福樂明品牌營銷策劃方案

福樂明產(chǎn)品營銷籌劃案目錄CATALOG①市場認知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行市場前景判定美國韓國中國智能馬桶蓋起源于美國，用于醫(yī)療和老年保健，最初設(shè)置有溫水洗凈功能韓國80年代舉行的廁所革命，國家投入大量的金錢開發(fā)智能馬桶蓋，在韓國家庭的使用率占到80%中國的智能馬桶蓋行業(yè)十幾年前才開始起步，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶蓋中國市場的智能馬桶蓋仍處于初始階段，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家很少，技術(shù)相對滯后，返修率較高，大約在7%左右，而且售后不到位，進口智能馬桶蓋質(zhì)量相比較高，具有良好的市場根底韓國潔身器的生產(chǎn)鼻祖，也是世界加工廠，日本、歐美，包括中國有很多品牌都是在韓國生產(chǎn)，在韓國已經(jīng)形成了一套完善的潔身器生產(chǎn)加工銷售流程韓國技術(shù)成熟，未來翻開中國市場的時機較大隨著國民經(jīng)濟的快速開展，伴隨著人均生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注自身及家人的生活方式，高品位、高標準的生活要求開始深入人心，隨著人們對潔身器的了解，越來越多的人開始使用潔身器，并對潔身器贊不絕口市場前景判定舒適衛(wèi)生的智能化設(shè)計符合現(xiàn)代享受式生活需求，將成為提高生活品味的流行趨勢自動水洗功能能代替手紙進行清潔自動加熱馬桶座圈，具備按摩式潔洗功能防止女性婦科疾病，預(yù)防痔瘡智能舒適健康自潔、除臭、省電

智能馬桶蓋多采用不銹鋼噴頭，噴頭會噴射出瀑布式的水流，去除沾染的污垢。利用座便蓋中內(nèi)置的光觸媒或活性炭等來消除異味。馬桶蓋會自動降低座圈及水溫，節(jié)省電能消耗。福樂明產(chǎn)品優(yōu)勢解析潔身器的根底功能福樂明特色功能水洗更衛(wèi)生

