運營策劃案基礎參考范文五篇

運營策劃案基礎參考范文五篇運營策劃案1近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展中國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。汽車屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學生進入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。內(nèi)容摘要：一、創(chuàng)業(yè)背景目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分中國汽車行業(yè)發(fā)展情況中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：中國的汽車銷售點的布局不合理在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。所謂的聚集效應，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車理念待完善據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。汽車媒體缺乏，商家成本加高消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產(chǎn)品做得更好!但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。二、團隊的組建在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：蔡偉松：資深網(wǎng)絡工程師曾曉騰：大學本科運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師沈趙燕：大學本科策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強大的策劃實力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃運營策劃案2一、活動名稱特色江西，創(chuàng)新電商--大學生電商運營大賽二、活動目的本屆大賽繼承前幾屆電商運營大賽的創(chuàng)新實踐精神，總結(jié)經(jīng)驗并在老師的專業(yè)指導下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學提供一個電子商務實踐平臺，讓同學們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學們的電子商務應用、網(wǎng)絡營銷和創(chuàng)新能力，同時加強同學們的團隊意識和團隊合作能力。本屆大賽是經(jīng)濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強各個系各個專業(yè)之間的交流;要體現(xiàn)出電子商務的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來。本屆大賽舉辦適逢學風建設活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結(jié)合，激發(fā)學生的學習興趣，團隊協(xié)作意識。三、活動預計效果同學們通過這個開放性的平臺，將自身所學、所了解的電子商務知識應用于實戰(zhàn)，提高同學們的電子商務應用能力和網(wǎng)絡營銷能力，讓同學從這個平臺真正得到學習和鍛煉;激發(fā)和展示網(wǎng)絡時代大學生群體的個性與意志表達力、創(chuàng)新行動力和影響樹立廣大同學的信息化意識、市場意識和網(wǎng)絡意識，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團隊意識、創(chuàng)新意識和實踐精神!四、大賽的相關(guān)要求(一)主要參賽對象：全院各系大一至大三的學生;(二)參賽形式：全院學生可以自由組團，團隊成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學科結(jié)構(gòu)、人員配置進行優(yōu)勢互補，進行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3-6人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。(三)參賽內(nèi)容：(1)本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領域，且自備貨源;網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團隊可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊，可實現(xiàn)當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新(注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達);(5)參賽團隊可自由采用網(wǎng)絡營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體(微博、微信等)、手機移動APP等進行網(wǎng)店的運營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量以及銷售量(注：比賽注重網(wǎng)絡營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量及銷售量);(6)大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟系學生會所有。