奧特萊斯定位課件

奧特萊斯定位課件匯報(bào)人：文小庫(kù)2023-11-10contents目錄奧特萊斯簡(jiǎn)介奧特萊斯的市場(chǎng)定位奧特萊斯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奧特萊斯的未來趨勢(shì)奧特萊斯的品牌建設(shè)奧特萊斯的營(yíng)銷策略01奧特萊斯簡(jiǎn)介奧特萊斯最早起源于意大利，是“OUTLETS”的中文譯名。早期的奧特萊斯是工廠直銷店，專門處理工廠尾貨。奧特萊斯的起源奧特萊斯的定義奧特萊斯是品牌直銷購(gòu)物中心，是品牌供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的橋梁。奧特萊斯以低價(jià)格、高品質(zhì)和品牌效應(yīng)吸引消費(fèi)者。20世紀(jì)30年代，美國(guó)建立了第一個(gè)奧特萊斯。21世紀(jì)初，奧特萊斯在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。中國(guó)最早的奧特萊斯于2002年在北京開業(yè)。奧特萊斯的發(fā)展歷程02奧特萊斯的市場(chǎng)定位奧特萊斯的高端定位策略主要是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高價(jià)格的商品，以及豪華的購(gòu)物體驗(yàn)?？偨Y(jié)詞奧特萊斯的高端定位通常是在提供世界頂級(jí)品牌的商品，這些商品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和獨(dú)特性都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者可以在這里找到各種高端品牌的過季、斷碼商品，以及限量版商品，享受與正價(jià)店一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。詳細(xì)描述高端定位總結(jié)詞奧特萊斯的中端定位策略主要是為消費(fèi)者提供中檔價(jià)格的商品，滿足大眾化的需求。詳細(xì)描述奧特萊斯的中端定位通常以提供中檔品牌的商品為主，這些商品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格都符合大眾化的需求。消費(fèi)者可以在這里找到各種品牌的經(jīng)典款式和應(yīng)季新品，價(jià)格相比正價(jià)店更為優(yōu)惠。中端定位VS奧特萊斯的低端定位策略主要是為消費(fèi)者提供低價(jià)格的商品，以及基本的購(gòu)物體驗(yàn)。詳細(xì)描述奧特萊斯的低端定位通常以提供大眾品牌的商品為主，這些商品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和價(jià)格都比較普通。消費(fèi)者可以在這里找到各種品牌的應(yīng)季新品和打折商品，價(jià)格較為實(shí)惠?？偨Y(jié)詞低端定位03奧特萊斯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奧特萊斯具有高度的品牌認(rèn)知度，在消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的品牌形象。品牌優(yōu)勢(shì)品牌認(rèn)知度由于奧特萊斯銷售的是知名品牌的過季、清倉(cāng)產(chǎn)品，因此能夠吸引眾多知名品牌的聚集，從而為消費(fèi)者提供更多選擇。品牌聚集效應(yīng)奧特萊斯作為知名品牌的銷售渠道，具有較高的信譽(yù)度，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供質(zhì)量保證的產(chǎn)品。品牌信譽(yù)價(jià)格區(qū)間多樣性?shī)W特萊斯提供了廣泛的價(jià)格區(qū)間，從高價(jià)奢侈品到平價(jià)日常用品都有涉及，滿足了不同消費(fèi)者的需求。價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略靈活性?shī)W特萊斯在價(jià)格策略上具有較大的靈活性，可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力奧特萊斯銷售的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于正價(jià)店，具有明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。03服務(wù)質(zhì)量奧特萊斯的服務(wù)人員專業(yè)、熱情，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)01購(gòu)物體驗(yàn)奧特萊斯的購(gòu)物環(huán)境寬敞、舒適，為消費(fèi)者提供了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。02設(shè)施配備奧特萊斯通常配備了完善的設(shè)施，如休息區(qū)、兒童游樂區(qū)等，為消費(fèi)者提供便利。04奧特萊斯的未來趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，奧特萊斯將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開設(shè)線上購(gòu)物平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便捷、快速的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上發(fā)展借助社交媒體平臺(tái)，奧特萊斯可以與消費(fèi)者進(jìn)行更緊密的互動(dòng)，推廣品牌，吸引更多潛在客戶，提高銷售業(yè)績(jī)。社交電商奧特萊斯將通過線上平臺(tái)和線下門店的融合，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。線上線下融合全球化發(fā)展海外擴(kuò)張通過在海外開設(shè)分店、拓展海外市場(chǎng)，奧特萊斯將進(jìn)一步提升品牌影響力，增加市場(chǎng)份額。全球供應(yīng)鏈管理優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局，降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力?？鐕?guó)合作奧特萊斯將積極尋求與國(guó)際知名品牌的合作，引進(jìn)更多高品質(zhì)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。奧特萊斯將提供私人定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。私人定制服務(wù)高級(jí)定制時(shí)裝個(gè)性化配飾與知名設(shè)計(jì)師合作，推出高級(jí)定制時(shí)裝系列，吸引高端消費(fèi)者和追求品質(zhì)的消費(fèi)者。提供個(gè)性化的配飾選擇，如珠寶、手表、皮具等，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的追求。03個(gè)性化定制020105奧特萊斯的品牌建設(shè)品牌認(rèn)知度提升提升品牌知名度通過廣告、宣傳和營(yíng)銷策略，提高消費(fèi)者對(duì)奧特萊斯品牌的認(rèn)知度和熟悉度。建立品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，有助于消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行識(shí)別和記憶。強(qiáng)化品牌故事通過講述品牌故事，拉近與消費(fèi)者的情感距離，提升品牌認(rèn)知度。提升購(gòu)物體驗(yàn)提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)和價(jià)格，滿足消費(fèi)者需求，提高品牌忠誠(chéng)度。建立會(huì)員體系設(shè)立會(huì)員卡，為會(huì)員提供專享優(yōu)惠和特色服務(wù)，增加客戶粘性。持續(xù)跟進(jìn)通過客戶滿意度調(diào)查和跟進(jìn)服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。品牌忠誠(chéng)度建設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一確保奧特萊斯的設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，體現(xiàn)品牌的個(gè)性和特色。與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，塑造獨(dú)特的品牌形象。定位明確根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，明確奧特萊斯的品牌定位，確保品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配。品牌形象塑造06奧特萊斯的營(yíng)銷策略報(bào)紙廣告通過在報(bào)紙上發(fā)布廣告來告知消費(fèi)者奧特萊斯的品牌形象和促銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略雜志廣告通過在雜志上發(fā)布廣告來吸引高端消費(fèi)者關(guān)注奧特萊斯的品牌形象和促銷活動(dòng)。電視廣告通過在電視上播放廣告來宣傳奧特萊斯品牌形象和促銷活動(dòng)。建立官方網(wǎng)站，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)和在線購(gòu)物服務(wù)，方便消費(fèi)者了解和購(gòu)買。官方網(wǎng)站通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高奧特萊斯在搜索引擎中的排名，吸引更多流量和潛在客戶。搜索引擎優(yōu)化利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等，發(fā)布奧特萊斯的促銷信息和品牌故事，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和認(rèn)可度。社交媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略社交媒體營(yíng)銷策略建立社交媒體賬號(hào)在各大社交媒體平臺(tái)上建立奧特萊斯的官方賬號(hào)，如微博、微信、抖音等，發(fā)布促銷信息和品牌故事，與消費(fèi)者互動(dòng)。定期發(fā)