智能馬桶蓋的水洗功能可代替手紙進行清潔，更易消滅引發(fā)傳染性疾病的病毒、細菌、真菌或寄生蟲，每種品牌的清洗方式各具特色溫暖座圈不冰冷

智能馬桶蓋的座圈可以自動加熱到人體適宜的溫度，提高如廁時的舒適度。移動清洗

使用前部/后部清洗時，再按一次前部/后部清洗按鍵，噴嘴會前后移動清洗自動清洗/智能節(jié)電

一鍵式完成移動清洗至暖風，更方便了行動不便者

/按季節(jié)與使用者要求進行節(jié)電模式，可到達約50%的節(jié)電效果電熱恒溫

座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖。優(yōu)勢3——【便捷化操控】針對不同人群進行合理化操控設(shè)計，提供人性化智能效勞，貼心實用TO老年人>>>一鍵自動清洗：從清洗到烘干，只需按一次【自動清洗】功能鍵，方便快捷，此功能特為行動不便的老人設(shè)計應(yīng)急求助按鈕：按下【求助音】鍵時，會發(fā)出能代替喊叫聲的警報音，來得到求助，此功能特為老年人設(shè)計。TO小孩兒>>>坐式感應(yīng)器：內(nèi)藏IC著落感應(yīng)開關(guān)，自動感知人是否坐上，人假設(shè)沒有坐上，那么不能啟動其他功能，防止小孩誤操作；座圈加熱自控：使用30分鐘后，自動停止座圈加熱功能，防止低溫燙傷TO群眾群體>>>可調(diào)式便圈加熱：采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖；可調(diào)式暖風烘干：五檔溫度可調(diào)的暖風烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；可拆卸的遙控器：局部產(chǎn)品設(shè)置遙控器，不必側(cè)身按鍵，方便快捷；自動夜光燈：洗手間燈暗時，夜光燈自動開啟，方便節(jié)能；自動坐蓋緩降：特別設(shè)計的阻力緩沖裝置，使您不易被座圈落下時的碰撞聲所驚嚇優(yōu)勢4——【售后效勞】業(yè)內(nèi)唯一質(zhì)保三年產(chǎn)品，終身維修，優(yōu)質(zhì)售后效勞體系，值得信賴福樂明潔身器售后效勞：一、本產(chǎn)質(zhì)保期為三年，終身維修，質(zhì)保期內(nèi)客戶在正常使用中出現(xiàn)性能故障時免費維修；二、客戶可以通過全國統(tǒng)一售后熱線咨詢有關(guān)技術(shù)問題以及產(chǎn)品使用問題，并得到明確的解決方案；三、在接到報修通知后，24小時內(nèi)會有專人與客戶聯(lián)系并解決問題Feature產(chǎn)品特征（屬性）Advantage產(chǎn)品優(yōu)勢（作用）Benefit帶給的客戶利益（益處）【產(chǎn)品營銷的FAB模型分析】【品牌】1.韓國第二大專業(yè)領(lǐng)軍者2.原裝進口，產(chǎn)品獲8項國際認證【獨特工藝】1.納米銀抗菌樹脂，超強抗菌2.獨創(chuàng)移動清洗功能【便捷操控】1.多數(shù)功能一鍵操控實現(xiàn)2.集多自動裝置于一體智能設(shè)置【完善售后體系】1.業(yè)內(nèi)唯一三年保修，終身維修2.專業(yè)客服24小時貼身效勞舒適功能1、金屬鍍膜抗菌噴嘴2、移動清洗，噴嘴前后移動3、五檔溫度可調(diào)的暖風烘干4、座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)便利功能1、從清洗到烘干，一鍵操作2、采用SMP電路自動節(jié)電3、坐蓋特別設(shè)計的阻力緩沖裝置4、求助音按鍵警報5、智能LED夜光燈安心功能1、自動清洗噴嘴2、坐式感應(yīng)器3、電路板矽膠完全封閉處理防電4、智能座圈加熱功能5、防異物過濾器原裝進口，國際化高標準產(chǎn)品體驗，行業(yè)頂級品質(zhì)保障無菌式全方位清洗，清潔衛(wèi)生，為人體健康護航易于操控，全家皆享優(yōu)厚質(zhì)保條件，貼身效勞解除售后煩惱目錄CATALOG①市場認知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行目標客戶群體普通家庭小康/中產(chǎn)家庭富裕家庭年收入30-80萬年收入30萬以下年收入80萬以上以價格導(dǎo)向為主，有需求產(chǎn)生時被動購買，僅關(guān)注產(chǎn)品功能有一定的健康意識，追求良好的的生活質(zhì)量，關(guān)注品質(zhì)和品牌，綜合考察產(chǎn)品性價比健康意識較強，在產(chǎn)品的品牌選擇上有較高的要求，對價格不敏感核心客戶重要客戶………主選國產(chǎn)品牌主選進口品牌主選國際品牌高知人群追求生活質(zhì)量和強烈衛(wèi)生意識的高知人群有痔之士痔瘡者以及肛腸、痔瘡手術(shù)后恢復(fù)期患者白領(lǐng)麗人要求輕輕松松保證天天清爽的時尚女性高齡老人年齡超過60歲，患有便秘、高血壓和冠心病的老人目標客戶群體主要客戶類別：主動購置——追求健