嘉華鮮花餅在緬甸的進入戰(zhàn)略分析

貴州大學(xué)畢業(yè)論文第頁1緒論嘉華鮮花餅是云南省非常具有特色小食。本文選擇嘉華鮮花餅在緬甸市場的進入策略進行分析，通過查閱相關(guān)資料，對嘉華食品有限公司以及鮮花餅的市場以及緬甸特色食品的市場進行了分析梳理。本文在研究過程中使用的SWOT分析法，力求在前人研究的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，保證相關(guān)研究結(jié)果的準(zhǔn)確性以及創(chuàng)新性。本文收先對本文所涉及的相關(guān)理論進行的介紹，然后對嘉華食品有限公司在緬甸市場進行了SWOT分析，保證了本文的準(zhǔn)確性以及理論意義，并且對嘉華鮮花餅在緬甸市場遇到的問題進行了梳理，最后針對這些問題提出了對策。從理論上對嘉華食品有限公司進入緬甸市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的改善提供了幫助。2嘉華鮮花餅進入緬甸市場的理論基礎(chǔ)本文主要采用了SWOT分析方法對嘉華食品有限公司進入緬甸市場進行了分析。這樣能夠細(xì)致的說明嘉華食品有限公司在緬甸市場的各個方面的實際情況。SWOT分析法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析（即20世紀(jì)80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向，以能力學(xué)派為代表）與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析結(jié)合起來，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行分析。本文選擇SWOT分析法就是為了更加細(xì)致、精確的進行分析，保證分析結(jié)果的有效性和準(zhǔn)確性。嘉華鮮花餅是云南省非常具有特色小食。特有的將食用玫瑰花入料的方式非常讓人滿意。作為唯一入選2010年上海世博會參展的云南特色糕點，嘉華鮮花餅逐漸被越來越多人認(rèn)可,在國內(nèi)的市場已經(jīng)步入正軌，那么作為我國的鄰國，在很多風(fēng)俗習(xí)慣和人文飲食方面又具有較高的切合度的緬甸，嘉華鮮花餅的市場拓展方式又是如何，嘉華鮮花餅在緬甸市場定位又是什么。在緬甸市場嘉華鮮花餅曾經(jīng)暴露出過哪些問題又做了什么樣的改變，本文對此進行了細(xì)致的分析，希望能夠幫助嘉華鮮花餅真正打開緬甸市場，更好的服務(wù)大眾。同時也能打開嘉華鮮花餅銷路，促進嘉華鮮花餅更好的發(fā)展。2.1公司的發(fā)展歷程云南嘉華食品有限公司自1988年成立至今已具有27年的歷史，在市場占有率方面、門店數(shù)量等方面位居云南省第一，也是中國規(guī)模較大的烘焙品牌。也是中國唯一授牌成立的滇式糕餅研究中心。為了保證公司的整體實力，公司于2008年投資數(shù)億資金在呈貢七甸建設(shè)了綠色產(chǎn)業(yè)基地，占地面積約208畝，工廠建筑面積約為一萬五千余平方米，基地中有完善的產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，生產(chǎn)車間、以及員工的培訓(xùn)區(qū)等等，生產(chǎn)基地的正常運營能夠保證400家門店的日產(chǎn)產(chǎn)品需求。至此云南嘉華食品有限公司已經(jīng)成為西南地區(qū)品牌價值最高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的烘焙企業(yè)。嘉華鮮花餅分公司成立于2010年，雖然只有5年的時間，但是無論是產(chǎn)品研發(fā)或者說營銷環(huán)節(jié)都顯現(xiàn)出一家成型大公司的狀態(tài)。