新媒體營(yíng)銷策劃范文方案5篇

新媒體營(yíng)銷策劃范文方案5篇新媒體營(yíng)銷策劃范文方案篇1前言：隨著當(dāng)前—處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開頭涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北高校出版社也出版了一批此類書目，作為中同學(xué)必讀的課外文學(xué)名著，我想，不但僅是中同學(xué)，作為學(xué)問分子，我們都應(yīng)了解的歷史和傳統(tǒng)。—、本案策劃目的讓更多的人開頭了解—傳統(tǒng)文學(xué)，讓—的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求進(jìn)展、在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)。該營(yíng)銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采納各種方式結(jié)合的方式，建立河北高校我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者供應(yīng)的服務(wù)。二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟杉{傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的方式作為其主要的營(yíng)銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的進(jìn)展。2、產(chǎn)品分析我們河北高校出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證全部圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮賠禮，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者供應(yīng)所需的圖書。3、消費(fèi)者分析該叢書主要針對(duì)學(xué)問分子、中同學(xué)、高校生所打造的—古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新奇學(xué)問的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。三、詳細(xì)的營(yíng)銷方案1、宣揚(yáng)策略⑴網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。第一、建立一個(gè)宣揚(yáng)詢問的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴意見留言板等板塊，盼望廣闊讀者樂觀購(gòu)書和多多支持我們的圖書。其次、博客營(yíng)銷。圖書策劃人的博客。能夠針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新奇獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。電視宣揚(yáng)。第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣揚(yáng)。其次，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。講座宣揚(yáng)。在學(xué)校開講座，宣揚(yáng)中華傳統(tǒng)古典名著。在肯定程度上激勵(lì)中同學(xué)高校生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。廣告宣揚(yáng)。采用傳統(tǒng)的平面廣告，來(lái)宣揚(yáng)圖書。圖書展現(xiàn)。在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展現(xiàn)。2、 質(zhì)量保障。圖書質(zhì)量。⑵制作精致書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，能夠是某種商品的廣告。3、 促銷手段。⑴有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的買書。建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也能夠在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來(lái)建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。對(duì)部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。四、實(shí)施方案在方案的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于錯(cuò)誤要準(zhǔn)時(shí)的訂正，因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷人員的責(zé)任重大。新媒體營(yíng)銷策劃范文方案篇21、背景簡(jiǎn)述_X集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品_X飲料，又稱_X（又叫_X）源自_X,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采納其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)當(dāng)前為一X（大面包）釀造的飲品。-X是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等自然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消退疲憊等保健作用，與“—啤酒”、"—可樂”、"_X”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。此飲品采納生物工程技術(shù)，以一大面包（一X）、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵涼爽飲料。_x是一種具有一特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們寵愛。不過，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，打算制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)飲品，在網(wǎng)上樂觀地開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者供應(yīng)便利，供應(yīng)實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。2、市場(chǎng)分析是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。不過，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不簡(jiǎn)潔買到。并且，口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高飲品的銷售，樂觀地宣揚(yáng)的文化，從而更好的開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，在網(wǎng)上有很多商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。3、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫嬉戲產(chǎn)業(yè)高度進(jìn)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的進(jìn)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮供應(yīng)了新型途徑。今日，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”o圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛使用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及嬉戲、玩具服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，—當(dāng)前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)—的“動(dòng)漫之都”或“我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫進(jìn)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入進(jìn)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)待政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為進(jìn)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,表現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。所以我準(zhǔn)備把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清爽。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，詳細(xì)的廣告設(shè)計(jì)會(huì)依據(jù)狀況調(diào)整。4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)學(xué)校、高中、高校的同學(xué)，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告共享到空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、漂亮說蘑菇街等各種論壇里，還能夠把網(wǎng)址發(fā)在群里、共性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)?？紤]到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：供應(yīng)有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；供應(yīng)無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很簡(jiǎn)潔從小向很大規(guī)模集中；采用公共的樂觀性和行為；采用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；采用別人的資源。就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就能夠再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才能夠傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)潔就能夠傳播起來(lái)。從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性注重的比較多,歲數(shù)是在10?30歲的居多，他們的購(gòu)物欲較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新奇的東西布滿奇怪 ,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己寵愛的東西就會(huì)毫不遲疑的買下來(lái)。他們也是比較寵愛上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特殊是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的掃瞄量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上注重關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起能夠更好的刺激他們的購(gòu)買欲。從職業(yè)比例考慮，能夠在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)受自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)受的事情。能夠體驗(yàn)到豐富的感情一或開懷大笑,抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然寵愛這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很艷羨漫畫里的人能夠生活的那么精彩，身邊總有驚奇的事情發(fā)生。