創(chuàng)業(yè)計劃書電子版十篇(大全)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書電子版十篇(大全)創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇一工程名稱：“×××”教育經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、安康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐效勞的提供招生對象：小學(xué)1-6年級學(xué)生工程投資：20萬人民幣〔詳細(xì)根據(jù)資金評估再決定〕場地選擇：西郊〔詳細(xì)位置待商議〕工程概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個臨時的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理才能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使孩子安康全面開展。1、市場需求分析^p據(jù)悉，如今西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與效勞的市場已經(jīng)成熟，市場趨于飽和，但是西郊處于開展階段，各大居民區(qū)入住率越來越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析^p，關(guān)于教育具有以下特點(diǎn)：一是當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有進(jìn)步；二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會化的程度需不斷進(jìn)步。因此，托管教育與效勞作為教育與效勞行業(yè)的局部，還是有很大的開展空間的。2、市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，西安在開發(fā)家教、托管效勞市場的時間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題，如：對孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、效勞質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新開展，才能不斷滿足社會的需求。開展?jié)摿κ欠浅：甏蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)工程來講，只要重視競爭對手，采取“全方位開展，效勞多元化，以優(yōu)質(zhì)效勞取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。3、托管教育與效勞的意義隨著時代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯缺乏；加上社會平安形勢日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子單獨(dú)在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子平安的責(zé)任外，很多托管班還承當(dāng)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，局部托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫臍夥斩B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面安康的開展：由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因此他們更加需要同伴的氣氛。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘謹(jǐn)，而托管班里那么更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。在無特殊照顧的同伴氣氛里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排擠，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)展。托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時間沖突，沒有時間照顧孩子等問題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師還會就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后還會組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多費(fèi)事。如今的托管班多為私人設(shè)立〔尤其是退休老師〕，因此各項(xiàng)效勞比擬便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時間。1、投資預(yù)算說明：開業(yè)前的資金預(yù)算。場地租金、場地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場宣傳、創(chuàng)辦費(fèi)等。2、營運(yùn)預(yù)算說明：運(yùn)營前期收支平衡前的需投入的資金。學(xué)生伙食費(fèi)用：午餐、晚餐本錢費(fèi)。場地物業(yè)費(fèi)：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職1、市場風(fēng)險①選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理？②場所與學(xué)校的地理位置是否合理？③對競爭對手的理解缺乏？2、管理風(fēng)險④實(shí)際投資超出預(yù)算？⑤管理制度不完善？3、人力資風(fēng)險⑥師資質(zhì)量問題？⑦工作中的意外情況？風(fēng)險應(yīng)對：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)展實(shí)地考察，多項(xiàng)選擇幾個點(diǎn)，評價選最正確方案。可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)展一次民意調(diào)查，為決策提供有利的根據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，防止遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的理解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。④對每次投資要進(jìn)展經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。⑤老師要進(jìn)展嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。⑥對每個效勞對象可能理解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個學(xué)員買保險。做好兒童平安措施：隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有平安性。藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。不讓幼兒跑到廚房和大門口去。如有幼兒摔倒，造成細(xì)微傷，要及時處理。幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。不能讓幼兒單獨(dú)回家，要幼兒家長親自接送。一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制才能差，需要多催促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶著孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。備注：由于目前只有兩個合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。1、效勞說明與定價①效勞時間：周一——周五8:00-22:00②效勞工程：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管③效勞對象：附近小學(xué)的學(xué)生④效勞宗旨：讓孩子開心，讓家長放心⑤收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：〔根據(jù)市場情況可適當(dāng)調(diào)整〕午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。晚托：接孩子、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè)、游戲等30元/次，600元/月。午晚托：900元/月。周末托管：作業(yè)輔導(dǎo)、午晚餐、游戲等100元/天。單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語50元/小時。課外知識輔導(dǎo)：團(tuán)體心理輔導(dǎo)、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。特殊效勞：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)惹事情等特殊情況，提供及時協(xié)助30元/次2、營銷手段：①熟人利用熟人介紹。②公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。③宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)展宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。④單位宣傳：到學(xué)校門口和深化學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。⑤____：承受家長的咨詢、推廣、投訴。⑥人員推銷：直接推銷。