農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)分析

10121012導(dǎo)讀：我依據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)分析》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重生疏，所以在開拓一片農(nóng)夫山泉的市場領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。為此我為大家整理了農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)，歡送參閱。農(nóng)夫山泉市場...市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重生疏，所以在開拓一片農(nóng)夫山泉的市場領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。為此我為大家整理了農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)，歡送參閱。農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)篇一一、農(nóng)夫山泉公司概述養(yǎng)生堂是今年來快速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營安康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份就是其旗下的子公司。農(nóng)夫山泉股份(原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水)成立于19xxx，20xx年xx國飲料工業(yè)“十強“中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)約本錢在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，農(nóng)夫山泉查找的都是大山深處的貴重水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。公司相繼投資28億元在國家一級水資源保護(hù)區(qū)浙江千島湖國家森林公園、吉林長白山礦泉水資源保護(hù)區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、廣東萬綠湖國家森林公園和天山瑪納斯河建成國際領(lǐng)先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉以環(huán)保、自然、安康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。農(nóng)夫山泉始終不忘“安康“的宗旨，崇尚自然，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn)安康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關(guān);始終不忘“兼濟(jì)天下“的責(zé)任，近些年來農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢公益行動“、“融雪行動“、支持北京申奧等一系列義舉;始終不忘“差異化“的品牌理念，第一個制造了中國的自然水，成功進(jìn)軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國最具競爭力的飲料企業(yè)。二、實習(xí)具體過程(一)一天公司培訓(xùn)。通過一天的培訓(xùn)我了解了農(nóng)夫山泉的進(jìn)展歷程、企業(yè)文化和它的核心價值觀：它的使命是為生命安康供給產(chǎn)品與效勞;愿景是讓全部的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起;目標(biāo)是創(chuàng)利、育人、兼濟(jì)天下;了解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品學(xué)問：19xx年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水;20xx;20xx叫;20xx年推出農(nóng)夫茶，之后推出漿果奶昔果乳飲料;20xx年，水溶C100檸檬汁飲料震撼市場;20xx年底維他命水上市。培訓(xùn)使我生疏到農(nóng)夫山泉是個留意生活品質(zhì)、熱心公益、有社會責(zé)任感的企業(yè)。(二)兩天市場調(diào)查。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務(wù)員的線路，檢查內(nèi)容包括：(1)SKU存在數(shù)(2)一月份付費陳設(shè)是否存在(3)店內(nèi)斷貨狀況(4)陳設(shè)嘉獎是否到位(5)店內(nèi)存在問題，包括業(yè)務(wù)員、配送商和公司存在的配送準(zhǔn)時、陳設(shè)嘉獎按時發(fā)放、業(yè)務(wù)員跑的勤快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還覺察，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場上銷量還是相當(dāng)不錯，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖叫系列，品維他命水的反響也較好。但同時遭遇著同康師傅的猛烈競爭，在價格上處于劣勢。對于城市里留意生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導(dǎo)地位，農(nóng)夫這樣價格偏貴的高端水并不受寵。(三)兩天跟線。同樣，我們以組為單位進(jìn)展了為期兩天的跟線，生疏了業(yè)務(wù)員一天的根本工作流程。工作方法分為八步：第一步，充分預(yù)備;其次步，向客戶打招呼;第三步，檢查廣告;第四步，執(zhí)行售點生動化;第五步，建議訂單;第六步，確認(rèn)訂貨并準(zhǔn)時發(fā)送手機(jī)訂單;第七步，向顧客致謝;第八步，總結(jié)與追蹤。對零售終端店頭來說，業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)就是：樹立良好的企業(yè)形象;制造更大的利潤空間;多方面供給市場宣傳;供給有效的促銷手段;準(zhǔn)時供貨，簡化訂貨手續(xù);建立良好的客戶關(guān)系。在這個過程中我覺察，業(yè)務(wù)員跟客戶已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多時候他們之間像朋友。我想一個業(yè)代只有先舍身處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過程中商家對業(yè)代賜予高度贊許的緣由。(四)兩天以組為單位跑線。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時刻了，懷著緊急又興奮的心情開頭了一天的任務(wù)。