口號標(biāo)語之企業(yè)喊口號

企業(yè)喊口號【篇一：每天都喊口號的銷售到底有沒有效果】每天都喊口號的銷售到底有沒有效果？(我們知道銷售的模式不同，所需要的銷售素質(zhì)也不同。對一般的銷售而言，構(gòu)成業(yè)績有兩個因素，可用下面的式子表示：這說明銷售需要技能和激勵兩種因素。但是不同的銷售模式，兩種內(nèi)容的比例不同。比如銷售個險，因?yàn)閷ο笫莻€人，金額不大，銷售難度小，技能不復(fù)雜，但是遭到的拒絕多，所以，自我激勵的成分大。因此，大家一起喊喊口號，也許可以幫助自我激勵。但是，這也許是最省錢的激勵方式，不一定是最合適的激勵?。∧切┙?jīng)理的鼓勵、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、認(rèn)可、獎金、提升等等，復(fù)合的激勵才可能更有效啊。所以，喊口號，對于簡單的銷售不是沒有作用，但是作用也有限??！就像小孩子單獨(dú)走夜路，要大聲唱歌一樣，壯壯膽子，心里也是好過些的。但是，如果成年人這么做就很滑稽了。銷售模式中還有復(fù)雜的大型銷售，那么除了自我激勵，技能的成分是起決定意義的。技能包括：行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、管理知識，談判技巧、高層拜訪技巧和較高的綜合心理素質(zhì)。就像現(xiàn)代戰(zhàn)爭，對士兵的要求，偏重能力，而不是勇氣?？蛻舻母邔硬粫?yàn)槟阌杏職舛右娔?，而是你表現(xiàn)了能幫助客戶的實(shí)力。銷售要不要每天都喊口號？需要你自己決定。這也許和企業(yè)的文化有關(guān)，喊與不喊，都無可厚非。習(xí)慣就喊，不習(xí)慣就不喊。只是不要覺得喊喊口號，甚至加薪就可以成功了。看看“裹腳”（國腳）知道了，有那么多的球迷幫他們喊口號，他們自己也喊，薪水也加了，還是踢不出去！為什么？技不如人而已。這讓我想起，有的培訓(xùn)課程，老師總是調(diào)動學(xué)員喊口號，提振士氣，每逢遇到這樣的場面，我總是一笑：“這種方式未免太停留表層，把學(xué)員們誤導(dǎo)了吧？”12做好銷售要多高的學(xué)歷？我接觸過的成功銷售員，最高學(xué)歷有博士、博士后的，可以保證不是西太平洋大學(xué)畢業(yè)的。但是，也有只有大專學(xué)歷，甚至中專學(xué)歷的。至于有沒有更低的，因?yàn)楦怕市?，我們不去考慮了。這樣看來幾乎什么學(xué)歷的人都可以做好銷售。那么引申的問題首先在于銷售需要那么高的學(xué)歷嗎？一般的銷售確實(shí)不需要那么高的學(xué)歷。只有在銷售的過程中確實(shí)需要在某些知識領(lǐng)域有較深的溝通的時候，才用得上。講個故事，我曾培訓(xùn)過一家法國的飼料添加劑廠家，嚴(yán)格地講他們是搞生物工程的。他們的銷售有一些是博士、也有很多碩士。他們需要利用自己的知識，讓負(fù)責(zé)飼料質(zhì)量的技術(shù)人員確信他們的產(chǎn)品是物有所值的。因此，需要較深的技術(shù)交流，當(dāng)然博士的知識淵博，會比較容易讓人信服。用博士銷售只是特例。大多數(shù)的產(chǎn)品不需要銷售有那么高的學(xué)歷。這在今天中國學(xué)歷至上的觀念下，銷售會讓人看扁就是必然了。其實(shí)，前面已經(jīng)談過了，別人怎么看不重要，重要的是你的人生價值和興趣點(diǎn)。以下有段話，供你參考：世上任何事情貴在堅(jiān)持,光有“天資”不行，一事無成的天才比比皆是；光有“聰明”不行，默默無聞的神童就像一句古老的諺語；光有教育也不行，社會上還有許多受過高等教育而無家可歸的人；只有百折不撓和堅(jiān)忍不拔才是萬能的。—rayakroc這個ray是誰？他就是麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人?？磥?，他沒有強(qiáng)調(diào)“學(xué)歷”是成功必須的，不知道他是否愿意讓別人復(fù)制他的成功？我個人認(rèn)為在生活方式正呈現(xiàn)多元化的今天，人們發(fā)展的選擇也必然是多元的。而以前的“高學(xué)歷”成功論，一不攻自破。