投行及其他金融職業(yè)介紹

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buyside主要進行的是投資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱為im（investmentmanagement）或者am（assetmanagement），主要由各種機構(gòu)投資者組成，包括mutualfund，hedgefund，pensionfund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關(guān)鍵看每個人的特長和個性。ibd適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說ibdcareerpath比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風(fēng)險很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行業(yè)前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。

buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進buyside也遠遠難于進sellside。

注。當今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠遠超過常人想象，在整個金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補充一下，本文的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況有所不同。

金融領(lǐng)域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)風(fēng)險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起來看，更準確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存在hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面。現(xiàn)在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應(yīng)該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內(nèi)現(xiàn)在往往把pe翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關(guān)論述）

在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放型基金大多數(shù)屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在幾個billion的fund都算很小的。

稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風(fēng)險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權(quán)（putoption）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以putoption的執(zhí)行價（strike）賣掉手中的股票。

和對沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關(guān)風(fēng)險完全對沖掉以后可以獲取的無風(fēng)險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給boc變成8元人民幣，毫無風(fēng)險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應(yīng)的。基本上都設(shè)有：trading，structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當投行根據(jù)buyside要求設(shè)計出金融產(chǎn)品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關(guān)交易對沖產(chǎn)品風(fēng)險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭。回過頭說ibd（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以ibd一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下pe。

國內(nèi)很多地方把pe（privateequity）翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutualfund）。而pe是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn)在國內(nèi)比較被認可的翻法是“私人股權(quán)融資”。

現(xiàn)在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近幾年pe的收益率都明顯好過publicmarket，導(dǎo)致pe的規(guī)?？焖倥蛎?。在國內(nèi)火爆的原因就比較復(fù)雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把vc看成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對targetcompany投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，businessmodel比較成熟的公司。pe最經(jīng)典的做法是lbo（leveragebuyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市公司goprivate，通過大財務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的就是pe。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是pe做法的一種，并不是全部）

vc/pe是金融市場中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團隊，隨后進行價值評估以及投資。根據(jù)公司不同，有些vc會強烈的參與公司經(jīng)營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進入新的循環(huán)。具體操作方法vc/pe在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進一步討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡單的串一串。在一個企業(yè)ipo之前，公司都是private的，這一階段可以參與融資的就是vc/pe。當企業(yè)需要上市，這時投行就參與進來，對公司價值進行精確評估，然后公開招募。這時候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行將其加工成金融行業(yè)認可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進行認購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。

金融的原始定義是為買足企業(yè)發(fā)展需要進行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場兩級。企業(yè)這級是金融行業(yè)的生存之本，市場這級可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動力。投行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場。企業(yè)這端是實實在在的，可以說資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿足風(fēng)險公職的需求，但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務(wù)所的地位是保證企業(yè)（無論privateorpublic）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真實性，從而使其他機構(gòu)可以對企業(yè)價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個金融行業(yè)就會陷入一片混亂。因而會計師有“經(jīng)濟警察”之稱。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對于企業(yè)價值的評估，金融連接市場一段的工作的核心側(cè)重于市場風(fēng)險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的可行性的。

-------------------------另外，再給大家列個書單，如果一個人要對金融和投資方面的實際知識得到比較深入的了解，十五本書無疑是遠遠不夠的。然而，很少有人真的能在短時間內(nèi)讀完十五本書。除了讀書之外，正確的思考或許才是最重要的東西。

一本有趣的書往往是有益的書，反之則未必如此。許多在學(xué)術(shù)上有崇高造詣的著作是無法帶來任何閱讀樂趣的。在某個狹小的專業(yè)領(lǐng)域極有參考價值的書，往往也過于艱澀。以下列出的十五本書屬于“有趣又有益”的交集——盡管它們并不像驚險小說那樣好讀，但至少不至于讓人頭昏腦脹又不知所云。

隨著時間的進步，金融技術(shù)和投資技巧的發(fā)展都已經(jīng)比幾十年前先進了許多。但是某些基本原理是不變的，所以我相信，以下列出的十五本書，在幾十年后至少還有一大部分是值得閱讀的。

1、本杰明-格雷厄姆：《證券分析》（securitiesanalysis）

如果整個證券研究領(lǐng)域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個行業(yè)也必將重建。大本沒有建立任何精確的學(xué)術(shù)模型，卻恰到好處地切入了學(xué)術(shù)和實踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實低頭，也不向自大的學(xué)術(shù)低頭。通過眾多紛繁復(fù)雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎(chǔ)上。

雖然以知名股票投資家著稱，但大本的《證券分析》的大部分內(nèi)容是關(guān)于債券和優(yōu)先股，而且其價值并不遜色于股票部分。大本精辟地指出，選擇良好債券的藝術(shù)可以在一定程度上轉(zhuǎn)換為選擇良好股票的藝術(shù)，這兩者之間的聯(lián)系遠比人們想像的緊密。

2、本杰明-格雷厄姆?！堵斆鞯耐顿Y者》（theintelligentinvestor）在這本書里，大本回避了大部分艱澀的定量分析，幾乎不討論股票與債券投資的具體技術(shù)，而把全部精力集中在對“投資”一詞的定義上。從第一章到最后一章，大本都試圖找出投資與投機的根本區(qū)別，并在現(xiàn)實案例中闡述這些區(qū)別。

《聰明的投資者》的精髓在于對風(fēng)險的控制。大本從來不講述一夜暴富的技術(shù)。他認為投資應(yīng)該在一個可以承受的風(fēng)險水平上帶來滿意的回報，剩下的內(nèi)容全部用來回答兩個更具體的問題：什么是可以承受的風(fēng)險，什么又是滿意的回報。

3、本杰明-格雷厄姆：《價值再發(fā)現(xiàn)》（rediscoveringbenjamingraham）

除了以上兩本書，大本曾經(jīng)在多種學(xué)術(shù)和商業(yè)期刊上發(fā)表大量專業(yè)文章，并在高等院校和研究機構(gòu)進行演講。《價值再發(fā)現(xiàn)》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價值的文章和演講，不僅涉及財務(wù)報表分析和投資學(xué)原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟學(xué)內(nèi)容。

