統(tǒng)市場(chǎng)，大力拓展新型業(yè)務(wù)，打造高素質(zhì)的管理隊(duì)伍、稽查隊(duì)伍，不斷開辟新市場(chǎng)，提升管理水平。

起跑快勝一程、出手快贏一程。我們***分公司330名管理干部員工、6300余名銷售伙伴要振奮精神，馬上緊張起來、快速行動(dòng)起來，利用從現(xiàn)在到9月底40天的時(shí)間積極備戰(zhàn)，放量增員，抓好培訓(xùn)，提高留存、儲(chǔ)備客戶，10月份全面征戰(zhàn)***“開門紅”，一鼓作氣，拿下目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)***歷史的新突破、新跨越，創(chuàng)造新紀(jì)錄。

四、增強(qiáng)“四種意識(shí)”，確保***年“開門大紅”，從優(yōu)秀邁向卓越

（一）增強(qiáng)領(lǐng)先意識(shí)。***公司近幾年各項(xiàng)業(yè)務(wù)都走在全省的前列，已成為***的標(biāo)桿，全市上下的干勁很足、狀態(tài)很好。要保持干勁，更上一層樓。業(yè)可進(jìn)而不可退，氣可鼓而不可泄。要用更寬廣的眼界和胸懷，追求事業(yè)的跨越發(fā)展，堅(jiān)決做到實(shí)干爭(zhēng)先的信念不變，苦干爭(zhēng)先的勁頭不松，快干爭(zhēng)先的氣魄不減，大干爭(zhēng)先的目標(biāo)不改，在實(shí)際工作中自我加壓，自我超越。市公司總經(jīng)理室對(duì)大家的工作、成績(jī)都是很清楚的，會(huì)公正、客觀評(píng)價(jià)大家的工作，一定讓干事者既有發(fā)展上的前途，又有收入上的錢途。

（二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新意識(shí)是一種與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索、開拓進(jìn)取的思想狀態(tài)和精神風(fēng)貌，體現(xiàn)在實(shí)際工作的方方面面。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理中會(huì)遇到各種各樣的問題，創(chuàng)新的領(lǐng)域還很多。我們不要受條條框框的限制，要徹底解放思想，不斷探索管理、銷售、隊(duì)伍建設(shè)、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面的新舉措。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，要多學(xué)習(xí)、多交流，吸收借鑒兄弟公司、同業(yè)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)有新思路、工作有新突破、發(fā)展有新成就。

（三）增強(qiáng)銷售意識(shí)。我們地市公司、縣支公司的主要職責(zé)就是銷售，無論是銷售部門還是后臺(tái)部門，都要牢固樹立銷售意識(shí)。后臺(tái)部門要支持銷售、服務(wù)銷售。后臺(tái)部門的薪酬待遇要與銷售密切掛鉤。切實(shí)做到人力資源、費(fèi)用資源、培訓(xùn)資源和職場(chǎng)資源向銷售傾斜。樹立為銷售人員服務(wù)的意識(shí)，把銷售人員作為重要的“內(nèi)部客戶”，把服務(wù)的觸角延伸到銷售隊(duì)伍中去。要加強(qiáng)公司管理制度在銷售人員中的宣導(dǎo)力度，加強(qiáng)和銷售人員的溝通和交流，把銷售人員的思想統(tǒng)一到公司管理制度上來。

（四）增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，要敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要守土有責(zé)、守土盡責(zé)；要從大局著眼、小事入手，切實(shí)增強(qiáng)工作執(zhí)行力；要從實(shí)干著眼、從我做起，樹立正確的價(jià)值觀和政績(jī)觀；要以“赴百仞之谷而不懼”的勇氣，堅(jiān)定做強(qiáng)***國(guó)壽決心；以“功成不必在我”理念和境界，多干打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，讓***國(guó)壽發(fā)展的步伐更加堅(jiān)實(shí)、更加可持續(xù)。

同志們，上半年我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)，但后四個(gè)半月的工作任務(wù)依然十分艱巨。我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，傳承優(yōu)良作風(fēng)，凝心聚力，乘勢(shì)而上，統(tǒng)籌兼顧好各項(xiàng)工作，創(chuàng)新突破，勇爭(zhēng)第一，為圓滿實(shí)現(xiàn)“aaa公司第一名”而努力奮斗！

謝謝大家！

【篇三】2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿同志們：

今天我們召開一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查擺問題、認(rèn)清形勢(shì)、明確思路、堅(jiān)定信心，凝心聚力完成上半年安全生產(chǎn)和改革發(fā)展任務(wù)。

一季度，各單位、各部門以“雙十條”和“”工作計(jì)劃為綱領(lǐng)，克服煤炭市場(chǎng)疲軟帶來的不利因素和改革創(chuàng)新帶來的挑戰(zhàn)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了良好開局。

雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問題和矛盾，主要表現(xiàn)在：一是改革創(chuàng)新的力度還不夠強(qiáng)。一些干部職工主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不足或者跟不上創(chuàng)新的步伐，與公司整體改革創(chuàng)新的要求不相適應(yīng);一些單位或部門面對(duì)改革創(chuàng)新的任務(wù)，缺乏大局意識(shí)和全局意識(shí)，抓住本單位或者個(gè)人的一些小利益不舍放棄;也有個(gè)別干部缺乏敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現(xiàn)象。二是過緊日子的思想還不夠牢固。對(duì)煤炭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)模糊，沒有做好長(zhǎng)期趨緊的準(zhǔn)備，缺乏危機(jī)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，習(xí)慣于按常規(guī)、按慣例開展工作，沒有把降本增效體現(xiàn)在日常工作中。三是內(nèi)部市場(chǎng)化作用發(fā)揮的不夠充分。雖然我們?cè)趦?nèi)部市場(chǎng)化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)化管理手段沒有充分的認(rèn)識(shí)，工作有等待觀望和流于形式之嫌。四是各單位的業(yè)務(wù)溝通機(jī)制不夠完善。部門和二級(jí)單位之間缺乏日常的溝通協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個(gè)別單位缺乏主動(dòng)解決問題的意識(shí)，對(duì)工作中遇到的難題或困難，不主動(dòng)及時(shí)解決，尤其是對(duì)于按時(shí)完不成的任務(wù)，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協(xié)調(diào)面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。受歷史遺留問題、煤礦監(jiān)管及其有關(guān)政策變化等多種因素的影響，未來企業(yè)在征地搬遷、證照辦理、環(huán)保等方面的壓力會(huì)更加嚴(yán)峻。七是職工期望值高于企業(yè)的發(fā)展預(yù)期，職工在子女就業(yè)、工資福利、生活和工作環(huán)境等多方面有很高的現(xiàn)實(shí)需求，而公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，特別是煤炭市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業(yè)虧損的邊緣。上面所列出的部分問題，都是需要我們今后加強(qiáng)管理的方向，也是各單位各部門或者廣大干部職工加以改進(jìn)的地方。

剛才通報(bào)分析了公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，就二季度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了安排，志遠(yuǎn)同志部署了二季度安全生產(chǎn)工作，這些我都同意。在此基礎(chǔ)上，我講三個(gè)方面的意見。

一、關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)的研判

在年初工作會(huì)上，我們已經(jīng)就今后煤炭行業(yè)的形勢(shì)做了詳細(xì)的分析，從目前情況來看，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，甚至比預(yù)想的還要嚴(yán)峻。

一是煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一季度，全國(guó)煤炭產(chǎn)銷量同比略有下降，煤炭?jī)r(jià)格跌至530元/噸，已經(jīng)降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;與20***年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業(yè)虧損，停產(chǎn)、降薪、欠薪、貸款發(fā)放工資的企業(yè)增多。進(jìn)入二季度，下游行業(yè)有轉(zhuǎn)暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強(qiáng)，供求關(guān)系難以改善，更為主要的是目前市場(chǎng)盲目以量壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響煤炭企業(yè)自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也影響下游電力企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，電力企業(yè)普遍擔(dān)心走入煤價(jià)下跌電價(jià)跟隨下跌，電力企業(yè)再壓價(jià)煤價(jià)再下跌的惡性循環(huán)?？梢?，煤炭市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，必須做好長(zhǎng)久過冬的準(zhǔn)備。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，誰能扛住降價(jià)沖擊，誰就能贏得未來。我們無法左右市場(chǎng)和價(jià)格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與省屬集團(tuán)相比，優(yōu)勢(shì)是管理水平和人工效率，不足之處主要體現(xiàn)在，從區(qū)域位置看，距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，對(duì)運(yùn)價(jià)更加敏感，隨著鐵路運(yùn)價(jià)的逐步調(diào)整，XX煤的區(qū)位劣勢(shì)更加顯現(xiàn)。從煤質(zhì)看，北部是同煤優(yōu)質(zhì)低硫動(dòng)力煤，南部是稀缺優(yōu)質(zhì)煤種煉焦煤、無煙煤，XX煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲(chǔ)備看，省屬集團(tuán)在政府的強(qiáng)力支持下，后備資源質(zhì)優(yōu)量足。而在經(jīng)營(yíng)環(huán)境與安全監(jiān)管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場(chǎng)機(jī)制，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，放大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。

二是XX集團(tuán)和XX公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。雖然一季度XX集團(tuán)按照“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的總體要求，抓落實(shí)、強(qiáng)管理、增產(chǎn)量、促銷售、穩(wěn)增長(zhǎng)、保安全，安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，原煤產(chǎn)量和鐵路外運(yùn)同比增加，成本費(fèi)用控制較好，重點(diǎn)項(xiàng)目積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。但煤炭資源稟賦差，地質(zhì)條件復(fù)雜，尤其XX公司高硫煤比例較大，加之國(guó)家推出更為嚴(yán)厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導(dǎo)致煤炭主產(chǎn)地XX公司的生產(chǎn)組織困難、配采不易、銷售受阻、盈利空間被進(jìn)一步壓縮。同時(shí)，一季度，XX集團(tuán)應(yīng)收賬款大幅增加，預(yù)付款也大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)金流-40億元，其中，XX公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元，集團(tuán)整體現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)增加。與中國(guó)最大煤企神華集團(tuán)相比，3月份神華集團(tuán)和XX集團(tuán)煤炭銷量分別為3970萬噸和1314萬噸，一季度利潤(rùn)分別為179億元和7.3億元，除煤炭質(zhì)量差別導(dǎo)致售價(jià)不同外，產(chǎn)業(yè)鏈的匹配和互補(bǔ)是最關(guān)鍵的因素。此外，華晉公司去年煤炭銷量是XX公司的5.81%，利潤(rùn)是48.21%，一季度華晉煤炭產(chǎn)量約為230萬噸，利潤(rùn)達(dá)到4.6億元，要保持集團(tuán)公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。

