《國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略》課件

《國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略》PPT課件從全球化市場(chǎng)的角度出發(fā)，帶你進(jìn)入國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略的世界。理解全球市場(chǎng)了解全球化市場(chǎng)的某些方面，例如貿(mào)易政策、通貨膨脹率、消費(fèi)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)非常重要。美國(guó)市場(chǎng)了解美國(guó)的進(jìn)口物品和品牌營(yíng)銷(xiāo)。日本市場(chǎng)了解日本文化和消費(fèi)特點(diǎn)，以及當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)。阿聯(lián)酋市場(chǎng)了解阿拉伯語(yǔ)文化，同時(shí)學(xué)習(xí)如何與外籍經(jīng)理進(jìn)行合作。印度市場(chǎng)了解印度的組織文化和管理特點(diǎn)，以及如何處理印度式管理。文化差異和它們的影響走進(jìn)一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，文化因素有很大的影響。必須了解文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響。1標(biāo)準(zhǔn)差異了解國(guó)外客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)文化，以便更好地理解他們的需求，并在響應(yīng)時(shí)遵循最佳做法。2溝通差異如何理解不同文化背景人員之間的信息交流方式，實(shí)現(xiàn)文化差異的溝通。3團(tuán)隊(duì)管理差異團(tuán)隊(duì)協(xié)作涉及到不同文化的員工。應(yīng)對(duì)文化差異的協(xié)調(diào)管理來(lái)保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。不同類(lèi)型的進(jìn)入模式企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，必須考慮哪種方法是最適合的。出口簡(jiǎn)單而經(jīng)濟(jì)適用的進(jìn)入方式，公司將產(chǎn)品或服務(wù)收集到一個(gè)特定的市場(chǎng)上。執(zhí)照或授權(quán)可以與某個(gè)國(guó)家的公司合作，購(gòu)買(mǎi)其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并使用它們的品牌名稱(chēng)。合資企業(yè)企業(yè)可以與在本地的企業(yè)合伙開(kāi)展業(yè)務(wù)。一般情況下，合資的機(jī)會(huì)更大。直接投資企業(yè)直接對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并收購(gòu)，以完全控制公司的經(jīng)營(yíng)或部分資產(chǎn)。出口戰(zhàn)略出口能提供巨大的機(jī)會(huì)。有以下幾個(gè)出口戰(zhàn)略可以考慮。銷(xiāo)售代表在目標(biāo)國(guó)家設(shè)立固定的銷(xiāo)售人員，與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售商合作，進(jìn)行廣泛的銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)公司設(shè)立附屬于總部的子公司，以便在目標(biāo)國(guó)家制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)儲(chǔ)將在目標(biāo)國(guó)家發(fā)貨的庫(kù)存存儲(chǔ)在本地的持者或合作伙伴場(chǎng)所。許可和特許經(jīng)營(yíng)不僅可以出口自己的產(chǎn)品，還可以授予權(quán)利，讓外商使用商標(biāo)、產(chǎn)品、技術(shù)。麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)讓特許經(jīng)營(yíng)者以冠以Mc或Mack的公司名稱(chēng)作為本地子公司的注冊(cè)商標(biāo)。Microsoft授權(quán)將MicrosoftOffice許可給制造商，允許他們?cè)谛掠?jì)算機(jī)上預(yù)先安裝產(chǎn)品。Adidas許可證通過(guò)運(yùn)動(dòng)商標(biāo)對(duì)合作伙伴的補(bǔ)貼稍作調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。合資企業(yè)和聯(lián)盟在本地生產(chǎn)和銷(xiāo)售最適合該國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。1合資企業(yè)通過(guò)與本地企業(yè)合作，減輕了對(duì)外國(guó)公司的不確定性，此外，還可以擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。2聯(lián)盟合作伙伴可以在產(chǎn)品的某些方面相互補(bǔ)充，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，并分享關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接投資讓企業(yè)掌握和管理生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在當(dāng)?shù)貙?shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。Tesla在中國(guó)的直接投資獨(dú)立經(jīng)營(yíng)工廠，直接掌控生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在中國(guó)市場(chǎng)贏得關(guān)注度。三星在印度的直接投資在印度了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的、額外的制造工廠。聯(lián)合利華在中國(guó)的直接投資直接投資工廠，將綠色生產(chǎn)理念落地并實(shí)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體化。在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確保向消費(fèi)者提供高質(zhì)量、創(chuàng)新、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。定制化生產(chǎn)獨(dú)特且具有本地特色的產(chǎn)品，為眾多客戶(hù)的需求提供定制解決方案。區(qū)域價(jià)格策略基于產(chǎn)品在特定市場(chǎng)的需求和實(shí)際生產(chǎn)成本進(jìn)行定價(jià)，滿(mǎn)足特定的市場(chǎng)需求。品牌認(rèn)知品牌有正確的影響力，能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。SWOT分析、Porter'sFiveForces和Diamond模型了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和市場(chǎng)及政治因素對(duì)公司的潛在影響。1SWOT分析分析公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，幫助制定方法提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。2Porter'sFiveForces了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、顧客、替代品和進(jìn)入威脅，以適應(yīng)市場(chǎng)。3Diamond模型了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境，幫助分析和制定國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略。國(guó)際產(chǎn)品和定價(jià)策略根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，制定產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)策略。產(chǎn)品適應(yīng)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化需求，改變品牌，以符合當(dāng)?shù)氐目谖逗臀幕枰Ｈ蚨▋r(jià)根據(jù)匯率和定價(jià)方法，可以在世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)格整合。準(zhǔn)入價(jià)格最初免費(fèi)或降價(jià)，以便進(jìn)入新市場(chǎng)并獲得更多的市場(chǎng)份額。全球推廣和廣告了解全球營(yíng)銷(xiāo)案例，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告知名度，吸引消費(fèi)者的注意。新浪微博在線廣告是亞洲市場(chǎng)的一種典型廣告方式，新浪微博在中國(guó)的線上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力非常強(qiáng)大。沃爾瑪在墨西哥市場(chǎng)，沃爾瑪制作了廣告實(shí)驗(yàn)，將智能手機(jī)和手機(jī)應(yīng)用程序與電視廣告結(jié)合在一起?？萍荚趪?guó)際商務(wù)中的作用科技的變化不斷拓寬國(guó)際商務(wù)的領(lǐng)域。站在領(lǐng)先者的方位一直是必不可少的。AmazonGo商店商店及其高速、自動(dòng)化的買(mǎi)單系統(tǒng)，是這家公司的一項(xiàng)技術(shù)成就。TeslaAutopilot特斯拉在自動(dòng)駕駛汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)域所取得的進(jìn)步，促使公司成為領(lǐng)先商的位置。阿里巴巴的CloudComputing該公司獲得數(shù)據(jù)中心建設(shè)合同，并同時(shí)提供更高端的多層網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和系統(tǒng)。電子商務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)不再是未來(lái)的趨勢(shì)。他們已成為企業(yè)成功的必要條件。電子商務(wù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，并能夠在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)投資和貿(mào)易。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具和其他數(shù)字媒體，向現(xiàn)有或未來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和傳播信息。社交媒體社交媒體已成為企業(yè)促進(jìn)品牌意識(shí)和吸引新客戶(hù)的方式之一。未來(lái)的國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略趨勢(shì)未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)國(guó)際商務(wù)具有很大的影響。需要跟上趨勢(shì)，并且靈活應(yīng)對(duì)未來(lái)不斷變化的市場(chǎng)情況。5G移動(dòng)