一成首付可行性分析提案

“一成首付”促銷可行性分析提案一、項(xiàng)目現(xiàn)狀與困境現(xiàn)在，縣內(nèi)各樓盤市場整體銷售狀況較好，隨著現(xiàn)在銀行政策放寬、按揭利率下調(diào)等宏觀政策和市場擴(kuò)大內(nèi)需的調(diào)節(jié)，各樓盤推新特價(jià)不停，無不刺激著購房者們的神經(jīng)，另外城東建材的歸行就市場已得到市場上大部分商家的承認(rèn)，這些宏觀的市場因素都分流了本項(xiàng)目部分目的客群。就現(xiàn)在項(xiàng)目本身而言，銷售幾乎停滯，從客群分析來看，大部分是自住型和少量投資客，整個(gè)市場顯得人氣低迷觀望氛圍濃重，重要體現(xiàn)在：項(xiàng)目持續(xù)幾個(gè)月無任何推廣，在市場上競爭力較弱，無任何新鮮信息的刺激，造成客來訪量和關(guān)注度不高，銷售呈現(xiàn)不停下滑的趨勢，銷售時(shí)間過長，在市場負(fù)面效應(yīng)大；項(xiàng)目的整體形象包裝顯得較為陳舊化，未營造熱銷氛圍，使整個(gè)項(xiàng)目顯得較為沉寂；工程問題較多，小戶型設(shè)計(jì)不合理；（建議通過作樣板房掩飾戶型缺點(diǎn)）持續(xù)兩個(gè)月處在持續(xù)低迷狀態(tài)，客來電、來訪量極少，甚至出現(xiàn)持續(xù)一周客來電、來訪量為零的僵局，蓄客嚴(yán)重局限性；項(xiàng)目房屋總價(jià)過高，需求人群有限，較少受普通購房者的關(guān)注，即使有關(guān)注人群，但都表明經(jīng)濟(jì)能力有限，也是心有余而力局限性，或是都持幣觀望等二、就房屋總價(jià)過高問題建議及分析現(xiàn)針對項(xiàng)目在銷售過程中，客戶始終以來關(guān)注的首要問題，即房屋總價(jià)過高，首付款壓力大，月供壓力大等問題，特建議推出“一成首付”促銷活動方案，即分期首付，皆在減少購房者購房門檻，刺激購房者們在淡季購房，搶在淡季時(shí)鎖定一部分客戶，來確保一定的銷售量。（一）營銷推廣思路：推出了“首付一成，輕松入住”的購房促銷活動。（二）實(shí)施目的：為吸引目的客戶，放寬購房者的門檻，允許購房者分期支付首付款，減輕購房者一次性支付首付的壓力，為購房者提供最長時(shí)間為6個(gè)月的融資，化解購房者首付的壓力。讓積蓄不多的購房者更容易入市，從而挖掘這部分人的購房需求，提高對眾多意向客戶購置的優(yōu)惠政策（三）實(shí)施方式：按照規(guī)定，初次置業(yè)者按揭貸款的購房首付成數(shù)最低是三成，這樣才干達(dá)成住房按揭貸款原則。而本項(xiàng)目推出的“一成首付”其實(shí)就是分期首付，如：購房者能夠分三期付清三成首付，即訂立購房合同時(shí)付10%首付款項(xiàng)，后來三個(gè)月內(nèi)再付一成，第六個(gè)月內(nèi)再付最后一成，客戶只有在付清全部首付款后，才干向銀行申請按揭貸款。四、綜合分析對自住客而言：許多意向客戶的手頭比較緊，一下子付不出全部的首付，有些意向強(qiáng)的客戶都有固定收入者，只是儲蓄不夠，如推行此優(yōu)惠政策，可減少頭款的門檻，完畢其自住并有其屋的抱負(fù)。對投資客而言：銀行放寬二套房貸，他們也樂于一成首付，重要是本錢少而賺的快，房價(jià)上漲某些出手賣掉即可獲利豐厚。用更少的本金，能夠購置更多的房產(chǎn)，房價(jià)上漲后出售獲利也更多，實(shí)現(xiàn)以小博大。對我司而言：可快速回籠資金又不減少銷售價(jià)格，