他們就在想假如他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這個(gè)點(diǎn)。5、 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略充分采用、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、共性簽名、說說、心情漂亮說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣揚(yáng)廣告。當(dāng)前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣揚(yáng)?，F(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣揚(yáng)的重要手段，作為最主要的媒體宣揚(yáng)方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣揚(yáng)工具，甚至能夠稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣揚(yáng)的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣揚(yáng)手段，更好地采用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的采用這個(gè)方式進(jìn)行推廣與宣揚(yáng)。6、 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及安排因?yàn)楫?dāng)前主要是采用免費(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣揚(yáng)推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果猜測(cè)預(yù)先階段：能夠依據(jù)自身的要求打算該策劃可行性以及修改意見，最終打算最終效果。發(fā)布階段：通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣揚(yáng)，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培育潛在消費(fèi)者。最終階段：能夠參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。新媒體營(yíng)銷策劃范文方案篇3—、前言隨著我縣經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣揚(yáng)主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。二、市場(chǎng)分析(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。不過公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的進(jìn)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣揚(yáng)品牌，增加企業(yè)的知名度。（二） 產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這個(gè)業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫詳細(xì)數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)注重品牌的進(jìn)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。（三） 市場(chǎng)分析近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開頭和過程中很簡(jiǎn)潔消失資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。（四） 消費(fèi)者討論中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供應(yīng)的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說公司所供應(yīng)的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必定就會(huì)有市場(chǎng)。三、廣告戰(zhàn)略1、 聽從公司整體宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立公司形象。2、 長(zhǎng)期性，在必需時(shí)段上推出全都的廣告宣揚(yáng)。3、 廣泛性，選擇多樣化的宣揚(yáng)方式同時(shí)留意抓宣揚(yáng)效果好白勺方式。4、 把握時(shí)機(jī)，敏捷變通。四、廣告策略(一)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)注重的信息平臺(tái)當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。此外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)注重的各大論壇推廣。（二） 電視媒體宣揚(yáng)在我縣電視臺(tái)做廣告。形式敏捷多變。在黃金時(shí)段做一般廣告，循環(huán)播放。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺(tái)里相對(duì)應(yīng)的節(jié)目，宣揚(yáng)企業(yè)文化。邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更深入入的表現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。（三） 紙媒宣揚(yáng)在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。請(qǐng)jz作專題報(bào)道。（四）實(shí)體廣告宣揚(yáng)實(shí)體廣告宣揚(yáng)分為兩部分：①設(shè)計(jì)宣揚(yáng)彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必需要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新奇，能讓人過目不②街道廣告位宣揚(yáng)，電子屏幕宣揚(yáng)。四、廣告費(fèi)用預(yù)算（依據(jù)實(shí)際情景填寫）五、廣告效果猜測(cè)能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定以隨時(shí)修正廣告策劃方案。新媒體營(yíng)銷策劃范文方案篇4前言農(nóng)夫山泉自投入市場(chǎng)以來(lái)，始終以塑造品牌形象為核心綻開廣告宣揚(yáng)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語(yǔ)“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象。“山泉”給人的感以回歸和擁抱大自然的美妙聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、憧憬自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。所以，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為協(xié)作農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場(chǎng)。自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在我國(guó)一級(jí)水資源愛護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水愛護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（20_年奧運(yùn)期間開頭向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際的自然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界的生產(chǎn)設(shè)施，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬我國(guó)一級(jí)水資源愛護(hù)區(qū)，水質(zhì)純潔，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開頭就充當(dāng)了一個(gè)擔(dān)心分者。它在行業(yè)間挑起了自然水與純潔水健康之爭(zhēng)既引起了全國(guó)媒體的參與將消費(fèi)者注重的目光聚焦過來(lái)、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場(chǎng)、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康自然水的境界提升到一個(gè)新的境界。一、市場(chǎng)分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒，作為食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最活躍的領(lǐng)域，依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來(lái)世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料，充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。因?yàn)槲覀兾覈?guó)生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對(duì)于包裝飲用水需求年年增長(zhǎng)。中國(guó)瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲其次。九十年月中期是我們我國(guó)飲用自然礦泉水工業(yè)進(jìn)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高，產(chǎn)量以30%?40%的幅度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%,這個(gè)資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。近兩年來(lái)，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起，而且還有其他類飲料始終在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和自然純正的特性，仍有著不行替代的地位，而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,能夠說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕，潛力還很大。從廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純潔水采用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。在發(fā)達(dá)我國(guó)，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我們我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的熟悉有較快的提高，飲水已不但僅是解渴同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我們我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%提升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7?8千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售5?6億消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，常常購(gòu)買者占48.89%,間或購(gòu)買者占48.