企業(yè)發(fā)展與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

企業(yè)發(fā)展與商業(yè)模式設(shè)計(jì)一.商業(yè)模式概述預(yù)計(jì)2008年推出創(chuàng)業(yè)板。創(chuàng)業(yè)板雖然降低了發(fā)行門檻，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和成長(zhǎng)要求更高。包括成長(zhǎng)空間大，成長(zhǎng)效率高，成長(zhǎng)能力強(qiáng)，成長(zhǎng)速度快。創(chuàng)業(yè)板鼓勵(lì)商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)，抓住市場(chǎng)規(guī)模巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)速度快，需要好的商業(yè)模式。包括：(1)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)新商業(yè)模式，(2)傳統(tǒng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新商業(yè)模式。其他利益相關(guān)者經(jīng)銷商/渠道商業(yè)模式供應(yīng)商/外包合作方商業(yè)模式是連接和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)投資價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第1生產(chǎn)力，商業(yè)模式相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。預(yù)期上市市值/投資增值倍數(shù)客戶價(jià)值/市場(chǎng)規(guī)模投資者交易結(jié)構(gòu)和利益分配機(jī)制有無(wú)數(shù)模式，并不雷同。大多數(shù)技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品本身的市場(chǎng)規(guī)模不大，但關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大。如果加上合適的商業(yè)模式，可以更有效地連接成長(zhǎng)空間巨大的市場(chǎng)需求，最大化創(chuàng)造客戶價(jià)值和企業(yè)的投資價(jià)值。技術(shù)技術(shù)先進(jìn)技術(shù)一般商業(yè)好模式一般

DELL微軟,Intel---投資價(jià)值客戶價(jià)值技術(shù)/服務(wù)價(jià)值商業(yè)模式價(jià)值杠桿資產(chǎn)/資源/能力杠桿商業(yè)模式負(fù)債杠桿好的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)可以在現(xiàn)有如林高手中，后來(lái)居上！新興領(lǐng)域可以先發(fā)制人，遙遙領(lǐng)先！在線旅游市場(chǎng)，攜程市場(chǎng)份額超過(guò)60%；e龍20%。其余幾百家旅游網(wǎng)站分食剩下約20左右%的市場(chǎng)份額，大多數(shù)市場(chǎng)份額在1%－2%之間。2006年，攜程獲利2.41億元，排在第二位的e龍收入2.645億元，但依然虧損110萬(wàn)元。中青旅下屬的遨游網(wǎng)2005－2006年累計(jì)虧損6008萬(wàn)元。其他在線旅游企業(yè)無(wú)一盈利。北汽福田增長(zhǎng)21倍增長(zhǎng)10倍1998-2004年，八年累計(jì)產(chǎn)銷商用汽車突破100萬(wàn)輛，創(chuàng)造了中國(guó)汽車增長(zhǎng)最快記錄；1998-2005年，累計(jì)產(chǎn)銷汽車超過(guò)130萬(wàn)輛。◆2004年躋身商用汽車行業(yè)第一集團(tuán)，輕型卡車連續(xù)6年全國(guó)第一。2005年成為中國(guó)商用車第一品牌，中國(guó)制造·品牌最具成長(zhǎng)力企業(yè)和中國(guó)汽車工業(yè)50年發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的企業(yè)?！糁袊?guó)商用車產(chǎn)量最大、品種最齊全企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋商用車全系列，自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全國(guó)第一位。增長(zhǎng)12倍

福田資產(chǎn)運(yùn)用能力(2004年指標(biāo))◆中國(guó)重汽單位凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入雖然最高，達(dá)到近20，但其總資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入低，說(shuō)明中國(guó)重汽資產(chǎn)負(fù)債率高(達(dá)到92%)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。◆福田汽車單位資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3.26，在9家公司中排名第一；單位凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入10.28，說(shuō)明福田汽車資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，用較低規(guī)模的資產(chǎn)和凈資產(chǎn)，撬動(dòng)了較高的銷售收入。