大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會他的教誨——對于價值投資理念的信奉，對風(fēng)險控制的執(zhí)著以及對頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。

4、喬治-索羅斯：《金融煉金術(shù)》（thealchemyoffinance）

索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術(shù)》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標的之間的復(fù)雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個社會科學(xué)。

為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運用自己的對沖基金進行了“歷時實驗”，包括實驗期和對照期。這個歷時實驗發(fā)生在量子基金最輝煌的時期——1986年至1987年。索羅斯告誡我們，歷時實驗不重要，重要的是理論；可是事與愿違，對于非哲學(xué)專業(yè)讀者來說，唯一有價值的部分可能就是歷時實驗。

5、戴維-法柏：《法柏報告》（thefaberreport）

在所有講述華爾街現(xiàn)狀的書里，法柏的著作不一定是最好的，但是是實例最多、證據(jù)最充足、最能讓人感到身臨其境的著作之一。這本書是他長期采訪銀行家、分析師、基金經(jīng)理和上市公司高管之后的經(jīng)驗結(jié)晶，幾乎每一段都具備“口述史”的性質(zhì)。

法柏經(jīng)歷了1990年代的大牛市，2000年的網(wǎng)絡(luò)股泡沫，2001-02年的安然與世界通信丑聞以及許多偉大基金的興起和衰落。沒有必要采取任何戲劇性的描寫，因為現(xiàn)實本身已經(jīng)很有戲劇性了。法柏對大部分事務(wù)采取批評的態(tài)度，有些評價簡直是刻薄。但是他最后仍然承認，“華爾街是這個世界上最不壞的地方”。

6、理查斯-蓋斯特：《最后的合伙人》（thelastpartners）

蓋斯特通過合伙人制度的誕生、發(fā)展、衰落與毀滅，寫出了一部嚴謹深刻的華爾街史。他從19世紀中葉開始敘述那些最偉大的合伙人家族——摩根家族、戈德曼家族、雷曼家族以及許多你沒有聽說過的延續(xù)百年的大家族。此后，隨著金融業(yè)越來越成為資本主宰的行業(yè)，合伙制被摧毀了。

這本書不是合伙制的挽歌，作者對那些舊的家族沒有太多同情。他只是指出，變幻莫測的華爾街讓我們忘記了太多東西，適當?shù)亻喿x是非常有益的?；蛟S有一天，已經(jīng)發(fā)生過的一切會以某種奇特的形式卷土重來。

7、理查斯-蓋斯特：《金融體系中的投資銀行》（investmentbankinginfinancialsystem）

這本書是我所見過的最清晰詳盡的投資銀行學(xué)教材。作者不但深入討論了廣義投資銀行業(yè)的每一個領(lǐng)域——證券承銷、并購咨詢、資本市場、銷售與交易、證券研究、零售經(jīng)紀和基金管理，還探討了投資銀行與商業(yè)銀行以及監(jiān)管者的千絲萬縷的聯(lián)系。難能可貴的是，蓋斯特特別注重探討投資銀行界，并將華爾街史視為一個發(fā)展的過程。

蓋斯特的重點描述放在華爾街，但他并未忽視歐洲和日本。遺憾的是，這本書主要討論的監(jiān)管政策是美國的政策。這些政策或許不能解釋其他國家投資銀行業(yè)的深刻變化。也許技術(shù)手段和投資觀念的進步，才是這個行業(yè)變動的根本動力。

8、《華爾街日報》編輯部：《華爾街巨人》（who'swhoandwhat'swhat）

這是一本5年前出版的“華爾街百科手冊”，在這里你可以找到許多已經(jīng)消失的名字：所羅門美邦、潘恩韋伯、基德-皮博蒂乃至德雷克賽-哈頓。書中描述的市場環(huán)境和監(jiān)管措施與今天已經(jīng)有很大區(qū)別，但還不是天壤之別。為什么推薦這本書。因為它是由那些最了解華爾街的人撰寫的，這些人知道華爾街巨人背后的秘密。

在每一個華爾街巨人的簡介之后，緊接著的是幾篇著名人物傳記——出色的銀行家，偉大的交易員，以及某些惡名昭彰的“壞孩子”。作者的筆調(diào)在輕松和嚴肅之間游走，而且經(jīng)常能夠一針見血地指出重要細節(jié)。這就是所謂的“華爾街日報體”，他們總是能夠見微知著。

9、伯頓-麥基爾：《漫步華爾街》（arandomwalkonwallstreet）

麥基爾是極少數(shù)在學(xué)術(shù)界和實踐界都做出重大成就的人物，他既是經(jīng)濟學(xué)家，又是職業(yè)投資者和分析師。他的核心觀點只有一條：金融市場是有效的，證券價格的波動歸根結(jié)底是隨機漫步，所以華爾街是一個不應(yīng)該存在的地方。

以上陳詞濫調(diào)我們早已在課本上讀過了，但是麥基爾用一種生動活潑的方式闡述了他的理論。他沒有用一兩個公式來糊弄我們，而是深入剖析了在現(xiàn)代工商業(yè)和金融業(yè)體系中蘊含的有效性和隨機性，這些特性使一切技術(shù)分析和基本分析都趨于無效。我不贊成麥基爾的結(jié)論，但我們無法忽視他的論證，那簡直是天才和雄辯的偉大結(jié)合。

10、沃倫-巴菲特：《巴菲特致股東的信》（letterstoshareholders）

巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復(fù)一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價格購買資產(chǎn)的重要性以及“為增長付出恰當代價”的重要性。

僅僅從一個細節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財務(wù)”。人們往往把巴菲特視為財務(wù)和稅務(wù)專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實他的每一句話都可以歸結(jié)為我們耳熟能詳?shù)恼胬恚皇怯靡环N非常簡潔樸實的方式來表達而已。

11、布魯斯-格林威爾：《價值投資》（valueinvesting）

價值投資究竟是什么。它應(yīng)該購買瀕臨破產(chǎn)的低價股，還是購買氣勢如虹的藍籌股。從格雷厄姆開始，產(chǎn)生了許多價值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。

