賣(mài)手機(jī)的心得體會(huì)模板5篇

第第頁(yè)賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)模板5篇賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)篇1時(shí)間匆促，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)離開(kāi)**市場(chǎng)10天有余了。回首**市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說(shuō)：“感謝你讓我更快地成長(zhǎng)！”**市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。工作方面：我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面特別重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天做事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)美麗臨促到**商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都快樂(lè)得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平常做事處經(jīng)理總是告知促銷(xiāo)員對(duì)外宣揚(yáng)我品牌的銷(xiāo)量如何如何好！賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)！不少商家和店員都特別高看我品牌。做事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做**賠了多少，**聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)！這都是終端造勢(shì)吧？！通過(guò)對(duì)市內(nèi)的察看和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)移動(dòng)電話的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺各處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)？促銷(xiāo)員！沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。在促銷(xiāo)員聘請(qǐng)方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。**商場(chǎng)的零售量的快速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她四周的人都幫助她銷(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。做事處經(jīng)理在處置亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地訂立各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不行亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)仍舊。不過(guò)除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而埋怨外，商家基本沒(méi)有看法。為什么？由于每個(gè)商家都有2—3款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的。在資源調(diào)配方面做事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨。看商家的反映。依據(jù)公司的相關(guān)政策引導(dǎo)從中選出一家作為1—2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司猛烈要求，則一個(gè)月后直供。在拱門(mén)帳篷等終端物料的調(diào)配上，做事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。**是壓貨大戶，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，做事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。做事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，做事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是做事處經(jīng)理後退，告知我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告知經(jīng)銷(xiāo)商我做事處經(jīng)理不指你出菜，假如做事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。做事處經(jīng)理同時(shí)叮嚀我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)全部的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄確定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝Ｍ饪h我跑地很勤，部分商家業(yè)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追呲s下打款了，但是進(jìn)貨量未實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。有一次，做事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今日去探望一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄?！我深知在**市場(chǎng)工作兩年的做事處經(jīng)理的一句話比過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。在整治經(jīng)銷(xiāo)商方面，做事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都特別可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示做事處經(jīng)理。做事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了！那時(shí)候就差罵人了。我當(dāng)著做事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，做事處經(jīng)理每天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。做事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家自動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。做事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是搭配的樂(lè)趣！那三個(gè)外縣做事處經(jīng)理從不直接參與，他說(shuō)，他參與我就不好開(kāi)展工作了！整個(gè)**市場(chǎng)所區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)篇2大學(xué)即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在移動(dòng)電話店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做移動(dòng)電話銷(xiāo)售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡快，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順當(dāng)?shù)模槍?duì)這次我實(shí)習(xí)工作，我對(duì)自身銷(xiāo)售移動(dòng)電話的工作有一點(diǎn)心得?？拷厴I(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來(lái)到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣(mài)移動(dòng)電話的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒(méi)有想很多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)是很有必須的，可以讓我在工作中吸取到很多的實(shí)踐閱歷。在移動(dòng)電話店里我銷(xiāo)售移動(dòng)電話，開(kāi)始的我真的無(wú)從下手，對(duì)來(lái)店客戶，我都沒(méi)有方法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對(duì)話，在經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的教學(xué)，我才漸漸的進(jìn)入工作角色，開(kāi)始真正的銷(xiāo)售移動(dòng)電話。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶?duì)話那樣簡(jiǎn)單，我們對(duì)待客戶，必須要應(yīng)和客戶的要求，否則很簡(jiǎn)單冒犯客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒(méi)有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，由于沒(méi)有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。