三是外部環(huán)境的問題。從安全方面來說，晉濟(jì)高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發(fā)生后，山西省高度重視，正在開展為期3個(gè)月的安全生產(chǎn)大檢查。在這種高壓態(tài)勢(shì)下，朔州市進(jìn)一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問題的影響，接到了停產(chǎn)通知，雖然經(jīng)過積極的溝通協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，但問題還沒有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻，而且地方安全監(jiān)管力度將會(huì)越來越大，對(duì)我們的生產(chǎn)組織和對(duì)外協(xié)調(diào)帶來一定的困難。從地方協(xié)調(diào)來說，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現(xiàn)象嚴(yán)重，無理要求得不到滿足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工;另一方面，各級(jí)政府穩(wěn)字當(dāng)頭，導(dǎo)致征地搬遷工作進(jìn)展緩慢。這些都大大增加了我們的對(duì)外協(xié)調(diào)的難度。從大的環(huán)境上看，由于經(jīng)濟(jì)增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會(huì)問題和矛盾會(huì)進(jìn)一步加劇，政府對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)更高更多，而企業(yè)的壓力和社會(huì)責(zé)任會(huì)更大。

四是自身面臨的三個(gè)壓力。首先是銷售的壓力。從煤質(zhì)要求看，國(guó)家實(shí)施更為嚴(yán)厲的大氣治理措施，XX煤主銷區(qū)京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)對(duì)火電實(shí)行更加嚴(yán)格的排放政策，部分省市已要求現(xiàn)有燃煤電廠二氧化硫排放標(biāo)準(zhǔn)由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場(chǎng)對(duì)煤質(zhì)、硫分越來越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區(qū)0.6，華北地區(qū)0.8，在這種情況下電煤用戶開始對(duì)燃煤的硫分、發(fā)熱量、價(jià)格提出更高的要求。但XX煤高灰、高硫的天然特性與市場(chǎng)需求相悖，雖然XX煤的客戶仍在想方設(shè)法購(gòu)置低硫煤配比高硫煤摻燒，但受限于環(huán)保政策的制約，越來越表現(xiàn)的愛莫能助。這對(duì)于XX公司來講，一方面要保證全年銷售量，另一方面還要保證利潤(rùn)水平，壓力之大可以想象。其次是現(xiàn)金流不足的壓力。一季度公司現(xiàn)金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元。目前在國(guó)家加強(qiáng)對(duì)過剩行業(yè)調(diào)控的背景下，銀行相對(duì)收緊了對(duì)煤炭企業(yè)的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項(xiàng)目及技改項(xiàng)目基本條件不完善，項(xiàng)目貸款資金在審批時(shí)無法經(jīng)過貸審委通過，項(xiàng)目貸款難度較大，這些因素促使公司現(xiàn)金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態(tài)農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從實(shí)際情況來看，項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力項(xiàng)目?jī)赡甓鄷r(shí)間難以快速推進(jìn)，在煤炭行業(yè)整體形勢(shì)不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰(zhàn)略格局，給公司整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大壓力。希望各項(xiàng)目定位要樹立大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，細(xì)排工期，加快非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

二、嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，強(qiáng)化成本管控，提升經(jīng)濟(jì)效益

4月18日集團(tuán)公司召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議，對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內(nèi)、挖掘潛力、節(jié)能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團(tuán)公司的要求，制定切實(shí)可行的措施，實(shí)現(xiàn)既定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

一要加強(qiáng)成本管控。生產(chǎn)成本控制目標(biāo)由年初同比下降5%調(diào)整為10%，二季度及下半年公司必須力爭(zhēng)再降低成本費(fèi)用5.5億元，才能完成成本目標(biāo)。一是財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、企業(yè)管理部等部門要認(rèn)真測(cè)算，從5月份重新分解調(diào)整指標(biāo)。各單位要迅速行動(dòng)起來，盡快梳理成本管控可操作、有實(shí)效的具體方案措施。二是強(qiáng)化科技降本、系統(tǒng)降本，從源頭上加強(qiáng)成本費(fèi)用控制。二季度各單位要優(yōu)化運(yùn)距，加強(qiáng)礦務(wù)工程管理，降低維修成本，提高自營(yíng)設(shè)備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計(jì)量管理，外包剝離工程的計(jì)量和測(cè)定工作要多應(yīng)用信息化手段，盡量減少人為因素，監(jiān)察審計(jì)部要對(duì)相關(guān)工作的制度、程序和執(zhí)行效果進(jìn)行日常監(jiān)察。井工礦要圍繞單產(chǎn)單進(jìn)，把效益和產(chǎn)量、煤質(zhì)控制結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增質(zhì)增效。三是加強(qiáng)設(shè)備管理，要提高設(shè)備租賃管理水平，盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。兩個(gè)維修中心在提升自營(yíng)維修質(zhì)量和效率的同時(shí)，必須要核減外委維修，降低設(shè)備運(yùn)行成本。四是加強(qiáng)水電管理，動(dòng)力中心要按照吳董事長(zhǎng)調(diào)研要求，研究實(shí)施錯(cuò)峰用電可行性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位檢修和生產(chǎn)用電時(shí)間，加強(qiáng)避峰用電管理。在用水方面，要逐步實(shí)行階梯水價(jià)管理，鼓勵(lì)使用復(fù)用水，減少清水消耗量。

