快消企業(yè)十大痛點(diǎn)

快消公司十大痛點(diǎn)作者：李志起隨著全球經(jīng)濟(jì)面臨種種危機(jī)，進(jìn)入持續(xù)調(diào)節(jié)期，一種“高成本時(shí)代”已經(jīng)來臨，這對(duì)公司來說，無疑是嚴(yán)峻考驗(yàn)，諸多公司感受到了生存壓力，中國(guó)公司能否通過本次“大考”？全新的“中速增加時(shí)代”，只有“創(chuàng)新”才干對(duì)抗危機(jī)，公司家決策思維需要變化了！本文將深度剖析快消公司的十大痛點(diǎn)，探尋公司經(jīng)營(yíng)的最本質(zhì)，找到持續(xù)市場(chǎng)真正王道。據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置和使用洞察市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)KantarWorldpanel最新報(bào)告指出，截至8月，共有21家快速消費(fèi)品公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)覆蓋到上億中國(guó)都市家庭，其中15家為食品公司，報(bào)告顯示，消費(fèi)者購(gòu)物行為的理性回歸，使得快消品在市場(chǎng)銷售額增加突顯。作為全球第一產(chǎn)業(yè)，快消品行業(yè)成功抵擋住了低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，經(jīng)濟(jì)增加保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不可否認(rèn)，邁向成熟期的快消品行業(yè)是眾多行業(yè)模仿和借鑒的對(duì)象。然而隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期，中國(guó)市場(chǎng)也深受影響，在高成本、高通脹、大衰退的時(shí)代，諸多快消品公司也面臨著多個(gè)問題：融資難，招商難，產(chǎn)品銷量上不去，面對(duì)瓶頸，公司如何救贖脫困？北京志起將來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)根據(jù)數(shù)年服務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了快消品公司的十大痛點(diǎn)，并提出了對(duì)應(yīng)解決方法，但愿能夠助公司提高品牌，持續(xù)市場(chǎng)。痛點(diǎn)一：產(chǎn)品出名度差，市場(chǎng)無法突破云南一土特產(chǎn)公司，產(chǎn)品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南特殊的飲食文化與購(gòu)物環(huán)境中，公司的幾款產(chǎn)品在云南本地尚有市場(chǎng)，一旦走出云南就面臨巨大壓力，到處受限。終端陳列也掉到了末位裁減的貨架底端，眼看市場(chǎng)即將淪陷。志起案例：面對(duì)公司老總的無奈，志起將來查找到產(chǎn)品根本問題所在，快速調(diào)節(jié)戰(zhàn)略方向，變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，重新打造戰(zhàn)略新品，幫公司打造產(chǎn)品出名度，全方位有效提高，產(chǎn)品好賣了！打造后，公司之后產(chǎn)品以高于原來兩倍的價(jià)格重新投入市場(chǎng)，在終端銷售獲得極大成功，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為航空食品。痛點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，公司缺少商機(jī)，銷路打不開河北一休閑食品廠家，產(chǎn)品雖多，卻無一款特色主打產(chǎn)品，數(shù)年銷售業(yè)績(jī)平平，公司缺少商機(jī)，銷路打不開，產(chǎn)品不容易被大眾記住并承認(rèn)。志起案例：在進(jìn)一步調(diào)研，認(rèn)真分析公司現(xiàn)狀后，志起將來重新定位：打破原有產(chǎn)品形象，另辟捷徑走品類創(chuàng)新，打造有突出特色的戰(zhàn)略新品。按照志起將來的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司開創(chuàng)了休閑食品市場(chǎng)新大陸。