1996年初，公司希望迅速進(jìn)入行業(yè)前列。模具和車架產(chǎn)能是公司急需的技術(shù)和資源。1996年9月，福田股份形成了8萬(wàn)輛四輪農(nóng)用車的年生產(chǎn)能力，生產(chǎn)8個(gè)系列、46個(gè)品種的農(nóng)用車。成為國(guó)內(nèi)最大的四輪農(nóng)用運(yùn)輸車生產(chǎn)企業(yè)。1997年生產(chǎn)四輪農(nóng)用運(yùn)輸車50695輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到12%，居行業(yè)首位。如何做到？北汽福田整合有效存量資源策略(1)聯(lián)合山東濰坊工模具總廠，專業(yè)生產(chǎn)汽車車架分裝焊、總裝焊、浸漆封閉的北京懷柔植保機(jī)械廠等三家企業(yè)，以凈資產(chǎn)共計(jì)9252萬(wàn)元作價(jià)入股。吸引常柴集團(tuán)、武進(jìn)柴油機(jī)廠、山東華源萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)、安徽省全椒柴油機(jī)總廠等其他99家法人股東出資5160萬(wàn)元。發(fā)起設(shè)立北汽福田股份，注冊(cè)資本14412萬(wàn)元。1999年,北汽福田決定遷址北京,發(fā)展輕卡。控股股東北汽摩集團(tuán)只給了一塊價(jià)值6413萬(wàn)元的土地廠房。如何運(yùn)作？北京福田環(huán)保動(dòng)力(總股本33490萬(wàn)元)北汽福田汽車股份其他43家股東湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造北內(nèi)集團(tuán)總公司北京興東方實(shí)業(yè)19.14%6413萬(wàn)元土地以5709萬(wàn)元北京拖拉機(jī)廠廠房設(shè)備出資，另3.6億元資產(chǎn)由新公司以150萬(wàn)元/年租賃，解決1800人就業(yè)17.04%10.45%以3500萬(wàn)元的4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，解決800人就業(yè)3188萬(wàn)元鑄造設(shè)備出資，解決500人就業(yè)9.51%2.15%719萬(wàn)元SD22高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，解決1000人就業(yè)41.71%13961萬(wàn)元資產(chǎn)、現(xiàn)金、債轉(zhuǎn)股出資北汽福田整合有效存量資源策略(2)二.商業(yè)模式構(gòu)成要素投資價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)定位

1.定位:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)？為什么樣的客戶服務(wù)？深入行業(yè)價(jià)值鏈的那些環(huán)節(jié)？為客戶提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值？定位的核心是發(fā)現(xiàn)巨大需求規(guī)模的“客戶價(jià)值”，從而獲得“最有潛力提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的消費(fèi)群”。當(dāng)價(jià)值向新的消費(fèi)者或新的區(qū)域轉(zhuǎn)移時(shí)，定位也要隨著跟進(jìn)和變化。產(chǎn)業(yè)鏈上不同節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間/市場(chǎng)規(guī)模并不均衡。需要從產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的角度考察，那個(gè)環(huán)節(jié)或組合市場(chǎng)規(guī)模巨大，是否延伸產(chǎn)業(yè)鏈。模式1：通過(guò)參股投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。例如，把設(shè)備作為投資，參股下游市場(chǎng)規(guī)模巨大、成長(zhǎng)價(jià)值高、可以上市的企業(yè)股權(quán)，分享產(chǎn)業(yè)鏈的高價(jià)值環(huán)節(jié)。模式2：控股投資和經(jīng)營(yíng)模式3：通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，連接巨大市場(chǎng)空間。抓住巨大的客戶需求需要那些商業(yè)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和環(huán)節(jié)？需要那些關(guān)鍵資源/能力？誰(shuí)掌控了關(guān)鍵資源/能力？確定本企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)邊界，占據(jù)哪些活動(dòng)，設(shè)計(jì)產(chǎn)供銷模式和利益分配機(jī)制。產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布制造：重資產(chǎn)，低資本收益率渠道和網(wǎng)絡(luò)：輕資產(chǎn)，高資本收益率R&D采購(gòu)

