國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)02

第二章國(guó)際貿(mào)易合同的標(biāo)的2023/11/241國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]商品的名稱和品質(zhì)234[第二節(jié)]

商品的數(shù)量[第三節(jié)]

商品的包裝本章重要概念52023/11/242國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章章首引導(dǎo)案例中國(guó)A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的品質(zhì)說明中只簡(jiǎn)單寫明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買家提出“顏色不正、縫制工藝粗糙”，要求降價(jià)。A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認(rèn)過。B指出合同中并沒有寫明“憑樣品成交”字樣，也沒有寫明樣品編號(hào)；況且，A公司沒有封存樣品作為證物。A公司解釋紡織品按常識(shí)會(huì)存在色差問題。B公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說明中沒有注明所交貨物會(huì)有色差。

請(qǐng)問，本例中A公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？

案例2023/11/243國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章章首引導(dǎo)案例本例中A公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。合同中品質(zhì)的表達(dá)方法有憑文字說明和憑樣品表示兩種，兩種方式的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。賣方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)與樣品或說明不符，買方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。A公司因?yàn)樵诤贤形戳忻髋c樣品相關(guān)的內(nèi)容，而貨物和合同中的品質(zhì)說明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。分析2023/11/244國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章§1

商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱1商品的品質(zhì)23品質(zhì)條款的規(guī)定2023/11/245國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章§1

商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱（NameofCommodity），又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字，是合同標(biāo)的的具體名稱。按照有關(guān)法律和慣例，作為標(biāo)的物的交易商品其具體名稱是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。由于品名條款是合同的主要條件，因此，在規(guī)定此條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意：

（1）品名必須是商品的正式全稱。

（2）品名必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)。（3）應(yīng)該選擇對(duì)我方有利的名稱。一、商品的名稱

2023/11/246國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章我公司出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為了單證一致，所有單據(jù)上均采用“AppleWine”。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。請(qǐng)問我方對(duì)此有無(wú)責(zé)任？為什么？？議一議2023/11/247國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章作為出口單位來說，理應(yīng)知道自己所售貨物的英文名稱，“AppleWine”和包裝上“Cider”字樣不一致，“cider”既可以是蘋果酒，也可以是蘋果汁，而這兩種商品的稅率是不一樣的。在向海關(guān)申報(bào)時(shí)，必須將貨物名稱填報(bào)正確，否則將影響海關(guān)的監(jiān)管、稅收和統(tǒng)計(jì)分類，將會(huì)遭到海關(guān)罰款?，F(xiàn)以我國(guó)海關(guān)對(duì)一些進(jìn)出口商品的監(jiān)管征稅的情況為例。例如稅號(hào)52.08棉機(jī)織物，其五位數(shù)級(jí)子目按未漂白、漂白、染色、色織、印花來分，而六位數(shù)級(jí)子目又是按坯布每平方米重量來分。這樣對(duì)應(yīng)的稅率都會(huì)不同。由此可見，實(shí)事求是地反映商品內(nèi)容是非常重要的。2023/11/248國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（一）商品品質(zhì)的概念商品的品質(zhì)（QualityofGoods），又稱“質(zhì)量”，是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在特性的綜合。前者包括商品的外形、色澤、款式、透明度、味覺等；后者包括物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征、技術(shù)指標(biāo)等。它是決定商品使用效能和價(jià)格高低的基本因素，也是買賣雙方簽訂和履行合同的重要依據(jù)。二、商品的品質(zhì)

2023/11/249國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

(二)商品品質(zhì)的作用1.商品品質(zhì)是商品使用價(jià)值的標(biāo)志2.商品品質(zhì)是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)3.商品品質(zhì)是增加出口收匯的重要途徑

4.商品品質(zhì)是商業(yè)信譽(yù)的保證

5.商品品質(zhì)是合同履行的依據(jù)2023/11/2410國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章1.以實(shí)物或樣品表示2.以文字說明表示（1）憑賣方樣品

