公墓商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

公墓商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

篇一：公墓?fàn)I銷(xiāo)方案

20xx年御龍靜園響應(yīng)國(guó)家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國(guó)工作會(huì)議的精神及內(nèi)容在以下幾點(diǎn)上協(xié)助民政部門(mén)提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點(diǎn)：

1、以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平

2丶踐行文明低碳理念，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚。

3、強(qiáng)化安全意識(shí)，健全祭掃安全保障機(jī)制、

4丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。

5丶堅(jiān)持主題宣傳，積極營(yíng)造清明良好輿論氛圍

6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

根據(jù)上面幾點(diǎn)內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國(guó)家號(hào)召的幾點(diǎn)針對(duì)清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn)：

1丶以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平御龍靜園公墓20xx年將對(duì)已安葬用戶(hù)和將要安葬的用戶(hù)，免費(fèi)提供鮮花，讓用戶(hù)用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶(hù)提供時(shí)空寄語(yǔ)卡（在卡片上寫(xiě)上對(duì)親人想說(shuō)的話）掛在墓穴的松樹(shù)旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”

2丶踐行文明低碳理念，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚

御龍靜園公墓也是經(jīng)過(guò)視頻清明會(huì)議首家在朝陽(yáng)第一次公墓行業(yè)做出行動(dòng)支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀(jì)念園），長(zhǎng)春（長(zhǎng)春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù)，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚

3丶強(qiáng)化安全意識(shí)，健全祭掃安全保障機(jī)制

御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對(duì)員工進(jìn)行了清明節(jié)日安全意識(shí)的培訓(xùn)，并且健全了安全祭掃的保障機(jī)制（限制用戶(hù)在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車(chē)輛臨時(shí)協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問(wèn)題。

4丶丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式清明節(jié)期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩(shī)歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇（愛(ài)國(guó)片丶親情片丶愛(ài)情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛，開(kāi)展了愛(ài)國(guó)主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對(duì)下一代提倡倡導(dǎo)，文明節(jié)日生活方式

在與社區(qū)進(jìn)行清明文化詩(shī)歌朗誦比賽的同時(shí)我們積極開(kāi)展宣傳進(jìn)社區(qū)，以講壇丶群眾座談會(huì)丶的活動(dòng)形式加上“文明低碳環(huán)保，從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù)，（文明祭祀，安葬的典范）引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革，并已關(guān)愛(ài)生命，墓地購(gòu)買(mǎi)知識(shí)來(lái)進(jìn)行在現(xiàn)場(chǎng)答疑群眾在殯葬中遇到的一些問(wèn)題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動(dòng)

6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

御龍靜園，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力，改革殯葬行業(yè)服務(wù)，以人文化、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。來(lái)樹(shù)立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡(jiǎn)辦，祭掃簡(jiǎn)約，人文化服務(wù)。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過(guò)度消費(fèi)、（現(xiàn)代禮儀服務(wù)）、及時(shí)發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導(dǎo)祭掃高峰，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時(shí)應(yīng)急車(chē)輛）實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。

篇二：現(xiàn)代墓地商業(yè)策劃書(shū)

目錄

第一章執(zhí)行總結(jié)…………..……(3)

第1節(jié)本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述…………..…(3)

第2節(jié)機(jī)會(huì)概述…………………..……(3)

第3節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)…………………..……(4)

第4節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…………………..……(4)

第5節(jié)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)………………..……(5)

第6節(jié)團(tuán)體概述…………………..……(5)

第7節(jié)提供的利益………………..……(6)

第二章產(chǎn)業(yè)的背景和公司概述…………..……(6)

第1節(jié)產(chǎn)業(yè)背景…………………..……(6)

第2節(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入策略………..……(8)

第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析…………………..……(9)

第1節(jié)顧客………………………..……(9)

第2節(jié)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)…………..……(9)

第3節(jié)競(jìng)爭(zhēng)和各自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)………………….……...(10)

第4節(jié)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額……………….…...(11)

第5節(jié)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)……….……...(11)

第四章公司戰(zhàn)略……………………….……...(12)

第1節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃……………………...(12)

第2節(jié)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃………………(13)

第3節(jié)制定和操作計(jì)劃………………(14)

第五章總體進(jìn)度安排…………(14)

第1節(jié)收入…………...(14)

第2節(jié)收入平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流………………….…..(15)

第3節(jié)市場(chǎng)份額………………….…..(15)

第4節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹…………….…..(15)

第5節(jié)主要合作伙伴…………….…..(16)

