市場營銷沙盤策略

ITMC市場營銷沙盤經(jīng)營策略1整理ppt市場營銷沙盤模擬經(jīng)營市場營銷沙盤模擬經(jīng)營是由4人組成的一個經(jīng)營團隊來經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，各虛擬企業(yè)在一定的經(jīng)營規(guī)那么下從事企業(yè)經(jīng)營的活動。高校開展市場營銷沙盤模擬經(jīng)營實訓(xùn)，可使學生對企業(yè)的經(jīng)營流程和經(jīng)營成敗有更深刻的體會，能夠激發(fā)學生的學習熱情，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新、協(xié)作精神，創(chuàng)業(yè)意識以及提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。什么是市營沙盤？

開展此課程的意義2整理ppt談規(guī)那么的重要性無規(guī)矩不成方圓，無論是在家，還是在校都要遵守相應(yīng)的規(guī)那么。企業(yè)亦然，所以，既然是對企業(yè)的模擬經(jīng)營，我們那么要熟悉掌握經(jīng)營規(guī)那么。只有掌握了經(jīng)營規(guī)那么，才能制定合理的經(jīng)營方案。從而取得優(yōu)異的經(jīng)營成績。規(guī)那么3整理ppt經(jīng)營策略123經(jīng)營策略制定策略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，

只不過是競賽打法的一種學稱。它是指經(jīng)營者在經(jīng)營前制定的整體性的方案規(guī)劃。主要分為三大類。即“激進型〞、“保守型〞、“混合型〞。以下是為大家整理的各個策略的具體經(jīng)營過程。注：雖然經(jīng)營者正式經(jīng)營之前要選擇出本企業(yè)的經(jīng)營理念，但是經(jīng)營過程中的靈活調(diào)整、隨機應(yīng)變更為重要。激進型混合型保守型4整理pptCONTENTS目錄一、理智策略二、情感策略三、經(jīng)濟策略四、囤貨策略5整理ppt百度廣告：采用競價排名形式，只要投就會中，根據(jù)各組的投放額度制定排名。央視廣告：采用競標的形式，出價最高者拿下廣告，未中標的小組會退還投標費用。產(chǎn)品庫存為企業(yè)固定資產(chǎn)，即使沒有銷售也不會影響所有者權(quán)益。不過企業(yè)在年末需要交一局部庫存管理費?！捕谪洿蚍ǖ睦碚撝沃弧钞a(chǎn)品流行型號會隨著經(jīng)營的進行不斷更新，需要注意的是產(chǎn)品的流行型號是疊加的，而不是更換的?！布吹谝患径攘餍校校保疲钡诙径刃录右粋€型號為ＦＩＦ２，那么第二季度實際的流行型號那么為Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。過期產(chǎn)品不會成交〕。經(jīng)營前必須要明白的幾個問題流行型號媒體廣告

市場敏感度市場敏感度即對市場的敏感程度〔1號零售商為兩個季度，2號零售商為四個季度〕例：第一年第二季度P1F2在市場報告上出現(xiàn)，那么它的實際可銷售時間為1號零售商為第一年第四季度，2號零售商為第二年第二季度。產(chǎn)品庫存6整理ppt01Part理智策略7整理ppt理智策略即企業(yè)在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴張等方面持積極態(tài)度。到達綜合指數(shù)第一。零售走高價理智型，并在第二、三年拿高價直銷。高價直銷與高價零售相結(jié)合的“高風險，高收益〞的經(jīng)營策略。理智策略整體經(jīng)營思路8整理ppt理智策略經(jīng)營思路第一年通過搶奪批發(fā)訂單〔批發(fā)一般要拿首單〕及媒體廣告等競爭手段，以習慣性、理智型及情感型消費群體為主要銷售對象，通過企業(yè)銷售額、媒體中標等因素提高企業(yè)的綜合指數(shù)〔綜合指數(shù)=上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額×40+小組媒體影響力/所有小組總媒體影響力×40ISO根本都會認證不作考慮〕為企業(yè)在第二年獲取直銷訂單打下良好根底。