商務談判（大連外國語大學）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下大連外國語大學

商務談判（大連外國語大學）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下大連外國語大學大連外國語大學

第一章測試

商務談判的談判核心是（）

答案:

價格

商務談判的主要指標是（）

答案:

經(jīng)濟利益

在第三方所在地進行的商務談判屬于什么類型的商務談判（）

答案:

中立場談判

談判時將對方的態(tài)度和討論問題的態(tài)度區(qū)分開來，就事論事，屬于哪項原則？（）

答案:

人事有別原則

商務談判的前提是（）

答案:

沖突

按談判方所持態(tài)度劃分，商務談判的類型包括（）

答案:

軟式商務談判

;硬式商務談判

;原則性商務談判

按照談判透明度劃分，商務談判主要分為（）

答案:

秘密商務談判

;公開商務談判

商務談判主要通過哪些方面進行評判（）

答案:

談判后的人際關系

;既定目標的實現(xiàn)程度

;談判效率的高低

第二章測試

在談判中談判人員根據(jù)各種主客觀因素，通過考察種種具體情況，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的目標是可接受目標。()

答案:

錯

談判過程的主體階段是（）

答案:

正式談判

成交階段最主要的目標是（）

答案:

力求盡快達成協(xié)議

價格條款的談判應由()承擔。

答案:

商務人員

談判目標是談判者行動的（）

答案:

指針和方向

第三章測試

便于雙方談判人員交流思想感情的是（）

答案:

口頭談判

商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。

答案:

聽

談判雙方相互溝通的中介是（）

答案:

談判信息

視線接觸對方臉部的時間正常情況下應占全部談話時間的()

答案:

70%～90%

商務談判闡述語言要求有()

答案:

富有彈性

;準確易懂

;緊扣主題

第四章測試

日本人的法律意識根深蒂固，律師在談判中扮演著重要角色。()

答案:

錯

談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和()。

答案:

感情價值

與()人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

答案:

美國

德國人的談判特點是()。

答案:

重視合同

;準備充分

;講究效率

;風格強硬

日本人的談判特點有()。

答案:

委婉間接交流

;注重私人關系

;集體決策

;決策過程緩慢

第五章測試

縱向談判方式最適用于()的談判方針。

答案:

以戰(zhàn)取勝

報價階段的策略主要體現(xiàn)在()

答案:

報價的先后

;報價的時機

;怎樣對待對方的報價

;如何報價

進行報價解釋時必須遵循的原則是()。

答案:

有問必答

;不問不答

;避實就虛

;能言不書

選擇自己所在單位作為談判地點的優(yōu)勢有()。

答案:

易向上級請示匯報

;容易尋找借口

;方便查找資料與信息

下列論述中，符合軟弱型談判風格的有()

答案:

往往委曲求全

;把談判看成是雙方調和的過程

第六章測試

雙方談判人員適當互贈禮品的做法是()

答案:

“潤滑策略”

迫使對方讓步的策略是()

答案:

利用競爭

在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即日本式報價和()。

答案:

西歐式報價

談判投入少、依賴性差、占有優(yōu)勢的一方適合使用的讓步方式是（）

答案:

堅定

若談判者分開腿而坐，通常表明其內心()

答案:

自信

;愿意接受挑戰(zhàn)

第七章測試

處理談判僵局最有效的途徑是（）

答案:

將導致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)

談判雙方在磋商階段，由于意見產生分歧而導致的僵局叫()

答案:

協(xié)議期僵局

談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用()。

答案:

僵局

從談判內容上看，最容易形成談判僵局的主題是()

答案:

價格

打破談判中僵局的做法包括（）

答案:

組織雙方搞一些松弛的活動

;更換談判人員

;改期再談

;敘舊情，強調雙方共同點

第八章測試

多數(shù)情況下，臨近談判最后期限所采取的談判行為是()。

答案:

讓步

;討價還價

;溝通信息

;達成協(xié)議

在正式談判中()是必須經(jīng)過的程序。

答案:

發(fā)盤

;接受

;還盤

評價商務談判成敗的標準是（）

答案:

談判花費的時間如何