（三）商品品質(zhì)的表示方法（2）憑買方樣品買賣（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級(jí)買賣（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（4）憑品牌或商標(biāo)買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣看貨成交憑樣品買賣2023/11/2411國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章1.憑樣品買賣：所謂樣品是指一個(gè)或少量足以代表整批貨物品質(zhì)的實(shí)物，它們通常是從一批貨物中抽取出來，或者由生產(chǎn)部門設(shè)計(jì)、加工出來。用樣品表示貨物品質(zhì)的方法稱為憑樣品買賣（salebysample），是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣方式。（1）憑賣方樣品買賣：即由賣方選擇樣品寄往買方憑以成交。通常在買賣合同中應(yīng)訂明“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”。在此情況下，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：①賣方選擇的樣品要有充分的代表性（RepresentativeSample），即交貨品質(zhì)應(yīng)與樣品大體相同，并以此樣品提供給買方；2023/11/2412國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章②樣品應(yīng)編號(hào)留存，通常應(yīng)備三份。賣方在將樣品寄送買方同時(shí)，應(yīng)保留與送樣品質(zhì)完全一致的另一份樣品，即復(fù)樣（DuplicateSample），以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。買方留存一份以便收貨作為貨物驗(yàn)收的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，為了防止交易雙方在履約過程中產(chǎn)生分歧，必要時(shí)還使用封樣（SealedSample），即由第三方或公證機(jī)關(guān)在一批商品中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品用封識(shí)章等不同方式加封，由第三方或公證機(jī)關(guān)留有一份備案，其余供當(dāng)事人使用。③對(duì)于樣、貨難以達(dá)到完全一致的商品，應(yīng)在合同中規(guī)定如：“品質(zhì)與樣品近似”（Qualityisnearlysameasthesample）等彈性條款，切忌絕對(duì)，不留余地。2023/11/2413國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（2）憑買方樣品買賣：即由買方提供樣品達(dá)成的交易。也稱“來樣成交”、“來樣制作”。為爭(zhēng)取主動(dòng)，在實(shí)際工作中，可根據(jù)買方來樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的樣品，即“回樣”或稱“對(duì)等樣品”寄交買方，在得到買方確認(rèn)后，按“對(duì)等樣品”交貨。在此情況下，賣方在實(shí)際操作時(shí)注意：①賣方應(yīng)根據(jù)買方樣品再?gòu)?fù)制一份與買方樣品相似的樣品提交買方，即提交一份回樣（ReturnSample）或?qū)Φ葮樱–ounterSample），請(qǐng)其確認(rèn)。對(duì)方一旦確認(rèn)以回樣作為雙方交易的質(zhì)量依據(jù)，就把憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)化為憑賣方樣品買賣；②在憑買方樣品買賣時(shí)，要特別注意是否侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題，通常在合同中應(yīng)加列“工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議免責(zé)條款”，并規(guī)定“貨物不論發(fā)生在買方國(guó)家或其它任何國(guó)家地區(qū)的有關(guān)專利、商標(biāo)、設(shè)計(jì)等侵權(quán)行為，由買方負(fù)責(zé)，賣方對(duì)此概不負(fù)責(zé)”的免責(zé)條款。

2023/11/2414國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章2.用文字說明表示（1）憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣貨物的規(guī)格是指用以反映貨物品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如：成份、含量、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。如：中國(guó)花生仁：水分不超過13％不完善粒最高5％含油量最低44％或：水分≤13％不完善粒≤5％含油量≥44％

2023/11/2415國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（2）貨物的等級(jí)是指同一類貨物，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的差異或其成份、外觀、效能等不同，用大、中、小，一、二、三，重、中、輕等文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類。

（3）標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。各國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)常隨生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展而有所變動(dòng)和修改，因此在援引時(shí)應(yīng)說明援引標(biāo)準(zhǔn)的版本、年限，以免發(fā)生爭(zhēng)議。2023/11/2416國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品，常有下列兩種標(biāo)準(zhǔn)：(1)F.A.Q．(FairAverageQuality，良好平均品質(zhì)):指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)，俗稱大路貨。有時(shí)這種含義太籠統(tǒng)，還要表明某些具體規(guī)格。進(jìn)口絕對(duì)不能采用，出口可力爭(zhēng)。

