陽獅集團-2023雙11洞察報告：克難而進不止步歇

克難而進，不止步歇2023雙11洞察報告解決方案概覽3天貓?zhí)詫氈辈ラg破億89個其中，店播直播間破億天貓?zhí)詫氈辈ラg破億89個其中，店播直播間破億64個120001000080006000400020000全網(wǎng)綜合電商直播電商新零售平臺社區(qū)團購4破3.8億元超60個品牌銷售破破3.8億元超60個品牌銷售破10億元近20000個品牌成交額同比增長超3倍新商家成交單環(huán)比增長超5倍齊創(chuàng)新高 雙11當(dāng)日，四連破全年峰值抖音電商品牌商家GMV增長244%重點品牌GMV增長454%貨架GMV增長289%搜索GMV增長397%入億元俱樂部88VIP用戶規(guī)模突破3200萬三線以下城市新增超2000萬購買用戶，新增超1.4億訂單數(shù)據(jù)來源：新零售財經(jīng)報告、京東黑板報、抖音電商營銷觀察5662023雙11在挑戰(zhàn)的環(huán)境中尋找機遇宏觀經(jīng)濟好于預(yù)期宏觀經(jīng)濟好于預(yù)期消費信心有待恢復(fù)消費信心有待恢復(fù)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局-數(shù)據(jù)，中國經(jīng)濟信息網(wǎng)-宏觀頻道-宏觀指數(shù)數(shù)據(jù)解釋：消費信心指數(shù)，反映和預(yù)測中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展和消費變化的趨勢。指數(shù)值在0～200之間，其中100代表中性態(tài)度，指數(shù)值小于100代表悲觀態(tài)度，指數(shù)值越小越悲觀；指數(shù)值大于100代表樂觀態(tài)度，指數(shù)值越大越樂觀7逐步加強完善直播和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)京東采銷直播間新晉直播間，總觀看人數(shù)3.8億逐步加強完善直播和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)京東采銷直播間新晉直播間，總觀看人數(shù)3.8億加速建立低價生態(tài)實現(xiàn)電商與內(nèi)容的平衡天貓雙十一驚喜夜8數(shù)據(jù)來源：百度資訊指數(shù)來自百度指數(shù)，以“雙十一”為關(guān)鍵詞進行檢索，取對應(yīng)的資訊9消費降級風(fēng)向下，消費需求細化。消費者更愿意為品質(zhì)買0銷售金額/億元增速48億元熱門關(guān)注重點二級類目熱門關(guān)注重點二級類目寵物食品和運動戶外成交金額增速最快糧油調(diào)味數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，全網(wǎng)數(shù)據(jù)涵蓋綜合電商平臺和直播電商平臺；熱門類目數(shù)據(jù)來自綜合電商平臺及點淘，該部分品類為市場關(guān)注度高的熱門品類?天貓平臺共計243個國貨品牌達“億元俱樂部”，家電國貨品牌海爾、海信等預(yù)售首小時成交超去年全天。?京東平臺于“雙11”活動開啟首日，榮耀、華為、小米等國貨品牌手機1秒鐘內(nèi)成交額破億。?鴨鴨、波司登和UR成為抖音平臺服飾女裝行業(yè)10月20日-10月31日，品牌榜排行榜前三。抖音雙十一好物節(jié)抖音雙十一好物節(jié)天貓雙11主題“更便宜”資料來源：天貓公眾號、京東黑板報公眾號、抖音電商營銷觀察公眾號將持續(xù)夯實低價心智，通過提供20億補貼、全將持續(xù)夯實低價心智，通過提供20億補貼、全京東11.11主題“真便宜”消費者會去約40%在非購物平臺搜索商品信息及評價消費者會去約40%在非購物平臺搜索商品信息及評價消費者決策離散，品牌方加強購前心智滲透消費者多平臺消費者多平臺更科學(xué)理性決策在購物平臺查看商品評價年11月11日，以關(guān)鍵詞“雙11/雙十一”抓取8888貨架貨架額消費券、部分商品95天貓雙11晚會強勢回歸，湖南衛(wèi)視+芒果TV+手淘三端合力打通過10大頭部主播20天低價