建筑施工企業(yè)投標策略

建筑施工公司投標方略陳雁中鐵大橋局集團第五工程有限公司【摘要】隨著我國社會主義市場經(jīng)濟不停向前發(fā)展，招投標工作也獲得了穩(wěn)健的發(fā)展，國家重點工程基本采用公開招投標辦法進行。建筑施工公司要想在激烈市場競爭中取勝，需制訂投標方略，做好項現(xiàn)在期跟蹤、投標詢價、現(xiàn)場踏勘工作、認真編寫標書并透徹地分析競爭對手，不?？偨Y(jié)經(jīng)驗，可在投標工作中獲得較好的成績?！竞诵脑~】施工公司投標方略一、做好項現(xiàn)在期跟蹤，有的放矢大型施工公司在選擇投標項目時不能盲目，應(yīng)有針對性地選擇本身有優(yōu)勢的項目。對大量的建設(shè)項目做必要的篩選，其中的重點項目需進行前期跟蹤。跟蹤信息來源于多個渠道。首先來源于關(guān)聯(lián)公司，如設(shè)計院。另首先來源于各省政府的發(fā)改委網(wǎng)站。從項目可行性研究、立項、審批、設(shè)計，均設(shè)專人跟蹤。持續(xù)不停地跟蹤項目的進展，有助于施工公司有針對性地展開投標活動。項目跟蹤的內(nèi)容涉及項目規(guī)模、里程長度、地理條件、氣候條件、投資估算總額、建設(shè)方、項目戰(zhàn)略意圖等。施工公司結(jié)合本身優(yōu)勢統(tǒng)籌決策、合理選擇，規(guī)避潛在風險，做到有的放矢。二、做好材料詢價工作１．為工程施工的順利進行，需要購置工程材料，增置施工機械等。因此材料和設(shè)備在工程造價中經(jīng)常占６０％以上，對報價影響很大，而它們的市場價格和支付條件是變化的，因此會對工程成本產(chǎn)生影響。投標時要使報價合理并含有競爭力，就應(yīng)對所購材料設(shè)備進行認真的調(diào)查，即做好詢價工作。調(diào)查時不僅要理解當時的價格，還要理解過去的變化狀況，預(yù)測將來施工期間可能發(fā)生的變化，方便在投標報價時加以考慮。２．人工費按本工程所在地現(xiàn)有項目的準編制，如果沒有的可按每人每月９０００－１００００元（含工資、獎金、加班費、五金、辦公、生活、招待等費用）招原則編制。３．材料費按材料調(diào)查或本地信息價格執(zhí)行。４．機械費、大臨設(shè)施的攤消、舊材的運用等按在建項目的實際狀況執(zhí)行。三、做好現(xiàn)場踏勘工作為了獲得投標決策的主動，要考察、調(diào)查、收集與招標有關(guān)的多個信息，為投標決策提供必要的根據(jù)。項目所在地氣象資料、水文資料、地質(zhì)狀況；工程現(xiàn)場的用地、地形、地貌、地物、現(xiàn)場的交通等狀況；工程現(xiàn)場周邊的道路、材料運輸、大型施工機具進出場條件，有無特殊的交通限制；工程現(xiàn)場鄰近建筑物與招標工程的間距、構(gòu)造形式、高度及密度影響；本地供電方式、方位距離、電壓等；地方政府，業(yè)主對施工現(xiàn)場管理的普通規(guī)定、特殊規(guī)定及規(guī)定，與否允許節(jié)假日和夜間施工等；工程現(xiàn)場的駐地建設(shè)位置、面積、道路等狀況；建筑構(gòu)件的加工、制作、運輸條件，砼的供應(yīng)能力做詳盡的分析。為技術(shù)標的編寫做出充足準備。力求在技術(shù)標評審中獲得高分。