2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的利益分配模式(1)固定收益分配模式？剩余收益分配模式？分成模式？(2)分配當(dāng)期收益?投資價(jià)值(未來(lái)預(yù)期收益)？(3)普通價(jià)值分享模式還是條件模式？(4)表決權(quán)和控制權(quán)分配(5)收益不確定和分歧如何解決？

利益分配模式影響因素(1)關(guān)鍵資源/能力分布誰(shuí)擁有關(guān)鍵資源？誰(shuí)有能力提升企業(yè)價(jià)值，控制風(fēng)險(xiǎn)？給掌控關(guān)鍵資源/能力的利益相關(guān)者分配剩余/分成利益，形成有效激勵(lì)和監(jiān)控，節(jié)省投資、運(yùn)營(yíng)和監(jiān)控等系統(tǒng)成本，低成本掌控/利用關(guān)鍵資源/能力，化外部關(guān)鍵資源/能力為企業(yè)所用。(2)監(jiān)控難度和成本企業(yè)可以對(duì)利益相關(guān)者給予利益傾斜。責(zé)權(quán)利不對(duì)稱(收益與投資比例不對(duì)稱)，風(fēng)險(xiǎn)收益不對(duì)稱。3.構(gòu)建多樣化收入來(lái)源和遞增盈利模式從誰(shuí)那里獲取收益？誰(shuí)可以分擔(dān)投資或支付成本？有時(shí)候盈利點(diǎn)不是直接客戶。新盈利模式(1)在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)主業(yè)的同時(shí)，善于挖掘收入的“關(guān)聯(lián)性”，即以主營(yíng)業(yè)務(wù)作為平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和收入，通過(guò)向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供“增值服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)“收入來(lái)源的多樣化”。企業(yè)隨規(guī)模擴(kuò)大,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率可能下降，但凈資產(chǎn)收益率和投資價(jià)值遞增。(2)采用分期收益模式，減少客戶的投資和運(yùn)營(yíng)成本，分享客戶收益。租賃模式設(shè)備制造＋運(yùn)營(yíng)及其管理商業(yè)模式。例如，環(huán)保設(shè)備，節(jié)能減排技術(shù)設(shè)備。三.實(shí)例:家居設(shè)計(jì)軟件如何經(jīng)營(yíng)？住房空間如何規(guī)劃？家具飾品如何搭配擺設(shè)?家具品牌、款式、風(fēng)格、顏色琳瑯滿目，如何選擇家具？好不容易看中一套家具，擺在家里是否合適?顏色是否協(xié)調(diào)？選擇現(xiàn)代簡(jiǎn)約、古典情懷哪種更好？這些問(wèn)題讓置業(yè)者困惑不已。家居設(shè)計(jì)以往由設(shè)計(jì)師完成。國(guó)內(nèi)許多設(shè)計(jì)師只能應(yīng)用一些軟件做簡(jiǎn)單的平面圖形處理，這種設(shè)計(jì)一旦脫離現(xiàn)實(shí)環(huán)境，圖形就會(huì)走樣。如何處理“現(xiàn)實(shí)與設(shè)計(jì)”這一問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外圖形設(shè)計(jì)軟件都沒(méi)有很好的解決方案。A軟件公司通過(guò)直銷、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、辦培訓(xùn)學(xué)校、搞認(rèn)證、培養(yǎng)客戶等很多行業(yè)內(nèi)頗具超前意識(shí)的方法開(kāi)發(fā)了五萬(wàn)余家客戶.銷售的軟件在國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。裝修裝飾、建材和家具設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)人員幾乎沒(méi)有人不知道圓方軟件，也幾乎沒(méi)有人沒(méi)有使用過(guò)A公司軟件。2006年，A軟件公司以提升人居生活環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，推出