格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學(xué)者，格林威爾對模型的分析令人印象深刻；他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認識到價值投資者成功的共同因素。

12、彼得-伯恩斯坦：《有效資產(chǎn)管理》（theintelligentassetallocater）

作為金融學(xué)家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價值，但是投資者仍然可以通過有效的資產(chǎn)配置來優(yōu)化自己的回報。這本書花了大量時間討論投資的一些基本問題，例如什么是風(fēng)險，為什么要用方差來度量風(fēng)險，以及股票為什么對債券具有很高的溢價。對于初學(xué)者來說，這些討論尤其重要。

伯恩斯坦并沒有給出什么精確的資產(chǎn)配置技巧，他只是一再強調(diào)分散配置資產(chǎn)、及時進行再平衡以及避免頻繁交易的重要性。他并不迷信定量分析工具，反而希望投資者們通過理性的判斷得出適合自己的資產(chǎn)配置結(jié)論，這在學(xué)者中是相當難得的。

13、理查德-費里：《指數(shù)基金》（allaboutindexfunds）

費里是一位投資組合分析師，也是有效市場假說的信奉者。他通過實證數(shù)據(jù)和自己多年工作的經(jīng)驗證明，積極管理的股票基金想打敗市場是不現(xiàn)實的，所以最佳的投資策略就是把資產(chǎn)妥善配置到各種指數(shù)基金中去。

這本書用大量篇幅描述了指數(shù)編制和再平衡的方法——指數(shù)基金怎樣做到盡可能模仿指數(shù)。怎樣克服流動性、交易成本和稅收方面的困難。那些與有效市場假說矛盾的“增強型”“基本面型”指數(shù)基金有可能成功嗎。為什么固定收益方面的指數(shù)基金發(fā)展很慢。費里對這些問題一一做了力所能及的回答，但想說服所有人是不可能的。所以，積極管理基金仍然占據(jù)著全球金融資產(chǎn)的大部分份額。

14、大衛(wèi)-史文森：《機構(gòu)投資與基金管理的創(chuàng)新》（pioneeringportfoliomanagement）

作為耶魯大學(xué)捐贈基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績。他認為投資成功的關(guān)鍵不僅在于資產(chǎn)配置，也在于對各種資產(chǎn)門類的本質(zhì)的深刻了解，以及在投資決策中堅持科學(xué)審慎的原則。史文森并不排斥積極管理，但他指出，要避免過高的管理費用和過于危險的風(fēng)險敞口。他還對捐贈基金的支出政策進行了點評。史文森舉出了大量生動的事例，告訴我們在變幻莫測的市場中持續(xù)取得佳績是何等困難。與我們想像的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴肅分析了其他人失敗的原因——過于輕率的投資決策，不恰當?shù)娘L(fēng)險管理，過高的資產(chǎn)管理費用以及“買漲賣跌”的錯誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術(shù)更重要的因素。

斯蒂芬-戴維斯：《銀行并購：經(jīng)驗與教訓(xùn)》（bankmergers：lessonsforthefuture）

銀行并購的浪潮席卷了整個世界，但是究竟有多少并購真的給股東帶來了價值。驅(qū)使管理層不斷收購或被收購的動機是什么。投資銀行、機構(gòu)投資者和銀行管理層在并購中各自扮演了什么角色。作為管理咨詢顧問，戴維斯用許多親身經(jīng)歷的案例和訪談講述了許多典型的并購故事。毫無疑問，大部分失敗了，但成功者的獎賞很豐厚。

這本書從多個角度深入描述了并購的具體流程和主要問題。在這個并購橫行的世界上，如此冷靜的思考是少見的。作為一種復(fù)雜而且不穩(wěn)定的金融機構(gòu)，銀行并購可能是世界上最艱難的并購，所以了解銀行并購無疑就了解了并購問題的核心。

第二篇：投行及其它金融職業(yè)介紹普及版投行及其它金融職業(yè)介紹普及版

不少網(wǎng)友對投行以及其它金融行業(yè)都表現(xiàn)出了很大的興趣。不過有不少道聽途說的傳聞并不可信。而且很多帖子對一些概念定義比較混亂，不少人甚至對投行干些什么都不甚清楚。我在這里科普一下，眾位大牛不要見笑。這個帖子側(cè)重于介紹金融的一些職業(yè)分工，以及簡單的職業(yè)道路介紹。

整個金融行業(yè)大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場。sellside主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，按照產(chǎn)品分大致分為fixedincome和equity兩大類。按照業(yè)務(wù)分大致分為ibd，salestrading，equityresearch，assetmanagement（這部分和buyside性質(zhì)是類似的）等。ibd是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務(wù)，靠近的是corporate一邊；salestrading主要進行產(chǎn)品銷售和交易，有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。

buyside主要進行的是投資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱為im（investmentmanagement）或者am（assetmanagement），主要由各種機構(gòu)投資者組成，包括mutualfund，hedgefund，pensionfund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關(guān)鍵看每個人的特長和個性。ibd適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說ibdcareerpath比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風(fēng)險很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行業(yè)前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。

buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進buyside也遠遠難于進sellside。

注。當今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠遠超過常人想象，在整個金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況有所不同。

金融領(lǐng)域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)風(fēng)險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起來看，更準確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存在hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面?，F(xiàn)在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應(yīng)該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內(nèi)現(xiàn)在往往把pe翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關(guān)論述）

在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放型基金大多數(shù)屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在上billion的fund都算不上特別大。

稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風(fēng)險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權(quán)（putoption）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以putoption的執(zhí)行價（strike）賣掉手中的股票。

和對沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關(guān)風(fēng)險完全對沖掉以后可以獲取的無風(fēng)險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給boc變成8元人民幣，毫無風(fēng)險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應(yīng)的?；旧隙荚O(shè)有：trading，structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當投行根據(jù)buyside要求設(shè)計出金融產(chǎn)品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關(guān)交易對沖產(chǎn)品風(fēng)險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭?；剡^頭說ibd（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以ibd一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下pe。

國內(nèi)很多地方把pe（privateequity）翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutualfund）。而pe是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn)在國內(nèi)比較被認可的翻法是“私人股權(quán)融資”。

