商場(chǎng)招商招什么（大全5篇）

商場(chǎng)招商招什么（大全5篇）第一篇：商場(chǎng)招商招什么商場(chǎng)招商招什么？對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)來講，招商是整個(gè)經(jīng)營(yíng)、管理體系中最重要，最核心的工作。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營(yíng)定位的需求，品類分布與商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布局是否協(xié)調(diào)等，對(duì)于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都將起到?jīng)Q定性的作用；“招得不來，來的不好，好的不賣”1、招商品2、招品牌3、招品牌經(jīng)營(yíng)客戶1、招商品：商品是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場(chǎng)定位的需求，同時(shí)也要符合品類布局的需求，所以首先是根據(jù)商場(chǎng)的業(yè)態(tài)定位和布局的需要招商品，這也是最基礎(chǔ)，根本的；2、招品牌：符合經(jīng)營(yíng)定位，品類布局的商品固然重要，但符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客層，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)尤為重要；一個(gè)適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者都接受的品牌一定是適合銷售的商品；現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)已進(jìn)入品牌時(shí)代，單純的產(chǎn)、商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求；所以必須將商品建立大品牌之上，讓品牌來帶動(dòng)商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用；這樣才能更好的建立顧客的忠誠(chéng)度；1招源頭品牌：三個(gè)重點(diǎn)，○只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，品種2招支柱品牌：配備全，季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢(shì)；○只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才3招個(gè)性能吸引品牌的忠實(shí)顧客，才能更好地建立品牌及商場(chǎng)的穩(wěn)定客群，鞏固市場(chǎng)份額；○品牌：就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)勢(shì)品牌招進(jìn)來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營(yíng)的差異化，特色化和個(gè)性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；3、招品牌經(jīng)營(yíng)客戶：同樣一個(gè)品牌的不同的經(jīng)銷商或代理商的管理下，會(huì)有不同的結(jié)果；所以同一品牌或同一類的品牌，我們?cè)谶x品牌本身的同時(shí)，還要選品牌經(jīng)銷商、代理商；要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進(jìn)得來，賣得出，穩(wěn)得下，做得好”否則，即使世界一流的好品牌，也會(huì)導(dǎo)致與商場(chǎng)不能很好的今天休息或不能很好的經(jīng)營(yíng)；招商是一個(gè)需要從品牌各方面到品牌商的一個(gè)綜合考察和全面評(píng)估的過程，是一個(gè)需要認(rèn)真甑選的過程，既要考慮到當(dāng)前招商的需要，更要考慮今后經(jīng)營(yíng)銷售和發(fā)展的需要；第二篇：商場(chǎng)招商（1）、對(duì)直接上級(jí)負(fù)責(zé)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市場(chǎng)公司的工作方針政策、計(jì)劃以及直接上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指令。（2）、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)開展本部門招商工作，協(xié)助處理有關(guān)問題。（3）、對(duì)自己制定的工作計(jì)劃及完成情況負(fù)責(zé)制定年、月、周工作計(jì)劃有檢查，每周五有書面《本周工作小結(jié)》對(duì)工作計(jì)劃的完成情況及時(shí)總結(jié)分析，對(duì)未完成工作須有合理的解釋和客觀原因。服從直接上級(jí)對(duì)自己工作的檢查和督促，對(duì)工作計(jì)劃的改變及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)得到批準(zhǔn)方向可進(jìn)行。（4）、負(fù)責(zé)建立本部門各類檔案、臺(tái)帳。（5）、協(xié)助各區(qū)域助理出租公司房、包租房、委托房，代理租賃私購(gòu)房；對(duì)主樓4—6層裝璜的有關(guān)詢價(jià)情況及時(shí)上報(bào)直接上級(jí)。針對(duì)雙休廣場(chǎng)集市情況，隨時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)。（6）、根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理部提供的房源協(xié)助各轄區(qū)的店房出租，隨時(shí)注意各區(qū)域店房性質(zhì)的變化以掌握準(zhǔn)確的房源同時(shí)保持與經(jīng)營(yíng)管理部聯(lián)系，確保全市場(chǎng)房源的準(zhǔn)確。