(2)G.M.Q．(GoodMerchantableQuality，上好可銷品質(zhì))：是指賣方所交的貨物“品質(zhì)尚好，適合商銷”。容易引起糾紛。2023/11/2417國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告磬，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)?？議一議2023/11/2418國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（4）憑品牌、商標(biāo)或產(chǎn)地買賣商品的品牌，是指工商企業(yè)為區(qū)別同類產(chǎn)品而給本企業(yè)生產(chǎn)或銷售的商品冠以名稱。品牌經(jīng)過注冊(cè)后成為商標(biāo)。品牌不僅是代表商品質(zhì)量的一種標(biāo)志，而且是維護(hù)商品在國(guó)外市場(chǎng)上合法權(quán)益和樹立其良好信譽(yù)的一種手段。特別是一些在國(guó)際上久負(fù)盛譽(yù)的名牌產(chǎn)品，其商標(biāo)牌名自身就會(huì)成為品質(zhì)的象征，人們?cè)趶氖逻@類商品交易時(shí)，僅指定牌名或商標(biāo)即可確定其品質(zhì)，如可口可樂。但是，許多知名品牌如IBM，由于其產(chǎn)品品種多樣性，是不可能僅憑商標(biāo)品牌成交的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)或技術(shù)說明。2023/11/2419國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（5）憑產(chǎn)地名稱買賣我國(guó)有些地區(qū)的產(chǎn)品，因產(chǎn)地的自然條件及傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色，對(duì)于這類商品，也可以采用產(chǎn)地名稱來表示其獨(dú)特的品質(zhì)。如“景德鎮(zhèn)瓷器”、“四川涪陵榨菜”、“湘繡”等。根據(jù)WTO的規(guī)定，因地域特色而造就的優(yōu)良產(chǎn)品，可以申請(qǐng)產(chǎn)地名稱的保護(hù)，如“西湖龍井綠茶”。

2023/11/2420國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（6）憑說明書和圖樣買賣

在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)的全貌，因此買賣雙方訂立合同時(shí)，往往以說明書及有關(guān)圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，稱之為憑說明書和圖樣買賣。2023/11/2421國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章三、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度農(nóng)副產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為了便于交易的順利進(jìn)行，一般在規(guī)定其他品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)上下波動(dòng)。具體方法有：

（1）規(guī)定范圍，例如：“全棉印花布，幅闊35/36〞”。（2）規(guī)定極限，如：“秈米含水率最高15％”。（3）規(guī)定上下差異，如“灰鴨絨，含量18%，±1%”。2023/11/2422國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差是不可避免的，如電機(jī)的機(jī)械效率為70％±5%，像這樣的誤差，即使在合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。但為了明確起見，還應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，即允許賣方交貨品質(zhì)可高于或低于合同規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)，也就是國(guó)際間同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。例如：“尺碼允許有±3％～5％的合理公差”。對(duì)于在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，價(jià)格一般按合同單價(jià)計(jì)算，不做調(diào)整。但如果有些品質(zhì)指標(biāo)的變動(dòng)，會(huì)給商品質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的變化，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以在合同中訂立品質(zhì)增減價(jià)條款，如，“大豆，含油量不低于20％，以20％為基礎(chǔ)，含油量±1％，價(jià)格±2％”。

2.品質(zhì)公差條款2023/11/2423國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（二）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法在銷售某一商品時(shí)，能夠用文字說明表示商品品質(zhì)的，就不要用樣品。凡是能夠用一種方法來表示商品品質(zhì)的，就不宜采用兩種或兩種以上的方法，以免顧此失彼，給履約帶來困難。2023/11/2424國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

我方向英國(guó)某公司出口大豆1000長(zhǎng)噸，單價(jià)為每長(zhǎng)噸80英鎊CIF利物浦，合同規(guī)定：含水量最高為14%，雜質(zhì)不超過2%，在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，訂約后，又電告對(duì)方成交商品與樣品大致相符。當(dāng)商品到達(dá)后，對(duì)方出示檢驗(yàn)書證明商品的雜質(zhì)和水分都比樣品高出6%，要求我方賠償損失15000英鎊，請(qǐng)問我方是否以此交易并非樣品買賣而不予賠償？案例12023/11/2425國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章本例中我公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。合同中品質(zhì)的表達(dá)方法有憑說明和憑樣品表示兩種，賣方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說明完全一致。如果某些商品既用文字說明又用樣品表示商品質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須保證實(shí)際交付的商品品質(zhì)既要符合文字說明又要和樣品保持一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)與樣品或說明不符，買方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。案例中兩公司交易商品的品質(zhì)既用文字說明又用樣品表示，而貨物和合同中的品質(zhì)說明相符，和樣品不符，所以賣方就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。分析2023/11/2426國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造。（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。案例22023/11/2427國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。2023/11/2428國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章中國(guó)某公司向科威特出口北京凍鴨，合同規(guī)定要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具證明：是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時(shí)，采用科學(xué)的“鉗殺法”，從鴨的口中進(jìn)刀，割斷血管，再冰凍，可以保持鴨子軀體的完整。出口時(shí)，沒有經(jīng)過伊斯蘭教實(shí)地考察，就開出了證明。貨到國(guó)外，遭到拒受，進(jìn)口當(dāng)局認(rèn)為違反伊斯蘭教的用刀方法，因此科威特的進(jìn)口商拒絕收貨，并要求中國(guó)公司退回貨款。