現(xiàn)在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近幾年pe的收益率都明顯好過publicmarket，導(dǎo)致pe的規(guī)模快速膨脹。在國內(nèi)火爆的原因就比較復(fù)雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把vc看成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對targetcompany投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，businessmodel比較成熟的公司。pe最經(jīng)典的做法是lbo（leveragebuyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市公司goprivate，通過大財務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的就是pe。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是pe做法的一種，并不是全部）

vc/pe是金融市場中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團隊，隨后進行價值評估以及投資。根據(jù)公司不同，有些vc會強烈的參與公司經(jīng)營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進入新的循環(huán)。具體操作方法vc/pe在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進一步討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡單的串一串。在一個企業(yè)ipo之前，公司都是private的，這一階段可以參與融資的就是vc/pe。當企業(yè)需要上市，這時投行就參與進來，對公司價值進行精確評估，然后公開招募。這時候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行將其加工成金融行業(yè)認可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進行認購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。

金融的原始定義是為滿足企業(yè)發(fā)展需要進行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場兩級。企業(yè)這級是金融行業(yè)的生存之本，市場這級可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動力。投行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場。企業(yè)這端是實實在在的，可以說資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿足風(fēng)險控制的需求，但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務(wù)所的地位是保證企業(yè)（無論privateorpublic）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真實性，從而使其他機構(gòu)可以對企業(yè)價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個金融行業(yè)就會陷入一片混亂。因而會計師有“經(jīng)濟警察”之稱。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對于企業(yè)價值的評估，金融連接市場一段的工作的核心側(cè)重于市場風(fēng)險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的可行性的。

update既然提到了，今天就略微談一下ma.

其實ma并沒有太多的神奇之處。就財務(wù)上來說就是合并報表的問題，這個對于壇子里大多數(shù)人來說都不陌生。就估值來說，大致做法和ipo估值差不多，不過就是要考慮協(xié)同效應(yīng)（synergyeffect）。而synergyeffect則是十分錯綜復(fù)雜，虛無縹緲，深不可測的東西。舉個最簡單的例子，一個被并的公司必然出現(xiàn)人事動蕩，導(dǎo)致士氣低落，這種情況就十分難以像財務(wù)數(shù)據(jù)一樣被量化。

其實，個人覺得ma多半是投行的忽悠行為（銀行當然為了做成deal不擇手段的把synergyeffect吹得很好）。由于事實上的負協(xié)同效應(yīng)加上winner'scurse，十之八九的ma是失敗的。

update既然大家對投行的級別和工資那么感興趣，我稍微科普一下。

投行的稱呼和四大不太一樣，最低級別叫analyst，上幾個級別叫associate，然后是vp，seniorvp（或者director），md（managingdirector）。和四大基本可以一一對應(yīng)。

至于投行的收入則比較復(fù)雜，涉及幾個方面。第一是收入構(gòu)成。投行做一年以上bonus的收入一般將超過工資本身，成為極其可觀的數(shù)字。而四大的bonus基本是隔靴搔癢。第二，工作性質(zhì)。在投行工作分工遠比四大復(fù)雜的多，因而收入會有天壤之別。frontoffice，midoffice以及backoffice收入都大相徑庭。就算都是frontoffice，trading和ibd有時候都會有很大的差別。即使一個team的同事可能因bonus的差別導(dǎo)致收入相差不小。所以，不顧具體情況就比較投行的工資是毫無意義的。第三，globalpay的問題。投行的本地化遠遠不如四大。因而大多數(shù)地方投行都是給globalpay。反之，四大在國內(nèi)給的pay已經(jīng)比較local了。這是我認為四大和投行工資差距最主要的原應(yīng)。

現(xiàn)在比較流行pk，很多人大概會覺得我上面說的廢話過多。我在這里就給一個大概的可比概念。高華第一年ibdassociate所有收入大致相當于一個國內(nèi)四大表現(xiàn)正常的seniormanager。把話說回來，有位老兄說四大partner無法和投行的vp以上人比，這一點我很不認同。就收入來說，四大收入更像金字塔。其實四大頂層和投行頂層的收入相差并不大，越往下收入相差越大。就工作成就來說就見仁見智了。

結(jié)論是。不要總覺得什么工作比什么工作牛。自己人牛才是關(guān)鍵。人牛的關(guān)鍵在于是否適合做這份工作以及是否喜歡做這個工作。

update關(guān)于quant

這個問題的確不好回答，我嘗試著說一些吧。

一個重要的命題很難得出判斷。到底是量化金融的發(fā)展導(dǎo)致計算機在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，還是計算機的廣泛運用導(dǎo)致了量化金融的發(fā)展。

quant粗略的分為兩方面。產(chǎn)品的quant和市場的quant。產(chǎn)品的quant理論基礎(chǔ)自從70年代bs出現(xiàn)后已經(jīng)沒有重大飛躍。技術(shù)手段已經(jīng)很成熟，大家用的方法模型也差不多。當然，做產(chǎn)品structuring的人還是需要的，不過已不是高精尖了。

市場quant比較有意思。事實已經(jīng)證明計算機交易完全可以勝任簡單的交易，比如dbfxdesk最賺錢的就已經(jīng)是roberttrader。計算機化的發(fā)展最終會導(dǎo)致vanilla產(chǎn)品交易全面計算機化，最終代替humantrader。這個角度來說，長遠是減少這類就業(yè)機會的。

至于通過quant手段做assetmanagement，期望beatmarket，業(yè)內(nèi)好像除了renaissance沒有做的特別出色的。

現(xiàn)在小生的專業(yè)是數(shù)量金融quantitativefinance，不知道畢業(yè)以后從事金融系統(tǒng)里的什么工作比較合適呢。在學(xué)校有咨詢過教授，教授說讀這個專業(yè)，要讀研究生要讀博士出來的話工作會比較好找，本科的時候?qū)W到的東西不多。請問樓主知道這個專業(yè)讀研究生應(yīng)該讀什么專業(yè)會比較對口呢。