通過短短的五年時間已經(jīng)構(gòu)建了自己完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)逐漸打開了國內(nèi)市場的銷路。作為嘉華食品有限公司的主打產(chǎn)品，嘉華鮮花餅一直將自己定位為特色甜點，在特色餅體內(nèi)添加了嘉華自有鮮花基地特產(chǎn)的新鮮食用玫瑰花瓣，玫瑰花的幽香彌漫唇齒之間，被市場所青睞。嘉華鮮花餅分公司為了保證原材料的優(yōu)質(zhì)，購置了自己的原材料產(chǎn)業(yè)基地，3000畝的食用玫瑰花基地，周圍沒有工廠的污染，保證了原材料的綠色無污染，年均氣溫16攝氏度以上，平均日照時間超過13小時，都讓原材料的品質(zhì)得到最大限度的保證。2.2公司的國際化戰(zhàn)略云南嘉華食品有限公司為了追求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立了立足國內(nèi)以云南為核心向外延伸的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過27年的發(fā)展，云南嘉華食品有限公司已經(jīng)不再局限國內(nèi)市場，而是將國內(nèi)市場作為重點市場逐步向周邊國家進行擴張，緬甸、泰國等地區(qū)在特色糕點方面市場潛力非常巨大。隨著這些國家經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，越來越多的商家進入市場，同時由于這些國家的人力資本的價格較低，很多企業(yè)選擇在這些國家建廠發(fā)展，這些都給云南嘉華食品有限公司在這些國家的發(fā)展提供了經(jīng)濟層面的支持以及市場需求方面的空間?；谶@些現(xiàn)狀、云南嘉華食品有限公司逐步加大了緬甸等國家市場的投資力度，力求快速打開渠道，搶占市場份額。3嘉華食品有限公司在緬甸市場的案例介紹以及SWOT分析法3.1案例介紹嘉華鮮花餅是云南省非常具有特色小食。特有的將食用玫瑰花入料的方式非常讓人滿意。作為唯一入選2010年上海世博會參展的云南特色糕點，嘉華鮮花餅逐漸被越來越多人認(rèn)可,在國內(nèi)的市場已經(jīng)步入正軌，那么作為我國的鄰國，在很多風(fēng)俗習(xí)慣和人文飲食方面又具有較高的切合度的緬甸，嘉華鮮花餅的市場拓展方式又是如何，嘉華鮮花餅在緬甸市場定位又是什么。在緬甸市場嘉華鮮花餅曾經(jīng)暴露出過哪些問題又做了什么樣的改變，本文對此進行了細(xì)致的分析，希望能夠幫助嘉華鮮花餅真正打開緬甸市場，更好的服務(wù)大眾。同時也能打開嘉華鮮花餅銷路，促進嘉華鮮花餅更好的發(fā)展。3.2SWOT分析法嘉華食品有限公司在進入緬甸市場的時候進行了充分的市場調(diào)研，對緬甸市場的現(xiàn)狀以及自身當(dāng)前的現(xiàn)狀結(jié)合并在大量數(shù)據(jù)的支持下進行了充分的分析。在此，我們使用SWOT分析法對當(dāng)嘉華食品有限公司在緬甸市場的各種方面進行分析，通過這種方式更好的闡述嘉華食品有限公司進入國際市場的戰(zhàn)略方式：3.2.1.優(yōu)勢嘉華食品有限公司位于我國云南省，與緬甸地位上非常近，這就使得兩個地區(qū)的人文、風(fēng)俗習(xí)慣、在飲食習(xí)慣上也有很大的相似之處，因此嘉華食品有限公司的產(chǎn)品很容易得到市場的認(rèn)可。通過市場調(diào)查，在緬甸的烘焙市場上，還沒有形成壟斷，而且緬甸的烘焙市場當(dāng)前的產(chǎn)品還比較單一，因此嘉華食品有限公司進駐市場，以非常具有特色的嘉華鮮花餅作為核心產(chǎn)品，以及成熟的市場營銷團隊的策劃以及各種路演、促銷活動都使得緬甸客戶感到非常新鮮，因此前期的市場拓展難度小，最終的投資收益率非常高。