9整理ppt理智策略經(jīng)營思路第二年直銷、零售相結(jié)合。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數(shù)領(lǐng)先，零售依然走高價理智型，同時合理安排直銷交貨時間。在確保資金運轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過銷售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數(shù)，為第三年直銷競標打下堅實根底。10整理ppt理智策略經(jīng)營思路第三年企業(yè)以直銷渠道為主〔第三年直銷利潤空間最大〕，剩余產(chǎn)品那么通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價理智型。如果企業(yè)獲取的直銷訂單數(shù)量適宜，那么可適當放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間。〔如果進入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴重缺乏，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況〕11整理ppt理智策略具體操作詳解第一年1、研發(fā)全部產(chǎn)品〔第三季度投入生產(chǎn)P2、P3、P4，生產(chǎn)線分配3條P2，2條P3，1條P4。第四季度投入市場〕直銷可放棄，批發(fā)盡量拿首單〔一般第一季度交貨〕。2、第一季度媒體廣告投放百度前三、黃金、晚間〔必須中〕零售定價產(chǎn)品期望價。3、如果第一季度媒體全部中標那么第二季度中百度前一、午間即可〔必須中〕，如果第一季度黃金廣告沒有中那么第二季度中百度第一、黃金、午間或晚間。零售定價1.3倍期望價，遵守1、2零售商4:6的配貨原那么〔市場覆蓋率〕。4、如果前兩個季度順利進行那么第三、四季度依然保持媒體投放〔平均每個季度兩個黃金、百度前三、午間即可。注：不要問如果第一第二季度媒體不中怎么辦〕。零售依然是1.3倍期望價。長貸貸滿。12整理ppt理智策略具體操作詳解第二年1、直銷投標，拿到100-150個產(chǎn)品訂單，其余產(chǎn)品保持高價零售，在確保資金運轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單。2、如果直銷被卷單，那么拿少量批發(fā)緩解資金壓力，同理：盡量2-4交貨〔批發(fā)“0〞賬期，所以不用急于交貨〕3、繼續(xù)投放廣告，以保證企業(yè)綜合指數(shù)第一〔與第一年末類似，根據(jù)實際的競爭狀況，做適當調(diào)整〕，產(chǎn)品零售定價為1.4倍期望價。4、第四季度交貨，多中一些廣告，貼現(xiàn)很正常，不要心疼。13整理ppt理智策略具體操作詳解第三年1、直銷選擇高價訂單〔單價在20以上的〕，投標價格高一些。2、一般不要批發(fā)〔利潤空間不夠高〕3、直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個季度賣。定價1.5倍期望價格〔因為后期零售價格會大幅上漲，所以前兩個季度交付直銷訂單即可，不用急于零售〕4、注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢。14整理ppt策略總結(jié)1、定價要根據(jù)市場波動率來適度調(diào)整，策略中只是給出了參考定價范圍。2、理智策略的難點在于現(xiàn)金流控制，還貸款的前一個季度要做好預(yù)算。3、理智策略屬于高風險即高媒體投放、高收益回報，優(yōu)勢是企業(yè)綜合指數(shù)高，零售額提升的同時可以高價走直銷，奪冠機率較大。缺點是風險大，抗干擾性差，二年容易破產(chǎn)。簡而言之：這是拿第一的首選策略，不過稍有不慎第一前面就要加個“倒數(shù)〞了注意問題注意問題15整理ppt02Part情感策略