--by會員oasisaqua（2010/8/109：32：35）

其實quantitativefinance對數(shù)學(xué)要求并不是天馬行空的高，統(tǒng)計專業(yè)本科的水平足以。不過，對于金融的理解要看悟性了，和學(xué)歷關(guān)系不是很大。如果有志于本專業(yè)的話，教授說的不錯，就一路讀到博士畢業(yè)吧。我認為關(guān)鍵倒不是學(xué)的東西問題，而是找工作時的敲門磚比較夠分量。

最近在海外工作版看到一個網(wǎng)友問的問題很有代表性：一個化學(xué)本科學(xué)生如何投身ib。有一位網(wǎng)友的見解十分獨到，在此借花獻佛，也許可以給很多朋友帶來啟發(fā)：

以下是引用bolan在2008-8-1615：41：00的發(fā)言：

這么多人都cfa了，你還建議他takecfa。他能憑cfa獲得ib的intern。別毀人了，雖然你不是有意的。聽哥哥的，包你沒錯：當你看到大家全都撲通一下跳進去搞什么的時候，你要趕緊瀟灑地走開，別跟大多數(shù)人一樣，因為大多數(shù)過去、現(xiàn)在和未來都是失敗的，你想加入失敗的大多數(shù)嗎。你肯定不想，你想成功（大家都想）。離你最近的成功在哪里。你把你的化學(xué)學(xué)好、獲得成功的概率肯定遠遠大于你成功進入頂級投行的概率。把你自己本行做好后，絕對不會吃虧。只有你真正優(yōu)秀、有競爭力，才有可能心想事成。等你牛起來之后，投行這種牛馬活，可能根本就不在你眼里了。

假設(shè)你們化學(xué)系200名同年級的，你成為top1的概率雖然不大，但比你競爭投行，在2000個幾乎都強過你的人當中，成為幸運兒的概率大多了。

update關(guān)于職業(yè)規(guī)劃

幾年前，如果我看到這樣的帖子，無疑會給你很多建議。從投行工作的分類到職業(yè)規(guī)劃的可行性都會涉及?，F(xiàn)在隨著自己閱歷的增長，覺得很多規(guī)劃都頗為可笑。

根據(jù)現(xiàn)在的想法，竊以為女生30歲前乘風(fēng)華正茂時，以一生的幸福程度來看，把精力放在找心愛的另一半上比職業(yè)規(guī)劃比進投行更靠譜。

如果lz是男的，30歲前想清楚自己喜歡干什么，自己有多少斤兩，比紙面上的職業(yè)規(guī)劃重要。

要記住。計劃永遠趕不上變化，機會都是突然出現(xiàn)的。抓住機會比按照職業(yè)規(guī)劃循序漸進重要的多。

對于剛上本科或者剛開始干第一份工作就立志進投行的

朋友：

建議先干好眼前的工作，把該學(xué)的的東西學(xué)到手，在本行業(yè)中干到最出色，那時候考慮下一步就水到渠成了。反之，如果你在自己的行業(yè)都干的灰頭土臉，投行憑什么來拯救你呢。

第三篇：投行及其它金融職業(yè)介紹投行及其它金融職業(yè)介紹（易懂，給想了解金融的你），順手列個書單，推薦15本關(guān)于金融與投資的有趣又有益的書。2012年09月24日10：13：49

不少同學(xué)對投行以及其它金融行業(yè)都表現(xiàn)出了很大的興趣。不過有不少道聽途說的傳聞并不可信。而且很多同學(xué)對一些概念定義比較混亂，不少人甚至對投行干些什么都不甚清楚。我在這里科普一下，眾位大牛不要見笑。這篇日志側(cè)重于介紹金融的一些職業(yè)分工，以及簡單的職業(yè)道路介紹。

整個金融行業(yè)大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場。sellside主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，按照產(chǎn)品分大致分為fixedincome和equity兩大類。按照業(yè)務(wù)分大致分為ibd，salestrading，equityresearch，assetmanagement（這部分和buyside性質(zhì)是類似的）等。ibd是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務(wù)，靠近的是corporate一邊；salestrading主要進行產(chǎn)品銷售和交易，有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。

buyside主要進行的是投資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱為im（investmentmanagement）或者am（assetmanagement），主要由各種機構(gòu)投資者組成，包括mutualfund，hedgefund，pensionfund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關(guān)鍵看每個人的特長和個性。ibd適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說ibdcareerpath比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風(fēng)險很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行業(yè)前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。

buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進buyside也遠遠難于進sellside。

注。當今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠遠超過常人想象，在整個金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補充一下，本文的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況有所不同。

金融領(lǐng)域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡人，進企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation（中文是投機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)風(fēng)險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起來看，更準確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存在hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面?，F(xiàn)在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應(yīng)該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內(nèi)現(xiàn)在往往把pe翻譯成“私募基金”是不準確的，下文還有相關(guān)論述）

在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放型基金大多數(shù)屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在幾個billion的fund都算很小的。

稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風(fēng)險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權(quán)（putoption）進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以putoption的執(zhí)行價（strike）賣掉手中的股票。

和對沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關(guān)風(fēng)險完全對沖掉以后可以獲取的無風(fēng)險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給boc變成8元人民幣，毫無風(fēng)險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應(yīng)的。基本上都設(shè)有：trading，structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當投行根據(jù)buyside要求設(shè)計出金融產(chǎn)品后，雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關(guān)交易對沖產(chǎn)品風(fēng)險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭?；剡^頭說ibd（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以ibd一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下pe。

國內(nèi)很多地方把pe（privateequity）翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutualfund）。而pe是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn)在國內(nèi)比較被認可的翻法是“私人股權(quán)融資”。

現(xiàn)在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近幾年pe的收益率都明顯好過publicmarket，導(dǎo)致pe的規(guī)?？焖倥蛎洝Ｔ趪鴥?nèi)火爆的原因就比較復(fù)雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把vc看成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對targetcompany投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，businessmodel比較成熟的公司。pe最經(jīng)典的做法是lbo（leveragebuyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市公司goprivate，通過大財務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的就是pe。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是pe做法的一種，并不是全部）

vc/pe是金融市場中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團隊，隨后進行價值評估以及投資。根據(jù)公司不同，有些vc會強烈的參與公司經(jīng)營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進入新的循環(huán)。具體操作方法vc/pe在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進一步討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡單的串一串。在一個企業(yè)ipo之前，公司都是private的，這一階段可以參與融資的就是vc/pe。當企業(yè)需要上市，這時投行就參與進來，對公司價值進行精確評估，然后公開招募。這時候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行將其加工成金融行業(yè)認可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進行認購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。