銷售，應(yīng)該引起新人們的注意，特別是沒有機(jī)會或沒有打算像唐俊一樣，取得“高學(xué)歷”的新人們，在人生中它也許是一個比“學(xué)歷”更重要的“護(hù)身符”，因?yàn)槭撬粋€實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，而不是可以花錢買來的“一張紙”或“符號”。11成為銷售高手要多久？這個問題很多新人都很關(guān)心，他們中大多都想找到一條成功的捷徑。這點(diǎn)從有很多人買唐俊的書《我的成功可以復(fù)制》就可以看出來。坦率的說，我不覺得唐俊能說自己成功了，或許在“學(xué)歷門”后，他現(xiàn)在覺得有點(diǎn)失敗。所以，我覺得至少對自己發(fā)展的事，不要不動腦筋！有人找捷徑，干脆復(fù)制別人走過的路，人云亦云，未免有盲從之嫌。算了，我可不愛落井下石，就不談唐俊了，他現(xiàn)在正煩呢！我們說說成為高手的時間長短問題。還是講個故事：有一次，一個著名美國it公司的新銷售員，聽了我的基礎(chǔ)銷售課后，滿懷感慨地來問我，我要把你講的整個初、中、高級銷售技能課都聽完要多久？雖然各公司的文化不同，要求也有高低。但是，就普遍性來說，銷售員只要能認(rèn)識和符合上述這些對銷售活動的實(shí)質(zhì)要求，就可以說他可以基本上明白了自己該做什么了。6.什么性格的人適合做銷售？如何判斷？這話要說清楚，就很長了。什么要做性格分析啦、用disc模型啦、需要全腦優(yōu)勢分析啦?.我不是反對性格分析，也不是不相信。但是如果你眼下沒有分析的方法或軟件，有沒有簡單的辦法？在說辦法之前，我想說說性格對銷售的重要性。有很多銷售做了多年不成功，后來才發(fā)現(xiàn)是自己的性格不適合，“男怕入錯行”，悔之晚矣。對于銷售經(jīng)理，選合適的人更是重要。人不合適，事倍功半。你得相信，有這么幾類人：不教就會、教了才會、教也不會。這主要是個性的差異了。你要不信，除非你不在乎終日花時間培訓(xùn)“笨”的sales。適合做銷售的人，同時具備以下特征，特征越明顯，越全面，越合適：1.性格外向。內(nèi)向的人不是不能做，但做好銷售很難。2.做事快節(jié)奏。做事慢，不是怕風(fēng)險，不愛挑戰(zhàn)，就是思慮太細(xì)，陷入細(xì)節(jié)。但新手缺乏經(jīng)驗(yàn)的除外。3.目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)。社么都沒有達(dá)到目標(biāo)重要。4.社交自信心強(qiáng)。陌生場合也不懼怕，而十分自如。5.野心強(qiáng)。出人頭地的愿望強(qiáng)烈。也可以叫“上進(jìn)心”。6.自主意識強(qiáng)。雖也聽得進(jìn)意見，但自己更有主意。還有，有的人更重視任務(wù)完成，顯得理性、實(shí)用性，有的人更重視人際感受，顯得感性、人性化。那么，前者適合做周期短的小單，后者適合周期長的做大單。為什么？以后有機(jī)會再仔細(xì)分享。對于基礎(chǔ)級的銷售員而言，他們面對的客戶規(guī)模不大，但數(shù)量很大。銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的檔次在中低檔，價格往往不高?！傲看笥谫|(zhì)”，銷售活動的特點(diǎn)主要在于勤奮。公司這樣安排銷售員，產(chǎn)品、客戶、新銷售，統(tǒng)一，一致，才是正確的。那么這樣的sales，往往能力結(jié)構(gòu)也不復(fù)雜：1.了解公司的組織、習(xí)慣用語、產(chǎn)品和經(jīng)營哲學(xué)。什么是“經(jīng)營哲學(xué)”，就是獲得客戶滿意的價值觀和方法。比如：“我們公司是通過百分之百客戶滿意來實(shí)現(xiàn)營收和利潤的。”；“我們更注重為消費(fèi)者提供本行業(yè)最高的性價比。”這是兩種不同的經(jīng)營哲學(xué)。2.較強(qiáng)的潛在客戶判斷力，不在沒希望的客戶上花太多時間?；顒幽芰?qiáng)，重視潛在客戶的拜訪量。3.初步的區(qū)域市場管理和競爭知識。4.能流暢完成主要產(chǎn)品和服務(wù)的介紹、展示、操作和常見問題解答。5.了解客戶的采購步驟，明白銷售步驟與之相關(guān)性。在拜訪中，靈活運(yùn)用基本技能，特別是以客為先、提問和克服決絕的技巧。萬事開頭難，基礎(chǔ)就像學(xué)習(xí)“走”，需要一些時間。雖慢，但打好基礎(chǔ)這是值得的，以后才能越來越快。