不察公眾號、小紅書商家成長公眾號店鋪（常態(tài)化長效收割）貨品管理流量運營直播生態(tài)管理星圖達人達播/自播供給店鋪（常態(tài)化長效收割）貨品管理流量運營直播生態(tài)管理星圖達人達播/自播供給方式一、品類心智搶占方式二、單品快速轉(zhuǎn)化深度合作《雙11超引爆計劃》微信朋友圈、小程序、視頻號可以直接跳轉(zhuǎn)直跳轉(zhuǎn)淘系店鋪，詳情頁或直播間滿足條件獲得平臺官方額外流量扶持《小紅盟》打通營銷前后鏈路簡化合作鏈路《大開環(huán)》戰(zhàn)略將站內(nèi)流量導(dǎo)向電商平臺資料來源：廣告行業(yè)小助手公眾號、小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號、億歐新消費公眾號、阿里媽媽數(shù)字營銷公眾號、大鯨電商咨詢公眾號內(nèi)容理解內(nèi)容理解?阿里智能客服“淘寶問問”及京東智能客服“京小智”?精準(zhǔn)理解并激發(fā)消費者廣泛多元的個性化需求，幫助消費者進行高效消費決策?百度優(yōu)選助手“小優(yōu)”?消費者充當(dāng)智能導(dǎo)購助手，提供全平臺統(tǒng)計的“雙十一日歷”資料來源：天下網(wǎng)商公眾號、阿里媽媽數(shù)字營銷公眾號、光錐智能公眾號、百度營銷中心公眾號、智東西公眾號創(chuàng)意生成創(chuàng)意生成?阿里均推出一鍵生成圖文、短視頻等多樣化商品素材?騰訊利用混元大模型支持智能化廣告制作投放分發(fā)得更精準(zhǔn)、最高效且最低成本的流量推廣和爆款計劃賦能商家降本增效大促戰(zhàn)線拉長，需全周期精細化科學(xué)人群運營大促戰(zhàn)線拉長，需全周期精細化科學(xué)人群運營AI賦能直播和內(nèi)容種割一體，平臺內(nèi)循環(huán)種割一體，平臺內(nèi)循環(huán)和跨域經(jīng)營齊頭并進尋求新增長抖音、快手尋求新增長抖音、快手短直聯(lián)投打造全體驗全渠道優(yōu)化用戶體驗設(shè)計善用生態(tài)平臺產(chǎn)品加速人群流轉(zhuǎn)全域觸點綜合評估X科學(xué)經(jīng)營SCENARIOPLANNER|TOUCHPOINTROITRACKER|CONNECTEDINTELLENCE|TRACE測算確保GMV達成整合測算確保GMV達成整合整合跨部門全景方案診斷全案問題缺口協(xié)同站內(nèi)外內(nèi)容方向加速站內(nèi)主搜提升識別可以利用的機會效果投放實時優(yōu)化優(yōu)選品效合一資源精準(zhǔn)收割創(chuàng)意創(chuàng)意篩選邏輯總結(jié)視頻特征篩選待分析優(yōu)質(zhì)跑量視頻視頻：整合公式+標(biāo)簽關(guān)鍵詞+貨品賣點類型一類型二活動機制+產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品使用感受+使用場景適用人群+產(chǎn)品適用感受+活動機制號召活動機制號召+適用人群+產(chǎn)品使用感受KOL妝效展示+活動機制號召+產(chǎn)品使用感受+KOL妝效展示（before&after)+產(chǎn)品展示本品優(yōu)質(zhì)視頻競品優(yōu)質(zhì)視頻CTR>均值賣點提及本品視頻賣點提及競品視頻多維度拆解視頻結(jié)構(gòu) 千川全域推廣開啟投放&追投模型結(jié)論輔助賣點關(guān)鍵詞優(yōu)先級分層秒級拆解巨量AI識別為篩選邏輯總結(jié)視頻特征篩選待分析優(yōu)質(zhì)跑量視頻視頻：整合公式+標(biāo)簽關(guān)鍵詞+貨品賣點類型一類型二活動機制+產(chǎn)品賣點+產(chǎn)品使用感受+使用場景適用人群+產(chǎn)品適用感受+活動機制號召活動機制號召+適用人群+產(chǎn)品使用感受KOL妝效展示+活動機制號召+產(chǎn)品使用感受+KOL妝效展示（before&after)+產(chǎn)品展示本品優(yōu)質(zhì)視頻競品優(yōu)質(zhì)視頻CTR>均值賣點提及本品視頻賣點提及競品視頻多維度拆解視頻結(jié)構(gòu) 千川全域推廣開啟投放&追投模型結(jié)論輔助賣點