二要加強(qiáng)費(fèi)用管理。要在不影響安全生產(chǎn)和整體效益的條件下，嚴(yán)格控制資本性支出，核減三項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)入成本的其它非生產(chǎn)性支出縮減50%，管理費(fèi)用降低15%。一是核減資本性支出計(jì)劃。規(guī)劃發(fā)展部要重新審核年度投資計(jì)劃，在確保安全生產(chǎn)和完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，根據(jù)各項(xiàng)投資計(jì)劃的實(shí)施情況，取消或推遲項(xiàng)目實(shí)施，盡最大可能減少費(fèi)用支出，將有限的資金投入到生產(chǎn)性的、關(guān)鍵性的、盈利性強(qiáng)的項(xiàng)目。機(jī)電管理部等單位要在保證安全生產(chǎn)必要投入的前提下，重新逐項(xiàng)審核新購(gòu)置設(shè)備，按照“生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置減少50%，非生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置除保障民生外其余全部取消”的控制目標(biāo)，核減設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。要繼續(xù)加大國(guó)產(chǎn)化力度，降低采購(gòu)和使用成本。二是嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，同比下降15%以上。各單位要嚴(yán)格控制接待規(guī)模和接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行出差及住宿標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)管理，控制會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、出國(guó)費(fèi)、會(huì)展活動(dòng)等支出審批，大幅度減少各類學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等社會(huì)性團(tuán)體活動(dòng)，減少有獎(jiǎng)評(píng)先、有償新聞宣傳，辦公用品實(shí)現(xiàn)總量控制、集中采購(gòu)。三是加強(qiáng)專項(xiàng)資金使用管理。規(guī)劃發(fā)展部要重新梳理安全、維簡(jiǎn)和環(huán)保費(fèi)用，力爭(zhēng)在滿足使用要求前提下適當(dāng)核減費(fèi)用，沖抵成本。

三要加強(qiáng)外包管理。要通過提高自有人員工作效率，增強(qiáng)工作飽和度，替換部分外包隊(duì)伍，外包費(fèi)用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動(dòng)紀(jì)律，在加強(qiáng)考核管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在冊(cè)不在崗人員的清理力度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有人員滿負(fù)荷工作。二是減少外包業(yè)務(wù)或工程項(xiàng)目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動(dòng)力中心、信息中心、生活服務(wù)中心等生產(chǎn)輔助單位要充分發(fā)揮自有設(shè)備和人員的效率，嚴(yán)格控制和清理業(yè)務(wù)外包。在此基礎(chǔ)上，各單位要有效整合外包隊(duì)伍，提高隊(duì)伍集中度，通過規(guī)?；?wù)降低費(fèi)用。三是核減外包費(fèi)用。除繼續(xù)執(zhí)行對(duì)合同到期的外包業(yè)務(wù)降低5%續(xù)簽合同，要堅(jiān)持掘進(jìn)費(fèi)用由現(xiàn)場(chǎng)簽證結(jié)算改為按延米單價(jià)結(jié)算，對(duì)巷道噴漿、鋪底實(shí)行統(tǒng)一立方米價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于其它類似的外包業(yè)務(wù)，有關(guān)單位要繼續(xù)細(xì)化分析，進(jìn)行單獨(dú)談判。原則上除生產(chǎn)礦井外，各單位外包費(fèi)用下降幅度要高于20%，企業(yè)管理部要進(jìn)行統(tǒng)一的核定和管理。與此同時(shí)，在人的問題上，集團(tuán)公司為減員提效提出了職工總數(shù)只降不增的控制目標(biāo)，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問題，解決的辦法就是要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，清退長(zhǎng)期在冊(cè)不在崗人員，嚴(yán)格執(zhí)行退休政策，從嚴(yán)從緊控制業(yè)務(wù)外包，加快項(xiàng)目建設(shè)來增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)考勤和請(qǐng)銷假管理，控制加班;要在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)摸清各類借調(diào)、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創(chuàng)造條件。

四要加強(qiáng)庫(kù)存管理。到年底庫(kù)存要降低20%，庫(kù)存總額不得超過14.5億元，大幅減少三年以上長(zhǎng)賬齡庫(kù)存物資。一是加強(qiáng)限額采購(gòu)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理，將6個(gè)月訂貨量整體下調(diào)到3個(gè)月。二是大力推行物資寄售管理，力爭(zhēng)全年可采購(gòu)寄售的額度達(dá)到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專項(xiàng)費(fèi)用，消化現(xiàn)有庫(kù)存，不得重復(fù)采購(gòu)。四是加強(qiáng)長(zhǎng)賬齡物資管理，要通過消化、處置、集團(tuán)內(nèi)部“聯(lián)儲(chǔ)共備”調(diào)劑使用、原供應(yīng)商回購(gòu)、公開拍賣等方式積極處理解決，以釋放庫(kù)存資金。