嘉華鮮花餅屬于糕點，并不會和其他主食產(chǎn)生競爭，這就將競爭對手縮小，減少了與傳統(tǒng)的飲食的競爭。嘉華鮮花餅的競爭對手就是本地的傳統(tǒng)的糕點,這樣一來，嘉華鮮花餅的競爭力就更加突出，更容易搶占市場份額。嘉華食品有限公司有自己完整的生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)基地，這就能保證嘉華集團將會不斷的推出新的產(chǎn)品，在嘉華鮮花餅打開銷路以后將更容易進入市場被消費者認(rèn)可，因此從這方面來說，嘉華食品有限公司就可以通過不斷的開發(fā)新產(chǎn)品保證客戶的滿意度和忠誠度，嘉華食品有限公司作為大型烘焙企業(yè)擁有著強大的資金流作為后盾，能保證嘉華食品有限公司在緬甸市場全面的開展，無論是在通過充分的市場調(diào)查要結(jié)合緬甸的實際情況研發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品方面，還是在選址等方面都可以得到最大限度上的經(jīng)濟支持。同時嘉華食品有限公司在廣告營銷方面已經(jīng)從國內(nèi)吸取了很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗將成本吸引緬甸客戶的重要資本。3.2.2劣勢嘉華食品有限公司一直以來主要經(jīng)營特色烘焙產(chǎn)品，這些特色產(chǎn)品往往能夠吸引客戶，但是這些副食的需求并不是硬性需要，因此可以說當(dāng)前的嘉華食品有限公司在緬甸實際市場需求不大，或者說這些客戶難以形成規(guī)模性消費和重復(fù)消費，同時由于嘉華食品有限公司屬于外資，因此當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可程度并不一定會很高，這就可能導(dǎo)致市場波動性很大，一旦有新產(chǎn)品進入市場將對市場產(chǎn)生巨大的影響。嘉華鮮花餅的主要生產(chǎn)基地和原材料基地都在云南省，而這些原材料的新鮮程度將直接影響到鮮花餅的口感，而云南省和緬甸的空間距離很容易導(dǎo)致在緬甸的門店，如果沒有提前預(yù)定原材料，當(dāng)市場需求增加時就必定需要加急運輸，這樣就會導(dǎo)致成本激增，如果市場不景氣時，運來的玫瑰花原料就很難通過倉儲的方式進行保鮮，這樣就導(dǎo)致原材料被浪費，也會導(dǎo)致成本的增加。嘉華食品有限公司當(dāng)前的主要經(jīng)營方向還是立足國內(nèi)，但是緬甸市場并不和國內(nèi)相同，而嘉華食品有限公司尚未在緬甸建立分公司，沒有將緬甸的市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等獨立出來，這樣的方式很容易造成市場分析出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的營銷出現(xiàn)問題。3.2.3機遇緬甸近年來發(fā)展速度加快，越來越多的跨國資本進入緬甸市場，很多企業(yè)都在緬甸建立了自己的生產(chǎn)基地，這是因為當(dāng)前緬甸的人力資本的價格還比較便宜。因此緬甸當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展形式總體來看是非常適合發(fā)展的，這樣的背景對于嘉華食品有限公司來說是非常好的機遇，跨國企業(yè)家的資本進入會拉動緬甸人民的人均收入，也能在很大程度拉動市場需求。同時，緬甸政府為了追求經(jīng)濟的增長，對于來緬甸的公司、工廠往往會提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施。如果能夠拉動就業(yè)的企業(yè)還會給予相應(yīng)的降低稅收的政策，可以說這種優(yōu)惠政策是非常難以遇到的機遇。