（7）、對(duì)自己的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)：主動(dòng)熱情接待好每一位來市場(chǎng)的商戶，對(duì)其提出的問題做到有問必答；對(duì)涉及其他部門的問題絕不推委做到及時(shí)反饋給有關(guān)部門。（8）、積極參加市場(chǎng)舉辦的各類活動(dòng)，出主意想辦法，主動(dòng)為市場(chǎng)報(bào)撰寫文章，主動(dòng)配合好市場(chǎng)其他部門做好有關(guān)工作。（9）、關(guān)心市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)管理等有關(guān)問題積極向直接領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理化建議。（10）、主動(dòng)到所管轄區(qū)巡視，保持和在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)系并保持和私購(gòu)房但未開門戶的聯(lián)系掌握其趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，對(duì)其提出的問題及時(shí)反饋給有關(guān)部門及時(shí)解決。（11）、對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)布置的任務(wù)保質(zhì)保量的完成。希望可以幫到您。第三篇：商場(chǎng)招商京都休閑廣場(chǎng)招商項(xiàng)目介紹由北京美居佳商貿(mào)有限公司經(jīng)過多年潛心打造的京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)（一期工程），將于2008年6月份開業(yè)，現(xiàn)招商工作正在緊張的進(jìn)行中。項(xiàng)目介紹：1、地理位置、人流及結(jié)構(gòu)京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)緊鄰13號(hào)城鐵霍營(yíng)站（相距20M），購(gòu)物廣場(chǎng)日客流量高達(dá)7萬人（其中85%為18-35歲的中關(guān)村白領(lǐng)階層），并且規(guī)劃中的8號(hào)線和16號(hào)線建成后也將由此經(jīng)過。特定的地理位置和穩(wěn)定的客流，是我們共贏的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、經(jīng)營(yíng)主題：青春時(shí)尚的戶外、休閑、體育，國(guó)內(nèi)、外知名品牌的精品購(gòu)物廣場(chǎng)。3、經(jīng)營(yíng)面積廣場(chǎng)占地面積3萬余M2，計(jì)劃分三期開業(yè)：一期為美食1000M2、購(gòu)物廣場(chǎng)3000M2（計(jì)劃08年6—7月份開業(yè)）；二期為綜合超市3000M2(計(jì)劃08年9月開業(yè))；三期為娛樂休閑館、個(gè)性時(shí)尚消費(fèi)等15000M2（計(jì)劃09年8月開業(yè)）。4、目標(biāo)市場(chǎng)主要是18-35歲的白領(lǐng)階層，他們崇尚個(gè)性、追求品位，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)的明清風(fēng)格建筑，在鋼筋水泥林立的現(xiàn)代建筑群體中給人耳目一新的感覺。另外，從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度看，如果說中國(guó)的百貨零售業(yè)態(tài)已經(jīng)進(jìn)入成熟期的話，那么購(gòu)物廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)正處于成長(zhǎng)期。毋庸置疑，得天獨(dú)厚的地理位置和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念必將把京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)打造成京北未來的黃金商業(yè)基地。5、招商對(duì)象（1）、國(guó)內(nèi)、外生產(chǎn)制造商；（2）、國(guó)內(nèi)、外知名品牌經(jīng)營(yíng)、代理商；（3）、根據(jù)經(jīng)營(yíng)定位需要引進(jìn)的相關(guān)特殊業(yè)種經(jīng)營(yíng)者。6、招商項(xiàng)目A廳：根據(jù)特定市場(chǎng)需求，經(jīng)營(yíng)品類85%定位在：國(guó)內(nèi)外一線的運(yùn)動(dòng)、休閑、體育、戶外服裝和用品等（部分品牌及運(yùn)營(yíng)商包括：寶盛道吉、動(dòng)感96、奧索卡、3610、哥倫比亞、探路者等）；15%定位在：鞋類、皮具箱包、個(gè)性飾品、煙、酒、茶等；B廳：文化辦公、個(gè)性家居、化妝品、黃金珠寶、移動(dòng)通信、美容美發(fā)、婚紗攝影等相關(guān)品類；C廳：餐飲美食街。7、租金水平：（1）、購(gòu)物廣場(chǎng)：建面均價(jià)12元/M2/天；租金包括：場(chǎng)地使用費(fèi)、中央空調(diào)的用電費(fèi)用及維修費(fèi)用（其中不含商戶區(qū)域內(nèi)的照明用電費(fèi)用，每戶單表計(jì)量，按月結(jié)算）、物業(yè)管理費(fèi)用、安保費(fèi)用等。（2）、美食餐飲：建面均價(jià)8元/M2/天；租金包括：場(chǎng)地使用費(fèi)；水、電單表計(jì)量，按月結(jié)算。8、管理費(fèi)用：購(gòu)物廣場(chǎng)：3000元/年，按每家商戶計(jì)算；美食餐飲：5000元/年，按每家商戶計(jì)算。費(fèi)用用途：1、商場(chǎng)日常管理及行政辦公費(fèi)用2、管理服務(wù)人員的工資、福利、勞動(dòng)保險(xiǎn)的費(fèi)用3、污水處理費(fèi)用4、清潔衛(wèi)生費(fèi)用5、綠化管理費(fèi)用6、安保及監(jiān)控費(fèi)用6、五一、十一、元旦、春節(jié)、店慶的促銷慶典活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)內(nèi)容暫定：舞獅、街舞比賽、歌詠比賽、啤酒節(jié)和適應(yīng)年輕人的游藝、娛樂等體育休閑活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排詳見《營(yíng)銷方案》。