金融的原始定義是為買足企業(yè)發(fā)展需要進行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場兩級。企業(yè)這級是金融行業(yè)的生存之本，市場這級可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動力。投行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場。企業(yè)這端是實實在在的，可以說資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿足風(fēng)險公職的需求，但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務(wù)所的地位是保證企業(yè)（無論privateorpublic）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真實性，從而使其他機構(gòu)可以對企業(yè)價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個金融行業(yè)就會陷入一片混亂。因而會計師有“經(jīng)濟警察”之稱。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對于企業(yè)價值的評估，金融連接市場一段的工作的核心側(cè)重于市場風(fēng)險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的可行性的。

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另外，再給大家列個書單，如果一個人要對金融和投資方面的實際知識得到比較深入的了解，十五本書無疑是遠遠不夠的。然而，很少有人真的能在短時間內(nèi)讀完十五本書。除了讀書之外，正確的思考或許才是最重要的東西。

一本有趣的書往往是有益的書，反之則未必如此。許多在學(xué)術(shù)上有崇高造詣的著作是無法帶來任何閱讀樂趣的。在某個狹小的專業(yè)領(lǐng)域極有參考價值的書，往往也過于艱澀。以下列出的十五本書屬于“有趣又有益”的交集——盡管它們并不像驚險小說那樣好讀，但至少不至于讓人頭昏腦脹又不知所云。

隨著時間的進步，金融技術(shù)和投資技巧的發(fā)展都已經(jīng)比幾十年前先進了許多。但是某些基本原理是不變的，所以我相信，以下列出的十五本書，在幾十年后至少還有一大部分是值得閱讀的。

1、本杰明-格雷厄姆：《證券分析》（securitiesanalysis）

如果整個證券研究領(lǐng)域的書籍全部被焚燒了，僅僅憑借這樣一本書，這個行業(yè)也必將重建。大本沒有建立任何精確的學(xué)術(shù)模型，卻恰到好處地切入了學(xué)術(shù)和實踐之間。他既不向浮躁的現(xiàn)實低頭，也不向自大的學(xué)術(shù)低頭。通過眾多紛繁復(fù)雜的例子，大本把自己的理論建立在非常具體的基礎(chǔ)上。

雖然以知名股票投資家著稱，但大本的《證券分析》的大部分內(nèi)容是關(guān)于債券和優(yōu)先股，而且其價值并不遜色于股票部分。大本精辟地指出，選擇良好債券的藝術(shù)可以在一定程度上轉(zhuǎn)換為選擇良好股票的藝術(shù)，這兩者之間的聯(lián)系遠比人們想像的緊密。

2、本杰明-格雷厄姆：《聰明的投資者》（theintelligentinvestor）

在這本書里，大本回避了大部分艱澀的定量分析，幾乎不討論股票與債券投資的具體技術(shù)，而把全部精力集中在對“投資”一詞的定義上。從第一章到最后一章，大本都試圖找出投資與投機的根本區(qū)別，并在現(xiàn)實案例中闡述這些區(qū)別。

《聰明的投資者》的精髓在于對風(fēng)險的控制。大本從來不講述一夜暴富的技術(shù)。他認為投資應(yīng)該在一個可以承受的風(fēng)險水平上帶來滿意的回報，剩下的內(nèi)容全部用來回答兩個更具體的問題：什么是可以承受的風(fēng)險，什么又是滿意的回報。

3、本杰明-格雷厄姆?！秲r值再發(fā)現(xiàn)》（rediscoveringbenjamingraham）除了以上兩本書，大本曾經(jīng)在多種學(xué)術(shù)和商業(yè)期刊上發(fā)表大量專業(yè)文章，并在高等院校和研究機構(gòu)進行演講?！秲r值再發(fā)現(xiàn)》一書收錄了大本晚年發(fā)表的最有價值的文章和演講，不僅涉及財務(wù)報表分析和投資學(xué)原理，還涉及貨幣銀行和宏觀經(jīng)濟學(xué)內(nèi)容。

大本發(fā)表的大部分文章都有濃厚的悲觀主義情緒，所以他在華爾街并不是受歡迎的人。幾十年過去，今天的讀者可以更加心平氣和地體會他的教誨——對于價值投資理念的信奉，對風(fēng)險控制的執(zhí)著以及對頻繁交易的厭惡。這些教誨在今天仍然沒有得到執(zhí)行。

4、喬治-索羅斯：《金融煉金術(shù)》（thealchemyoffinance）

索羅斯的大部分言論都充斥著狂妄自大的氣息，但考慮到他的宏大功業(yè)，這樣的自大是可以理解的。在《金融煉金術(shù)》中，他試圖建立金融市場的所謂“反身性”原理，即投資者與投資標的之間的復(fù)雜的相互作用，并且用這種原理來解釋整個社會科學(xué)。

為了證明他的理論，索羅斯聲稱他運用自己的對沖基金進行了“歷時實驗”，包括實驗期和對照期。這個歷時實驗發(fā)生在量子基金最輝煌的時期——1986年至1987年。索羅斯告誡我們，歷時實驗不重要，重要的是理論；可是事與愿違，對于非哲學(xué)專業(yè)讀者來說，唯一有價值的部分可能就是歷時實驗。

5、戴維-法柏：《法柏報告》（thefaberreport）

在所有講述華爾街現(xiàn)狀的書里，法柏的著作不一定是最好的，但是是實例最多、證據(jù)最充足、最能讓人感到身臨其境的著作之一。這本書是他長期采訪銀行家、分析師、基金經(jīng)理和上市公司高管之后的經(jīng)驗結(jié)晶，幾乎每一段都具備“口述史”的性質(zhì)。