第6節(jié)融資……………………….…..(17)

第六章關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)……….…..(17)

第1節(jié)投資墓地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題………….……..(17)

第2節(jié)如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)………….……..(18)

結(jié)論…………………….……..(18)

致謝…………………….……..(18)

參考文獻(xiàn)……………….……..(18)

一執(zhí)行總結(jié)

(一)本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述

《易經(jīng).系辭》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不樹(shù)。”遠(yuǎn)古時(shí)代殯葬極為簡(jiǎn)易，隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，對(duì)死者的埋葬問(wèn)題，逐漸發(fā)展成為一件大事。今日保存下來(lái)的許多重要文物古跡，不少就是墳?zāi)沟倪z跡遺物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中國(guó)至春秋時(shí)代時(shí)，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之風(fēng)日盛，歷代不衰，并逐漸形成一套隆重復(fù)雜的祭祀禮儀制度和墓葬制度，以及種種講究。于是，墳?zāi)贡徽J(rèn)為是安葬祖宗及父母之首邱，上可盡送終之孝，下以為啟后之謀。所以上至皇帝，下至百姓，對(duì)墳?zāi)沟陌仓镁裢庵匾?。而作為為人擇地卜葬的風(fēng)水師，更以陰宅為先務(wù)之急。關(guān)系人民群眾切身利益，黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)此高度重視。經(jīng)過(guò)多年努力，我國(guó)殯葬改革不斷深入，殯葬事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。實(shí)行火葬、改革土葬、節(jié)約殯葬用地、文明節(jié)儉辦喪事已成為社會(huì)共識(shí)。但隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，我國(guó)殯葬事業(yè)總體水平與科學(xué)發(fā)展觀要求不相適應(yīng)的矛盾日益突出，在殯葬資源配置、殯葬服務(wù)質(zhì)量、殯葬救助保障、

殯葬管理體制和運(yùn)行機(jī)制等方面，尚不能完全滿(mǎn)足人民群眾的喪葬需求?。原文摘自《民政部促進(jìn)殯葬事業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》

由于我國(guó)的快速發(fā)展，殯葬改革的順利與否越發(fā)變得重要。與此同時(shí)，人民思想的進(jìn)步使得人們更一步地認(rèn)識(shí)到文明殯葬對(duì)人民生活的重要性。隨之而來(lái)的是公共墓地的嚴(yán)重或卻。與此同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)了一大批對(duì)公共墓地開(kāi)發(fā)的扶持政策。所以，由于市場(chǎng)的強(qiáng)烈需要，建設(shè)一批緊跟時(shí)代發(fā)展的墓地是大勢(shì)所趨。

(二)機(jī)會(huì)概述

我國(guó)人口的快速增長(zhǎng)和年齡結(jié)構(gòu)的變化使情形愈加緊急，就目前為止人口已經(jīng)大大超過(guò)13億，并且仍以每年1000萬(wàn)的速度遞增。我國(guó)已在1999年進(jìn)入老齡化社會(huì)，目前，我國(guó)共有耕地18億畝，人均不足1.4畝，僅為世界人均的四分之一，我們以世界上7%的耕地養(yǎng)活著占世界22%的人口。高人口增長(zhǎng)率和老齡化問(wèn)題表明了對(duì)墓地一定量的潛在需求，而土地的相對(duì)缺乏也為我們敲響了警鐘。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)上的富裕以及風(fēng)水觀的再度興起使得民眾對(duì)殯葬的形式、規(guī)模等都有了新的觀念和要求。

我國(guó)現(xiàn)有城市公墓2500個(gè)左右，多數(shù)公墓布局不合理，公墓綠地系統(tǒng)生態(tài)景觀效果差，綜合效益偏低，紀(jì)念性景觀功能缺失，藝術(shù)品位偏低，導(dǎo)致城市景觀破碎，從而導(dǎo)致收益較低。

目前我國(guó)農(nóng)村公益性墓地近20萬(wàn)個(gè)，普遍存在缺乏整體規(guī)劃、綠化覆蓋率偏低、尚未從生態(tài)和經(jīng)濟(jì)角度關(guān)注公墓的生態(tài)環(huán)境保護(hù)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等問(wèn)題，一些公益性墓地長(zhǎng)期無(wú)專(zhuān)人管理的問(wèn)題較為突出，一些地方還存在村民在個(gè)人承包的土地上零散安葬骨灰(或遺體)并做墳頭或建造標(biāo)志性建筑物的問(wèn)題。