(一)初賽流程：1.初賽宣傳準備階段：3月5日——3月24日;2.初賽安排：3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟系學生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng)意、運營模式構(gòu)思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點評并針對性指導。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負責人莊幸()。3.參賽作品：①初賽作品為電商運營策劃書;②要求策劃書包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額(要求數(shù)據(jù))以及相關(guān)鏈接(生成二維碼)等內(nèi)容;③凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格;④所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。4.初賽的評分細則：初賽評分包括以下幾個方面(總分100分):①參賽策劃書的完整性;10分;②產(chǎn)品選擇(包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等);20分;③管理創(chuàng)新(包括團隊管理、商品管理以及網(wǎng)店運作流程等);30分;④銷售模式;30分;⑤其他;10分;網(wǎng)絡營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分。5.從參賽作品中選出8組進行決賽。6.參賽團隊在網(wǎng)絡營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團隊成員所有。(二)決賽流程：1.決賽準備階段：2)決賽內(nèi)容：網(wǎng)店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產(chǎn)品展示、銷售模式、比賽成果等內(nèi)容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評委老師提1-2個問題，參賽團隊派代表回答問題。3)決賽的評分細則：①參賽策劃書的完整性優(yōu)化;10分;②店鋪裝修以及ppt制作;10分;③銷售模式;20分;④網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣;20分;⑤評委提問;20分;⑥創(chuàng)新;20分。六、獎項設置一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數(shù)參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元;二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元;三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元;優(yōu)勝獎2名;最佳創(chuàng)意獎1~2名：①最佳創(chuàng)意獎根據(jù)參賽團隊決賽當晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度;②創(chuàng)意獎根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品(或組織)的具體情況進行的策劃優(yōu)先評定;③獲得最佳創(chuàng)意獎的團隊將獲得至“江西省大學生華南城電子商務創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項目深造的機會。注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。運營策劃案3第一部分：綜合分析1、定位：《品牌視界》雜志是一本主要面向中西部6省，免費郵寄和派送的IT行業(yè)動向的期刊雜志，它有思想有觀點有實際內(nèi)容：關(guān)注國際國內(nèi)的時事動態(tài)，把行業(yè)的命運和國家的命運及世界的風云變幻連在一起，把自己的發(fā)展融入到國家發(fā)展與行業(yè)進步之中。其定位人群主要選擇省會城市及地市級各大、中型代理商、經(jīng)銷商、獨立構(gòu)件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、IT行業(yè)技術(shù)工程師、IT超市終端店、企事業(yè)信息部門負責人……作為一本行業(yè)雜志，《品牌視界》有個性和品位，不拘泥于對資訊的滿足，既站在市場的角度看品牌，也以品牌的角度引導市場，絕不能辦成IT版的慧聰商情或IT行業(yè)的黃頁資訊，它不但具備了一定的實用性更加注重其可讀性，更是一本真正的高品質(zhì)的專業(yè)期刊，我們志愿將其打造成集閱讀性、可讀性、實用性為一體的高端雜志。2、競爭媒體分析據(jù)調(diào)查，目前河南以及中西部市場尚未出現(xiàn)高端的IT行業(yè)雜志。河南省內(nèi)的IT平面媒體以《甲方乙方IT資訊》為首，此外還有《科技快訊》、《今日IT》等，但都無一例外廣告客戶群體是代理商、經(jīng)銷商而少有廠商，且雜志都定位成IT產(chǎn)品黃頁的形式，而《品牌視界》的形式、內(nèi)容、受眾定位都與以上媒體大所不同。