三、強(qiáng)力推進(jìn)“”重點(diǎn)工作

“”工作計(jì)劃是全年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，公司在多個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行了解讀和要求。按時(shí)間進(jìn)度要求，3月底需完成的34項(xiàng)階段性工作，現(xiàn)已全部啟動(dòng)，其中23項(xiàng)工作方案分別通過會(huì)議研究、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核或以文件下發(fā)，11項(xiàng)工作需進(jìn)一步完善方案后報(bào)公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質(zhì)量參差不齊。有的單位和領(lǐng)導(dǎo)安排到位、落實(shí)到位，工作完成質(zhì)量高;有的工作部署了，但落實(shí)的不好;還有的因領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，沒有具體的實(shí)施計(jì)劃，存在應(yīng)付了事的現(xiàn)象。前幾天，煤炭洗選中心結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也出臺(tái)了“862”重點(diǎn)工作計(jì)劃，8個(gè)方面62項(xiàng)工作，明確了責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體方案等，而且按照進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了事務(wù)公開，這樣的做法和態(tài)度值得肯定，物供中心、醫(yī)院、工貿(mào)公司、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、煤質(zhì)地測(cè)部、工程管理部等部門和單位也做了很多細(xì)致的工作，充分說明大家在思想和行動(dòng)上與企業(yè)形勢(shì)及工作要求保持了一致，各單位應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí)。

這里需強(qiáng)調(diào)的是，完成99項(xiàng)重點(diǎn)工作意義大、影響大、責(zé)任大，關(guān)系到各項(xiàng)工作是否在控可控、能否有序推進(jìn)，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成和管理水平的提升，關(guān)系到能否擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹌髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任、干部的政治責(zé)任和職工群眾的切身利益。各責(zé)任單位對(duì)工作完成情況負(fù)主要責(zé)任，各配合單位要積極協(xié)作、服從大局、各司其責(zé)、協(xié)調(diào)推進(jìn)。在推進(jìn)過程中要做到五個(gè)結(jié)合，一是不偏主題，做到點(diǎn)和面的結(jié)合。“”全年重點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣，各牽頭責(zé)任單位要以“雙十條”為主線，統(tǒng)籌考慮單項(xiàng)工作的部署安排，做到點(diǎn)面結(jié)合、不偏離主線。二是分步實(shí)施，做到局部和整體的結(jié)合。個(gè)別任務(wù)需要前期調(diào)研、制定方案、分步實(shí)施等多個(gè)階段，各責(zé)任單位要詳細(xì)制定分步實(shí)施計(jì)劃，用階段性節(jié)點(diǎn)任務(wù)保證整體計(jì)劃的順利實(shí)施。三是落實(shí)責(zé)任，做到主要和次要的結(jié)合。部分工作難度大，需要逐步推進(jìn)或者邊推邊改，要突出重點(diǎn)、主次分明，善于抓住主要突破口，各個(gè)擊破。四是突出實(shí)效，做到時(shí)間和質(zhì)量的結(jié)合。既要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作計(jì)劃和工作方案，更要注重方案的質(zhì)量和實(shí)施效果，召開了會(huì)議、分配了任務(wù)、下發(fā)了文件只是工作的開始，人們常說行勝于言，關(guān)鍵在于執(zhí)行和落實(shí)，考核是否完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)只能是最終的效果和質(zhì)量。五是抓好督導(dǎo)，做到獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的結(jié)合。為確保推進(jìn)效果，公司配套制定了《XX公司關(guān)于“工作計(jì)劃”專項(xiàng)考核實(shí)施細(xì)則》，成立了公司層面的考核領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)工作內(nèi)容、性質(zhì)的不同，對(duì)99項(xiàng)工作進(jìn)行分類并設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰結(jié)合。督辦室要定期形成階段性督辦報(bào)告，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，監(jiān)察審計(jì)部要據(jù)此形成效能監(jiān)察報(bào)告，作為年度評(píng)先的重要依據(jù)。

四、統(tǒng)籌兼顧處理好四個(gè)關(guān)系

今年既是煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、艱難前行的一年，也是XX公司穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的一年，我們要在安全監(jiān)管更加嚴(yán)格、征地搬遷更加困難、地質(zhì)條件更加復(fù)雜的情況下，保持煤炭產(chǎn)量穩(wěn)中有升;要克服成本的壓力、煤質(zhì)的壓力、市場(chǎng)的壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的平穩(wěn)運(yùn)行;要推進(jìn)項(xiàng)目前期工作、加快項(xiàng)目基本建設(shè)、完成項(xiàng)目驗(yàn)收投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展;要保持職工收入、辦好實(shí)事好事、解決后顧之憂，建設(shè)美好。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須要依靠全體職工的努力，統(tǒng)一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們?cè)趯?shí)際工作中處理好一系列矛盾和問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

一是處理好降本與安全的關(guān)系。在降本方面，我們提出了要進(jìn)一步壓縮非生產(chǎn)性、非必要性費(fèi)用支出，避免“計(jì)劃過剩、標(biāo)準(zhǔn)過剩、質(zhì)量過剩、功能過剩、進(jìn)度過?！蔽鍌€(gè)過剩。但各單位不能因?yàn)榻党杀径鲆暠匾陌踩度耄瑒?wù)必要體現(xiàn)安全是最大的效益，在確保安全的前提下開展降本增效活動(dòng)。在這里要提醒各級(jí)管理人員，要做到五個(gè)保證，保證安全計(jì)劃和安全投入不減，保證生產(chǎn)和技改礦井隊(duì)伍的資質(zhì)和實(shí)力不降，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求和標(biāo)準(zhǔn)不低，保證安監(jiān)體系內(nèi)的組織和隊(duì)伍的數(shù)量不減，保證安全培訓(xùn)的崗位、數(shù)量和質(zhì)量不變。