而且國(guó)內(nèi)殯葬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足我國(guó)有13億人口而全國(guó)僅有殯儀館、公墓等殯葬單位3000多個(gè)，實(shí)在太少。而美國(guó)有2億人口全國(guó)就有24000多個(gè)殯葬服務(wù)公司，法國(guó)有5700萬(wàn)人口全國(guó)就有6000多個(gè)殯儀葬服務(wù)公司。他們基本上一萬(wàn)人就平有一個(gè)殯葬服務(wù)公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照這個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以山東為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將具有6000多所專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司的市場(chǎng)容量,但國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一個(gè)品牌化、專(zhuān)業(yè)化的殯葬產(chǎn)業(yè)公司。

綜上所述，合理建設(shè)公墓，規(guī)范調(diào)整布局是當(dāng)前國(guó)家的一大要?jiǎng)?wù)。所以，當(dāng)我們建設(shè)一批符合國(guó)家形勢(shì)，符合社會(huì)需要，符合民眾要求的墓地，則必會(huì)收到巨大的效益產(chǎn)生！

(三)目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

上海目前全市所有經(jīng)營(yíng)性公墓的占地面積為5000畝，己經(jīng)使用了3000多畝，而上海選擇骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人數(shù)是10萬(wàn)人，預(yù)計(jì)5年后上海80%的公墓將陷入無(wú)地可葬的‘死墓危機(jī)’。上海龍華烈士陵園己提前面臨“無(wú)地可葬”的局面。與此同時(shí)，上海不斷加劇的老齡化程度所帶來(lái)的是，2010年上海的死亡人數(shù)達(dá)到12萬(wàn)，2020年將要達(dá)到16萬(wàn)。為此，上海在今年清明過(guò)后在濱海古園、福壽園等兩到三家公墓進(jìn)行小型墓試點(diǎn)，試行的小型墓面積從原來(lái)的占地面積3平方米控制在1平方米以?xún)?nèi)，希望以此緩解公墓用地緊張的問(wèn)題?！?011年《人民日?qǐng)?bào)》

近年來(lái)，由于存在高額利潤(rùn)，“殯葬經(jīng)濟(jì)”蓬勃興起。據(jù)國(guó)家有關(guān)報(bào)道在2010年十大暴利行業(yè)中殯葬服務(wù)業(yè)名列第三。“以二三十元招標(biāo)買(mǎi)入的骨灰盒，放在殯儀館的貨架上，售價(jià)就到了三四百元。利潤(rùn)率高達(dá)10一20倍。材質(zhì)較好的、成本不超過(guò)100元的骨灰盒，賣(mài)到一二千元，一塊不足2平方米的土地加上墓碑，少則五六千元，貴則一兩萬(wàn)元，墓地比商品房還要貴!如果按照普通的居住樓房計(jì)算，在那種地段就一般的建設(shè)住房而言，蓋成房每平方米不過(guò)值3000多元?？赡沟貎H土地每平方米就不止5000元。”中國(guó)的“喪葬經(jīng)濟(jì)”自古以來(lái)都屬于愿打愿挨的局面，在中國(guó)“百善孝為先”的思想根深蒂固！所以國(guó)民在這方面的花費(fèi)從來(lái)都是毫不吝嗇。古有賣(mài)身埋父的傳統(tǒng)，在今則有攢錢(qián)買(mǎi)墓的局面！所以在這個(gè)方面的市場(chǎng)前景是一個(gè)巨大的蛋糕，誰(shuí)先比別人領(lǐng)先一步的占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)以后擁有的市場(chǎng)份額就大！

(四)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、前景廣闊，占盡天時(shí)

隨著中國(guó)城市化的不斷發(fā)展，未來(lái)還將有數(shù)億的農(nóng)村人口要死亡，火化的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場(chǎng)。同時(shí)，我們不可否認(rèn)的是，伴隨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而成長(zhǎng)起來(lái)的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越成熟，在這個(gè)社會(huì)的影響力也越來(lái)越大，所能依靠的渠道也越來(lái)越多。殯葬作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是確信無(wú)疑的。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

由于墓地產(chǎn)業(yè)的特殊背景，就目前而言，該產(chǎn)業(yè)起步較晚。因此，在這一行業(yè)做大做強(qiáng)

的企業(yè)屈指可數(shù)，而且大多都屬于自我摸索，沒(méi)有建立起自己的品牌。所以在這種沒(méi)有被壟斷的條件下越早的進(jìn)入該行業(yè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)本土風(fēng)俗以最快速度創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)和品牌，以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)和俘獲民心的目標(biāo)。