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純潔水無(wú)益，開頭留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小同學(xué)天性奇怪又好動(dòng)，最簡(jiǎn)潔接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中學(xué)校生這個(gè)消費(fèi)群作為一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對(duì)于飲用水而言最為注重的就是健康，健康而潔凈的水，對(duì)消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來(lái)”的理念，即將廣闊追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。因?yàn)橄M(fèi)者只接受簡(jiǎn)潔而有限的信息;所以都喜簡(jiǎn)煩雜，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí)，不行能去把握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面狀況。為了應(yīng)付這種簡(jiǎn)單，就要學(xué)會(huì)把一切簡(jiǎn)化;而廣告能夠在消費(fèi)者心中“制造一種新的次序”，當(dāng)然，要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中，必需先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被—之后，推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)約消費(fèi)者選購(gòu)商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)峻的今日、消費(fèi)者的心智開頭變得麻木、遲鈍。誰(shuí)能激活消費(fèi)者的需求、誰(shuí)就能快速占據(jù)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的自然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競(jìng)品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將自然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定嬉戲規(guī)章、無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”O(jiān)產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取自然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值為7.3±0.5,呈自然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉的自然水歷來(lái)是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的自然區(qū)，只經(jīng)簡(jiǎn)潔過濾，不轉(zhuǎn)變水的本質(zhì)，保有水源自然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、自然、健康。農(nóng)夫山泉自然水取水于高山深層湖水、富含均衡礦物質(zhì)水質(zhì)成弱堿性適合人體長(zhǎng)期飲用。當(dāng)前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山國(guó)際礦泉水愛護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬(wàn)綠湖。這些水源地大多為環(huán)境美麗的自然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的自然水在礦物質(zhì)含量、PH值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為娃哈哈、樂百氏。娃哈哈——知名度高，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn)。樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級(jí)市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品嘗。5.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采納的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透亮地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純潔水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益隨之推出：樂百氏純潔水，27層凈化!純潔水本來(lái)是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它的熟悉并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的平安感，不但塑造了一種“很純潔能夠信任的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。就對(duì)比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高,但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙。二、廣告策略目標(biāo)策略：通過廣告，鞏固其在自然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí)，維護(hù)、提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度市場(chǎng)狀況：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。我們我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的熟悉有較快的提高，飲水不但僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。目標(biāo)對(duì)象：大眾群體創(chuàng)意策略：廣告語(yǔ)：健康新生活從農(nóng)夫開頭廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純潔水宣揚(yáng)重點(diǎn)：1.表現(xiàn)水的純潔大自然呵護(hù)。水對(duì)幼嫩肌膚的滋潤(rùn)體現(xiàn)水的健康養(yǎng)分宣揚(yáng)：廣告，媒體,網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案：農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)受時(shí)間的洗禮如今占據(jù)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越廣，農(nóng)夫山泉也消失了很多負(fù)面的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對(duì)農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话雽?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù)，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純潔水中表現(xiàn)他天真無(wú)邪的笑容給人一種甜蜜溫馨的感覺，讓人有一種可望而不行即的感覺，嬰兒的肌膚在水中表現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信任。新媒體營(yíng)銷策劃范文方案篇5—、前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中盼望達(dá)到的效果。前言：高校生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這個(gè)塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主見張揚(yáng)，共性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這個(gè)塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)表現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)高校生的潮流陽(yáng)光，卻又不行頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是查找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信任。二、市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開頭衣服僅僅一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代進(jìn)展，人們開頭轉(zhuǎn)變自己的著裝，從今服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐步走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一是展現(xiàn)服飾的“容器”。市場(chǎng)分析：當(dāng)前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)商定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。能夠預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,或許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我們我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)我國(guó)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20—年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95.933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%o國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37.595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20—年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)非常浩大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20—年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上進(jìn)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。三、 產(chǎn)品分析格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18?25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)留意服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾供應(yīng)物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采納較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)依據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿意消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，供應(yīng)豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)學(xué)問。四、 廣告定位1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。2、 商品定位：張揚(yáng)，共性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾。3、 廣告定位：共性，潮流的青春風(fēng)格。4、 廣告對(duì)象定位：18?25的時(shí)尚潮流男女。為了協(xié)作消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必需將零售店的工作列為首位，只有他們才