全國性的同類相似媒體有：《計算機產(chǎn)品與流通》、《數(shù)字商業(yè)時代》、《計算機與生活》等，這些雜志中的任何一本都是國內(nèi)IT業(yè)的權(quán)威平面媒體，辦刊時間都較早，且擁有厚重的發(fā)行量與辦刊背景，深得眾多行業(yè)人士的追捧，但也正是由于其編輯團隊的強大，這些雜志都是訂閱的形式，且發(fā)行并未覆蓋河南及中西部所有地市，而《品牌視界》則深耕中西部，伴以展會雙向開展宣傳，以免費贈閱的方式發(fā)行，發(fā)行對象皆為從多年來累積的行業(yè)數(shù)據(jù)資源所提取的優(yōu)質(zhì)客戶，真正做到點對點優(yōu)質(zhì)發(fā)行。從以上分析可以得出，《品牌視界》的形式、內(nèi)容、發(fā)行、受眾定位均與以上眾媒體不同，進入市場的難度不大，在市場中有足夠的成長空間。3、市場的讀者分析讀者的核心人群:省會城市IT行業(yè)代理商、經(jīng)銷商(總經(jīng)理)25%;地市級代理商、經(jīng)銷商、渠道商(總經(jīng)理)25%;政府、企事業(yè)單位信息部負責人10%;獨立構(gòu)件開發(fā)商5%;系統(tǒng)集成商10%;IT行業(yè)技術(shù)工程師5%;其他采購商10%;供應商10%4、辦刊宗旨傳遞價值資訊、整合創(chuàng)富資源，這是我們的編輯準則。5、目標取向?qū)Σ少徤淌菍偕虅兆x物;對供應商是品牌進階通路。6、編輯原則對所有的行業(yè)相關(guān)信息梳理、分析、判斷、整合就是我們的雜志;把深藏在蕪雜的事實背后的行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)給讀者的就是我們的雜志;給采購相關(guān)的人們以采購的“漁”，是采購工作從中得到啟發(fā)和指導的就是我們的`雜志。7、宣傳口號給管理者以智慧、給經(jīng)營者以鏡鑒、給決策者以勇氣、給成長者以力量，給職場者以專業(yè)，給供應采購者以精品，這是我們的承諾。8、欄目內(nèi)容設置：欄目設置：社評，深度，資訊，專題，人物，論壇，服務，商機。①“社評”1-3P刊首語要旗幟鮮明，有看頭;忌不痛不癢，忌賣弄文字，忌萬金油。將原有的欄目改為“社評”或“時評”版，可嘗試采用新聞寫作手法，將行業(yè)風云與家事、國事、天下事一鍋燴。②“深度”版2-4P“深度”是少不了的，充分發(fā)揮雜志長于深度報道的優(yōu)勢，爭取每期一個重磅炸彈，以期形成賣點，引起普遍關(guān)注。注意，要著重注重深度，按照客觀主義報道原則，采用宏大的敘事手法，對行業(yè)熱點(即新聞由頭)進行深挖細剖，提供新聞背景分析，敘述新聞事件的來龍去脈，交待一切可能產(chǎn)生聯(lián)系的環(huán)節(jié)，進行橫向或縱向的比較，預測新聞事件的發(fā)展方向，并給予點評。③資訊版6-8P強化資訊味，淡化商情廣告味，使資訊版擺脫雞肋地位，打造權(quán)威的信息發(fā)布平臺。建議增設“商情快遞”版塊，亦可稱之為“資訊”;將該欄目放于專題之后;全彩印刷，配小圖活躍版面;所登資訊要有新聞價值;發(fā)動全員寫資訊，廣開言路;重大專題可先以短訊形式在資訊版亮相、熱身?？傊?，此版存在的意義，對目標讀者而言，在于決策參考，在于解渴。④專題版4-6P充分發(fā)揮媒體炒作、包裝和造勢之功，運用經(jīng)營性編輯思路，策劃專題或策劃活動，制造噱頭，引發(fā)引導輿論，從而帶動廣告創(chuàng)收或使影響力有所提升。辟“專題”版。具體操作可借鑒網(wǎng)絡競價排名或超級女生(借助民意)的操作手法，針對企業(yè)或產(chǎn)品設立排行榜或風云榜;或?qū)Ξa(chǎn)品、企業(yè)甚至地區(qū)進行包裝，將雜志變成一個制造明星的夢工場;或舉行諸如高峰論壇、行業(yè)峰會和展會等活動，提升雜志影響力。⑤“人物”版4-6P關(guān)注行業(yè)中的風云人物，爭取每期一個人物專訪，講述他們創(chuàng)業(yè)和守成的故事，以人物命運的起伏折射整個行業(yè)發(fā)展的興衰。(初期不收費，著眼于影響力，等時機成熟后，可考慮經(jīng)營性操作手法)。身邊人的活動在一切活動中總會顯得尤其生動。我們的目標讀者會對這個欄目產(chǎn)生強烈的“自己人效應”。⑥論壇版4P行業(yè)雜志不僅是一個提供資訊的平臺，也要為目標讀者提供一個發(fā)表意見和觀點交流的平臺。我們?yōu)槟繕俗x者搭建一個開放式的交流平臺?？梢允且痪湓挘欢卧?，也可以是一篇論文或評論;或由編輯發(fā)起一個話題，目標讀者參與討論。⑦技術(shù)指導版4-6p我們的目標讀者多為家族作坊式企業(yè)的老板，很多是技術(shù)出身，即關(guān)注市場又關(guān)注技術(shù)，但自身水平有限，急需專業(yè)指導?？舍槍λ麄冞@一特點，增強對口服務性，以贏取他們的信任和好感。目標讀者的需求是我們必須盡力滿足的，針對目標讀者關(guān)于技術(shù)和采購方面的疑問和困惑，邀請專家答疑解難，對口服務。⑧“商機”版4-8P此版主要用來刊登供求信息，產(chǎn)品信息，來自市場一線的自采商情短訊;努力打造it市場風向標。第二部分：經(jīng)營管理：1、編輯部基本情況：編輯部名稱：《品牌視界》雜志編輯部雜志總編輯1名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。策劃1名：負責雜志欄目的策劃及方案的制作。編輯1名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。設計2名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。業(yè)務：公司現(xiàn)有業(yè)務團隊。攝影1人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。(可讓設計兼此2、選擇目標廣告市場：主要針對IT行業(yè)廠家，如：數(shù)碼產(chǎn)品廠家、品牌機廠家、OA辦公產(chǎn)品廠家、安防產(chǎn)品廠家……3、經(jīng)營方向：《品牌視界》內(nèi)容強調(diào)專業(yè)性、對各產(chǎn)業(yè)以及政府政令方面有著前瞻性，并且不失閱讀品味的專業(yè)雜志。