3、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，機(jī)會(huì)巨大

因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分殯儀館火化設(shè)施、設(shè)備落后。而且由于種種歷史原因造成的殯葬業(yè)的相對(duì)社會(huì)壟斷地位，在就業(yè)人員中，高層次人才較少，初、高中文化者居多，缺乏行業(yè)專(zhuān)門(mén)人才，使得人才奇缺，難以為續(xù)。就目前而言，人員素質(zhì)偏低，服務(wù)水平也不高，很難適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而且，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)出現(xiàn)，單一性的公墓管理模式面臨解體。

所以在這種發(fā)展空間巨大，發(fā)展形勢(shì)誘人的情況下更容易做出成績(jī)！

(五)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

就目前來(lái)說(shuō)，建一個(gè)可以容納3萬(wàn)個(gè)墓穴的公共墓地，按其平均一個(gè)三平方米來(lái)說(shuō)，再加上公共面積，納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟等一系列建筑要素大概需要10萬(wàn)平方米的土地。就一般情況來(lái)說(shuō)，墓地一般選在郊區(qū)，荒山等價(jià)值較低的地方，按照二線城市達(dá)到的平均土地價(jià)格來(lái)說(shuō)需要2000萬(wàn)。再加上建設(shè)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)等等總體工程大概需要6000萬(wàn)左右。如果按照三期建設(shè)的規(guī)劃，首期建設(shè)大概需要2000萬(wàn)。

殯葬產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣(mài)墓穴發(fā)展成一個(gè)綜合性的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。就目前構(gòu)思來(lái)說(shuō)，可分為以下幾個(gè)部分：

1、墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個(gè)墓穴10000元計(jì)算，年收入一億元。

2、火化費(fèi)：年火化遺體約20000具，按每具500元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。

3、殯儀服務(wù)：城市按年12000具，每具消費(fèi)5000元計(jì)算，年收入6000萬(wàn)元；農(nóng)村按年10000具，每具消費(fèi)1000元計(jì)算，年收入1000萬(wàn)元。

4、服務(wù)費(fèi):公司將會(huì)提供墓地的整修、維護(hù)、綠化等服務(wù)，每年所收服務(wù)費(fèi)1000元，如果按墓地全部售完的情況計(jì)算的話，年收入3000萬(wàn)元。

綜上所述，扣除90%成本費(fèi)、員工所開(kāi)工資、公關(guān)費(fèi)和所納稅款等等。每年的純收入大概在1700萬(wàn)。

(六)團(tuán)隊(duì)概述

公司計(jì)劃招收員工為100名?？稍敿?xì)的分為：

1、辦公室：12人，辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各有關(guān)部門(mén)關(guān)系的紐帶，保持站內(nèi)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，在日常工作中具有十分重要的地位和作用。

2、財(cái)務(wù)部：6人，負(fù)責(zé)資金籌集；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)投資；負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)資金管理；負(fù)責(zé)證券投資與管理；負(fù)責(zé)利潤(rùn)分配；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)分析。

篇三：關(guān)于墓地項(xiàng)目策劃書(shū)

關(guān)于墓地項(xiàng)目策劃書(shū)

自1997年，中國(guó)對(duì)土地實(shí)行“招，拍，掛”機(jī)制以來(lái)，地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)“瘋狂的時(shí)代”，加之政府近些年來(lái)對(duì)物價(jià)監(jiān)控不利，導(dǎo)致各行各業(yè)的物價(jià)全面飛漲，在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)

也進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段。

殯葬業(yè)，這是個(gè)大家都忌諱提起的行業(yè)。可是每個(gè)人總難免要有和他們打交道的時(shí)候。

關(guān)于這個(gè)行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上，它都非?？壳?。為什么有這么大的利潤(rùn)空間呢。中國(guó)人是尊崇孝道的國(guó)家。親人去世，在最后的送別過(guò)程中，很多人愿意風(fēng)風(fēng)光光的把親人送走。這助長(zhǎng)了這個(gè)行業(yè)漫天要價(jià)的習(xí)慣。一個(gè)親人去世，往往要花掉幾萬(wàn)元。一般情況下，殯葬行業(yè)一般的利潤(rùn)都能夠保證在80%左右，甚至可以達(dá)到150%甚至200%。由于政府近些年來(lái)大力推動(dòng)公墓服務(wù)，但是動(dòng)輒4,5萬(wàn)有些甚至10幾萬(wàn)的高昂價(jià)格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個(gè)新的行業(yè)，殯葬業(yè)的真空地帶——