各種促銷方式的比較

各種促銷方式的比較表5.9.2各種促銷方式的比較促銷方式目標(biāo)執(zhí)行/分送方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)發(fā)行折價(jià)券吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品提高購(gòu)買頻率增加購(gòu)買項(xiàng)目推銷員直接信函報(bào)紙ROP雜志與特刊夾頁(yè)式廣告(FSI)附在包裝內(nèi)/包裝上的折價(jià)券可針對(duì)目標(biāo)顧客群?？蓜?chuàng)造推銷訪問(wèn)的附加價(jià)值。1.兌換率高。2.可針對(duì)所選擇的目標(biāo)顧客群。1.每一折價(jià)券的分送成本低。2.可針對(duì)局部地區(qū)。3.分送時(shí)機(jī)、折價(jià)幅度、價(jià)券廣告之設(shè)計(jì)等較有彈性。1.每一抓價(jià)券的分送成分低。2.可大量分送到事先區(qū)隔的市場(chǎng)。3.根據(jù)發(fā)行地區(qū)別，分送地區(qū)具有選擇性。4.復(fù)制效果佳。1.兌換率比ROP折價(jià)券高。2.每一折價(jià)券分送成本比直接信函低。3.可針對(duì)局部地區(qū)大量發(fā)行。4.比ROP更具創(chuàng)意。5.可有效的刺激反復(fù)購(gòu)買。1.每一折價(jià)券的分送成本高。2.發(fā)出的折價(jià)券數(shù)量有限。1.每一折價(jià)券的分送成本高。1.兌換率低。2.受到競(jìng)爭(zhēng)者廣告干擾。3.被他人持往兌換的可能性很高。1.因截稿準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)機(jī)上缺乏彈性。2.和其他促銷方式比較起來(lái)，兌換率較低。1.被他人持往兌換的可能性很高。2.印刷及夾頁(yè)的準(zhǔn)備時(shí)間都比ROP長(zhǎng)。1.刺激新使用者試用的效果很有限。2.顧客喜歡將包裝上的折價(jià)券和以前送出的折價(jià)券同時(shí)兌換。3.只局限于現(xiàn)有產(chǎn)品使用者。

促銷方式目標(biāo)執(zhí)行/分送方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)退還貨款1.吸引消費(fèi)者試用產(chǎn)品持續(xù)性購(gòu)買2.鼓勵(lì)購(gòu)買多項(xiàng)產(chǎn)品（需要多張購(gòu)買憑證時(shí)）方法與發(fā)行折價(jià)券同1.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)值高。2.促銷成本低，因未前往兌換的比率很高。3.需要多次購(gòu)買時(shí)，可處長(zhǎng)季節(jié)性產(chǎn)品的購(gòu)買期間。4.產(chǎn)品包裝上標(biāo)示退還貨款，可增加店頭廣告效果，也可刺激沖動(dòng)性購(gòu)買。5.需要多次購(gòu)買時(shí)，可限制兌換的數(shù)量。1.缺乏立即滿足感，會(huì)降低購(gòu)買意愿。2.酬謝現(xiàn)有顧客的萬(wàn)份，勝吸引新的試用者。反復(fù)不斷購(gòu)買的促銷活動(dòng)1.吸引反復(fù)不斷購(gòu)買及持續(xù)性購(gòu)買2.提高每次鼓勵(lì)季節(jié)性購(gòu)買3.減少購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品1.退還貨款2.包裝上或包裝內(nèi)附贈(zèng)品3.集印花1.持續(xù)性促銷活動(dòng)，有助培養(yǎng)品牌忠實(shí)度及養(yǎng)成顧客購(gòu)買習(xí)慣。2.需反復(fù)購(gòu)買時(shí)，?？墒诡櫩蜁簳r(shí)停止購(gòu)買，因而削弱競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng)成功的機(jī)會(huì)。1.需要消費(fèi)者承諾長(zhǎng)期購(gòu)買產(chǎn)品。2.反復(fù)不斷購(gòu)買的促銷活動(dòng)，只能保住既有顧客，無(wú)法吸引新的試用者。促銷方式目標(biāo)執(zhí)行/分送方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競(jìng)賽、游戲及抽獎(jiǎng)1.吸引多次購(gòu)買2.增加品牌形象及以生動(dòng)的競(jìng)賽引起消費(fèi)者注意1.店內(nèi)陳列產(chǎn)品2.POP媒體1.競(jìng)賽可提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，傳播產(chǎn)品的特定屬性。2.競(jìng)賽可針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)。3.競(jìng)賽的生動(dòng)活潑，有助于激起中間商的支持及POP展示。1.影響力有限，因?yàn)椴槐ＷC一定獲獎(jiǎng)，參與人數(shù)比降價(jià)、加值包及立即酬賞的促銷活動(dòng)都少。2.競(jìng)賽只能吸引現(xiàn)有使用者，對(duì)吸引新試用者少有效果可言。3.執(zhí)行前必須考慮許多法令問(wèn)題。對(duì)中間商的促銷活動(dòng)1.增加新顧客的試用2.吸引大量購(gòu)買3.提高鋪貨率4.爭(zhēng)取更多貨架空間5.獲得POP展示的支持6.向中間商介紹新產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)改良的產(chǎn)品1.降價(jià)或退還貨款2.針對(duì)中間商的沖突3.POP展示1.確保消費(fèi)者可買到產(chǎn)品，促使中間商做好展示。2.針對(duì)有限度的目標(biāo)市場(chǎng)，容易執(zhí)行。3.促