先期主要作為公司展會的附屬品，以輔助展會為出發(fā)點，以其作為接觸廠家的切入點，伴隨展會的成長與發(fā)展，與廠家的關(guān)系日益鞏固，《品牌視界》自身逐漸在客戶中建立良好的品牌形象，發(fā)行渠道也發(fā)展到一定的成熟階段便可以獨立成為一個盈利項目，在為公司帶來利潤增長的同時也為公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎。4、經(jīng)營盈利模式:據(jù)市場統(tǒng)計，雜志的收益75%以上來自于廣告收入。5、盈利預測：首期：投入6.25萬元，收益0元，盈利-6.25萬元;二期：投入6.95萬元，收益16萬元，盈利9.05萬元;三期：投入6.95萬元，收益10萬元，盈利3.05萬元;四期：投入6.95萬元，收益10萬元，盈利3.05萬元五期：投入6.95萬元，收益18萬元，盈利11.05萬元六期：投入8.75萬元，收益18萬元，盈利9.25萬元第三部分：商業(yè)運營計劃：1、雜志刊期、規(guī)格、形式：雜志的刊期：雙月刊規(guī)格：16開本，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文60～72頁，廣告頁根據(jù)情況酌情增減。封面：①封面沿用250克或200克雙銅，覆啞膜。②封面的廣告設計放棄產(chǎn)品巡禮模式，從企業(yè)的品牌和文化的角度設計，在給目標讀者以美感的基礎上力求大氣、高雅、顛覆傳統(tǒng)、謀殺眼球的效果。③封面設計應由執(zhí)行主編決定。因為他(她)最懂雜志，最懂讀者，正所謂知己知彼。④封面要有導讀標題。導讀標題是雜志賣點的廣告，它的作用在于吸引目標讀者的眼球，激發(fā)目標讀者的閱讀欲。內(nèi)頁：①內(nèi)頁全彩印刷，用紙可考慮輕涂紙或輕銅紙。②廣告頁在排序上不能喧賓奪主，緊跟封二的廣告彩插最好4個P，最多不超過6個P。我們不能讓讀者一翻開雜志，就淹沒在廣告洪水中，這樣的廣告宣傳效果也會大打折扣。具體安排可由執(zhí)行主編與采編人員溝通后綜合考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃。③內(nèi)頁按照模塊式編排，重視圖文比例、圖文搭配以及圖片大小與位置。內(nèi)頁編排應考慮目標讀者理性、務實、重視效率和時間觀念強的特點，盡可能照顧他們的閱讀習慣。2、發(fā)行計劃:1、發(fā)行目標：主打河南省內(nèi)市場輻射中西部其他省市級市場，一年內(nèi)爭取達到10000冊。兩個月一期，具體計劃為：第一期發(fā)行5000冊，發(fā)行時間為20年2月25日;第二期發(fā)行8000冊，與展會專刊合為一期，發(fā)行時間為20年4月25日;展會結(jié)束后，根據(jù)實際收入情況保來確定一下步的發(fā)行計劃。2、發(fā)行渠道：個人郵寄、專人投遞比例占：90%(為各大中型代理商、經(jīng)銷商、政府及企業(yè)的信息部門相關(guān)領導、供應商)高檔消費場所占：5%(汽車4S店、銀行、機場、餐飲)高檔寫字樓及一些售樓中心：5%3、新媒體推廣策略：為了使該雜志能更快的讓客戶和目標讀者了解我們可以進行一下推廣手段：1、同行業(yè)進行廣告媒體的置換，增加曝光度和曝光頻率建立一定的知名度。2、不定期舉辦以某品牌為主題的“頭腦風暴”系列活動，設置杯，增加全民知名度。3、不定期舉辦些商業(yè)上的學習交流會，邀請企業(yè)的高層參加。更好的提升該雜志在這部分人群的影響力。4、雜志成本預算：(以一期5000冊為例)雜志印刷費：每冊5元，5000冊計2.5萬元;發(fā)放工資：大約估計2萬元。雜志發(fā)行費用7500元,1.5/冊。其他費用約1萬元。綜上，雜志每期制作成本約為6.25萬元。備注：如客戶簽半年以上(含半年)享有以下優(yōu)惠活動A：封二及目錄前頁整版廣告——目錄前頁(享受正文廣告1期與軟文廣告1期)B：封底廣告(享受軟文整版2期)付款方式：所有客戶一律執(zhí)行合同制度：半年以下客戶簽合同必須先付50%的廣告款，定稿后付45%的廣告款，上刊后付余下的5%。半年以上(含半年)客戶簽合同必須先付50%的廣告款，定稿后付35%的廣告款，最后一期刊期之前必須付清余下的15%。運營策劃案4【開業(yè)前】1、前期的市場調(diào)查和分析;2、項目策劃和招商推廣：(1)、商場定位;(2)、形象包裝;(3)、商場布局設計;(4)、目標商戶組合;(5)、租金或分成比例之擬定;(6)、招商推廣策略制定和實施，商業(yè)項目運營方案。吸引目標商戶進場，實現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提?！鹃_業(yè)后】1、商品定價體系，屬商品定位，涉及到庫存/配送體系管理;2、品類/品牌/商戶組合，屬經(jīng)營定位，涉及到服務管理;3、促銷策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設施管理。方法一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼市場調(diào)研：定位核心調(diào)研種類所需資料/研究范圍商圈研究對項目所在商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍、營業(yè)品種、人流狀況及交通狀況消費者研究對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研投資客戶研究對投資客戶所投資的商鋪作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等競爭對手研究包括競爭項目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等1、商圈研究(1)、城市發(fā)展狀況：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。