法柏經(jīng)歷了1990年代的大牛市，2000年的網(wǎng)絡(luò)股泡沫，2001-02年的安然與世界通信丑聞以及許多偉大基金的興起和衰落。沒有必要采取任何戲劇性的描寫，因為現(xiàn)實本身已經(jīng)很有戲劇性了。法柏對大部分事務(wù)采取批評的態(tài)度，有些評價簡直是刻薄。但是他最后仍然承認，“華爾街是這個世界上最不壞的地方”。

6、理查斯-蓋斯特：《最后的合伙人》（thelastpartners）

蓋斯特通過合伙人制度的誕生、發(fā)展、衰落與毀滅，寫出了一部嚴謹深刻的華爾街史。他從19世紀中葉開始敘述那些最偉大的合伙人家族——摩根家族、戈德曼家族、雷曼家族以及許多你沒有聽說過的延續(xù)百年的大家族。此后，隨著金融業(yè)越來越成為資本主宰的行業(yè)，合伙制被摧毀了。

這本書不是合伙制的挽歌，作者對那些舊的家族沒有太多同情。他只是指出，變幻莫測的華爾街讓我們忘記了太多東西，適當?shù)亻喿x是非常有益的?；蛟S有一天，已經(jīng)發(fā)生過的一切會以某種奇特的形式卷土重來。

7、理查斯-蓋斯特：《金融體系中的投資銀行》（investmentbankinginfinancialsystem）

這本書是我所見過的最清晰詳盡的投資銀行學(xué)教材。作者不但深入討論了廣義投資銀行業(yè)的每一個領(lǐng)域——證券承銷、并購咨詢、資本市場、銷售與交易、證券研究、零售經(jīng)紀和基金管理，還探討了投資銀行與商業(yè)銀行以及監(jiān)管者的千絲萬縷的聯(lián)系。難能可貴的是，蓋斯特特別注重探討投資銀行界，并將華爾街史視為一個發(fā)展的過程。

蓋斯特的重點描述放在華爾街，但他并未忽視歐洲和日本。遺憾的是，這本書主要討論的監(jiān)管政策是美國的政策。這些政策或許不能解釋其他國家投資銀行業(yè)的深刻變化。也許技術(shù)手段和投資觀念的進步，才是這個行業(yè)變動的根本動力。

8、《華爾街日報》編輯部：《華爾街巨人》（who'swhoandwhat'swhat）

這是一本5年前出版的“華爾街百科手冊”，在這里你可以找到許多已經(jīng)消失的名字：所羅門美邦、潘恩韋伯、基德-皮博蒂乃至德雷克賽-哈頓。書中描述的市場環(huán)境和監(jiān)管措施與今天已經(jīng)有很大區(qū)別，但還不是天壤之別。為什么推薦這本書。因為它是由那些最了解華爾街的人撰寫的，這些人知道華爾街巨人背后的秘密。

在每一個華爾街巨人的簡介之后，緊接著的是幾篇著名人物傳記——出色的銀行家，偉大的交易員，以及某些惡名昭彰的“壞孩子”。作者的筆調(diào)在輕松和嚴肅之間游走，而且經(jīng)常能夠一針見血地指出重要細節(jié)。這就是所謂的“華爾街日報體”，他們總是能夠見微知著。

9、伯頓-麥基爾：《漫步華爾街》（arandomwalkonwallstreet）

麥基爾是極少數(shù)在學(xué)術(shù)界和實踐界都做出重大成就的人物，他既是經(jīng)濟學(xué)家，又是職業(yè)投資者和分析師。他的核心觀點只有一條：金融市場是有效的，證券價格的波動歸根結(jié)底是隨機漫步，所以華爾街是一個不應(yīng)該存在的地方。

以上陳詞濫調(diào)我們早已在課本上讀過了，但是麥基爾用一種生動活潑的方式闡述了他的理論。他沒有用一兩個公式來糊弄我們，而是深入剖析了在現(xiàn)代工商業(yè)和金融業(yè)體系中蘊含的有效性和隨機性，這些特性使一切技術(shù)分析和基本分析都趨于無效。我不贊成麥基爾的結(jié)論，但我們無法忽視他的論證，那簡直是天才和雄辯的偉大結(jié)合。

10、沃倫-巴菲特：《巴菲特致股東的信》（letterstoshareholders）

巴菲特沒有撰寫過什么專業(yè)著作，唯一的作品是每年寫給伯克夏哈撒維公司股東的信。他每年都重復(fù)一些似乎早已過氣的言論，例如現(xiàn)金的重要性，公司管理層的重要性，在折扣價格購買資產(chǎn)的重要性以及“為增長付出恰當代價”的重要性。

僅僅從一個細節(jié)就可以看出巴菲特的偉大——在目錄中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司財務(wù)”。人們往往把巴菲特視為財務(wù)和稅務(wù)專家，但他在鑒別公司經(jīng)理人方面的才能無人能及。其實他的每一句話都可以歸結(jié)為我們耳熟能詳?shù)恼胬?，只是用一種非常簡潔樸實的方式來表達而已。

11、布魯斯-格林威爾：《價值投資》（valueinvesting）

價值投資究竟是什么。它應(yīng)該購買瀕臨破產(chǎn)的低價股，還是購買氣勢如虹的藍籌股。從格雷厄姆開始，產(chǎn)生了許多價值投資的分支流派，成功的基金經(jīng)理人擁有獨特的模型和選股方法，但是其核心仍然與格雷厄姆差別不大。

格林威爾分析了自格雷厄姆以來最成功的價值投資經(jīng)理人——馬里奧-加比利、沃倫-巴菲特和保羅-索金等等，分析了他們成功和失敗的案例，指出了在絢爛的投資行為背后的枯燥無味的模型。作為一位學(xué)者，格林威爾對模型的分析令人印象深刻；他的流暢文筆也可以使我們更深刻地認識到價值投資者成功的共同因素。

12、彼得-伯恩斯坦：《有效資產(chǎn)管理》（theintelligentassetallocater）

作為金融學(xué)家，伯恩斯坦指出，盡管有效市場的存在使大部分證券分析手段都失去了價值，但是投資者仍然可以通過有效的資產(chǎn)配置來優(yōu)化自己的回報。這本書花了大量時間討論投資的一些基本問題，例如什么是風(fēng)險，為什么要用方差來度量風(fēng)險，以及股票為什么對債券具有很高的溢價。對于初學(xué)者來說，這些討論尤其重要。