16整理ppt情感策略整體經(jīng)營思路情感策略顧名思義指的是主做情感型消費人群。即以小博大，守權(quán)益的同時以小額投入獲取大額訂單根本思路是，第一年的批發(fā)點水接單，無功能型產(chǎn)品零售打折攢大比例歷史優(yōu)惠，以高定價、高促銷方式?jīng)_擊情感型消費人群。是介于激進型與保守型之間的一個折中策略。相對于理智該策略的投入較小，而想比于保守策略它又略顯“任性〞?！舶姿蜕习賯€貨物，還是很心疼的〕17整理ppt情感策略經(jīng)營思路企業(yè)通過較高的媒體投入以及較大力度的打折優(yōu)惠，積攢歷史優(yōu)惠額度，獲得情感型消費人群。通過情感人群的高額零售訂單，從而提升企業(yè)綜合指數(shù)。后期無需大量的媒體廣告投放，所以又能保持一定的權(quán)益。使企業(yè)進入第二年有較高綜合指數(shù)的同時，資金又不至于過于緊張。第一年18整理ppt情感策略經(jīng)營思路企業(yè)以零售為主，直銷為輔。進入第二年那么要抓準時機，向理智型消費人群轉(zhuǎn)型。加大媒體投放，利用情感型、習慣型消費人群強大的消費能力，同時合理安排直銷交貨時間沖擊綜合指數(shù)。爭取在第二年拿下理智型消費人群。憑借著第二年的高媒體投放以及情感型、理智型、習慣型等消費人群奉獻的大量的銷售額。保證企業(yè)進入第三年的綜合指數(shù)為各組之首，為第三年直銷競標打下堅實根底。第二年19整理ppt情感策略經(jīng)營思路因為企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為理智型。所以第三年經(jīng)營方式和前面的理智型相同企業(yè)以直銷渠道為主〔第三年直銷利潤空間最大〕，剩余產(chǎn)品那么通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價理智型。如果企業(yè)獲取的直銷訂單數(shù)量適宜，那么可適當放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間?！踩绻M入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴重缺乏，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況〕第三年20整理ppt情感策略具體操作詳解放棄直銷，批發(fā)也沒有必要拿?！矠榱吮３指偁幜?，要保證產(chǎn)品庫存的充足性〕第一季度：P1產(chǎn)品A1配貨56個A2配貨84個，定期望價，打零折。媒體投放中午間、百度前三。〔黃金是理智的，沒有必要搶〕第二季度：如果優(yōu)惠額度第一，那么零售定價1.3倍期望價，遵守1、2零售商4:6的配貨原那么〔市場覆蓋率〕觀察其它小組優(yōu)惠額度，差距不大的情況下那么要繼續(xù)打折，保持第一?！苍摷径日劭垡暻闆r而定〕如果優(yōu)惠額度不是第一，那么繼續(xù)期望價、打零折。反超第一。第三季度與第二季度同理第四季度P2P3P4定期望價撿理智，P1繼續(xù)期望價1.3倍。第一年21整理ppt情感策略具體操作詳解1、直銷投標，拿到100左右產(chǎn)品訂單，加大媒體投放，繼續(xù)占領(lǐng)大局部情感市場。2、第二季度媒體根本已與理智小組持平，然后各個情感市場定價1.3倍期望價。在銷售額上趕超理智小組?！怖^續(xù)高媒體投放〕3、進入第三季度綜合指數(shù)已經(jīng)和理智小組不相上下，所以這一季度的媒體廣告很關(guān)鍵〔務(wù)必要拿到大量廣告〕所有產(chǎn)品零售定價為1.4倍期望價。4、第四季度那么繼續(xù)1.4倍定價，拿下局部媒體。交付剩余直銷訂單。第二年22整理ppt情感策略具體操作詳解第二年轉(zhuǎn)型成功，進入第三年那么就變?yōu)槔碇谴蚍恕?