這些優(yōu)惠對于嘉華食品有限公司在緬甸市場的發(fā)展是非常有利的。3.2.4.威脅嘉華食品有限公司是最早進入到緬甸市場的烘焙企業(yè)之一，嘉華鮮花餅雖然已經(jīng)建立了一些的較為穩(wěn)定的市場需求，但是存在的競爭壓力也非常大。首先，是中國企業(yè)的競爭，隨著中國特色烘焙市場競爭力逐漸增大，以及以玫瑰花為主材料的烘焙食品的種類逐漸增多，越來越多的企業(yè)將目光都投向國外市場。在緬甸和嘉華食品有限公司形成競爭的中國公司主要有昆明花滋味食品有限公司、云南潘祥記等一系列烘焙企業(yè)?？梢哉f這些企業(yè)是嘉華食品有限公司的主要競爭對手。同時緬甸傳統(tǒng)的糕點企業(yè)也通過或買斷經(jīng)營、或者聯(lián)合經(jīng)營等方式，逐漸開發(fā)了類似鮮花餅的特色糕點。可以說整個市場的競爭壓力還是非常巨大的。同時，隨著緬甸經(jīng)濟發(fā)展速度的加快，各種成本價格也逐漸升高，無論是人力資本價格還是土地價格都上升了150%以上，部分地區(qū)高達300%。可以說這成本的增加也給嘉華食品有限公司帶來了極大的威脅。嘉華鮮花餅的成本較高，平均售價也比較高，由于其賣相非常好，口感極佳，在國內(nèi)市場受到了各個年齡階層和工薪階層的青睞，尤其是嘉華鮮花餅禮盒成為云南省風(fēng)靡一時的禮品，但是進入緬甸市場后嘉華鮮花餅并沒有改變其市場定位，但是緬甸實際情況是，由于價格較高，工薪階層往往只能偶爾購買，不會成為嘉華鮮花餅的主要需求群體，而高消費群體往往會選擇緬甸國內(nèi)較為熟悉的產(chǎn)品作為禮品，在這樣的條件下高消費群體更多會選擇緬甸國內(nèi)知名度較高的產(chǎn)品顯然嘉華鮮花餅雖然檔次夠高，但是從實際角度來說并不是最好的選擇，這就使得主要的意向客戶的實際購買需求不高。那么這些問題可能在嘉華鮮花餅進入市場初期不會暴露出來，但是時間長了必然會暴露出來最終的結(jié)果必然反應(yīng)在市場份額方面。我們已經(jīng)將嘉華食品有限公司進入緬甸市場用SWOT分析法進行細(xì)致的分析，將嘉華食品有限公司在緬甸市場的優(yōu)勢、劣勢、調(diào)整和機遇都進行了分析，從理論角度對嘉華食品有限公司所面臨的市場進行了闡述。4嘉華鮮花餅在緬甸市場遇到的問題嘉華鮮花餅進入緬甸市場后以其特色和營銷方式快速的占領(lǐng)了部分市場，從短期來看嘉華鮮花餅在緬甸市場無疑是非常成功的。但是隨著時間的推移，嘉華鮮花餅并沒能一鼓作氣搶占更多的市場份額，反而暴露出了很多問題，本章我們將詳細(xì)論述嘉華鮮花餅在緬甸市場遇到的問題以具體的原因。4.1產(chǎn)品種類單一嘉華鮮花餅進入市場初期由于營銷手段非常好同時嘉華鮮花餅屬于特色食品，特別是緬甸市場當(dāng)時并沒有類似的產(chǎn)品，因此嘉華鮮花餅進入市場后得到了廣大消費者的一致好評。但是嘉華鮮花餅畢竟不是主食，，時間長了，消費者必然會對嘉華鮮花餅失去新鮮感，除去部分穩(wěn)定客戶，大部分客戶的需求都降低了，最終導(dǎo)致市場出現(xiàn)波動，可以說這都是因為嘉華鮮花餅沒有及時的推出新產(chǎn)品來調(diào)動消費者的積極性導(dǎo)致的。同時嘉華鮮花餅沒有以套餐的形式進行推銷，這就使得一旦客戶失去了消費欲望，那么嘉華鮮花餅的市場份額勢必馬上下降。4.2食品安全問題食品安全問題作為關(guān)系到國計民生的大問題。最幾年食品安全問題頻頻出現(xiàn)，可以說給當(dāng)前的食品市場的開拓造成了巨大的影響，跨國食品公司往往是受到食品安全影響最大的公司。一旦食品出現(xiàn)任何問題都將使得本公司的市場拓展遭受到巨大的影響，可以說食品安全問題要比任何問題影響面都更大、造成的影響也更為嚴(yán)重。嘉華鮮花餅在生產(chǎn)過程中所使用的原材料是可食用玫瑰花，在這一環(huán)節(jié)就必須非常嚴(yán)格進行把關(guān)，一旦食用玫瑰花中摻加其他的非食用原材料，那么必然使得食品存在安全隱患，最終給公司造成影響。