案例32023/11/2429國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章進(jìn)口商有拒收貨物和要求退回貨款的權(quán)利。因?yàn)椋?/p>

（1）品質(zhì)條件是合同的重要條件，如賣方交貨品質(zhì)違反合同，將承擔(dān)損害賠償或/和撤銷合同的責(zé)任。本例所涉及的品質(zhì)糾紛，超過通常發(fā)生的品質(zhì)糾紛案件，因該合同買賣的凍北京鴨不是供應(yīng)普通消費(fèi)者，而是供應(yīng)伊斯蘭教徒食用的。對(duì)凍鴨的品質(zhì)要求，不僅要符合合同規(guī)定的“帶頭、翼、蹼、無(wú)毛，一級(jí)品，每只最小重量為2公斤”的要求，而且要求“需要由伊斯蘭協(xié)會(huì)出具證明，證實(shí)鴨是按照伊斯蘭教方法用刀屠宰”。但是，本例賣方所交的凍北京鴨在頸部未發(fā)現(xiàn)任何刀口的痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（IslamicRitesbyKnife）。由于賣方交貨的品質(zhì)，違反了買方所需的特定用途，這是一宗重大違反合同的行為。因此買方拒收貨物，并要求賣方退回貨款，是正當(dāng)?shù)臋?quán)利。

分析2023/11/2430國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（2）這個(gè)案件，不僅涉及商品品質(zhì)問題，而且有可能涉及違反當(dāng)?shù)氐墓舱?，傷害?duì)方宗教感情問題。如果處理不當(dāng)，可能轉(zhuǎn)化為政治糾紛，后果是十分嚴(yán)重的。在本例中，由于中國(guó)公司發(fā)運(yùn)貨物時(shí)，把普通凍鴨誤認(rèn)為是特殊用途的凍鴨，因而造成上述違反合同的嚴(yán)重后果。

（3）出口商在向國(guó)外推銷商品時(shí)還應(yīng)當(dāng)十分注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使自己的商品適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和特殊要求。伊斯蘭教徒不吃豬肉是人盡皆知的，但是，他們吃牛、羊、雞、鴨等禽畜，也要按伊斯蘭方法屠宰才能食用。銷往其他地區(qū)的凍鴨，一般要求外體完整、潔白、無(wú)毛。為了達(dá)到這個(gè)目的，一般從鴨的口內(nèi)進(jìn)刀，以保持外體美觀完整。但是，這種方法對(duì)伊斯蘭地區(qū)卻不適用，他們傳統(tǒng)的屠宰方法，不僅在鴨的頸部動(dòng)刀，而且要由伊斯蘭教長(zhǎng)老動(dòng)刀，在用刀前還要念一段可蘭經(jīng)。如果我們把頸部無(wú)任何刀痕的凍鴨交給對(duì)方，對(duì)方僅從頸部無(wú)刀痕這一點(diǎn)，就可以認(rèn)定不是用伊斯蘭方法用刀的。因此，在推銷中注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，也是十分重要的。

2023/11/2431國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章§2

商品的數(shù)量商品的計(jì)量單位1重量的計(jì)算方法23數(shù)量條款的規(guī)定2023/11/2432國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

1.含義：商品的數(shù)量（quantity）是指以國(guó)際通用或買賣雙方約定的度量衡表示商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等的量。

2.意義：

《公約》規(guī)定：（1）按約定數(shù)量交貨是賣方的基本義務(wù)。（2）賣方多交貨,買方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但應(yīng)按合同價(jià)格付款.