1、場地設(shè)計：活動室：將大客廳設(shè)計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；假設(shè)干的小椅子；一臺掛式電視機(jī)和一臺vd播放機(jī)，假設(shè)干碟片；圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。教室：擺放桌椅。用餐室〔廚房〕：常備的廚房用具，尤其是微波爐。2、工作制度①安排好工作方案，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。②抓好幼兒思想教育，如有必要可以進(jìn)展家訪。③積極開動腦筋，自制教具。④注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。⑤組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起床并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。⑦注意幼兒平安，家長來接時，簡單介紹幼兒的當(dāng)天情況。⑧每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。⑨幼兒大小便弄臟的衣褲及時清洗干凈交給家長。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇二它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;消費(fèi)管理方案;財務(wù)方案;資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩亍三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇三一般來講，創(chuàng)辦一家咖啡廳多會經(jīng)歷以下過程：a.首先是籌備開店資金，這部份豐儉由己，一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。b.根據(jù)自身核心產(chǎn)品的特點(diǎn)選定客戶群，大多數(shù)情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身，而是例如：瓷器、地毯、工藝品;特色餐品;特色活動等極具吸引力、競爭力的產(chǎn)品;(這好比釣魚的原理，先要選要釣的魚的種類，再要準(zhǔn)備好釣魚的魚餌)c.根據(jù)客戶群選定租金合理的經(jīng)營地點(diǎn)，即選對地方，選對點(diǎn)，這相當(dāng)于摸清楚魚群的所在，找好釣魚的地點(diǎn)。評價租金是否合理，重點(diǎn)要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高。首先，算出一天的平均租金及人員工資水電費(fèi)等，如每日租金600元，工資及雜費(fèi)400元。按利潤率70%計算，每天流水約為1430元可以持平，以每人消費(fèi)20元計算，需要接待72人次方可到達(dá)盈虧平衡，按照一般咖啡廳10%的客戶捕捉率計算，該地區(qū)每日有效人流量必須在700人以上，方能持平。假如有效人流缺乏，證明租金過高。d.簽定長期可轉(zhuǎn)讓的餐飲業(yè)租房合同，一般是5到10年，最少不得少于3年;e.招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理，此人不一定做過餐飲管理工作，但要具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能及人格魅力，吃苦耐勞，辦事認(rèn)真，;f.到工商局申請咖啡廳名稱預(yù)先核準(zhǔn);g.開場招募骨干店員，如店長、吧員、廚師、收銀員、領(lǐng)班、美工等，為他們辦理安康證;h.制訂菜單，酒水單，規(guī)章制度，進(jìn)展培訓(xùn)、試餐;i.根據(jù)所要制作的餐品擬定出設(shè)備清單，設(shè)備采購約占總投資的30%;j.簽定設(shè)備、原材料供給商采購合同;k.按照防疫站的要求設(shè)計、裝修咖啡廳(改水、改電、增容)，工期一般為40到60天。此局部費(fèi)用約占總投資的40%.l.在咖啡廳設(shè)計，施工的初期開場申報環(huán)保局審批;m.施工的中期，申請戶外燈箱廣告審批;n.施工的后期，安裝廚房設(shè)備;申請電器平安檢查;o.裝修的后期，申請衛(wèi)生答應(yīng)證審批，裝修根本完畢后申請防疫站檢查;p.店面清潔;。q.在拿到衛(wèi)生答應(yīng)證后到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照;r.申請稅務(wù)登記;s.試營業(yè);t.預(yù)留半年的房租及不可預(yù)見費(fèi)用、推廣費(fèi)用，此局部費(fèi)用約占總投資的30%;以上是創(chuàng)辦一家咖啡廳的根本程序。不過地區(qū)不同，咖啡廳類型不同，審批也會有所不同。根據(jù)經(jīng)歷，選址應(yīng)盡量避開居民樓底商，盡量不選擇面積小于80平米的營業(yè)場所，應(yīng)選擇上下水、供電、通風(fēng)、排煙盡可能充足的場所。因?yàn)檫@些因素都會為日后申辦執(zhí)照，擴(kuò)大經(jīng)營帶來很大影響。創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇四1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，安康2，企業(yè)經(jīng)營工程：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)展歸類組合，從而出售一局部二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。開展階段：除前期開展工程外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一局部回收品進(jìn)展重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營對象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營方式：(1)電池，手機(jī)及各種電器的回收(2)廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)展維修。(3)以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)展銷售。公司主要有企劃部，市場部，消費(fèi)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策，作出籌劃來。各部門職責(zé)如下：企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析^p技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)開展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營方案，管理施行目的，完成績效考核，進(jìn)展年度考核市場部主要職責(zé)：開展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建立，法律事務(wù)，咨詢專家參謀的管理消費(fèi)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制消費(fèi)方案，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)消費(fèi)設(shè)備，管理消費(fèi)平安我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景宏大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機(jī)1800萬臺，電視機(jī)3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年消費(fèi)的14億只電池中，回收利用的缺乏1%。20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等消費(fèi)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化開展的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解別離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊那么用土法別離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“局部被收買的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾那么被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以燃燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資，還直接對環(huán)境造成了二次污染?！痹谖覈袌鼋?jīng)濟(jì)迅猛開展的大潮中，家電行業(yè)的開展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模開展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前開展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模開展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的開展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的開展機(jī)遇，《20xx-2023年中國二手家電市場分析^p與投資前景預(yù)測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析^p了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析^p出二手家電產(chǎn)業(yè)開展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至___年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電消費(fèi)國和消費(fèi)國。從20xx年起我國就開場進(jìn)入家電報廢頂峰期，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報廢。