旨在聚集人氣，增加商戶銷售。9、協(xié)議質(zhì)量保證金：按商戶月租金水平計(jì)算（即兩個(gè)月的租金，取整數(shù)）。10、物業(yè)管理：物業(yè)出租方除了給承租方提供標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地外，還要對(duì)整個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)提供有效的物業(yè)管理保障：（1）、配備相應(yīng)的保安（外保）和內(nèi)保人員，建立完善的崗位責(zé)任和嚴(yán)格的考核制度；（2）、配備標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控，確保商戶物品及整體購(gòu)物廣場(chǎng)的安全；（3）、配備專業(yè)的保潔人員，確保購(gòu)物廣場(chǎng)的潔凈，創(chuàng)建良好的購(gòu)物環(huán)境；（4）、配備高效的后勤保障人員，保障商戶的水、電及通訊設(shè)備的暢通。11、優(yōu)惠政策：（1）、年付商戶贈(zèng)送2--3個(gè)月的免租期；（2）、年付商戶贈(zèng)送戶外廣告位或戶外燈箱一塊（暫定1年，位置、規(guī)格待定）；（3）、為每家商戶免費(fèi)提供電話機(jī)一部；（4）、為每家商戶免費(fèi)安裝銀聯(lián)刷卡機(jī)(價(jià)格忽略)。12、商場(chǎng)入駐條件：（1）、擁有銷售商品和提供服務(wù)所需的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，授權(quán)書，有關(guān)經(jīng)營(yíng)、制造服務(wù)許可證，資質(zhì)證明等文件；（2）、提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)；（3）、遵守《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》。京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)將本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，期待與您共創(chuàng)銷售輝煌！聯(lián)系地址：地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站東院乘車線路：681、839、462、運(yùn)通109、371、478、444、地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站下車即到聯(lián)系電話：81707588、***系人：田先生、付女士京都休閑廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)2008年5月5日第四篇：商場(chǎng)招商工作總結(jié)[商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文]商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作，商場(chǎng)招商工作總結(jié)范文。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。在談判過程中，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。第五篇：商場(chǎng)招商工作總結(jié)[商場(chǎng)招商工作總結(jié)]商場(chǎng)招商工作總結(jié)招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣，商場(chǎng)招商工作總結(jié)。假如客戶提出質(zhì)疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和遠(yuǎn)景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)題目，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不中斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他假如來我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。在談判過程中請(qǐng)示范文，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、貿(mào)易規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招務(wù)員工作計(jì)劃聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝治理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等，工作總結(jié)《商場(chǎng)招商工作總結(jié)》。我們可以設(shè)想一下，假如對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?假如對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、公道的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄杭偃鐩]有一套現(xiàn)代的貿(mào)易治理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷、治理所以，我們說，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、正確的市場(chǎng)定位、公道的賣場(chǎng)布局;二假實(shí)踐報(bào)告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系;三、建立一支有現(xiàn)代貿(mào)易治