(2)、項目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時間、每次消費對不同類別的需求(吃喝玩樂)等。(4)、交通狀況：途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。(5)、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競爭項目等。2、終端消費者研究(1)、消費習慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。(2)、逛商場頻度：影響商場人流的關(guān)鍵。(3)、偏好商場：包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點，及其原因。(4)、對項目商圈評價：包括區(qū)域商品價格，對商場滿意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項目運營方案》。3、投資客戶研究(1)、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團的個別需要。(2)、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營特色、營業(yè)時間、營業(yè)業(yè)績等。4、競爭對手研究(1)、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質(zhì)、優(yōu)勢、劣勢等。(2)、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。方法二、點石成金的魔方商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個子系統(tǒng)組成：目標市場定位、商場功能定位、商場業(yè)態(tài)定位、商場形象定位、經(jīng)營方式定位、商場特色定位、商場規(guī)模定位。商場定位操作流程(略)系統(tǒng)一、市場定位操作1、區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍;2、客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群;3、超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。其中商場消費群分析分三個層次：層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標，在統(tǒng)計分析中稱為社會學因素;層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場消費的`一般行為狀況;層次3、動機層次：主要調(diào)查顧客對商場服務質(zhì)量的認可情況。系統(tǒng)二、功能組合定位操作主要四大功能：購物、休閑、娛樂、服務1、特色定位(1)、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營風險校(2)、特色化定位：商場特色主題和特色服務。2、商場業(yè)態(tài)定位主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費群結(jié)構(gòu)、需求動向等因素。九種商場業(yè)態(tài)：(1)、百貨商場departmentstore(2)、主題性商場speciatitystore(3)、超級市場supermarket(4)、大型綜合商場generalmercha-ndisestore(5)、連鎖專賣店eclusiveshop(6)、便利店conveniencestore(7)、購物中心shoppingcenter(8)、倉儲商店discontentstore(9)、家居中心homecenter3、規(guī)模定位(1)、商品品種對商場規(guī)模的制約(中國商品品種約70萬種)(3)、商圈購買力對商場規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購買力減去圈內(nèi)競爭店分流的購買力，再除以商場單位面積的保本銷售額。)4、(商場經(jīng)營企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))(1)、商場建筑外觀表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;(2)、賣場購物氣氛表現(xiàn);購物環(huán)境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。(3)、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務、促銷策略等形式表現(xiàn)。系統(tǒng)三、經(jīng)營方式定位操作一、三大主流經(jīng)營方式1、自營：購銷、保底抽傭、純分成。2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９?，只收取租金?、委托管理二、經(jīng)營方式定位要點1、投資資金回收期預測(流動資金有效運用到下期開發(fā))2、項目收益效果預測(企業(yè)成敗關(guān)鍵)3、經(jīng)濟走勢分析(利率走勢、投資回報率等分析，判斷選取經(jīng)營方式)4、風險比較分析(分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風險概率大小等)5、統(tǒng)一管理(有效維護商場日常經(jīng)營秩序)。運營策劃案5陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。