醫(yī)藥公司年終總結參考模板（3篇）

醫(yī)藥公司年終總結參考模板（3篇）光陰似箭，__年又過去了?；貞涍^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導下，我和全部員工親密協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同全部員工，團結全都，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成__年各項醫(yī)藥銷售任務。

__年元月8日的店慶，我們帶著全體員工以滿腔的工作熱忱，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都似乎是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣嚴寒，外面排隊領禮品的顧客許多，我們翻開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又準時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳設在一起，增加了公司產品的銷售，同時制造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的根底。5月6月我們協(xié)作公司組織員工學習，是員工充分熟悉到，在這個競爭日益劇烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要全部的員工都和公司朝著同一個方向前進，當全部的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項力量，實現(xiàn)和公司的同步進展，才能實現(xiàn)個人的成長。每位員工對工作都必需持有仔細負責任的態(tài)度，要把工作當成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，開掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，__年1月份至六月份，我們都順當完成銷售任務。7月份我們又進展了專業(yè)學問學習，學習了老年人用藥的留意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告知員工一個良好的團隊，應當是團結向上，人與人只有彼此敬重和理解，各自發(fā)揮自己的特長，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間轉變了員工面貌，我們又協(xié)作公司全面綻開3號店的培訓工作，每周34到孫經(jīng)理培訓，周67鄒經(jīng)理團隊訓練，使我們3號的員工素養(yǎng)又上了一個臺階，我始終牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開頭，仔細對自己綻開自我批判，每天查找自己的失誤，每天查找什么緣由丟失顧客，在日后的工作中要留意的問題，親密關注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)覺問題準時給員工講解，標準營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質效勞，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不熟悉去社保局的路，我準時安排司心法下班后去社保局，幫忙顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的效勞特別滿足。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶著員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，制造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳設再次進展檢查，雖然有一點累，但是我們很快樂，走過杏林的__年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為落伍的那一個，每天以最正確的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步進展。

__年已經(jīng)成功走過，在新的一年里，我要帶著我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進，制造更高銷售!

醫(yī)藥公司年終總結參考模板2

一、銷售狀況

上半年整體純銷1900萬，毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品選購開頭執(zhí)行藥品集中選購名目，我部門局部產品沒在中標名目中流失，另外中標價格下降、局部產品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調價對我部門的銷售額造成肯定的影響。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價格的調整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比擬嚴峻，上半年整體銷售僅100萬，與去年同期相比下降了20%，下降主要緣由一是原有產品流失等;二是在個別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品間續(xù)在3月到5月之間進入醫(yī)院。

新品間續(xù)進入醫(yī)院,需要肯定的時間和費用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。

綜合幾方面因素，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的。

利潤指標方面：上半年毛利潤也許有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的間續(xù)開發(fā)進藥，前期投入的費用在今年核銷，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對今年上半年的凈利潤指標帶來肯定的影響，但是通過對醫(yī)院日常嚴格治理，避開無效投入和重復投入，另外對重點醫(yī)院品種整合，統(tǒng)一固定了用藥額度，從整體削減了鋪張。

二、業(yè)務和治理工作

我從四月份接手工作，通過與業(yè)務人員及內務部門協(xié)調溝通，得到業(yè)務人員和其他部門相關人員的理解和支持主要做了如下工作：

1、重新制定了銷售政策和銷售指標，每季度制定銷售指標，每季度進展績效考核，保證業(yè)務人員最根本的收入，有效調動每個業(yè)務人員主動性和制造性。

2、依據(jù)狀況對業(yè)務人員進展調整，更好的利用人力資源，避開鋪張。

3、每月制定銷售規(guī)劃和開發(fā)上量規(guī)劃，做到有的放矢。

4、重新制定考勤制度，不定期考察業(yè)務人員崗位狀況。

5、注意推廣，利用每周例會時機相互溝通，講體會、講得失、探討銷售技巧、學習產品學問，細分目標市場、挖掘新賣點。

6、注意團隊建立，讓每個業(yè)務人員都能感受到團隊的力氣。

存在的問題和時機

品種在能否保存將嚴峻影響下半年的銷售指標。同時這樣是否會給其他品種帶來時機呢?今年根本藥物的招標模式已經(jīng)不行避開的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售，有可能無法連續(xù)運作。那么假如能夠找到招標有肯定優(yōu)勢的獨家醫(yī)保的根本藥物，市場容量、時機巨大，目前已有目標。

人員問題，目前個別業(yè)務人員無法完成較好的銷售指標，需要如何調整和激發(fā)他們，如不行淘汰，引進新人。

三、下半年目標

銷售目標：3000萬;毛利潤指標：400萬

醫(yī)藥公司年終總結參考模板3

回首昨日，感慨許多，__月__日參加__醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個打算是特別明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都賜予了我很多幫忙，我很感動。

進入公司一年有余，我在這段時間內漸漸熟識了選購的根本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫(yī)療器具的選購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。選購部是公司的核心部門，一旦消失過失，其造成的直接損失和間接損失不行估量。通過這段時間的學習，我對做好選購工作有了以下幾點熟悉：

1、同種商品，多篩選幾家供給商或廠家，質優(yōu)價廉的為首選。

2、合理收取供給商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質量問題等商品準時與供給商貨廠家做好溝通，最小化削減公司損失。

4、時刻關注商品德情，在商品消失大幅波動前做好囤貨及退貨預備，是公司利益化，風險損失最小化。

5、做出準確的商品庫存分析和銷售分析，準時補貨，避開商品斷貨影響門店銷售，同時準時消減大庫存商品，使流淌資金化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反響，聯(lián)系供給商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供給商、廠家協(xié)調好，使工作開展更加順當，提高工作效率。

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