我們這種售賣(mài)東西的工作，看的就是一個(gè)人的說(shuō)話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷(xiāo)售的真正厲害之處。銷(xiāo)售一個(gè)東西，我們還要對(duì)它有充足的了解才行，否則客戶問(wèn)我們，就是一問(wèn)可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到很多在買(mǎi)移動(dòng)電話時(shí)不知道的東西，我從這里了解了很多買(mǎi)移動(dòng)電話的賣(mài)移動(dòng)電話技巧。當(dāng)我真正的把一部移動(dòng)電話銷(xiāo)售出去，那種成就感是無(wú)法言說(shuō)的。我很快樂(lè)在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡(jiǎn)單的，更加懂得敬重的緊要性了，將來(lái)我自身真正的進(jìn)入到自身愛(ài)好的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取很多教訓(xùn)和閱歷，努力做好自身。雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我特別的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技能，不管將來(lái)我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷(xiāo)售是一本很厚的書(shū)，需要認(rèn)真研讀，更是很長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無(wú)止盡的進(jìn)行探究，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不絕前進(jìn)才行，才略夠得到自身想要的。我信任這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，將來(lái)確定會(huì)極其精彩的。賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)篇3這段時(shí)間的工作讓我感受是特別大的，作為一名移動(dòng)電話銷(xiāo)售我對(duì)自身的工作本領(lǐng)是持著一個(gè)好的態(tài)度我，我能夠清楚的意識(shí)到自身有哪些不足，這也是我對(duì)自身各個(gè)方面最直觀的一個(gè)證明，做銷(xiāo)售讓我感覺(jué)特別的輕松，也特別的有動(dòng)力，有些方面是我應(yīng)當(dāng)自動(dòng)一點(diǎn)去做好的，在這些細(xì)節(jié)上面我應(yīng)當(dāng)自動(dòng)督促自身，不管是做什么事情都應(yīng)當(dāng)給自身充足時(shí)間跟空間，現(xiàn)在包含將來(lái)這些都是我應(yīng)當(dāng)自動(dòng)去做好的，我的行為也是對(duì)自身各個(gè)方面本領(lǐng)的一個(gè)證明，我的感謝在工作當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)，四周的同事也讓我感覺(jué)特別的有動(dòng)力，我清楚的知道這些都是我需要努力的方向，這段時(shí)間以來(lái)我也有一些心得。通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的一些工作能夠讓我看出來(lái)自身身上的缺點(diǎn)，這對(duì)我而言是特別有幫助的，我也是能夠看到在一些事情上面我應(yīng)當(dāng)朝著什么方向進(jìn)展，我也能夠意識(shí)到這些都是我應(yīng)當(dāng)去做好的，做移動(dòng)電話銷(xiāo)售這份工作讓我感覺(jué)特別的輕松，我再也不會(huì)再顯現(xiàn)這樣的情況理了，這對(duì)我而言是有著特別大幫助，有些事情應(yīng)當(dāng)要去讓自身一點(diǎn)點(diǎn)去成長(zhǎng)起來(lái)，我認(rèn)為有些事情是可以一點(diǎn)點(diǎn)去做好的，我也是漸漸的看到自身的進(jìn)步，這對(duì)我而言是特別有意義的事情，工作當(dāng)中自身做的也不是特別的好，我真的是不知道我應(yīng)當(dāng)去做好的哪些事情，我真的是考慮了很多，我不希望這樣連續(xù)下去。過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)給我最大的感受就是自身進(jìn)步了很多，想要去賣(mài)產(chǎn)出品不是一件簡(jiǎn)單的事情，我也一直都在思考我要怎么去努力，這對(duì)我而言特別的緊要想，在學(xué)習(xí)當(dāng)中我確定也會(huì)連續(xù)努力的.，作為一名銷(xiāo)售我需要去的認(rèn)真的落實(shí)好工作當(dāng)中的一點(diǎn)一滴，有些事情是特別快樂(lè)的，每次賣(mài)出一步移動(dòng)電話的時(shí)候內(nèi)心就是很快樂(lè)，也是特別的有成就感，這種感覺(jué)真的是特別的好，讓我能夠清楚的體會(huì)到這一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)在還是在將來(lái)我認(rèn)為這些都不是什么問(wèn)題，我也是希望那個(gè)通過(guò)這樣的方式去做好自身的本職工作，銷(xiāo)售工作也是讓我感覺(jué)特別的充足，在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多，我不會(huì)再這樣消耗自身的時(shí)間了，這是作為一名移動(dòng)電話銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)努力的方向。我現(xiàn)在對(duì)自身各個(gè)方面的本領(lǐng)也是認(rèn)可的，我想要讓自身處在一個(gè)好的工作環(huán)境下面，對(duì)自身要有充足的耐性，要讓自身依據(jù)自身的實(shí)際情況做出判定，我以后會(huì)更加努力的。賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)篇4經(jīng)過(guò)了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人布置我到門(mén)口促銷(xiāo)，“dell”新品牌，由于“dell”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)覺(jué)“dell”及其特別“優(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì)特別驚喜駐足賞識(shí)。而且不絕的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上神色變更的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感只愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷(xiāo)售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣(mài)“dell,聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不絕，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較簡(jiǎn)單的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自身的工作卡，感覺(jué)自身已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的`東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該公司存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不足，產(chǎn)品質(zhì)量不足穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不足完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不足細(xì)；（4）售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)顯現(xiàn)誑騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)過(guò)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次試驗(yàn)。我想，作為一名即將畢業(yè)的大同學(xué)，建立自身的十年進(jìn)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!賣(mài)移動(dòng)電話的心得體會(huì)篇5實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大同學(xué)活，舍不得的太多，去過(guò)了實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)有個(gè)交代。下面我就淺顯地談?wù)勎业母惺馨?1、做事情確定要細(xì)心，碰到任何事情都不要急迫：靠近清明節(jié)，來(lái)買(mǎi)移動(dòng)電話的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)移動(dòng)電話都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位，幸虧那位顧客素養(yǎng)很高，她適時(shí)的發(fā)覺(jué)并把錢(qián)還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，那時(shí)候我已經(jīng)傻了，只知道不絕的給顧客致歉。全部做事情確定要認(rèn)真，碰到再大的事情都不能急迫，否則就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。2、