二是處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起不穩(wěn)定因素，出現(xiàn)不和諧聲音。公司在改革方案的實(shí)施過程中，要以保持公司整體的和諧穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以有利于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展為前提。一方面，必須要堅(jiān)定改革的決心和信念，要通過改革解決紀(jì)律松懈、人浮于事的問題，解決平均主義、大鍋飯的問題，解決考核不實(shí)、蜻蜓點(diǎn)水的問題，解決職責(zé)不清、推諉扯皮的問題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀(jì)律的問題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發(fā)展、更多的人享受到發(fā)展的成果，因此在制定政策、出臺(tái)方案、完善制度時(shí)，一定要穩(wěn)妥、積極、現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數(shù)人的擁護(hù)、理解和執(zhí)行，這樣的改革創(chuàng)新才有生命力，才是成功的。

三是處理好局部與全局的關(guān)系。全局和局部是一個(gè)辯證的關(guān)系，從我們所處的環(huán)境和崗位來講，全局利益就是職工的根本利益，是XX集團(tuán)和XX公司的整體利益。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，是一盤大棋局，公司必須通過制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制度流程，統(tǒng)籌兼顧各方利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關(guān)系，是衡量各級(jí)管理人員政治素質(zhì)和工作水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經(jīng)營(yíng)一畝三分地;習(xí)慣于與公司討價(jià)還價(jià)，小團(tuán)體或個(gè)人利益至上;甚至把崗位固定化，說不得、碰不得、動(dòng)不得;還有的同志在規(guī)則、制度、方案的制定實(shí)施過程中，思想僵化，固執(zhí)己見，只顧及本單位的利益，沒有從全局的角度思考問題。以上這些現(xiàn)象，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀念，本著對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好局部和全局的關(guān)系，維護(hù)公司整體利益。

四是處理好職工期望值與企業(yè)承受能力的關(guān)系。企業(yè)和職工是命運(yùn)共同體，企業(yè)依靠職工的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)得到生存和發(fā)展，企業(yè)也為職工提供了干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，提供了物質(zhì)和精神的財(cái)富。職工是企業(yè)的基石，是頂梁柱，也是生產(chǎn)力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過去20***年里，煤炭行業(yè)形勢(shì)一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業(yè)發(fā)展的成果。就而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫(yī)療保障完善了，工作條件改善了，生活環(huán)境更好了，個(gè)人事業(yè)進(jìn)步了，企業(yè)幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂，職工群眾切實(shí)享受到了企業(yè)發(fā)展的豐碩成果。但市場(chǎng)沒有永遠(yuǎn)的常勝將軍，近兩年來市場(chǎng)發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，煤炭行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)超出了所有人的預(yù)期，在企業(yè)普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過去一樣無條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)也是心有余力不足，而且國(guó)資委及出資人也是不會(huì)同意的。對(duì)此企業(yè)和職工必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)做出調(diào)整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協(xié)力共度難關(guān)。各單位要在認(rèn)清、講清形勢(shì)的同時(shí)，積極引導(dǎo)職工感恩企業(yè)、回報(bào)企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)，要共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共謀發(fā)展。

同志們，二季度及今后一段時(shí)期的工作任務(wù)已經(jīng)明確，抓生產(chǎn)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)艱巨而重大。我們必須強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和改革意識(shí)，堅(jiān)定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為完成“”工作計(jì)劃，保持公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，做出新的更大的貢獻(xiàn)。

【篇四】2023年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)發(fā)言稿同志們：

本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)主要內(nèi)容是通報(bào)經(jīng)營(yíng)情況和傳導(dǎo)市行要求。剛才，市分行財(cái)管部門對(duì)我行1至9月經(jīng)營(yíng)管理情況作了通報(bào)。各位市分行分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下一工作進(jìn)行了安排和部署，這些意見都非常好，請(qǐng)大家一并抓好貫徹落實(shí)。下面，我講三個(gè)方面意見。

一、簡(jiǎn)要分析當(dāng)前宏觀形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境

第一，國(guó)際形勢(shì)。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際話題，不僅是美國(guó)，而且歐盟體系中各國(guó)都在對(duì)我國(guó)做工作，我國(guó)面臨的壓力越來越大。雖然溫家寶暫時(shí)頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢(shì)必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢(shì)不可阻擋，只不過時(shí)間的早晚。人民幣升值對(duì)于我們XX分行有什么影響這已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，9月我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量與8月同比下降了，因?yàn)閄X出口企業(yè)都是勞動(dòng)密集型，對(duì)匯率敏感性比較強(qiáng)。前九個(gè)月，我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)條線中間收入近300萬，中間業(yè)務(wù)收入占比達(dá)14%。如果我行國(guó)際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來形成的速度，那么國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力必然會(huì)受到影響，從而會(huì)減緩我行中間業(yè)務(wù)收入整體增長(zhǎng)步伐。我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場(chǎng)份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，還有一個(gè)持續(xù)影響，那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)走低。

第二，政策影響。銀監(jiān)會(huì)實(shí)行新的房貸差異化政策，這是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點(diǎn)：叫停、設(shè)限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)貸款投放設(shè)定更為嚴(yán)格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對(duì)我們XX分行影響是顯而易見的。今年我行中間業(yè)務(wù)收入大部分依靠授信業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務(wù)新增較大份額。因此，房貸新政對(duì)我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進(jìn)去多少”的設(shè)想，保住自己應(yīng)有的份額首先要有信心，雖然同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務(wù)，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)到可能帶來的一系列連鎖反應(yīng)。授信業(yè)務(wù)G1類收入是我們中間業(yè)務(wù)收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務(wù)增速放緩，就會(huì)直接導(dǎo)致我行第四季度中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度，同時(shí)又會(huì)波及到我行第四季度營(yíng)業(yè)凈收入、撥備前利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，這些都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于我們XX分行，房貸新政是國(guó)家實(shí)施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展出路。

