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文檔簡介

影響力讀書筆記影響力的武器互惠心理基礎(chǔ)負(fù)債感感恩圖報應(yīng)用不公平交換回絕-退讓方略對策分清敵友+主動對抗恩惠用恩惠圖報，詭計則不必回報承諾和一致心理基礎(chǔ)要與我們過去的所作所為保持一致決策捷徑：習(xí)慣的力量，自我逃避應(yīng)用承諾誘導(dǎo)，進(jìn)而一致書面聲明承諾提前：主動+公開+付出努力+自主對策建立反擊模式反思承諾提前社會認(rèn)同心理基礎(chǔ)以別人的行為作為判斷原則楷模的力量應(yīng)用多元無知效應(yīng)需要協(xié)助時減少人們責(zé)任和處境的不擬定性體現(xiàn)精確需要協(xié)助觀察別人消除不擬定孤島效應(yīng)：陌生環(huán)境，模仿別人對策偽造數(shù)據(jù)無視反擊無意錯誤不盲目行動自動+手動喜好心理基礎(chǔ)人們樂意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的規(guī)定喜歡因素外表魅力相似性恭維接觸和合作合作前提：目的一致應(yīng)用友情為影響別人而交朋友關(guān)聯(lián)名人文化圈子文化球迷瘋狂對策關(guān)注效果而非因素抓住反擊時間把交易者和交易分開權(quán)威心理基礎(chǔ)對權(quán)威的服從應(yīng)用頭銜衣著制服外部標(biāo)志名車對策做好充足思想準(zhǔn)備識別與否是正真的專家偽裝的真誠：權(quán)威與否說真話點菜小費稀缺心理基礎(chǔ)維護(hù)既得利益心里抗拒理論對稀有資源的競爭物以稀為貴應(yīng)用發(fā)明稀缺數(shù)量有限政策截止日期政策對策警惕沖動判斷與否是來自其使用價值，而非占有

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