4.3宣傳力度不夠嘉華鮮花餅的成本較高，平均售價也比較高，由于其賣相非常好，口感極佳，在國內(nèi)市場受到了各個年齡階層和工薪階層的青睞，尤其是嘉華鮮花餅禮盒成為云南省風(fēng)靡一時的禮品，但是進入緬甸市場后嘉華鮮花餅并沒有改變其市場定位，但是緬甸實際情況是，由于價格較高，工薪階層往往只能偶爾購買，不會成為嘉華鮮花餅的主要需求群體，而高消費群體往往會選擇緬甸國內(nèi)較為熟悉的產(chǎn)品作為禮品，那么在這種條件下就應(yīng)該大幅度加強宣傳力度，讓緬甸市場真正的了解到嘉華鮮花餅，更清楚的了解到嘉華鮮花餅的市場定位，但是顯然嘉華鮮花餅進入市場后沒有大規(guī)模的進行宣傳，最終導(dǎo)致市場沒有打開，最終的結(jié)果就是嘉華鮮花餅不能得到市場的認(rèn)可。4.4市場份額小嘉華鮮花餅由于原材料都是使用新鮮的玫瑰花瓣，而食用玫瑰花的主要來源是嘉華食品有限公司的原材料基地，那么這些原料的運輸就成為問題，由于鮮花餅往往是現(xiàn)場制作現(xiàn)場售賣，保質(zhì)期短，因此采用鐵路運輸或者公路運輸雖然能夠降低成本，但是也會延長運輸時間。因此嘉華鮮花餅往往會減少生產(chǎn)規(guī)模，小規(guī)模生產(chǎn)，這樣就使得公司規(guī)模無法快速發(fā)展，因此占領(lǐng)的市場也比較小。這樣的市場環(huán)境將導(dǎo)致嘉華鮮花餅的市場被其他公司逐步蠶食，最終被市場所淘汰。只有大的市場份額才能應(yīng)對更多的市場的波動，才能保證規(guī)模經(jīng)濟降低成本，顯然嘉華食品有限公司在緬甸根本無法做到這一點。5嘉華食品有限公司針對緬甸市場對策面對這些問題，嘉華食品有限公司沒有坐以待斃，而是快速的轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，對這些問題進行改正，從而保證了嘉華鮮花餅的在緬甸的繼續(xù)經(jīng)營。5.1研發(fā)新產(chǎn)品嘉華食品有限公司發(fā)現(xiàn)由于嘉華鮮花餅產(chǎn)品過于單一導(dǎo)致的市場份額銳減的情況以后，進行了分析，并沒有馬上開發(fā)新的產(chǎn)品，而是采用了聯(lián)合營銷的方式，將其他產(chǎn)品和嘉華鮮花餅形成了套餐進行統(tǒng)一售賣，同時也加快了結(jié)合緬甸當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H需要的新產(chǎn)品的研發(fā)。這一舉動在很大意義上來說讓嘉華鮮花餅變成了一個品牌而不再單單是一種產(chǎn)品，大大提升了嘉華鮮花餅的品牌效應(yīng)，也通過套餐內(nèi)部各種產(chǎn)品的相互輔助獲得了更大的市場份額。同時也讓整體的利潤率得到了提升。可以說這種拓展業(yè)務(wù)范圍的方法讓整個緬甸地區(qū)的嘉華鮮花餅變得更加靈活，每天都可以通過對套餐中某種商品的特賣拉動需求，提高了實際的銷售額，也讓整個銷售環(huán)節(jié)變得更加靈活高效，從而最大限度上保證了產(chǎn)品在整個市場的占有率。同時陸續(xù)推出的新產(chǎn)品將彌補鮮花餅的不足從而為搶占更大的市場份額做出貢獻。同時在營銷方式上也做出了相應(yīng)的改進，逐漸放棄了在中國比較試用的路演等形式，而是結(jié)合實際的市場情況，將目標(biāo)人群定位在中等消費層次，并且主要針對這些人群進行了廣告投放、在很大程度上提升了產(chǎn)品的檔次，可以說將進入市場初期采用的宣傳產(chǎn)品的營銷方式逐步改變?yōu)闋I銷公司、營銷品牌，提升了品牌價值的同時也提高了實際的銷售額。