、直銷選擇高價訂單〔單價在20以上的〕，投標價格高一些。2、一般不要批發(fā)〔利潤空間不夠高〕3、直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個季度賣。定價1.5倍期望價格〔因為后期零售價格會大幅上漲，所以前兩個季度交付直銷訂單即可，不用急于零售〕4、注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢。第三年23整理ppt策略總結(jié)1、折扣低于本錢價會損權(quán)益，即為虧損。2、看清形勢，不要盲目送貨?！矁?yōu)惠額度差距較大，還有送的必要嗎〕3、促銷折扣額度合理把握?！驳谝荒關(guān)1根本零折，后期適當調(diào)整〕優(yōu)勢：前期躲避了理智的高風險，后期卻能產(chǎn)生理智策略的強大效果〔奪冠〕缺點：運氣成分較大〔第一年優(yōu)惠額度不易保持〕對經(jīng)營者的自身經(jīng)營水平要求較高。對媒體投放以及零售要有較強的把控能力〔第二年為關(guān)鍵，能否在第二年創(chuàng)造時機/瞅準時機/把握時機本身也是對能力的一種考驗〕注意問題24整理ppt03Part保守策略之經(jīng)濟打法25整理ppt保守策略—經(jīng)濟、不定打法整體經(jīng)營思路所謂保守策略，指的是經(jīng)營者對風險持謹慎態(tài)度而采用的穩(wěn)妥策略。該策略在媒體廣告、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴張等方面比較保守，以節(jié)省費用支出，維持企業(yè)的所有者權(quán)益，使經(jīng)營風險控制到最小從而完成三年經(jīng)營，順利關(guān)賬的策略。該策略主做經(jīng)濟型與不定型的消費人群，實行薄利多銷的原那么。受到的市場沖擊較小，因此風險更容易控制，確保企業(yè)的生存和開展。26整理ppt經(jīng)濟策略經(jīng)營思路第一年企業(yè)盡量減少費用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護在較高的水平。另外，企業(yè)需要控制生產(chǎn)能力，節(jié)省資金使用，防止高額貸款而導(dǎo)致經(jīng)營風險增加。在目標顧客定位上，企業(yè)以直銷大客戶、經(jīng)濟型和不定型等零售消費群體為銷售對象，通過低價、打折等手段促進產(chǎn)品銷售。27整理ppt經(jīng)濟策略經(jīng)營思路第二年由于企業(yè)綜合指數(shù)低以及批發(fā)訂單的價格較低，本年度可直接放棄直銷和批發(fā)，將銷售重點放在零售市場，定位于經(jīng)濟型、不定型、沖動型三大消費群體。由企業(yè)所有者權(quán)益較高，資金相對充足，因此本年度應(yīng)進一步擴充生產(chǎn)能力，適當為第三年儲藏貨物，爭取第三年高利潤。在媒體廣告方面，本年度企業(yè)也可以嘗試投機策略，以較低的媒體廣告投入博取中標，并將廣告重點放在央視媒體上，以逐步提升企業(yè)綜合指數(shù)。28整理ppt經(jīng)濟策略經(jīng)營思路第三年如果企業(yè)綜合指數(shù)無優(yōu)勢，那么在直銷方面采取時機主義，嘗試參與一些競爭對手忽略的低價訂單的競標。在批發(fā)方面，企業(yè)可以根據(jù)個市場的批發(fā)價格適當投放招商廣告，以擴大產(chǎn)品銷售，并可以解決企業(yè)資金緊缺的問題。零售市場仍是企業(yè)關(guān)注的重點，以經(jīng)濟型、不定型消費市場為主，以情感型、沖動型消費市場為輔。企業(yè)盡量減少費用投入，通過控制本錢、減少費用支出以到達獲利目的。29整理ppt策略具體操作詳解第一年1、第一季度可以選擇放棄直銷，批發(fā)?！才l(fā)廣告也可以投個位數(shù)，撿漏。中了即賺到，不中損失也不大〕媒體廣告投百度即可〔投1或者2就行〕。零售定價多樣，可以定期望價打折走不定型〔折扣過后，實際價格不低于本錢價即可〕，也可以定低價買一件送0.01走經(jīng)濟加不定型?！