伯恩斯坦并沒有給出什么精確的資產(chǎn)配置技巧，他只是一再強調(diào)分散配置資產(chǎn)、及時進行再平衡以及避免頻繁交易的重要性。他并不迷信定量分析工具，反而希望投資者們通過理性的判斷得出適合自己的資產(chǎn)配置結(jié)論，這在學(xué)者中是相當難得的。

13、理查德-費里：《指數(shù)基金》（allaboutindexfunds）

費里是一位投資組合分析師，也是有效市場假說的信奉者。他通過實證數(shù)據(jù)和自己多年工作的經(jīng)驗證明，積極管理的股票基金想打敗市場是不現(xiàn)實的，所以最佳的投資策略就是把資產(chǎn)妥善配置到各種指數(shù)基金中去。

這本書用大量篇幅描述了指數(shù)編制和再平衡的方法——指數(shù)基金怎樣做到盡可能模仿指數(shù)。怎樣克服流動性、交易成本和稅收方面的困難。那些與有效市場假說矛盾的“增強型”“基本面型”指數(shù)基金有可能成功嗎。為什么固定收益方面的指數(shù)基金發(fā)展很慢。費里對這些問題一一做了力所能及的回答，但想說服所有人是不可能的。所以，積極管理基金仍然占據(jù)著全球金融資產(chǎn)的大部分份額。

14、大衛(wèi)-史文森：《機構(gòu)投資與基金管理的創(chuàng)新》（pioneeringportfoliomanagement）

作為耶魯大學(xué)捐贈基金的主管，史文森取得了超越絕大多數(shù)同行的業(yè)績。他認為投資成功的關(guān)鍵不僅在于資產(chǎn)配置，也在于對各種資產(chǎn)門類的本質(zhì)的深刻了解，以及在投資決策中堅持科學(xué)審慎的原則。史文森并不排斥積極管理，但他指出，要避免過高的管理費用和過于危險的風(fēng)險敞口。他還對捐贈基金的支出政策進行了點評。

史文森舉出了大量生動的事例，告訴我們在變幻莫測的市場中持續(xù)取得佳績是何等困難。與我們想像的不同，他并未吹噓自己如何成功，而是嚴肅分析了其他人失敗的原因——過于輕率的投資決策，不恰當?shù)娘L(fēng)險管理，過高的資產(chǎn)管理費用以及“買漲賣跌”的錯誤心理等等。這些事例證明，心理或許是比技術(shù)更重要的因素。

15、斯蒂芬-戴維斯：《銀行并購：經(jīng)驗與教訓(xùn)》（bankmergers：lessonsforthefuture）

銀行并購的浪潮席卷了整個世界，但是究竟有多少并購真的給股東帶來了價值。驅(qū)使管理層不斷收購或被收購的動機是什么。投資銀行、機構(gòu)投資者和銀行管理層在并購中各自扮演了什么角色。作為管理咨詢顧問，戴維斯用許多親身經(jīng)歷的案例和訪談講述了許多典型的并購故事。毫無疑問，大部分失敗了，但成功者的獎賞很豐厚。

這本書從多個角度深入描述了并購的具體流程和主要問題。在這個并購橫行的世界上，如此冷靜的思考是少見的。作為一種復(fù)雜而且不穩(wěn)定的金融機構(gòu)，銀行并購可能是世界上最艱難的并購，所以了解銀行并購無疑就了解了并購問題的核心。

第四篇：投行介紹投資銀行

【編者按】

如果說咨詢是靠智慧賺錢，那投行就是靠錢賺錢……

你想知道投行是如何創(chuàng)造一個又一個的財富神話的嗎。

你想走近傳說中拿到投行offer的幾位大牛人嗎。

也許，投行對你來說很陌生；也許，你從沒有聽過ms，ml，gs，jpmorgan，csfb……但當你點擊瀏覽的那一刻起，你的職業(yè)生涯也許就會因此而改變。

讓我們一起，慢慢揭開投行神秘的面紗。

1.投行生活

在感性的印象里，投資銀行里工作的是一群穿西裝、打領(lǐng)帶、開名車、坐飛機頭等艙、住星級酒店的典型成功人士。雖然不知道他們在干什么，但從他們今天巴黎，明天紐約的行程中，我們也能隱約地知道他們都很忙。的確，國際知名的投資銀行一直都是華爾街精英夢寐以求的地方。由于投資銀行所從事的交易一直以來很少讓公眾所知曉，而投資銀行又不斷地創(chuàng)造著財富神話，再加上投資銀行家們獨具品位的生活方式，這種反差使得投資銀行這個行業(yè)充滿了神秘感和誘惑力。

1.1.超負荷的繁忙生活

想進投行，就要做好準備迎接超負荷、高強度的工作和毫不停歇的長途奔波。不僅如此，投行的精英們還要不斷地更新知識、獲得信息，使自己永遠處于最專業(yè)最敏感的狀態(tài)。所以，一旦進入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗，保持堅持不懈的專業(yè)精神。

投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購買證券、管理金融資產(chǎn)，進行證券交易與提供金融咨詢等服務(wù)。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家（尤其是美國市場）的主要經(jīng)濟指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用。

1.2.體面的收入

投行不僅以高強度的工作聞名，也以其豐厚的薪水讓人稱之為“金領(lǐng)一族”，讓其它行業(yè)望塵莫及。

根據(jù)《澳大利亞金融評論》引述一項非正式的調(diào)查結(jié)果，在紐約投資銀行工作的mba畢業(yè)生，第一年可以掙得20萬到26.5萬美元，4年以后，這個數(shù)字漲到60萬元，如果堅

持7年，可以達到每年100萬元。在高盛銀行和摩根斯坦利，這個數(shù)字還可以稍微高一點，每年有110萬元。7年就可以成為百萬富翁，這個夢的誘惑太大了，大得可以蓋過所有過來人的