產(chǎn)品上市快速獲得廣大潮流消費(fèi)者的愛慕，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念，將吃零食變?yōu)榱艘环N潮流。公司老總感慨的說：“志起將來幫我們找到了數(shù)年來銷售上不去的因素，并建議我們另辟捷徑走品類創(chuàng)新的道路，等于幫我們找到新的商機(jī)。”公司由此躍居當(dāng)年休閑食品銷售明星，成為行業(yè)翹楚。痛點(diǎn)三：公司缺少流動(dòng)資金，現(xiàn)金流斷裂，融資困難食品領(lǐng)域始終被諸多投資者畏懼，有的規(guī)模夠但產(chǎn)品品質(zhì)無保障，有的產(chǎn)品品質(zhì)好卻上不了規(guī)模，缺少效益，加上食品安全危機(jī)層出不窮，投資者們更是不敢容易靠近。山東一家食品廠就是這樣的公司，有了一定規(guī)模，早想融資上市，卻苦于沒有投資方樂意投資。志起案例：志起將來根據(jù)公司狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案，不僅讓公司品牌出名度上千，更讓公司成功實(shí)現(xiàn)融資并于當(dāng)年上市。手里拿著方案，公司老總備感它的份量，激動(dòng)的對(duì)李老師說：“志起將來讓公司有救了！”之后，該公司越來越被更多消費(fèi)者和投資者所熟知。痛點(diǎn)四：銷售團(tuán)體各自為王，軍心松散，缺少凝聚力四川一食品公司，擁有的幾個(gè)銷售團(tuán)體都是各負(fù)責(zé)自己業(yè)績(jī)，缺少不溝通交流，軍心松散，無法形成團(tuán)體凝聚力，氛圍較差，銷售業(yè)績(jī)提高不上去。志起案例：面對(duì)公司這樣的狀況，志起將來提出：凝聚力是銷售團(tuán)體的核心，也影響著公司的業(yè)績(jī)水平，正所謂是“眾人合心，齊力斷金”，公司要想變化，必須要重新擬定發(fā)展方向，增強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作觀念，擁有持續(xù)不停創(chuàng)新的戰(zhàn)略產(chǎn)品。按照這個(gè)目的，志起將來為公司重新整合了銷售隊(duì)伍，并協(xié)助公司進(jìn)行培訓(xùn)，兩個(gè)月后，各銷售團(tuán)體間明顯增強(qiáng)了互相協(xié)作的理念，公司煥發(fā)出新的生機(jī)，業(yè)績(jī)也開始蒸蒸日上?！皯?zhàn)略新品給了公司第二次生命！”，這是公司每個(gè)人的共同感受。痛點(diǎn)五：行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，公司渠道問題題屢屢凸顯，招商難度大隨著行業(yè)部門監(jiān)管規(guī)定嚴(yán)格，如今的招商，越來越難做。河南一家土特產(chǎn)公司，不僅產(chǎn)品銷售上不去，招商也是困難重重，公司抱著產(chǎn)品愁眉不展。志起案例：公司老總在朋友的勸告下，抱著試試看態(tài)度牽手志起將來，按照專家團(tuán)體為其制訂的戰(zhàn)略規(guī)劃一步步推動(dòng)，數(shù)月后，公司獲得招商300家的驚人業(yè)績(jī)。公司老總不僅徹底相信了，折服了，更是深有感觸的表達(dá)：是志起將來拯救公司于危難之中，真是公司的速效救心丸！痛點(diǎn)六：公司組織構(gòu)造不合理，內(nèi)耗問題嚴(yán)重，團(tuán)體核心力差河北一家糖果公司銷售人員沒有團(tuán)體意識(shí)，組織內(nèi)部幫派眾多，山頭林立，團(tuán)體組員都只謀小團(tuán)體的發(fā)展利益，不顧及整個(gè)組織的發(fā)展。造成公司內(nèi)部員工與高管紛紛萌生去意，多達(dá)8成的上游供貨商在信心局限性的情形下實(shí)施“斷供”，公司內(nèi)耗嚴(yán)重。志起案例：聽完公司老總的敘述，志起將來專家團(tuán)體明確感受到內(nèi)耗是公司的隱形殺手，不僅不易發(fā)現(xiàn)，更是會(huì)攻破公司核心力量。志起將來對(duì)公司銷售團(tuán)體做了全方位梳理整合，拿出完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司執(zhí)行幾個(gè)月后，效果非常明顯。老總徹底折服了，激動(dòng)的說：“戰(zhàn)略不僅讓公司留住人才，更幫公司解決了內(nèi)耗問題，實(shí)在難得！”