第三，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。九月以來，為了第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務(wù)發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業(yè)務(wù)仍然沒有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲(chǔ)蓄存款新增原來預(yù)計(jì)可能在四家行列第二，但是結(jié)果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功;一只眼睛向外，研究同業(yè)。現(xiàn)在，XX銀行業(yè)規(guī)模又在擴(kuò)容，繼去年XX銀行開業(yè)，XX銀行又將于年底前開業(yè)，肯定會(huì)對(duì)我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業(yè)爭(zhēng)奪，我行有幾個(gè)公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，說明同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都要對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行重新評(píng)估，了解我行業(yè)務(wù)狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬不可掉以輕心，拿出強(qiáng)有力措施，打一場(chǎng)有攻有守的市場(chǎng)捍衛(wèi)戰(zhàn)。

第四，省行要求。現(xiàn)在支行似乎認(rèn)為市行下達(dá)了很多指標(biāo)，實(shí)際上市分行下達(dá)計(jì)劃、分解指標(biāo)之時(shí)，對(duì)省行下達(dá)發(fā)展指標(biāo)做了適當(dāng)處理，盡量根據(jù)實(shí)際進(jìn)行簡(jiǎn)化、突出重點(diǎn)。其實(shí)省行下達(dá)指標(biāo)是越來越多，而且要求越來越高。省行發(fā)展目標(biāo)，采取的措施概括為“三個(gè)強(qiáng)化”：一是強(qiáng)化執(zhí)行。9月30日，省行召開黨委開會(huì)，做了專題研究，提出三項(xiàng)要求，其中一項(xiàng)是狠抓重大事項(xiàng)報(bào)告制度，確保上下級(jí)行之間聯(lián)系暢通。市行把省行這項(xiàng)制度轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際啟動(dòng)了重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度、主要負(fù)責(zé)人外出報(bào)告制度、節(jié)假日行政值班制度三項(xiàng)制度，大家回去有必要組織員工將省行、市行這幾項(xiàng)制度進(jìn)行重溫，要養(yǎng)成按制度執(zhí)行、按線路報(bào)告工作習(xí)慣，做到快速反應(yīng)、處臵有力。二是強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)?，F(xiàn)在省行績(jī)效管理非常嚴(yán)厲，省行正在XX市開展“大三講”活動(dòng)就是因?yàn)橥侵锌?jī)效出現(xiàn)大幅下滑，叫做“抱團(tuán)向下”，仍然存在“重點(diǎn)地區(qū)業(yè)務(wù)不重點(diǎn)”的現(xiàn)象。前段時(shí)間，省行對(duì)于南昌市直屬班子進(jìn)行大幅調(diào)整，原因也在于此。因此，大家務(wù)必要注意，績(jī)效管理是引領(lǐng)，跟不上步伐就要承擔(dān)管理責(zé)任。三是強(qiáng)化問責(zé)。執(zhí)行不到位，績(jī)效不到位，后果就是問責(zé)?？傊^以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項(xiàng)發(fā)展策略應(yīng)有盡有。目前，二級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)班子基本上做了調(diào)整，新班子發(fā)展干勁都很大，也有新的經(jīng)營(yíng)理念，比業(yè)績(jī)、爭(zhēng)排位的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)越來越濃厚。我們XX分行經(jīng)過大量努力，近年來在全省剛剛才有較好的績(jī)效表現(xiàn)，而現(xiàn)在面臨的壓力只會(huì)越來越大。如果我們墨守成規(guī)，按部就班，那么我行發(fā)展就非常被動(dòng)，面臨著被趕超或與先進(jìn)行差距拉大的危險(xiǎn)。上半年，我們就預(yù)料到這種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，因此迅速召開全轄年中工作會(huì)議，市分行黨委提出了“建立新機(jī)制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績(jī)”“三新”的經(jīng)營(yíng)理念，目的是想先走一步，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)、跟得上、跑得贏。現(xiàn)在看來，我們還必須加倍努力，抓出實(shí)效，做出成果。

二、通報(bào)近期黨委會(huì)情況

正是基于這種迫切形勢(shì)，我們新一屆黨委對(duì)自身建設(shè)提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會(huì)議，研究如何加強(qiáng)分行班子建設(shè)。這次會(huì)議很早就向各位黨委成員發(fā)出了一個(gè)加強(qiáng)班子建設(shè)的提綱，提綱內(nèi)容主要分為兩個(gè)方面：查找市分行班子在過去工作中存在的不足;提出今后加強(qiáng)班子建設(shè)的意見和建議。班子建設(shè)主要從工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、廉政建設(shè)三個(gè)方面切入，包括九項(xiàng)內(nèi)容：第一、團(tuán)結(jié)與溝通;第二、分工與協(xié)作;第三、效率與效能;第四、調(diào)查與研究;第五、機(jī)制與創(chuàng)新;第

六、管理與問責(zé);第七、人才與隊(duì)伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個(gè)方面對(duì)班子的工作進(jìn)行了認(rèn)真分析，同時(shí)對(duì)以后的工作開展提出了很好的思路。