就像學(xué)習(xí)高爾夫，前面要花很多時間練揮桿姿勢，以后進(jìn)步才快。否則，不得不反復(fù)重頭開始，事半功倍。至于中級、高級銷售技能的能力標(biāo)準(zhǔn)，就好像在介紹“跑”和“飛”了，我以后在與大家分享。sales這份崇高的職業(yè)--一個老sales寫給新銷售員的一封信首先，我們謹(jǐn)代表所有前輩們竭成地歡迎您投身于銷售這份工作，并為您明智的抉擇而倍覺欣慰與驕傲。在此您即將踏入“銷售”的大門，邁向璀璨的人生旅途之際，我們愿將前輩們所累積的智慧與經(jīng)驗(yàn)與您分享，并啟發(fā)您對“sales”這份工作的價值觀。當(dāng)今社會上，有許多不同性質(zhì)的工作，卻沒有像銷售的工作這般深具挑戰(zhàn)性。在您奮斗【篇二：喊口號太low,微信企業(yè)號讓企業(yè)文化變身高大上】喊口號太low，微信企業(yè)號讓企業(yè)文化變身高大上“【中國網(wǎng)報道】每個企業(yè)都有自己的文化，無論你承認(rèn)與否，她都在那里;她是企業(yè)的精神，影響著企業(yè)上下的行為。你想宣導(dǎo)她，光喊口號是沒用的，要知道，搞企業(yè)文化可不是看誰的嗓門大就行。具體怎么做，里面學(xué)問就大了。今天暢小移，就和大家聊聊如何，暢移信息是如何借助微信企業(yè)號平臺開發(fā)的“企業(yè)文化”套件，幫助國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)，來建立自己的“掌上企業(yè)文化”。暢所欲言的公司內(nèi)部bbs，小伙伴們可以隨心所欲的發(fā)布話題、添加圖片。oh，賣糕!還能參與評論和點(diǎn)贊。為這個“點(diǎn)贊”的功能點(diǎn)個贊!除了“點(diǎn)贊”，小編還發(fā)現(xiàn)，社區(qū)管理員可以在后臺發(fā)布最新話題，引導(dǎo)員工交流。有了社區(qū)，新員工融入“大部隊(duì)”速度杠杠的。無論小伙伴身在天涯還是海角，都不會錯過接收公司的最新通知，微信消息實(shí)時提醒，公告消息永不落空。哎呀，后臺看見你沒讀取公告怎么辦?再來一發(fā)“未讀提醒”唄。我們的企業(yè)hr小蘿莉，為你們這些聽不見鈴聲的人也是操碎了心。大家一起high才是真“嗨皮”!公司女神最多的運(yùn)營部“城會玩”，每周各種活動，讓你追到腿軟。hr姐姐說：生活越豐富，團(tuán)隊(duì)更默契。收到活動通知，一起在微信端參與和退出活動——就是這么方便!支持外部分享設(shè)置，支持二維碼掃一掃簽到——就是這么新潮!民意是用票一張一張投出來的!員工和企業(yè)融為一體，群策群力。這才是我們大家的暢移。“報告boss，暢移后臺我會用了!”“你確定?!來，真的假的，考一考，就知道?！辈豢荚嚊]法證明你真會嘛!所以必須考啊!暢移的考試功能，不受空間和時間限制，員工隨時進(jìn)行職業(yè)技能的測評，快速反饋結(jié)果。支持多種題型，還有海量題庫管理，及時了解員工的戰(zhàn)斗力提升情況?！酒汉翱谔柼玪ow,微信企業(yè)號讓企業(yè)文化變身高大上】喊口號太low，微信企業(yè)號讓企業(yè)文化變身高大上“【中國網(wǎng)報道】每個企業(yè)都有自己的文化，無論你承認(rèn)與否，她都在那里;她是企業(yè)的精神，影響著企業(yè)上下的行為。你想宣導(dǎo)她，光喊口號是沒用的，要知道，搞企業(yè)文化可不是看誰的嗓門大就行。具體怎么做，里面學(xué)問就大了。今天暢小移，就和大家聊聊如何，暢移信息是如何借助微信企業(yè)號平臺開發(fā)的“企業(yè)文化”套件，幫助國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)，來建立自己的“掌上企業(yè)文化”。暢所欲言的公司內(nèi)部bbs，小伙伴們可以隨心所欲的發(fā)布話題、添加圖片。oh，賣糕!還能參與評論和點(diǎn)贊。為這個“點(diǎn)贊”的功能點(diǎn)個贊!除了“點(diǎn)贊”，小編還發(fā)現(xiàn)，社區(qū)管理員可以在后臺發(fā)布最新話題，引導(dǎo)員工交流。有了社區(qū)，新員工融入“大部隊(duì)”速度杠杠的。大家一起high才是真“嗨皮”!公司女神最多的運(yùn)營部“城會玩”，每周各種活動，讓你追到腿軟。hr姐姐說：生活越豐富，團(tuán)隊(duì)更默契。收到活動通知，