惨话悴粠吞柕腜1產(chǎn)品經(jīng)濟定價保持在本錢價即2.2上下浮動，因為各組第一年初期都有大量的P1庫存，銷售競爭非常劇烈，價格那么越壓越低〕2、第二季度依照第一季度的銷售狀況做適當調(diào)整〔比方本企業(yè)定價2.23另一組定價2.22導(dǎo)致本組沒有銷售出貨物，那這個時候你是不是應(yīng)該做些什么呢〕依照市場報告可以生產(chǎn)帶第三季度流行型號的產(chǎn)品，也可以選擇局部生產(chǎn)線生產(chǎn)滿型號的產(chǎn)品，第三季度賣沖動型消費者。3、第三季度零售產(chǎn)品本錢增加，定價做適當調(diào)整。A1、B1零售商已經(jīng)出現(xiàn)沖動型的消費者。4、第四季度與第三季度類似，P2P3P4產(chǎn)品已經(jīng)可以投放市場。定價大致比本錢價高2左右，同時也可以促銷送0.01蹭不定型消費群體。長貸貸滿。30整理ppt策略具體操作詳解第二年放棄直銷，合理選擇批發(fā)〔因上年度主做經(jīng)濟、不定人群，所以綜合指數(shù)略低，加上第二年直銷訂單夠充足，所以建議放棄直銷〕零售依然以經(jīng)濟、不定為主，沖動為輔。因為主做零售，并且基調(diào)已經(jīng)定了下來，所以具體操作也沒有太多可講的，定價保證最低就行了，媒體依然是少量投放，賣的順利就適量提高價格，賣的不順利就在輔助信息里查看各組零售訂單，看看其它小組的價格，然后定價低于該小組即可。第四季度是關(guān)鍵，第三季度可以成心把價風格高一些，第四季度果斷降價，保證第四季度的銷售額，提升第三年第一季度綜合指數(shù)，為直銷打根底。31整理ppt策略具體操作詳解第三年直銷適中選擇一些高價訂單和低價訂單〔選擇高價訂單，通過制定低價投標，以價格優(yōu)勢彌補綜合指數(shù)，提高直銷中標幾率；低價訂單，可以指定原價或者稍低于原價投標，以期待競爭對手均放棄的低價直銷訂單〕。打法依然與前兩年類似，主做經(jīng)濟、不定型，同時也可以兼顧一些情感型〔第三年西部以及北部市場情感型很容易拿到〕媒體廣告根本可以忽略。32整理ppt策略總結(jié)優(yōu)點：采用保守型經(jīng)營方案，一方面其經(jīng)營方法比較簡單，對經(jīng)營者經(jīng)營水平要求不高，容易掌握。另一方面，該方案抵抗風險能力比較強，甚至精華智能對手的媒體廣告越劇烈，對于采用保守策略的經(jīng)營企業(yè)越有利。劣勢：由于經(jīng)營方案相對保守，生產(chǎn)能力一般，且以經(jīng)濟、不定消費人群為目標客戶，產(chǎn)品銷售價格及利潤偏低，因此很難經(jīng)營出突出成績。優(yōu)劣勢分析33整理ppt04Part保守策略之囤貨打法34整理ppt何謂“囤貨〞？即前期大量生產(chǎn)產(chǎn)品卻囤著不賣的意思。為什么要囤貨？經(jīng)過前期的學習與實際操作我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營年數(shù)的增加，產(chǎn)品價格也越來越高。破產(chǎn)小組也越來越多，競爭壓力越來越小。而囤貨那么是基于此種情況的一種策略。前期躲避劇烈的競爭，只生產(chǎn)不銷售，后期市場環(huán)境良好，憑借自身產(chǎn)品數(shù)量的優(yōu)勢，大量銷售，獲取高額利潤回報的一種策略。該策略依然屬于保守策略的范疇，可以看做是經(jīng)濟打法的升級版。保守策略—囤貨打法整體經(jīng)營思路35整理ppt囤貨策略經(jīng)營思路第一年因為和該策略同樣屬于保守策略的范疇，所以第一年和經(jīng)濟打法根本相似，第一年生產(chǎn)企業(yè)盡量減少費用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護在較高的水平。不同之處就在于，經(jīng)濟打法銷售的產(chǎn)品型號，是隨著市場慢慢疊加的。而囤貨策略那么不然，只需將原有的不帶型號的P1產(chǎn)品銷售出去即可。