痛點(diǎn)七：公司產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略新品湖北省一家方便食品公司準(zhǔn)備從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，但一筆又一筆的廣告費(fèi)用投下去了，市場(chǎng)就是沒有起色！繼續(xù)做吧，感覺產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)可望不可及；放棄吧，公司已經(jīng)投入諸多資源。志起案例：進(jìn)一步調(diào)研后，志起將來專家團(tuán)體根據(jù)公司狀況，重新確立了市場(chǎng)主攻方向：由一線市場(chǎng)改為主攻全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，公司由此大獲成功。年銷售額快速提高至五千萬。老板驚喜的說：“志起將來的戰(zhàn)略思想真是厲害，它將公司從破產(chǎn)邊沿拉到了正軌！”痛點(diǎn)八：庫存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷，銷售難見特色浙江一家飲料公司老總面對(duì)倉(cāng)庫里堆積如山的庫存心急如焚，同時(shí)也面臨著勞動(dòng)力漲價(jià)、銷售滯后等問題，在苦苦掙扎幾個(gè)月后，公司銷售仍然沒有起色。志起案例：志起將來專家團(tuán)體通過周密的市場(chǎng)調(diào)研，全方面分析公司現(xiàn)狀后，為公司制訂了詳密的銷售計(jì)劃書，并輔助其有效實(shí)施，很快形成了快速銷貨。數(shù)月后，公司老總表達(dá)：“后悔沒有早點(diǎn)找到你們，那樣產(chǎn)品就不會(huì)積壓這樣久了！”痛點(diǎn)九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量三聚氰胺事件后來，消費(fèi)者“談奶色變”，中國(guó)奶制品行業(yè)面臨著全行業(yè)的衰落，湖南一家奶制品公司在終端做了半個(gè)月促銷，銷售量始終上不去，銷售總監(jiān)心急如焚。志起案例：公司老總請(qǐng)來了志起將來專家團(tuán)，通過調(diào)研，找到了問題的癥結(jié)，鎖定為“營(yíng)養(yǎng)食品”，一改“談奶色變”為“我只喝健康奶”，并幫公司制訂了具體促銷計(jì)劃，一周后，產(chǎn)品銷量明顯提高，看到促銷專柜前人排隊(duì)的場(chǎng)景，公司老總樂了。痛點(diǎn)十：產(chǎn)品受時(shí)令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規(guī)模幾乎為零夏季本是吃冰淇淋的最佳季節(jié)，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動(dòng)。工廠開著機(jī)器每天浪費(fèi)人力、物力產(chǎn)品就是賣不出去，老板急了。志起案例：通過進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查，志起將來擬定了公司的戰(zhàn)略新品，解決了產(chǎn)品旺季不旺的問題，訂單開始增加。積壓產(chǎn)品快速售罄，經(jīng)銷商訂單仍然不停。公司老板大喜過望，連嘆戰(zhàn)略新品解決了公司數(shù)年老難題，太值了！這些痛點(diǎn)，公司決策者的您與否也經(jīng)歷過？不懂得您與否發(fā)現(xiàn)，只要能夠找到公司的戰(zhàn)略新品，全部問題自然迎刃而解！戰(zhàn)略新品是戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)黑暗時(shí)期的火炬。我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明：一款成功的戰(zhàn)略新品往往足以變化公司命運(yùn)，以弱勝?gòu)?qiáng)，起死回生，擁有數(shù)款持續(xù)成功的戰(zhàn)略新品就能夠發(fā)明一種偉大的公司！快速消費(fèi)品行業(yè)是我國(guó)開放最早、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，也是國(guó)際品牌涌入迅猛，國(guó)內(nèi)品牌后起之秀最多、發(fā)展最快的行業(yè)。對(duì)公司而言，誰率先博得了消費(fèi)者的青睞，就擁有了市場(chǎng)話語權(quán)，創(chuàng)新無疑是贏得消費(fèi)者的發(fā)動(dòng)機(jī)。唯有產(chǎn)品才是公司的DNA！