自我介紹-SWOT分析法

教學(xué)目的相互了解；希望同學(xué)們?cè)谧鲋袑W(xué)，主動(dòng)參與課堂教學(xué)；運(yùn)用SWOT分析法，分析自己的企業(yè)設(shè)想。同學(xué)們，早安！

自我介紹！

請(qǐng)大家思考：

如何讓大家最快熟悉？如何做向別人推銷自己，推銷產(chǎn)品？要讓別人記得住，一個(gè)良好的第一印象培訓(xùn)班行為標(biāo)準(zhǔn)根本要求講解可以的不可以的Zzzzz。。說話接有鈴聲上臺(tái)腿發(fā)抖開追悼會(huì)忘記老師的名字叫不出同桌的名字現(xiàn)在請(qǐng)握一握身邊同學(xué)的手，互道早安這個(gè)必須有參與式學(xué)習(xí)方法〔請(qǐng)一位同學(xué)起來答復(fù)：1+1=？〕如果你連一個(gè)講臺(tái)都不敢站上來，你敢面對(duì)你的員工布置工作任務(wù)嗎？你敢向顧客大方的推薦你的產(chǎn)品嗎？你還有克服更大困難的勇氣嗎？送大家一句話：人不要臉，萬事可為SYB的主要內(nèi)容共計(jì)十步：第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求第八步：制定利潤(rùn)方案第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)你準(zhǔn)備好開始了嗎？明確:如果學(xué)員沒有自己的企業(yè)構(gòu)思,將不可能完成SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)!如果沒有：頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法(銷售線，制造線，效勞線，副產(chǎn)品線〕我們已經(jīng)有了工程，將何時(shí)開始分析改進(jìn)？測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方式時(shí)進(jìn)行SWOT分析-------即優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),時(shí)機(jī),威脅分析法;SWOTStrength(優(yōu)勢(shì)),Weakness(劣勢(shì)),Opportunity(時(shí)機(jī)),Threat(威脅)(一)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的,你可改變的因素:優(yōu)勢(shì):指你企業(yè)的長(zhǎng)處;(可指你的核心競(jìng)爭(zhēng)力)劣勢(shì):指你企業(yè)的弱點(diǎn);(企業(yè)開展的瓶頸)(注:優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)不僅針對(duì)你企業(yè),也針對(duì)企業(yè)決策者,結(jié)合前面所學(xué)分析創(chuàng)業(yè)者特征和素質(zhì)思考;)(二)時(shí)機(jī)和威脅:時(shí)機(jī)和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的,你無法施加影響的因素.時(shí)機(jī):指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情;(開展趨勢(shì),開展空間等等)威脅:指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情;(競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)空間減小等等)相互之間可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化.優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì),劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì);時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為威脅,威脅轉(zhuǎn)化為時(shí)機(jī).確定最好企業(yè)想法分析結(jié)果

1、選擇并確定2、需加以完善3、徹底放棄企業(yè)想法：廉價(jià)服裝店優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)曾在服裝店工作店面的租金很高很好的營(yíng)銷技能機(jī)會(huì)威脅很多顧客買不起高檔服裝附近正計(jì)劃開辦每周一次的市場(chǎng)，可以買更便宜的服裝物價(jià)漲，更多將買便宜服裝從這幾個(gè)方面考慮確定顧客考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析資源和要求審視你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及………………不要覺得很難哦，跟著小范老師做，跨出第一步。用戀愛做示范：同學(xué)們自己根據(jù)1-3個(gè)企業(yè)構(gòu)思，做SWOT分析，切記:必須運(yùn)用分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析,并獨(dú)立作出判斷.不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜?老師和專家只是告訴如何進(jìn)行分析,最終的決策(判斷)必須有你自己作出.優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)是指你想開辦的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如：你的產(chǎn)品比對(duì)手的好；你的商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高；有大家認(rèn)可的市場(chǎng)帶頭人；擁有專利技術(shù)；具有本錢優(yōu)勢(shì)；在顧客中有良好的聲譽(yù)；其它優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)W弱勢(shì)是指你打算開辦的企業(yè)的弱勢(shì)。例如：你的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性效勞；缺乏關(guān)鍵的技術(shù)和能力；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力差；設(shè)備陳舊；其它不利因素。時(shí)機(jī)O時(shí)機(jī)指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情。例如：你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；潛在的顧客正在增加；增加輔助產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自鳴得意；市場(chǎng)開展加快；其它時(shí)機(jī)。威脅T指周邊地區(qū)存在的對(duì)你企業(yè)不利的事情。例如：本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)；原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致你出售的商品本錢增加；你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久；有不利的政府政策；有不利的人口變化；市場(chǎng)開展逐漸緩慢；代用品的銷售在增加；其它不利因素。請(qǐng)幾位同學(xué)上來分享他/她的創(chuàng)業(yè)想法相信在同學(xué)們的幫助下，你的創(chuàng)業(yè)想法會(huì)得到更豐富的完善掌聲鼓勵(lì)看看別人是怎么運(yùn)用SWOT分析法，接下頁服裝店應(yīng)用SWOT分析的實(shí)例