至于新產(chǎn)品如何生產(chǎn)，那么是直接生產(chǎn)滿型號P1〔第三年P(guān)1價格相當高，不過產(chǎn)品型號也已經(jīng)疊加到了滿型號〕。至于P2P3P4那么是生產(chǎn)第二年需要的流行型號〔為第二年批發(fā)做準備〕。其他操作參照經(jīng)濟打法。36整理ppt囤貨策略經(jīng)營思路第二年由于企業(yè)綜合指數(shù)低本年度可直接放棄直銷。批發(fā)那么需要拿一局部，第四季度交貨〔一是為了緩解資金壓力，因為囤貨不賣，資金不能回流，造成資金緊張；二是為了給第三年的綜合指數(shù)打根底，以求拿到理想的直銷訂單〕。零售可以走少量沖動型，緩解資金壓力的同時又不至于貨物大量流失。第四季度為銷售關(guān)鍵，該季度要大量銷售提高銷售額。主要是生產(chǎn)，第二年要大量生產(chǎn)第三年所需要的產(chǎn)品。37整理ppt囤貨策略經(jīng)營思路第三年進入第三年直銷和零售是最主要的贏利點。憑借第二年第四季度的零售以及批發(fā)交單，第三年綜合指數(shù)一般會在第三的位置。所以憑借自身不低的綜合指數(shù)，第三年可以以適中乃至偏低的價格拿大量直銷。批發(fā)那么可以直接放棄，原因還是因為利潤過低。零售那么要依據(jù)直銷的中標狀況，理想狀態(tài)為第一季度不要急于零售，而是交付大量直銷訂單。并且拿下大局部媒體廣告，以求第二季度綜合能夠沖擊到第一，零售走高價理智型，進一步提升利潤空間。38整理ppt策略具體操作詳解第一年1、產(chǎn)品研發(fā)P1P2P3P4可以放到第三季度開始研發(fā)。〔減少支出，研發(fā)了也不賣，干脆不研發(fā)〕第一季度依然是放棄直銷，批發(fā)。零售定價和經(jīng)濟打法相同，可以定期望價打折走不定型〔折扣過后，實際價格不低于本錢價即可〕，也可以定低價買一件送0.01走經(jīng)濟加不定型?！惨话悴粠吞柕腜1產(chǎn)品經(jīng)濟定價保持在本錢價即2.2上下浮動〕產(chǎn)品生產(chǎn)滿型號P1，40個2、第二季度零售依然與經(jīng)濟打法相同依照第一季度的銷售狀況做適當調(diào)整。辦自動賣掉，換成全自動，依然是生產(chǎn)滿型號P170到80個。3、第三季度繼續(xù)銷售原始P1。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，六條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2，P3。生產(chǎn)第一年市場報告上所有型號疊加的P2，P3。未轉(zhuǎn)產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn)滿型號P1。4、第四季度與第三季度相同。長貸貸滿。39整理ppt策略具體操作詳解第二年1、首先將P4研發(fā)完成。2、直銷可以直接放棄，批發(fā)合理分配廣告，保證拿到800-1000萬數(shù)額的單子。3、根據(jù)前兩年的市場報告，得出第三年需要的產(chǎn)品型號，投入生產(chǎn)。將P1轉(zhuǎn)產(chǎn)為P4。此時生產(chǎn)線的分配為4條P2兩條P3兩條P4。P2可以分出來兩條生產(chǎn)滿型號產(chǎn)品，用于零售走沖動型。4、媒體廣告采用投機策略，保持百度前三。黃金、午間以不高的價格稍微投一些，并不一定要中，主要是看其它小組是否有遺漏，中到即賺到。5、第四季度與經(jīng)濟打法同理，交批發(fā)訂單。媒體中百度前三、另加兩個黃金以及適量午間。零售經(jīng)濟、不定、沖動相結(jié)合。適量提升媒體影響力，大幅提升銷售額，沖擊第三年綜合指數(shù)，為直銷打下良好根底。40整理ppt策略具體操作詳解第三年依據(jù)前兩年的經(jīng)營情況，第三年本企業(yè)的綜合值會在第二名上下。庫存商品數(shù)量在200以上加上第三年的產(chǎn)能，所以本年度企業(yè)可以有520+的貨物可以銷售所以第三年大致操作如下：1、直銷中標保證在300-350個左右〔當然這里指在理想價格下依