（3）賣方少交貨，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交,但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。一、商品數(shù)量的含義及約定商品數(shù)量的意義

2023/11/2433國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章計(jì)量單位二、商品的計(jì)量單位1.按重量計(jì)量2.按體積計(jì)量3.按容積計(jì)量4.按面積計(jì)量5.按長(zhǎng)度計(jì)量6.按數(shù)量計(jì)量2023/11/2434國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

1.常用的計(jì)量單位

(1)按重量(weight)計(jì)量

按重量計(jì)量的商品數(shù)量是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中使用最廣的一種。適用商品：一般天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如：羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品等。常用計(jì)量單位：公噸（metricton）、長(zhǎng)噸（longton）、短噸（shortton）、公斤（kilogram）、克（gram）、磅（pound）、盎司（ounce）等。

1磅＝0.4536千克1長(zhǎng)噸＝2240磅＝1016千克1短噸＝2000磅＝907.2千克1公噸＝1000千克2023/11/2435國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（2）按體積計(jì)量適用商品：木材、天然氣以及化學(xué)氣體等商品。常用單位有：立方米（cubicmeter）、立方碼（cubicyard），立方英尺（cubicfoot）、立方英寸（cubicinch）等。（3）按容積計(jì)量適用商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品等。常用計(jì)量單位：公升（1iter）、加侖（gallon）、蒲式耳（bushel）等。其中，公升和加侖主要用于酒類、油類等液體商品；蒲式耳是美國(guó)用于各種谷物容積的計(jì)量。1公升＝1市升＝0.22加侖

1加侖＝4夸脫＝4.546升

1夸脫＝1.1365升

1蒲式耳＝36.3666升2023/11/2436國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

（4）按面積計(jì)量適用商品：玻璃板、地毯、皮革等。常用計(jì)量單位：平方米（squaremeter）、平方碼（squareyard）、平方英尺（squarefoot）、平方英寸（squareinch）等。1平方碼＝0.836l平方米

l平方英尺＝929平方厘米

1平方英寸＝6.452平方厘米（5）按長(zhǎng)度計(jì)量適用商品：金屬繩索、絲綢、布匹等。常用計(jì)量單位有米（meter）、碼（yard）、英尺（foot）、厘米（centimeter）等。1米＝1公尺＝100厘米

1英尺＝12英寸＝l／3碼＝30.48厘米

l碼＝36英寸＝0.914399米2023/11/2437國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（6）按數(shù)量計(jì)量適用商品：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。常用計(jì)量單位：件（piece）、雙（pair）、臺(tái)、套、架（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、大羅（greatgross）、包（bale）、袋（bag）、桶（barrel）、箱（case）等。1羅＝12打＝144個(gè)1令＝480～500張2023/11/2438國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章２.國(guó)際貿(mào)易中的度衡制度

公制(或米制)(MetricSystem)

英制(BritishSystem)

美制(u．s．System)

國(guó)際單位制(InternationalSystemofUnits)不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異。。例如：以重量單位噸計(jì)量時(shí)，實(shí)行公制的國(guó)家一般采用公噸，每公噸為1000千克；實(shí)行英制的國(guó)家一般采用長(zhǎng)噸，每長(zhǎng)噸為1016千克；實(shí)行美制的國(guó)家一般采用短噸，每短噸為907.2千克。為此國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織大會(huì)在1960年召開，并在公制基礎(chǔ)上頒布了國(guó)際單位制。我國(guó)采用的是以國(guó)際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位，我國(guó)從1991年1月1日起開始采用國(guó)際單位制。2023/11/2439國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章①按毛重（GrossWight）

計(jì)算②按凈重（NetWeight）

計(jì)算（1）按實(shí)際皮重（2）按平均皮重（3）按習(xí)慣皮重（4）按約定皮重③按公量（ConditionalWeight）計(jì)算三、重量的計(jì)算方法

④按理論重量（TheoreticalWeight）計(jì)算⑤法定重量（LegalWeight）和凈凈重（NetNetWeight）2023/11/2440國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章1.按毛重(GrossWeight，簡(jiǎn)稱GW)計(jì)。毛重=商品本身重量+內(nèi)外包裝重量對(duì)貨值較低的商品、，一般以毛重作為商品的重量。“以毛作凈”(GrossforNet)

天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet2023/11/2441國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章2.按凈重(NetWeight，簡(jiǎn)稱NW)計(jì)算

凈重＝毛重－皮重凈重是指除去包裝物后的商品本身的重量，即商品實(shí)際重量。凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)算方法。2023/11/2442國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

確定商品的凈重，關(guān)鍵在于確定商品的皮重。

去皮的方法：按實(shí)際皮重按平均皮重按習(xí)慣皮重按約定皮重如：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。凈凈重（NetNetWeight）計(jì)扣除直接接觸產(chǎn)品的包裝材料（內(nèi)包裝）的重量及其他包含雜物（如水分、塵芥）的重量。此種重量多為海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)計(jì)算之用。2023/11/2443國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章3.按公量計(jì)重(ConditionedWeight)。