第一天分組跑線比較順當(dāng)，雖雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過了預(yù)期。其次天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸大。我們第一個要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費水平低所以訂單數(shù)量并不抱負(fù)。之后跑的地方出于地域保護(hù)根本全部店家都表示有需要會直接與配送商聯(lián)系。好簡潔拉了個大客戶，但由于我們搞錯了優(yōu)待活動導(dǎo)致訂單不能配送，同時也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運也有困難，有成功也有失敗。幸運的是有些老板看在我們?nèi)齻€是姑娘的份上即使不需要也會少量訂貨，困難的是出于對業(yè)務(wù)員的高度忠誠以及對我們的不信任即便沒有存貨也不跟我們下訂單;成功的是我們能說服店家購置品維他命水，失敗的是我們在下莊村里一個訂單都沒有。兩天內(nèi)自信與挫敗，愉快與失落交替的消滅在我們的生活里。(五)三天單獨跑線。經(jīng)過前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點很順當(dāng)?shù)呐芰?8張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，根本每家都有訂貨。但是4張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過了預(yù)期的12張，可導(dǎo)致金額沒有完成任務(wù)。其次天，我跑的是并州東街四周和東崗巷。東崗巷這片區(qū)域的消費量也較低，各個店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會訂貨，在這片區(qū)域里我費力10張訂單超出3成任務(wù)，但訂單金額沒有達(dá)成。后來在業(yè)務(wù)員的提前指導(dǎo)下搞定了批發(fā)，順當(dāng)完成了訂單任務(wù)與訂單金額。第三天，我跑的是體育路和親賢北街四周的區(qū)域，這一天是單獨跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營煙酒的，到中7125小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。最終，在下午四點前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務(wù)，十天的實習(xí)圓滿完畢。三、問題與建議(1)產(chǎn)品進(jìn)價比康師傅、達(dá)利園等同類水進(jìn)價高出將近一半，這樣使得賣價較高，通常在1.5左右，而很多消費者習(xí)慣買1塊錢的水。只有那些留意生活品質(zhì)的人才情愿多花錢購置農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒有供給農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。(2)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個水市場上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健康、更好喝，可是它給人帶來的文化內(nèi)涵還缺乏以讓消費者多花0.5元購置。(3)農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對它的品牌忠誠度并不算高，買飲料時有很大的隨機(jī)性。(4)康師傅、冰露的水在每個商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了由于價格貴在一些小村落里沒有外，也有些是因為業(yè)務(wù)員覺得店頭小，訂貨量小就予以無視。通過十天的實習(xí)我想對公司提出自己的一點愚見：(1)陳設(shè)嘉獎準(zhǔn)時發(fā)送。在市調(diào)過程中局部商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，由于可口可樂常常拖欠他們的陳設(shè)嘉獎。商家都講求一個“利“字，再好的品牌假設(shè)言而無信它的盈利也會大打折扣。(2)品上市帶樣品讓商家品嘗。由于我喝過出的維他命水，所以知道它的口感，也信任它會有個好市場。但商家不知道，一提到訂購品還是有所顧慮，由于他們被去年的TOT嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對維他命水快速占據(jù)市場造成了確定影響。四、實習(xí)總結(jié)此次農(nóng)夫山泉的實習(xí)，目的是要我們了解這個企業(yè)的企業(yè)文化以及一個一般業(yè)務(wù)員每天的根本工作。這十天里，我每天七點起床，八點半到辦事處，六點下班。除了吃飯以外，剩下的時間都在路上跑業(yè)務(wù)，雖然辛苦，但過的很充實。在這十天里我收獲了很多：(1)一個好的業(yè)務(wù)員不單要業(yè)績出眾，更要是一個人品出眾的人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家信任了業(yè)代這個人才能信任公司的產(chǎn)品。(2)堅強。也是業(yè)代告知我說：“做銷售的要學(xué)會用自己的左手溫順自己的右手“。聽了雖覺得很心酸但又布滿鼓舞，只有你堅強了，強大了，才有時機(jī)用自己的手溫順?biāo)恕?3)端正的態(tài)度。要有一顆炎熱的心，跑不下訂單沒關(guān)系，力氣可以培育，但態(tài)度不端正就會沒有成效。我想在一天完畢后可以對自為公司，為自己，加油，加油，加油。(4)銷售技巧。進(jìn)店后我寵愛稱商家為老板，可業(yè)務(wù)員都是稱呼商家為大哥、大姐或者叔叔、阿姨。這樣的稱呼比叫老板來的更親切些，消退了彼此間的隔膜。業(yè)務(wù)員教我進(jìn)店后先自報家門，先客戶打招呼，一個簡潔的打招呼也需要看時機(jī)，假設(shè)老板在看看老板在做些什么找時機(jī)跟他談天，聊熟絡(luò)后再談訂貨問題。剛開頭我只會進(jìn)店后向老板打招呼然后問缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務(wù)員的方法成功率提高了很多。短短十天讓我轉(zhuǎn)變了對業(yè)務(wù)員的單純想法，不是只要你每天跑進(jìn)店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡潔，同時還要關(guān)心顧客的其他方面，留意自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負(fù)著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務(wù)員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位上發(fā)揮作用，呈現(xiàn)個人魅力實屬難得。十天的實習(xí)讓我知道，這是一個很累的工作，需要的是急躁與細(xì)心，很多時候需要堅持下去的士氣和足夠的抗壓力氣。動身前要做好預(yù)備，實物預(yù)備很簡潔，關(guān)鍵在于精神預(yù)備，良好的儀容，絢爛的笑容都是成功的一局部。