新一屆黨委班子建設(shè)的目標(biāo)和措施有哪些目標(biāo)就是八個(gè)字：團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔。班子建設(shè)堅(jiān)持從我們每位黨委成員做起，堅(jiān)持從小事做起，以身作則，發(fā)揮表率。具體內(nèi)容是十二項(xiàng)二十四個(gè)字：

第一，會(huì)議。會(huì)前充分準(zhǔn)備，按時(shí)到會(huì)，充分討論，形成決議，認(rèn)真執(zhí)行，還有會(huì)議紀(jì)律，包括會(huì)議的傳達(dá)、會(huì)前的溝通、議題的醞釀，沒有做出決定的時(shí)候不做任何承諾，保證會(huì)議的質(zhì)量，保證黨委會(huì)、行長(zhǎng)辦公會(huì)等的嚴(yán)肅性。

第二，活動(dòng)。班子成員該出席的整體活動(dòng)，都要按時(shí)參加，要體現(xiàn)整個(gè)班子的整體形象。

第三，出差。一是告知，班子成員進(jìn)行三個(gè)方面告知，告知綜合管理部;告知分管部門主要負(fù)責(zé)人;告知B角，行領(lǐng)導(dǎo)B角在A角出差的時(shí)候要履行職責(zé)。堅(jiān)持工作第一原則，工作有急事可以隨時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)打電話溝通。

第四，溝通。加強(qiáng)橫向溝通，班子成員之間進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，同時(shí)班子成員要促進(jìn)分管部門與非分管部門之間的溝通，跨分管部門的主要負(fù)責(zé)人之間也要主動(dòng)進(jìn)行溝通。

第五，調(diào)研。班子成員充分做調(diào)研，一是要及時(shí)完成調(diào)研任務(wù)，二是做好充分調(diào)研準(zhǔn)備;三是增強(qiáng)調(diào)研的針對(duì)性;四是注重方法和過程的組織，五是運(yùn)用好調(diào)研中心的成果。

第六，執(zhí)行。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。各支行主要負(fù)責(zé)人也要參考執(zhí)行。二是對(duì)相關(guān)任務(wù)的落實(shí)必須要有方案、有科學(xué)辦法、有具體的措施。三是對(duì)照市行決策決議和會(huì)議精神，分管的行領(lǐng)導(dǎo)組織分管部門進(jìn)行研究貫徹執(zhí)行。四是執(zhí)行中要求分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)解決困難和問題，要將工作落到實(shí)處。五是需要反饋執(zhí)行的結(jié)果。

第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“兩?！保r(shí)效、保質(zhì)量。

第八，問責(zé)。問責(zé)有三點(diǎn)要求：一是堅(jiān)持問責(zé)的原則，認(rèn)真執(zhí)行總行《問責(zé)管理辦法》;二是要敢于問責(zé)，不護(hù)短，該問責(zé)的一定要主動(dòng)問責(zé);三是及時(shí)問責(zé)不拖延，解決及時(shí)性問題。

第九，廉政。抓廉政建設(shè)要從小事做起，防微杜漸。今后，市行機(jī)關(guān)各部門包括行領(lǐng)導(dǎo)下基層檢查、調(diào)研或營(yíng)銷等，除了客戶營(yíng)銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀(jì)律來執(zhí)行。

第十，學(xué)習(xí)。班子成員堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)、自我完善、自我提高，以適應(yīng)快速變化的形勢(shì)，提升把控形勢(shì)和駕馭大局的能力，定期開展集體學(xué)習(xí)，保證中心組學(xué)習(xí)質(zhì)量。

第十一，團(tuán)結(jié)。對(duì)此，全體班子成員特別有共識(shí)，大家形成一致意見，只要講政治、顧大局，只要從XX分行整體利益出發(fā)，就能不斷增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

第十二，隊(duì)伍。班子建設(shè)成效的一個(gè)重要體現(xiàn)在于管理隊(duì)伍素質(zhì)。要著力培養(yǎng)各個(gè)層面隊(duì)伍，特別是加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)，有意識(shí)使得全轄管理隊(duì)伍形成梯隊(duì)、分層培養(yǎng)。今后對(duì)于管理人員的使用、提拔堅(jiān)持合適的職位用合適的人才，嚴(yán)格按照職位要求選擇符合條件的人員，將適合的人用在合適的崗位，調(diào)整為在合適的崗位用合適的人，堵塞走關(guān)系、開后門的做法，開正門，運(yùn)用公開透明、擇優(yōu)競(jìng)聘方式選拔人才、使用人才。

市行黨委著力通過加強(qiáng)班子建設(shè)，在全行提升新形象，激活新士氣，開拓新路子，積極推動(dòng)我行持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展。

三、今年第四季度幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

剛才，各位分管行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四季度工作進(jìn)行了具體部署，大家務(wù)必要按要求抓好落實(shí)，抓出成效。下面，提示一下今年第四季度的重點(diǎn)工作。第四季度是一個(gè)承上啟下的時(shí)期，重要意義是不言而喻的。全行工作重點(diǎn)是要緊緊圍繞“兩個(gè)標(biāo)桿”即：市場(chǎng)份額和系統(tǒng)貢獻(xiàn)度，重點(diǎn)推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備快速發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)“雙基”業(yè)務(wù)，強(qiáng)化保障體系建設(shè)。對(duì)