對(duì)于少數(shù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如：羊毛、生絲、棉花等商品，往往采用公量計(jì)算其重量，即用科學(xué)的方法抽出商品中的水分，然后再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量即為公量?；爻甭适侵杆峙c干量之比。標(biāo)準(zhǔn)回潮率是指國(guó)際上公認(rèn)的商品中的水分與干量之比。2023/11/2444國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章假定某公司與客戶成交羊毛150MT，標(biāo)準(zhǔn)回潮率11％，實(shí)際回潮率從貨物中抽取小樣進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)抽取10公斤，后用科學(xué)方法去掉水分，設(shè)若凈剩8公斤羊毛。問該出口羊毛的公量是多少?？算一算2023/11/2445國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章2023/11/2446國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章4.法定重量(legalweight)法定重量=純商品重量+直接接觸商品的包裝材料的重量海關(guān)征稅的依據(jù)注意：在國(guó)際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計(jì)量和計(jì)價(jià)，而未明確規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí)，按照慣例，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。2023/11/2447國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

比較毛重、凈重和法定重量

想想看！2023/11/2448國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章GrossWeight=商品本身重量+包裝重量（這里主要是指運(yùn)輸包裝）NetWeight=凈重指商品本身的重量法定重量=純商品重量+直接接觸商品的包裝材料的重量（這里主要是指銷售包裝）

2023/11/2449國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

5.按理論重量計(jì)重(Theoreticalweight)。對(duì)于某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要規(guī)格相同，每件重量就是相同的，一般可以從件數(shù)推算出總量。但是用這種方法計(jì)算重量的前提是，每件貨物的重量相同，因此，只能作為計(jì)重時(shí)的參考。適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。

如：馬口鐵，鋼板等2023/11/2450國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（1）數(shù)量條款由成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位組成。

應(yīng)明確具體。（2）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度①關(guān)于溢短裝幅度的規(guī)定②關(guān)于溢短裝選擇權(quán)

的規(guī)定四、數(shù)量條款的規(guī)定③關(guān)于溢短裝部分的

計(jì)價(jià)方法2023/11/2451國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

※數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款（1）自動(dòng)適用伸縮幅度?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》規(guī)定：對(duì)以非包裝單位（如箱裝、桶裝等）、個(gè)數(shù)計(jì)量的商品，除非信用證禁止商品數(shù)量增減，只要支取金額不超過L/C金額，商品數(shù)量允許有5%的伸縮，但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用。（2）“約”量。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，“約數(shù)”可以解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。（3）明確規(guī)定溢短裝條款(moreorlessclause)。即規(guī)定允許賣方多裝或少裝若干數(shù)量，但差異部分不超過成交數(shù)量一定百分比的條款。例如：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%。

2023/11/2452國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

※選擇權(quán)問題一般規(guī)定“由賣方?jīng)Q定”，但在買方派船裝運(yùn)的情況下，有時(shí)也規(guī)定“由買方?jīng)Q定”或“由船方?jīng)Q定”。※超過或不足部分的計(jì)價(jià)方法

①按合同價(jià)格計(jì)算②按裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算[例]1000公噸,4%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。。2023/11/2453國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價(jià)400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國(guó)外按時(shí)開來信用證，證中金額為8000美元，數(shù)量約20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行議付時(shí)遭拒絕，問原因何在？？議一議2023/11/2454國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章某單位對(duì)中東某海灣國(guó)家出口電扇1000臺(tái)，國(guó)外來證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)始發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時(shí)更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝40臺(tái)并未超過5%，結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)。當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，則銀行不予議付——問：原因何在?？議一議2023/11/2455國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章我國(guó)某糧油進(jìn)出口公司向拉美某國(guó)購(gòu)買12000噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣方選擇，由我方派船接貨。而在裝貨時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上小麥價(jià)格大幅上揚(yáng)，按規(guī)定的價(jià)格對(duì)賣方不利，賣方因此少裝600噸(5%)，造成空艙給我方帶來?yè)p失?！獑枺涸摲N損失是否可以避免?？議一議2023/11/2456國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸USD280FOB大連口岸。但在簽訂合同時(shí)，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項(xiàng)糾紛?？議一議2023/11/2457國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章§3

