個(gè)人銀行競聘演講稿格式

Word版本，下載可自由編輯個(gè)人銀行競聘演講稿格式敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是朝陽中心趙支隊(duì)的，特別開心今日能參與這次主管的競聘，我心理特別感動(dòng)，在這里我要特殊感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競聘的機(jī)會(huì)，我肯定會(huì)好好把握，不管競聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺的能參與到這次競聘，本身就是對(duì)自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，或許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫____來自好看的海濱城市煙臺(tái)，北京化工高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)，高校里一直擔(dān)當(dāng)班長，畢業(yè)后從事過北京高校創(chuàng)業(yè)投資研發(fā)會(huì)外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的直到加入到了銀行我才最終真正找到了能夠另我寄望，能讓我長成參天大樹的土壤，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)瞬我來已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我的綜合力量獲得很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾勝利開發(fā)過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來廣發(fā)后我先后經(jīng)受了三任隊(duì)長，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一直擔(dān)當(dāng)隊(duì)里的副隊(duì)長樂觀支持協(xié)作隊(duì)長的工作，獲得賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長的確定和表揚(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)樂觀的借鑒和避讓。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸獲得了孫總、楊總的信任得以擔(dān)當(dāng)一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí)的榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友情，因此我信任我同樣有力量、有決心、也有信念能再為銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。

這次競聘我特別重視，參選支隊(duì)長一個(gè)目地就是為了秉承銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為銀行不竭的動(dòng)力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思索已久，今日拿出來跟大家共享一下，即使競聘不成也渴望能對(duì)銀行的進(jìn)展起到一點(diǎn)用處下面是我在市場開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見。

一.市場開發(fā)方面

我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場布局帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場一線?，F(xiàn)在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)峻，要想在激烈的市場競爭中取勝我覺的最根本的是如何規(guī)劃好自己的市場充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的核心競爭優(yōu)勢(shì)

集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域地域作好行業(yè)開發(fā)、地域區(qū)塊開發(fā)以及某一類人群的定向開發(fā)這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也簡單把控，能夠集中全團(tuán)隊(duì)的力氣形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)全部成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營，將市場一個(gè)個(gè)攻克，把市場一個(gè)個(gè)的吃透，要避讓漫無目的的遍地撒網(wǎng)這樣既鋪張時(shí)間也鋪張珍貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺得我們朝陽中心潘支隊(duì)做的很好，隊(duì)長親自帶頭奮戰(zhàn)在市場一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力氣重點(diǎn)攻擊機(jī)場，我們能夠看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特殊好看，業(yè)績也問鼎榜首;

其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用，隊(duì)長要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)利用他們來發(fā)掘新的客戶群、新的市場，在開發(fā)市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差異化。

要利用整合一些新業(yè)務(wù)如銷售基金、開發(fā)收單商戶，銷售黃金，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來為卡開發(fā)新的客戶，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱蔽著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些客戶群本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么珍貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè);

在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展現(xiàn)相結(jié)合著重開發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些進(jìn)展?jié)摿Υ螅袌霰憩F(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，樂觀的避讓風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長要大局清楚，并幫助隊(duì)員作好開發(fā)前的預(yù)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng)每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好其次天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫忙他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員削減很多盲目性也能避讓太多不必要的時(shí)間鋪張，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。

二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。

要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)分散力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的暖和，讓隊(duì)員能夠盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲憊，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)懷愛惜好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長都是從隊(duì)員一步步走過來的，最能體會(huì)到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并賜予準(zhǔn)時(shí)的解決，在工作上要對(duì)隊(duì)員的成果準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并樂觀賜予認(rèn)可和表揚(yáng)，多換位思索，對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對(duì)癥下藥，依據(jù)他們的特長因材施教因才施用充分激活他們的潛能讓他們走出臨了沉淪的泥潭，多鼓舞員工樂觀發(fā)表自己的想法，共同溝通引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種樂觀向上，互助協(xié)作、溫馨和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成“我為團(tuán)隊(duì)而驕傲，團(tuán)隊(duì)以我為傲慢”的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。

要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的落實(shí)力：縱觀歷史沒有哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為成功之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長自己要嚴(yán)格自律，領(lǐng)先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)靜從容，處變不驚要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界要用自己的行動(dòng)給隊(duì)員以足夠的士氣和信念，工作上也要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)格要求注意每一細(xì)節(jié)，并對(duì)其消失的問題進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)診斷并找出其問題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消退隱蔽的地雷隱患。

要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的