四、透徹地分析競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆，建筑施工公司要想在競爭中取勝，需要明確分析投標的重要競爭對手，通過收集過去相稱一段時間內(nèi)競爭對手的報價資料，涉及報價、中標率、報價心理、投標方略、在本地區(qū)的信譽和影響、在建項目、竣工項目、資質(zhì)能力、業(yè)績、機械設(shè)備、技術(shù)力量、資金保障能力、與業(yè)主的關(guān)系等，描繪出對手的報價走勢圖，客觀地分析競爭對手可能采用的投標方略和報價水平，知己知彼，有針對性地制訂投標方略，選擇投標報價技巧，充足發(fā)揮本身優(yōu)勢，增加中標概率。如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標而過多壓低報價，從而在中標后獲得更加好的經(jīng)濟效益。在有些狀況吃不準時，最后報價以偏低不偏高為原則。五、認真編寫標書建筑施工公司對某項工程與否參加投標做出決策后，購置招標文獻，即開始編寫正式的投標書。編寫時需認真的研究分析招標文獻，掌握項目的工程規(guī)模及復(fù)雜程度，弄懂設(shè)計圖紙、招標人的思路、專用條款、技術(shù)規(guī)范的規(guī)定、投標文獻制作格式及內(nèi)容等規(guī)定。更重要的是提出招標文獻中存在的疑點和問題，以及分析和掌握工程量清單中未體現(xiàn)的內(nèi)容，找出工程量清單潛在的漏項及招標文獻不完善、概念含糊的地方。標書的編寫應(yīng)逐項填寫清晰，不能漏項。要根據(jù)所投工程的特點，有重點的寫，對占有較大權(quán)重的內(nèi)容要著重寫，有針對性的著重填寫資料，并強調(diào)我司的財務(wù)、人員、施工設(shè)備、施工經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢。施工公司一定要注意對招標文獻與否做到了實質(zhì)性響應(yīng)。投標文獻不能出現(xiàn)重大偏差，否則屬廢標，要特別注意避免下列常見偏差：１．投標文獻與否按照招標文獻的規(guī)定填報了投標函、附錄、投標擔保、授權(quán)書、工程量清單、施組、承諾函等，有法定代表人或其授權(quán)代理人親筆簽字并加蓋了公章。２．投標文獻附錄的全部數(shù)據(jù)與否符合招標文獻的規(guī)定。３．投標文獻附表與否齊全完整，內(nèi)容均按規(guī)定填寫。４．項目管理機構(gòu)、類似業(yè)績、人員資歷等與否均符合招標文獻規(guī)定，人員證件、業(yè)績掃描件與否清晰可辨、并提供了有效的社保繳費證明等。５．投標文獻與否提交了投標擔保和投標信用銀行保函、承諾函等。６．投標文獻與否頁碼持續(xù)等。７．投標文獻中，大寫金額和小寫金額不一致。８．投標文獻中，用數(shù)字表達的數(shù)額與用文字表達的數(shù)額不一致。９．中英文版本發(fā)生異議。１０．投標文獻中，填報的投標工期、工程質(zhì)量原則前后不一致。１１．投標文獻中，填報的項目經(jīng)理前后不一致的。１２．投標文獻中，填寫的工程名稱、工程質(zhì)式、建筑面積、層數(shù)有誤。１３．投標文獻中，填報的工程量清單報價表中的分部分項工程項目編碼或項目名稱或計量單位與招標人或其委托的招標代理機構(gòu)提供的工程量清單中的分部分項工程項目編碼或其委托的項目名稱或計量單位不一致。六、不停總結(jié)經(jīng)驗投標后的工作總結(jié)也是十分重要的，投標結(jié)束后，無論與否中標。都應(yīng)設(shè)專人收集有關(guān)資料，認真分析中標或失標的因素，爭取后續(xù)工作的主動。在激烈的競爭中，任何一種投標人不可能總能夠中標。由于多個因素的影響，有時難免會失標。因此，施工