商品的包裝包裝的種類1包裝條款的規(guī)定22023/11/2458國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章1.含義：商品的包裝是指為了保護(hù)商品在流通過程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整所使用的包裝材料或包裝容器；同時(shí)也是保護(hù)商品品質(zhì)完好、數(shù)量完整和實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值與使用價(jià)值的重要手段之一。

2.重要性：

（1）商品生產(chǎn)過程的延續(xù)。（2）保護(hù)商品，便于儲(chǔ)存、保管、運(yùn)輸、裝卸、陳列、清點(diǎn)。（3）美化和宣傳商品，提高商品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。（4）反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、科技、文化藝術(shù)水平，關(guān)系到國(guó)家的聲譽(yù)和形象。一．包裝的概念及重要性2023/11/2459國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（一）運(yùn)輸包裝(transportpacking)1.運(yùn)輸包裝又稱大包裝、外包裝，是為方便運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝。

2.對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（1）堅(jiān)固。必須適應(yīng)商品的特性。（2）科學(xué)。必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。（3）適銷。必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求。（4）經(jīng)濟(jì)。要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。

二、包裝的種類2023/11/2460國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章3.運(yùn)輸包裝的分類

A.單件運(yùn)輸包裝

（箱、桶、袋、包、瓶、罐等）☆集裝箱B.集合運(yùn)輸包裝☆集裝包、集裝袋☆托盤2023/11/2461國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章單運(yùn)輸包裝是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。一般價(jià)值較高，容易受損的商品大都用箱裝。液體及粉狀商品一般用桶裝。

2023/11/2462國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章集合運(yùn)輸包裝又稱成組化運(yùn)輸包裝，是指在單件運(yùn)輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運(yùn)輸、裝卸作業(yè)現(xiàn)代化的要求，將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。目前，集合運(yùn)輸包裝有集裝箱、托盤和集裝包、集裝袋。2023/11/2463國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章運(yùn)

輸

包

裝

集合運(yùn)輸包裝:2023/11/2464國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志指的是在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其目的是為了在運(yùn)輸過程中識(shí)別貨物。主要有運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志三種。

2023/11/2465國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

1.運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmark)

（1）含義：又稱“嘜頭”，由一些字母、數(shù)字、簡(jiǎn)單的文字及幾何圖形組成。

①②ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-1002023/11/2466國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

（2）標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的組成聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括4個(gè)因素，分別是：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；②參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼等；③目的地；③件數(shù)號(hào)碼。

2023/11/2467國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC··································收貨人代號(hào)1234··································參考號(hào)NEWYORK······················目的地1/25··································件數(shù)代號(hào)2023/11/2468國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章2.指示性標(biāo)志(indicativemark)

指示性標(biāo)志又稱注意標(biāo)志，是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。

2023/11/2469國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章指示性標(biāo)志小心輕放

禁用手鉤向上

怕熱

遠(yuǎn)離放射源

及熱源

由此吊起2023/11/2470國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章指示性標(biāo)志怕濕重心點(diǎn)禁止?jié)L翻堆碼重量極限堆碼層數(shù)極限溫度極限2023/11/2471國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章3.警告性標(biāo)志(warningmark)

又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等危險(xiǎn)商品的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。易燃?xì)怏w2023/11/2472國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章警告性標(biāo)志有機(jī)過氧化物標(biāo)志氧化劑標(biāo)志遇濕易燃物品標(biāo)志自燃物品標(biāo)志易燃固體標(biāo)志易燃液體標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志不燃?xì)怏w標(biāo)志易燃?xì)怏w標(biāo)志爆炸品標(biāo)志2023/11/2473國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章警告性標(biāo)志劇毒品標(biāo)志有毒品標(biāo)志有害品標(biāo)志感染性物品標(biāo)志一級(jí)放射性物品標(biāo)志二級(jí)放射性物品標(biāo)志腐蝕品標(biāo)志雜類標(biāo)志三級(jí)放射性物品標(biāo)志爆炸品標(biāo)志2023/11/2474國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（二）銷售包裝（SellingPacking），又稱小包裝或內(nèi)包裝（InnerPacking），是在商品制造出來以后用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。銷售包裝的作用主要有：一是保護(hù)商品；二是具有美化、宣傳商品，便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶及使用，以及促銷的功能。銷售包裝

