2021年4月自考00098國際市場營銷學試題及答案

單選

BABADDCDAC

多選

ACDEACDEBCDEABDEABCABCDABCEABCDACDEABDE

21.解析

國際市場營銷學是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營銷售

管理的科學。P50

22.解析

區(qū)域經(jīng)濟一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國互相取消貿(mào)易障礙,進行一定程度的合作與協(xié)作,以促進成員國

之間的貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟一體化的模式因成員國之間的合作程度、合作基礎(chǔ)以及國家之

間內(nèi)部關(guān)系的不同而有所區(qū)別。P116

23.解析

社會組織是指社會上人與人之間發(fā)生關(guān)系的各種形式的組織。諸如家庭親戚關(guān)系、社區(qū)組織、特

殊社會團體、社會階層、相關(guān)群體等。P101

24.解析

匯率是指外匯市場上各種貨幣之間的換算比率，又稱匯價、外匯牌價或外匯行市。匯率具有雙向

表示的特點，既可以用本幣表示外幣的價格，又可以用外幣表示本幣的價格。P139

25.解析

國際營銷調(diào)研就是采用科學的方法,系統(tǒng)地搜集、整理、分析有關(guān)國際市場的各種基本狀況及其影

響因素的信息,為國際企業(yè)決策提供重要科學依據(jù)的過程。P203

26.答案

國際市場細分標準可分為宏觀細分和微觀細分這兩個層次。①國際市場的宏觀細分是按照地理位

置、經(jīng)濟水平及社會文化水平的差異，將國際市場分為若干個子市場，且每一個子市場具有某些

共同的特征。②微觀細分標準。按照產(chǎn)品市場種類的不同，可以分為消費品市場和工業(yè)品市場。

消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進行。P235

27.答案

答：構(gòu)成：企業(yè)的產(chǎn)品組合由寬度、長度、深度和相關(guān)性四個因素構(gòu)成。重要意義：①企業(yè)擴大

產(chǎn)品組合的寬度可以擴展企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，從而使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，并可以分散

企業(yè)的投資風險；②企業(yè)加強產(chǎn)品組合的深度，可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品更多的細分市場，滿足更廣泛

的消費者需求；③企業(yè)加強產(chǎn)品組合的相關(guān)性，可以提高企業(yè)在某一特定區(qū)域市場的聲譽度。

28.答案

答：通常情況下，國際企業(yè)開展國際公共關(guān)系活動，主要有以下內(nèi)容和任務：⑴了解本企業(yè)在國

際市場的形象和知名度；⑵建立與公眾之間的聯(lián)系制度；⑶建立與國內(nèi)外組織的公開往來制

度；⑷協(xié)助本企業(yè)的職能部門處理有關(guān)對外聯(lián)絡、宣傳和信息溝通事務；⑸負責協(xié)調(diào)與理順企業(yè)

與社會公眾之間的關(guān)系；⑹協(xié)助處理本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題；⑺負責處理危機事件。P324

29.答案

答：采取聯(lián)合品牌模式，其優(yōu)點包括：①有利于實現(xiàn)聯(lián)合品牌的共贏，起到一加一大于二的作

用，使聯(lián)合品牌可以更好地刺激消費需求；②有利于實現(xiàn)優(yōu)勢互補。③有利于企業(yè)降低品牌營銷

費用；④有利于企業(yè)開拓區(qū)域市場。270

30.答案

答：心理定價策略含義：心理定價策略是根據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異

來給產(chǎn)品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策的速度。具體策略

為：①零頭定價；②整數(shù)定價。P288

31.答案

答：國際市場直接渠道含義：直接渠道是指產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商，而是由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直

接銷售給國外用戶。優(yōu)點：①有利于生產(chǎn)商及時準確地了解消費者需求和市場變化情況，并根

據(jù)收集到的信息及時調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營策略；②能夠為消費者提供及時的服務；③簡化產(chǎn)品

流通過程，縮短流通時間，從而降低流通費用。缺點：接渠道要求生產(chǎn)商設(shè)立專門的出口銷售

機構(gòu)，相應地增加了各種銷售費用的支出和管理難度。生