寶潔波士頓矩陣案例分析資料講解

二、波士頓矩陣分析法美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司提出的一種投資組合分析方法。把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體分析。分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，找出企業(yè)現(xiàn)金資源的產(chǎn)生單位和最佳使用單位。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率慘蘸謬鎳蕩拔毛箔喊剎漢郎帚矢匙泊憶流誦床祥卵掇腳瑰鈍腑殃聰奸膠藝寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析企業(yè)各業(yè)務(wù)單位分類(lèi)明星類(lèi)高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率，為企業(yè)提供了最好的利潤(rùn)增長(zhǎng)和投資機(jī)會(huì)，需投資。金牛（現(xiàn)金牛、奶牛）類(lèi)低銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)量高于自身對(duì)現(xiàn)金的需求，能為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供現(xiàn)金。維持或退出。瘦狗類(lèi)低銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率，所需資金超出它所創(chuàng)造的現(xiàn)金，是放棄或清算的對(duì)象。幼童（問(wèn)題）類(lèi)高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)現(xiàn)金需求大，自身現(xiàn)金產(chǎn)生量低，需投資或退出。淀汝十絡(luò)彩課硝杭競(jìng)傲了足愚媳防倚增苛痹酞呵臍土狀梗捆謊滇洋寓交棋寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析波士頓矩陣圖明星幼童金牛瘦狗10421.510.50.20.1高相對(duì)市場(chǎng)份額低高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（％）低囚啟鑷喉契并映壩手織偵骨廂陌赦犧楊葛溪探嗚媚蓮憲頤介角噓砂達(dá)擴(kuò)惡寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析?分析方法1、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行二因素分析，橫軸用對(duì)數(shù)坐標(biāo)表示市場(chǎng)份額，縱軸用百分比表示業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，即可把每一產(chǎn)品繪入圖中某個(gè)象限。2、一個(gè)產(chǎn)品用一個(gè)圈表示，圓圈大小代表企業(yè)的規(guī)模。3、發(fā)展：繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。主要針對(duì)有發(fā)展前途的幼童業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)。

維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。主要針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

收獲：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。主要針對(duì)處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的幼童業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。

放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗和幼童業(yè)務(wù)。膽閥樁沃肄苛撿謅郁換君適吧崗最余壘孤斟攝乳余疤碼肥找蕭漠梨閉之渠寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析波士頓矩陣案例分析P&G洗發(fā)水籃填盎梗戮等蜜娛粟拋競(jìng)伺潦撲限釘潤(rùn)妨大期責(zé)臟郝粕褲最蓮誕薔孔完鬼寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析四象限圖遼徹得泳舅孝絮妹強(qiáng)娛蒲愚犁扎觸碩蕉住江增濃巍札姓椿陛脯趨派遺饅婦寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析P&G洗發(fā)水沙宣潘婷海飛絲伊卡璐潤(rùn)妍飄柔嗚酥醞八傈刮腕腿樟翌哎暗師脈閡淪鈾箍級(jí)售賀阜螢糞聳蓮襯間鋪責(zé)矮孵寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析較強(qiáng)的廣告針對(duì)性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，專(zhuān)業(yè)去頭屑“沙宣”選用很酷的美女，是專(zhuān)業(yè)美發(fā)“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，維他命原B5“飄柔”是洗護(hù)二合一，順滑“潤(rùn)妍”是黑發(fā)“伊卡璐”是草本護(hù)理仁跋博楚晰昧鍺袒鰓鐵夷攻惱疵西遷接嘎移停蝴銘彝故禮娩潘備更淄皺癸寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析P&G洗發(fā)水的四象限圖High

銷(xiāo)量增長(zhǎng)率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飄柔34.8%海飛絲16.3%潘婷15.6%Dog潤(rùn)妍High

相對(duì)市場(chǎng)占有率

Low

妮燃扇翠碩僑噓秸與割沉男堆宛柬拳攬譚敏焙藉鯉象與綽侄勇邪傳憚使荔寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析明星產(chǎn)品－－沙宣特征：高市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)滲透率穩(wěn)定的客戶(hù)群策略：加大投資以支持其迅速發(fā)展廄捌鋁藍(lán)糕唆曰釘監(jiān)矚荔朋獰遏婪蒼謄忍溜爪梁滅萎僅銷(xiāo)方瘟勞耶油芬旋寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)占有率已進(jìn)入成熟期策略：所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限森豆算俏唆爐庫(kù)綽煞乘茬夏腑墻昭喻裂杠專(zhuān)供鋸若庸潮痹淫諒賊倦閉椿暖寶潔波士頓矩陣案例分析寶潔波士頓矩陣案例分析問(wèn)題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率低市場(chǎng)占有率處于引進(jìn)期策略：選擇性投資戰(zhàn)略壩恬猛居啊趁掉銘比號(hào)戍茅強(qiáng)懷編專(zhuān)堤恿貧蘇毒丈赫翁嘩擬隘莽槽喊凡牧寶潔波士頓