ERP實訓總結報告

ERP實訓總結報告一、實訓過程1.組織準備工作組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。重要內容涉及分組和職能定位。我所在a組共八名組員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等重要角色。我在小組中重要負責與生產有關的工作。我們將在將來模擬經營的六年中與其它七組展開激烈競爭。2.理解公司基本狀況對公司經營者來說，接手一種公司時，需要對公司有一種基本的理解，涉及股東盼望、公司現(xiàn)在的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最重要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。3.學習市場規(guī)則與公司運行規(guī)則公司在一種開放的市場環(huán)境中生存，公司之間的競爭需要遵照一定的規(guī)則。綜合市場競爭及公司運行所涉及的方面，需要注意八個重要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購置、出售與租賃；生產線購置、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與iso認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢查真理的唯一原則，早期我們對于規(guī)則的運用很不純熟，隨著模擬的推動逐步上手。在本次模擬中，我們由于不熟悉規(guī)則出過某些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購置小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才干進行廠房的租賃與購置，直接造成第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。4.起始年經營模擬erp沙盤模擬不是從創(chuàng)立公司開始，而是接手一種已經開始運行的公司。根據從基本狀況的描述中獲得了公司運行的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步理解公司的狀況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據與公司業(yè)務的直接有關性，理解到財務數(shù)據是對公司運行狀況的總結和提煉，為后來“透過財務看經營”打好基礎。5.六年經營競爭模擬公司經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師公布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論公司的戰(zhàn)略和業(yè)務方略?？傮w來看，在分析預測資料階段，我們就沒有較好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺少久遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。另首先，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在早期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的重要障礙。這兩個問題成為妨礙公司發(fā)展的最重要門檻。下列按分工不同分析六年經營過程戰(zhàn)略管理——成功的公司一定有著明確的公司戰(zhàn)略，涉及產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后戰(zhàn)略目的的達成，都應當是用發(fā)展的眼光看待公司的業(yè)務及經營，確保業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在將來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之因此在本次實訓中成績欠佳，最重要的因素就是缺少對公司發(fā)展戰(zhàn)略行布署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。營銷管理——市場營銷就是公司用價值不停來滿足客戶需求的過程。公司全部的行為、全部的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的重要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制訂營銷戰(zhàn)略，定位目的市場，制訂并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目的。我們的問題在于沒能充足考慮各級范疇的市場及其細分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時理解重要競爭對手的廣告投放、生產能力，目的市場等重要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。生產管理——公司重要生產活動涉及生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。這是我們在平時學習中極少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到理解并逐步掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了某些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（1）未能對將來市場上的產品需求作出精確的預測,放棄研發(fā)p4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。（2）在生產過程中未能解決好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的,減少了公司的市場地位,同時也由于不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組仍然保存四條手工生產線,延誤了生產。財務管理——在沙盤模擬過程中，團體組員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更加好的預計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，造成借高利貸的后果。沒有較好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在解決財務貸款上,未能有效預測將來的資金,沒有合理地擬定貸款的金額和年限,造成資金周轉不靈的狀況。本次實訓，資金和長久發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長久發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用狀況，也就不能結合公司經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制訂適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的核心。二、實訓成果1、廣告投入產出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與公司的市場分析和營銷計劃有關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價公司的營銷方略。廣告投入和產出分析用來比較個公司在廣告投入上的差別。從下表能夠看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是公司能力的一種體現(xiàn)，公司只用擁有市場才有獲得更多收益的機會?？傮w上來看，公司市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。2.透過財務看經營不同公司經營成果的差別是由決策決定的，而決策需要以精確、集成的數(shù)據為支持。財務是公司全局信息的集合地，是數(shù)據的重要提供者，全方面反映公司一種時期內的經營狀況。從六年的資產負債表和利潤表（附錄）能夠看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增加6700萬，同比增加%。全部者權益4700萬，比期初全部者權益6600萬減少1900萬，同比下降%。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完畢交貨任務。生產車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。通過六年發(fā)展，公司購置小廠房及兩條半自動生產線，將來發(fā)展前景可觀。3.公司將來發(fā)展建議和方法（1）全方面總結前六年公司經營狀況，針對將來市場趨勢及產品需求，制訂公司下一種六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執(zhí)行成果和競爭對手反映，及時補充和調節(jié)戰(zhàn)略。（2）營銷部門根據公司現(xiàn)金分派能力，重新制訂合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。（3）生產部門研發(fā)新產品p4，運用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。（4）財務部門根據新制訂的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃布署本部門生產經營活動，權責分明。三、實訓收獲與體會1.換位思考與團體合作在六年的經營過程中，我們經歷了早期組建、短暫磨合、逐步形成團體默契，進入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)造成的效率低下、無效溝通引發(fā)的爭論不休、職責不清造成的秩序混亂等問題，終于進行過角色交換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的對應變化，也學會了換位思考，為更加好的團體合作打下基礎。在公司經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以公司總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，互相協(xié)作，才干贏得競爭，實現(xiàn)目的。在組織的全體組員有共同愿景、朝著共同的績效目的、恪守對應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，公司更容易獲得成功。2.樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。謀求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是公司發(fā)展的長久之道。這就規(guī)定公司知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中謀求合作，公司才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定主動的發(fā)展。3.誠信誠信是一種公司立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的恪守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的解決。不能盲目為了交貨人為加緊生產，即使再最后的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于理解一種公司真實的運作狀況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完畢實訓而實訓就失去了模擬的意義。4.職業(yè)定位與領導者氣質每個個體由于擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團體領導者的個性往往決定公司的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，尚有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，諸多人都不能由于“愛一行”才“干一行”，更多的狀況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在本次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同窗都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其它的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的理解。體驗公司多個工作流程，也可覺得將來的營銷工作奠定基礎。5.總體感悟在erp沙盤模擬中，我們經歷了一種從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