1，差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，施行差異化營銷策略不僅能滿足廣闊農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的開展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要表達(dá)在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4p差異化營銷。(1)產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷τ谵r(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。2，產(chǎn)品的功能設(shè)計：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價格，添置，創(chuàng)造一些合適農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜歡的功能。(2)價格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時以傳統(tǒng)節(jié)省型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比擬注重實(shí)惠。因此除了低價策略外，還可實(shí)行折扣定價策略。如：農(nóng)民一次性大批量購置某產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠。(3)渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，考慮一下幾點(diǎn)：1，減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。2，與中間商結(jié)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后效勞等。3，結(jié)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期效勞于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)歷，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)展售后效勞即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的本錢，爭取了主動。(4)促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購置商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，播送廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為缺乏信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)展造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。2，品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比方扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通根底設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動，幫助開展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)絡(luò)，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比方家電知識講座，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再理解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展品牌營銷時，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)展品牌營銷時，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜新曂娜诉M(jìn)展溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。3，二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)展翻修，維修及適當(dāng)改良;之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明)，在質(zhì)量，效勞，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資，降低了本錢，增加了利益;農(nóng)村居民那么可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受欺騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。4，售后“流動車”維修效勞：公司購置幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后效勞“流動車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度詳細(xì)分配車輛，該車周期循環(huán)效勞該區(qū)域。我們方案籌資90600元人民幣，開業(yè)時主要支出如下：房租20000元，注冊費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費(fèi)20xx元每月，原料20xx元每月，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費(fèi)1000元每月，流動資金5000元創(chuàng)業(yè)方案書電子版篇五有人說，做小本生意跟做大生意一樣，要做女性的生意，一定大有作為，所以開設(shè)甜品店前途看好。有人誤認(rèn)為女性比男性更喜歡甜品，其實(shí)是個錯誤，事實(shí)上，口味的愛好并無性別之分，許多男性也喜歡甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段(或?yàn)榱藴p肥)，往往視甜品為洪水猛獸，所以開甜品店的朋友不能將寶押在年輕女性身上，要做群眾生意。地點(diǎn)選擇只要人多的地點(diǎn)即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等。客運(yùn)站、碼頭和大酒樓附近那么不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光臨甜品店。店面布置最根本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用甜品時，很少關(guān)注門面的豪華，他們更關(guān)心食物的口味、營養(yǎng)與衛(wèi)生。只要甜品質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。甜品店比其他小店更應(yīng)該注意選購高雅脫俗的碗碟，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺，認(rèn)為這個店夠品味，值得再次捧場。店里應(yīng)擺設(shè)可以包容15人的桌椅，面積約在10平方米以上。價格品種開甜品店要有恒心，不可能"一口成胖子"。價格方面，最好是適應(yīng)群眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點(diǎn)、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞"拉郎配"，否那么容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，假如你一個人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計，那么七八個品種就夠你忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。假如有一人幫助收款、做雜務(wù)，那么十幾個品種就已經(jīng)足夠。假如有幫工三四人，那么品種應(yīng)在20種以上。經(jīng)營策略價錢廉價，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。但凡與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最正確方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，假如口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因?yàn)樘鹌返谋惧X實(shí)在有限，不要因小失大。應(yīng)抱著寧精勿濫的原那么，賣完之后再進(jìn)展適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新穎，因?yàn)樘鹌纷罴筛粢?。假如有?抬升"顧客的消費(fèi)額，可以將幾個品種組成一個"套餐"出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補(bǔ)充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，那么應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新穎熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認(rèn)為太甜。甜品一定要迎合群眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以"夠甜"作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出"香甜"特色。開張本錢桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計開張所需本錢約需6000～8000元。174.139.208.163資金有限者可以自己充當(dāng)伙計，或叫父母、親戚幫助。記住，消毒柜這個設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因?yàn)樗切l(wèi)生工作必需的。顧客看見