（二）銷售包裝2023/11/2475國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章1．銷售包裝的分類隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，生產(chǎn)廠商和銷售商越來越注重商品銷售包裝。根據(jù)商品的特征和形狀，可設(shè)計(jì)不同種類的銷售包裝，主要有：便于陳列展銷的有堆疊式、掛吊式和展開式包裝；便于攜帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開包裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存商品的有真空包裝等。銷售包裝2023/11/2476國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章2．銷售包裝的設(shè)計(jì)和制作對(duì)于銷售包裝的設(shè)計(jì)和制作，要注意滿足以下要求：第一便于陳列展售，以吸引消費(fèi)者選購(gòu)；第二便于消費(fèi)者識(shí)別商品；第三便于消費(fèi)者攜帶和使用；第四要具有獨(dú)特的藝術(shù)特點(diǎn)，既能吸引消費(fèi)者，又能擴(kuò)大銷路和提高售價(jià)；第五要符合進(jìn)口國(guó)政府對(duì)標(biāo)簽的規(guī)定及地居民的風(fēng)俗習(xí)慣，避免使用當(dāng)?shù)鼐用袼芍M的色彩圖案等。銷售包裝2023/11/2477國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章一些國(guó)家對(duì)色彩的喜歡與禁忌

德國(guó)：喜歡紫色、綠色、咖啡色，尤對(duì)金黃色有偏愛，以色調(diào)淡雅為好。由于政治原因，對(duì)茶色、黑色、紅色、蘭色等禁止使用。

瑞士：流行原色或雙重色(濃淡相間)，國(guó)旗為紅白色最受歡迎，黑色服裝只能喪事中穿。

捷克：認(rèn)為紅色、白色、蘭色為積極色，黑色為消極色。

瑞典：不宜把代表國(guó)家的蘭色、黃色使用在商業(yè)上。

挪威：喜愛鮮明的色彩，特別是紅色、蘭色、綠三色。

荷蘭：橙色、蘭色代表國(guó)家色彩，喜愛郁金香花。

2023/11/2478國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章3.條形碼

（1）含義：條形碼是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。這些線條和間隙空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。（2）條碼種類：國(guó)際上通用的條形碼主要有兩種：一種是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼（UniversalProductCode），另一種是由歐洲十二國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。EAN碼由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼組成，前3位為國(guó)別碼，中間4位數(shù)字為廠商號(hào)，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。該協(xié)會(huì)分配我國(guó)國(guó)別碼為“690”、“691”、“692”和“693”。

2023/11/2479國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章（3）注意條形碼標(biāo)志的使用

2023/11/2480國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章想一想在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉”四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國(guó)外消費(fèi)者少有問津。問其故何在?2023/11/2481國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章想一想分析：?jiǎn)栴}主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡(jiǎn)明扼要，并讓顧客能看懂，必要時(shí)也可中外文同時(shí)并用。具體到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質(zhì)量如何?還是無(wú)從知道。因此上述包裝不便于消費(fèi)者了解商品，不了解何談購(gòu)買?2023/11/2482國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章所謂中性包裝（NeutralPacking），是指在出口商品和內(nèi)外包裝上不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名、生產(chǎn)廠商的包裝，即在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝可分為無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝。前者，是指在商品和包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別，也不使用任何商標(biāo)或牌名的包裝；后者，是指在商品和包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別，但使用買方指定的商標(biāo)或牌名的包裝。中性包裝2023/11/2483國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第二章①定牌。定牌是指賣方按照買方要求在其出售的商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。我們采用定牌往往是為了利用買方的品牌知名度及其經(jīng)營(yíng)能力，擴(kuò)大商品出口；在我們產(chǎn)品銷路好時(shí)不宜使用，在出口創(chuàng)匯的同時(shí)也出口創(chuàng)牌。另外還要注意買方商標(biāo)或品牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權(quán)。定牌只是權(quán)宜之計(jì)，發(fā)展我們自己的民族品牌是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。②無(wú)牌。無(wú)牌是指買方要求在我出口貨物或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于待進(jìn)一步加工的半制成品。無(wú)牌商品無(wú)須廣告宣傳，可避免浪費(fèi)，降低銷售成本。除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在貨物和包裝上均應(yīng)標(biāo)明中國(guó)制造字樣。③中性包裝（neutralpacking）。中性包裝是指在商品內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無(wú)牌中性之分。定牌中性是指商品和包裝上使用買方指定的商標(biāo)；無(wú)牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何