5.2生產(chǎn)安全健康食品為了確保嘉華鮮花餅?zāi)軌蚴褂米詈玫氖巢模ＷC鮮花餅的絕對綠色健康，為了確保供應(yīng)綠色健康的食用玫瑰，公司參照綠色食品規(guī)范，全面采用先進的種植管理技術(shù)：基地引進全世界最先進的以色列耐特菲姆滴灌施肥及監(jiān)測系統(tǒng)，確保及時供應(yīng)玫瑰花生長所需水分及肥料；地在防治病蟲害的過程中主要采用農(nóng)業(yè)防治、生物防治和物理防治等綠色治理辦法，以避免在病蟲害防治過程中產(chǎn)生污染。由此產(chǎn)出的食用玫瑰，花瓣色澤鮮亮，香氣濃郁，品質(zhì)上乘，是制作鮮花餅的最佳原料。同時在工藝過程中也最大限度的保證鮮花餅的健康，儲存過程是將采摘下的玫瑰花經(jīng)過工人的初步篩選，便需進入冷庫儲存或通過冷藏車及時運輸至用花工廠進行后期加工。5.3加大產(chǎn)品宣傳力度由于嘉華鮮花餅店剛剛進入到緬甸市場，因此為了拓寬市場，建立消費群，應(yīng)當(dāng)盡快的舉辦促銷活動。采用多渠道的進行宣傳：1.采取小型的頻繁的促銷模式，頻繁的促銷會在一段時間內(nèi)吸引消費者注意，同時其促銷幅度小也不易使消費者將其定位到低檔消費品的行列。在具有穩(wěn)定消費群和市場基礎(chǔ)后逐步減少促銷的次數(shù)，這樣也不會引起消費者的心理落差。2.目前電視媒體和廣播通訊已經(jīng)成為人們最先認(rèn)識某個品牌的主要方式。因此嘉華鮮花餅店應(yīng)當(dāng)抓住這一點，大力要爭取植入公交車的報站廣告和出租車的交通廣播電臺的廣告，并且在緬甸主要的電視臺爭取投資植入廣告。3.爭取進駐大型超市，嘉華鮮花餅店由于沒有先決的緬甸地區(qū)的品牌基礎(chǔ)，所以應(yīng)當(dāng)在開設(shè)自己的專營門店的同時，爭取獲取大型連鎖超市的專柜銷售，而且一定要為專柜銷售，這樣可以盡快的讓嘉華鮮花餅店進入人們的消費視野，同時也營造了其正規(guī)和獨特的品牌形象。5.4建立緬甸分公司嘉華食品有限公司為了更好的拓展緬甸市場，發(fā)現(xiàn)對緬甸市場掌控調(diào)度不及時之后，公司領(lǐng)導(dǎo)快速做出反應(yīng)在緬甸成了嘉華食品有限公司緬甸分公司，全權(quán)負(fù)責(zé)緬甸市場的調(diào)查、分析、以及營銷。這一舉動可以說提升了嘉華食品有限公司對整個緬甸市場的了解。成立分公司的方式并賦予經(jīng)營控制權(quán)，能給予分公司最大的權(quán)限以保證對緬甸市場的充分調(diào)查，對市場份額占比、競爭對手等問題進行分析將使嘉華食品有限公司更加了解市場，從而制定完善的市場營銷計劃。緬甸市場不同于國內(nèi)市場，只有這樣成立專門的公司進行專門的調(diào)查分析才能保證公司在該地區(qū)擁有競爭力。同時成立分公司而不是委派人員進行工作則可以更好的提升員工的工作積極性，也有利于管理人員更好的管理。可以說建立緬甸分公司是嘉華食品有限公司正式進入緬甸市場的標(biāo)準(zhǔn)，代表著嘉華食品有限公司已經(jīng)從最開始的嘉華鮮花餅的銷售已經(jīng)逐步發(fā)展到嘉華食品有限公司的全面進入的階段。本章我們論述了嘉華食品有限公司在市場發(fā)生波動的情況下做出快速的反應(yīng)，從研發(fā)新產(chǎn)品、生產(chǎn)安全健康食品、加大宣傳力度、組建緬甸分公司四個方面改善了公司的戰(zhàn)略，從而從根本上對嘉華食品有限公司在緬甸所遇到的問題進行了解決。6結(jié)論本文對嘉華鮮花餅進入緬甸的戰(zhàn)略進行了詳細(xì)的說明，首先對嘉華食品有限公司進行了闡述，然后運營SWOT分析法對嘉華食品有限公司在緬甸市場的發(fā)展進行了分析，然后對嘉華鮮花餅在緬甸的經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題進行了分析，最后對嘉華食品有限公司所使用的解決方案進行了說明，希望通過這種分析更好的為中國企業(yè)進入緬甸市場提供思路，更好的服務(wù)大眾。同時也希望中國和緬甸兩國能更深層次的進