依據(jù)不同的人要以不同方法對待，但唯一不變的是一顆真誠的心。這十天的實習(xí)將成為我貴重的財寶。再次表達(dá)對辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的感謝，感謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對將來，也將這份感恩回饋給需要的人。農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)篇二農(nóng)學(xué)生產(chǎn)實習(xí)報告班姓級名xxxxx學(xué)號093131234實習(xí)地點疆xxxx20xxxx農(nóng)學(xué)生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)4月x9x是一轉(zhuǎn)瞬我們也度過了難忘的實習(xí)生活。從4月x日開頭我們前往喀什岳普湖縣實習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對我們很熱忱。我深受感動同時我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動，加深了與他們之間的感情，提高了我的素養(yǎng)和意識。專業(yè)學(xué)問方面，我們從實踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的學(xué)問和方與此同時，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運用到實踐中去。雖然這次的實習(xí)比較困難和勞累，但是我堅持了下來，同時很好的完成了教師賜予的各項工作，大大提高了自己的工作力氣，為以后步入社會打下了根底。以下是這次我在實習(xí)中的感想和工作狀況，現(xiàn)向?qū)W院和教師進(jìn)展匯報。來到實習(xí)地方的其次天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺到刺骨的嚴(yán)寒。但是我們大家堅持了下來，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很愉快，回去的時候我們大家都格外的疲乏，感覺身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了很多的關(guān)于播種的要留意的事項，同時也格外的照看我們。我想把此次的實習(xí)分為三個局部，第一為苗期，其次為花鈴期，第三為收獲期。苗期在棉花出苗以后，我們開頭觀看記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)展中耕，同時我們還觀看記錄了棉花出苗狀況。這個階段主要做了以下幾個工作中耕、除草、搭遮陽網(wǎng)。在這個過程中我學(xué)習(xí)了很多的學(xué)問。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的格外的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓，相互關(guān)心，這使我感覺我在家里一樣。真好。教師每個月都要來看我們，讓我們大家感覺格外的幸福?；ㄢ徠谶@個時候我們的工作重心從棉田治理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測定，而我們的主要工作就是光合特性的測定。我們每天在早上早早的去試驗地，雖然我們的格外的辛苦，但是當(dāng)我們把試驗數(shù)據(jù)握在手里的時候，覺得啥都值得了。測光合的時候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我很多的學(xué)問，我也虛心的向師哥請教。在此格外的感謝師哥和師姐，師哥也時常的照看我們大家，假設(shè)沒有人吃飯，他都要問的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時常的提示我們。棉花收獲期這個時候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié)，潔白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，教師說今年我們把棉田治理的不錯，這也是和我們辛勤分不開的。在這個地方收獲是一個很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個人在那里取樣。在整個實習(xí)過程中，我們依據(jù)實習(xí)打算的要求，結(jié)合教師安排的實習(xí)工作，大家親熱聯(lián)系，完成了各項任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y定工程，增加了自己的專業(yè)學(xué)問，為以后的工作打下根底。三、在生活中學(xué)習(xí)，在生活中感悟通過這次實習(xí)使我體會到，基地的各種活動室一個教育人的大課堂。五個多月的生產(chǎn)實習(xí)，不僅使我的專業(yè)學(xué)問和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。實習(xí)使我加深了對自己專業(yè)的寵愛現(xiàn)在我國還是一個農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的進(jìn)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不情愿學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，消滅了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最的技術(shù)進(jìn)展推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個比較輕松的工作環(huán)境。這次實習(xí)我重生疏了我所學(xué)專業(yè)，農(nóng)業(yè)的進(jìn)展需要我們一代大學(xué)生，既然我選擇了這個專業(yè)就不懊悔，堅決的走下去。理論與實際相結(jié)合才能真正把握學(xué)問學(xué)習(xí)了這么多年，其實始終都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里承受教師的教育。這次實習(xí)體會到書上的學(xué)問和生產(chǎn)實際之間有著不小的差距。我覺天氣都有很大的不同，每項技術(shù)在實踐中怎么去做，具體問題應(yīng)當(dāng)具體分析。與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點有時候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為勞碌的一個人，職工們很是淳樸，他們都是烏黑的皮膚，結(jié)實的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對待自己的弟弟一樣照看我們，使我們在實習(xí)單位有了很多樂趣。轉(zhuǎn)變自身生涯的轉(zhuǎn)折點通過實習(xí)使我