小米網絡營銷策略

小米網站的網絡營銷策略小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第1頁?！皩Σ黄?，我們又賣完了!”小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第2頁。目錄營銷與網絡營銷的概述小米公司簡介小米網絡營銷策略小米公司的SWOT策略分析小米網絡營銷存在的問題及解決方案小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第3頁。營銷與網絡營銷的概述營銷：比競爭對手更加有利潤地滿足顧客的需要。網絡營銷：借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體的威力來實現營銷目標的營銷方式簡單來說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第4頁。小米公司簡介全稱北京小米科技有限責任公司創(chuàng)辦者雷軍業(yè)務范圍專注于iphone、android等新一代智能手機軟件

開發(fā)與熱點移動互聯網業(yè)務運營核心產品米聊、MIUI、小米手機小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第5頁。公司解析小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第6頁。軟件產品：米聊、MIUI、迷人瀏覽器、小米讀書、小米分享、小米便簽、小米商城、小米社區(qū)等。電子產品：小米手機一代（小米M1，也稱小米一代，2011年8月16日發(fā)布）小米手機一代電信版（2012年3月發(fā)布）小米手機青春版（2012年5月15日10:00發(fā)布）小米手機2（2012年8月16日發(fā)布，10月30日開放購買）小米手機1S（2012年8月16日發(fā)布）小米手機1S青春版（2012年10月23日發(fā)布）小米盒子（2012年11月14日發(fā)布）小米手機2電信版（2013年2月1月發(fā)布）小米手機2S（2013年4月9日發(fā)布）小米手機2A（2013年4月9日發(fā)布）紅米手機（2013年7月31日發(fā)布）小米手機3（2013年10月15日發(fā)布）小米電視（2013年10月15日發(fā)布）主要產品小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第7頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第8頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第9頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第10頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通話小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第11頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通話5.MIUI系統(tǒng)適合國人小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第12頁。小米網絡營銷策略（4P）產品分析小米特點：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美的通話5.MIUI系統(tǒng)適合國人6.系統(tǒng)無鎖定小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第13頁。小米網絡營銷策略（4P）價格分析之一同類產品對比1999小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第14頁。小米網絡營銷策略（4P）價格分析之二產品定價

小米一代——￥1999元小米手機2A16GB￥1499

小米手機2S16GB(標準版、電信版)￥1999

小米手機2S32GB（標準版、電信版）1300萬像素相機￥2299；

小米盒子￥299

紅米移動版￥699聯通版/電信版￥799

小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第15頁。小米網絡營銷策略（4P）渠道分析采用“全線上售賣”模式小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第16頁。小米網絡營銷策略（4P）渠道分析（1）采用“全線上售賣”模式（2）將小米手機的物流和庫存交給凡客去做，走的是電子商務渠道+物流合作分銷渠道模式，沒有走傳統(tǒng)的營銷模式，省去了昂貴的推廣費用和渠道費用小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第17頁。小米網絡營銷策略（4P）渠道分析（1）采用“全線上售賣”模式（2）將小米手機的物流和庫存交給凡客去做，走的是電子商務渠道+物流合作分銷渠道模式，沒有走傳統(tǒng)的營銷模式，省去了昂貴的推廣費用和渠道費用（3）小米手機采用了網上先預定、再生產的模式，即生產出來的產品都有銷路，實現了零庫存，節(jié)約了大量的成本小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第18頁。小米網絡營銷策略（4P）促銷分析1.高調發(fā)布小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注2.工程機先發(fā)市

小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀念版。8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第19頁。小米網絡營銷策略（4P）促銷分析3.制造媒體炒作的話題

小米手機是偷來的這一傳聞一直出現，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！4.消息半遮半露，讓人猜測

小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預定。消息總是遮一半露一半，而且在新產品發(fā)布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第20頁。小米網絡營銷策略（4P）促銷分析之饑渴營銷饑渴營銷在市場營銷關系中，所謂“饑渴營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第21頁。威脅Threats1、成本過高，將面臨資金斷裂

2、供貨吃緊，缺乏產業(yè)合作保障3、員工疲憊，感覺發(fā)展前景渺茫機會Opportunities1、中國手機市場巨大2、消費者的特點是追求物美價廉3、小米是一款高性能發(fā)燒級智能機，性價比高優(yōu)勢Strengths1、高端做工和舒適的手感2、性能出色的雙核1.5GHZ處理器3、4.0英寸大屏幕4、MIUI界面適合國人使用

劣勢Weaknesses1、硬件方面存在諸多問題2、信譽缺乏3、售后終端覆蓋不足

小米網絡營銷策略（SWOT）小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第22頁。小米網絡營銷策略SWOT之SStrength性能出色的雙核處理器Strength4英寸大屏幕Strength高端做工和舒適的手感Strength4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感，6、3毫米的機身寬度可以讓筆者可以輕松把握

Strength做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平

小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第23頁。Weaknesses沒有前置攝像頭

Weaknesses硬件方面存在諸多問題

Weaknesses信譽缺乏

Weaknesses1.

屏幕翹腳問題2．手機掉漆問題3.

后蓋縫隙閉合不嚴密問題4.

機身晃動有響聲問題5.

原裝配件中沒有耳機Threats硬件成本應該在1300元到1500元之間

，雙倍薪水挖取人才

每年高額的人力成本加上產品硬件成本小米公司需要付出超過2.5個億，以目前小米融資情況來看，即將面臨資金斷裂。

Threats小米公司員工的作息制度也不同于其他公司，采用6X12小時，即一周上六天班，每天早10點上班到晚10點下班，遇到發(fā)貨期加班過12點很平常。小米網絡營銷策略SWOT之W小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第24頁。Opportunities中國手機市場巨大Opportunities中國消費者的特點是追求物美價廉Opportunities小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低Opportunities中國手機市場連續(xù)數年保持百分之二十的增長速度，2010年統(tǒng)計數據，全國約有7.3億部手機，手機普及率非常高Opportunities大多消費者都希望花更少的錢，買到更好的東西，而小米這好以低價來銷售，滿足了消費者。Opportunities核心賣點是高配合軟硬一體，以及手機配置和免費軟件。最低廉的高端智能手機小米網絡營銷策略SWOT之O小米網絡營銷策略全文共29頁，當前為第25頁。Threats成本過高，將面臨資金斷裂

Threats供貨吃緊，缺乏產業(yè)合作保障

Threats員工疲憊，感覺發(fā)展前景渺茫Threats硬件成本應該在1300元到1500元之間

，雙倍薪水挖取人才

每年高額的人力成本加上產品硬件成本，以目前小米融資情況來看，即將面臨資金斷裂。

Threats近期備受用戶關注，這和小米手機低價策略以及模仿式的饑渴銷售大有關系