企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素優(yōu)勢(shì)S1吃苦耐勞、為人熱情2對(duì)時(shí)尚一直關(guān)注3有服裝店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)4房租比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜劣勢(shì)W1資金較少2不懂成本核算3進(jìn)貨渠道較單一外部機(jī)會(huì)O1.社區(qū)居民較多2.附近一個(gè)樓盤已建成3.年輕人很多4.居民收入水平較高優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)SO1.盡快開張(根據(jù)S4,O1,O2)2.延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，以服務(wù)取勝(根據(jù)S1,S3,O1)3.發(fā)展會(huì)員制消費(fèi)(S3,O3,O4)薄弱+機(jī)會(huì)WO1.打折銷售增加資金流動(dòng)(W1,O1,O2)2.尋找一家有實(shí)力的品牌(W3,O3,O4)外部威脅T1.已經(jīng)有三家同類企業(yè)2.供貨商要求現(xiàn)金交易優(yōu)勢(shì)+威脅ST1.銷售特色品牌服裝(S2,S3,T1)2.定期的促銷活動(dòng)(根據(jù)S4,T1)薄弱+威脅WT1.參加IYB學(xué)習(xí)(W2,T2)2.向小額貸款中心申請(qǐng)2萬元貸款(W1,T2)補(bǔ)充內(nèi)容在<<科學(xué)投資>>走訪專家中,提煉出“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)〞:1.欲望:一種生活目標(biāo),一種人生理想.(因?yàn)橛桓市?而創(chuàng)業(yè),而行動(dòng),而成功,這是大多數(shù)白手起家創(chuàng)業(yè)者共同走過的道路.)

2.忍耐:學(xué)會(huì)忍受肉體和精神上的折磨.(對(duì)一般人來說,忍耐是一種美德,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,忍耐是必須具備的品格.)3.眼界:廣博的知識(shí),開闊的眼界,可以有效拉近自己與成功的距離,少走彎路.(一個(gè)人的心胸有多廣,世界就會(huì)有多大.)4.明勢(shì):一要明勢(shì),而要明事.勢(shì):就是趨向,方向.分為大勢(shì),中勢(shì),小勢(shì).大勢(shì):跟對(duì)形勢(shì),研究政策;(順勢(shì)而作,順?biāo)兄?)中勢(shì):指市場(chǎng)時(shí)機(jī).人們喜歡什么,標(biāo)明企業(yè)方向;小勢(shì):指?jìng)€(gè)人能力,性格,特長(zhǎng),尋找適合自己能力,切合自己興趣,可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工程,有利于作持久的全身心的投入.明事:不但要明政事,商事,還有明世事,人事,這是根本素質(zhì).5.敏感:創(chuàng)業(yè)者的敏感,是對(duì)外界變化的敏感,尤其是對(duì)商業(yè)時(shí)機(jī)的快速反響.(有些來自耳朵,有些來自眼睛,有些來自雙腿.)6.人脈:即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何,分析其建立和拓展資源的能力可進(jìn)行評(píng)價(jià).人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位.(同學(xué)資源,職業(yè)資源,朋友資源.)7.謀略:(也可稱為智慧)一種思維方式,一種處理問題和解決問題的方法.(對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,智慧是不分等級(jí)的,他沒有好壞,高明不高明的區(qū)別,只有好用不好用,適用不適用的問題.不拘一格,出奇制勝.)8.膽量:創(chuàng)業(yè)需膽量,需要冒險(xiǎn).冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)重要組成局部,但是畢竟不是賭博.(冒險(xiǎn)不同于冒進(jìn).)9.與他人分享的愿望:作為創(chuàng)業(yè)者,一定要懂得與他人分享.和團(tuán)隊(duì)內(nèi)局部享,同時(shí)也應(yīng)該和外部共同分享.(算大帳的人作大生意,算小帳的人做小生意.)10.自我反省的能力:是一種學(xué)習(xí)能力.反省,自我認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,改正錯(cuò)誤,就是學(xué)習(xí)