康的生活方式關(guān)鍵詞：高知、品牌意識、喜于體驗新事物被動購置——依托產(chǎn)品的功能性關(guān)鍵詞：老齡人、肛腸病患、偏好人性化功能產(chǎn)品定位思考：“國際〞：原裝進口，市場與技術(shù)成熟的世界工廠，韓國領(lǐng)軍品牌“精尖專業(yè)〞：專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，專項技術(shù)的認證與應(yīng)用“典范〞：功能性完善/人性化設(shè)計/完善的售后效勞體系源自國際精尖專業(yè)的潔身器典范目錄CATALOG①市場認知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營銷策略執(zhí)行營銷策略思考市場發(fā)展初期，產(chǎn)品普及率低，需要概念認知產(chǎn)品原裝引進，技術(shù)成熟，品牌實力保障客戶對品牌與品質(zhì)有一定的要求，品質(zhì)有保障以傳播品牌和效勞提升市場認知，強化客戶端產(chǎn)品體驗線上主推原裝進口和售后效勞，破除客戶消費心里障礙，結(jié)合節(jié)點促銷信息進行推廣線下以體驗式活動招攬客戶，提升產(chǎn)品價值的認可度，形成口碑效應(yīng)營銷動作執(zhí)行-市場推廣制作復(fù)合所有品牌及產(chǎn)品信息的產(chǎn)品宣傳手冊，列于各店面中供客戶查閱參考福樂明潔身器產(chǎn)品手冊福樂明潔身器主要內(nèi)容包含：企業(yè)品牌介紹經(jīng)典產(chǎn)品型號展示專利技術(shù)原理及優(yōu)勢產(chǎn)品使用說明售后效勞體系A(chǔ)ction①利用微信平臺進行自媒體傳播，將二維碼植入現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺及宣傳手冊營銷動作執(zhí)行-市場推廣通過天貓/京東網(wǎng)絡(luò)渠道、企業(yè)官網(wǎng)進行推廣，采用掃碼省百金或送積分方式促進關(guān)注量；前期高頻率進行品牌和產(chǎn)品介紹，提高市場認知度，后期根據(jù)節(jié)點宣傳即時性促銷信息福樂明Action①甄選規(guī)模較大、銷售率較高的實體店增設(shè)智能展柜，立體展示產(chǎn)品技術(shù)，強化客戶體驗營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗通過觸屏立體化展示產(chǎn)品技術(shù)和材質(zhì)，突出福樂明的產(chǎn)品優(yōu)勢，與客戶進行互動體驗，促進產(chǎn)品銷售Action②營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②針對潛在客戶的中高檔社區(qū)設(shè)立小型展位，進行點對點宣傳時間：2021年4-5月銷售人員：2名產(chǎn)品：經(jīng)典型號2-3款進行展出其他物料：遮陽傘、易拉寶、休息凳等營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②在即將交房的中高端新社區(qū)投放電梯轎廂畫面廣告，植入產(chǎn)品信息對于剛剛交房的中高檔社區(qū)，業(yè)主處于集中裝修期，潛在客戶較多，在電梯內(nèi)投放廣告，將產(chǎn)生有效的產(chǎn)品宣傳營銷動作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗Action②針對病患客戶，在甲級醫(yī)院內(nèi)肛腸科VIP病房衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品體驗區(qū)與肛腸類專業(yè)醫(yī)院和甲等大型醫(yī)院進行洽談合作，在局部VIP病房內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗區(qū)，讓病患親歷體驗，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢以到達促銷效果福樂明體驗區(qū)使用說明（體驗區(qū)內(nèi)設(shè)定指示牌）（墻上進行型號和使用說明）營銷動作執(zhí)行-活動促銷

每日3臺限時秒殺，相應(yīng)款產(chǎn)品進行打折促銷圣誕特賣會2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季選擇3-4款產(chǎn)品進行限量特價促銷搶10萬元紅包，設(shè)置抽獎窗口，優(yōu)惠額度在100-5000元不等，合計10萬元2015.3.8女生特權(quán)日網(wǎng)店實體店同步促銷所有產(chǎn)品統(tǒng)一優(yōu)惠800元部分款進行當日優(yōu)惠促銷，贈送清洗液或衛(wèi)生濕巾同步促銷2015.4.7共慶世界衛(wèi)生日2015.5.1-5.4黃