【企業(yè)文化】華旗資訊企業(yè)文化范例課件

華旗資訊企業(yè)文化華旗現(xiàn)狀華旗企業(yè)文化華旗倡導(dǎo)的理念華旗明天“六贏”理念國際象棋文化杠桿原理“1＋1＝11”定律滾雪球理念葫蘆理論內(nèi)容提要1.華旗現(xiàn)狀華旗資訊目前共有員工1200余人，本科以上人員占80%，擁有軟硬件產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)人員和推廣專員逾百人，在全國擁有完整的營銷體系。公司除北京總部外，在全國擁有17家地區(qū)平臺(tái)、分公司，以及北京索華數(shù)碼科技有限公司、北京傳奇廣告公司、搜易得（SOIT）數(shù)碼科技有限公司、北京愛國者國際象棋俱樂部（BACC）等多家全資或控股子公司。形成以北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型集團(tuán)性企業(yè)。塑造一個(gè)集研發(fā)、推廣、服務(wù)為一體的新華旗公司產(chǎn)品愛國者產(chǎn)品跨越專業(yè)及數(shù)碼消費(fèi)領(lǐng)域，包括計(jì)算機(jī)外設(shè)、存儲(chǔ)、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、新事業(yè)五大業(yè)務(wù)群組。外設(shè)群組：CRT、LCD，光磁、機(jī)箱、鍵盤等；移動(dòng)存儲(chǔ)群組：移動(dòng)存儲(chǔ)王、加密王、烽線王、迷你王閃盤、智慧棒全系列；數(shù)碼群組：MP3隨身聽、藍(lán)牙無線通、雙模式套裝、數(shù)碼相機(jī)等；網(wǎng)絡(luò)群組：光纖、智能交換機(jī)，IP共享路由器、無線網(wǎng)絡(luò)、Powerline、NAS網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)；新事業(yè)群：管理王、電子政務(wù)等。旗下移動(dòng)存儲(chǔ)排名國內(nèi)市場第一，連續(xù)兩年銷量遙遙領(lǐng)先。MP3數(shù)碼隨身聽入市僅一年即排名國內(nèi)市場第一。公司分別在北京、深圳擁有現(xiàn)代化的研發(fā)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心。顯示器、機(jī)箱一直占踞國內(nèi)市場第一集團(tuán)。塑造一個(gè)集研發(fā)、推廣、服務(wù)為一體的新華旗1.華旗現(xiàn)狀

華旗資訊將以“執(zhí)著、六贏、數(shù)一數(shù)二”的精神，更為專業(yè)化、國際化的運(yùn)營體系，肩負(fù)“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”的使命，立足本土，走向世界！“六贏”理念國際象棋文化執(zhí)著、六贏、數(shù)一數(shù)二2.華旗企業(yè)文化六贏六贏的產(chǎn)生自強(qiáng)不息，厚德載物“自強(qiáng)不息，厚德載物”是清華大學(xué)的校訓(xùn)，出自《周易》“天行健，君子以自強(qiáng)不息”、“地勢坤，君子以厚德載物”。意思是天（即自然）的運(yùn)動(dòng)剛勁強(qiáng)健，君子也應(yīng)該這樣剛毅卓著，奮發(fā)圖強(qiáng)；大地的氣勢厚實(shí)和順，君子應(yīng)增厚美德，容載萬物?！白詮?qiáng)不息”，“厚德載物”分開來很多人都可以做到。然而同時(shí)兼具兩種品質(zhì)，處于兩者交集的人卻很少。不斷完善自我，去達(dá)到兩者的交集，是我們追求的目標(biāo)。六贏”理念正是建立在以上的思考之上。六贏——“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”共同獲得合理利益的滿足與發(fā)展的機(jī)會(huì)，缺一不可。2.1大眾代理員工公司供方社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義：大眾應(yīng)得到質(zhì)量優(yōu)良、在同等質(zhì)量和檔次下價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。隱含意義：在銷售前，用戶應(yīng)在得到真實(shí)的產(chǎn)品介紹、對(duì)比以及盡量詳細(xì)的技術(shù)支持后，由用戶自主決定其滿意的產(chǎn)品。在銷售中，應(yīng)盡可能滿足用戶檢測、送貨等相應(yīng)的需求。在銷售后，用戶應(yīng)得到盡量完善和方便的售后服務(wù)。用戶是上帝，是衣食父母，是我們工作所得的根本來源，是我們生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。大眾的利益高于一切，我們的發(fā)展首先要把大眾的利益放在第一位，當(dāng)利益有沖突時(shí)：①用戶永遠(yuǎn)是有道理的。②即使用戶有錯(cuò)誤，請(qǐng)參照第一條。

大眾代理員工公司供方社會(huì)大眾2.1代理商是華旗服務(wù)于大眾的支持者和執(zhí)行者，是華旗發(fā)展的延伸?！耙粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，代理商與華旗之間是共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。保證代理商的辛苦勞動(dòng)能得到應(yīng)有的回報(bào)、維護(hù)代理商之間的良好競爭環(huán)境是華旗不可推卸的責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)意義：華旗制定了嚴(yán)格和詳細(xì)的代理商制度。在嚴(yán)格要求代理商認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，華旗資訊對(duì)破壞制度者嚴(yán)罰不怠，并借此為“守法者”創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境，確保競爭壓力轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，同時(shí)使競爭壓力轉(zhuǎn)化為破壞力的可能性嚴(yán)格控制在最小程度。華旗資訊與所有代理商共同學(xué)習(xí)，共同勉勵(lì)，共求發(fā)展。長遠(yuǎn)意義：代理商在自身發(fā)展和與華旗的合作過程中，除了獲得穩(wěn)定的利潤外，其工作方法、公眾形象、經(jīng)營理念都應(yīng)獲得提升和升華，為達(dá)到此目的，華旗資訊應(yīng)經(jīng)常組織與代理商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和工作交流，以“六贏”理念共勉。

大眾代理員工公司供方社會(huì)代理2.1物質(zhì)激勵(lì)：對(duì)于每一位員工，物質(zhì)生活的滿足是基本的生活需求，包括衣、食、住、行。通過自己的辛苦努力，獲得應(yīng)有的回報(bào)，滿足生活基本素質(zhì)的需求和提升，是人生存于社會(huì)的基礎(chǔ)。精神追求：在物質(zhì)生活追求之外，每一個(gè)生活在社會(huì)中的有識(shí)之士，將精神生活的需求同樣放在非常重要的地位。包括人格得到尊重；工作成績得到認(rèn)可；因努力取得成果而得到成就感；因自我努力使公司得以不斷發(fā)展壯大而帶來置身其中的自豪感；不斷的實(shí)現(xiàn)自我和超越自我，以實(shí)現(xiàn)六贏為最高目標(biāo)，從而在精神上獲得最大的滿足和升華。員工是華旗資訊實(shí)際存在的生命力組成。人才是公司賴以生存和發(fā)展的棟梁，是公司六贏理念的具體實(shí)施者。華旗資訊的發(fā)展源自團(tuán)隊(duì)中每一位員工的貢獻(xiàn)，向每一位員工提供應(yīng)有的物質(zhì)回報(bào)和精神需求的滿足，將是全體華旗人不懈工作的目標(biāo)和方向。華旗人決定了華旗的未來。

大眾代理員工公司供方社會(huì)

員工大眾代理員工公司供方社會(huì)2.1

人生追求，是一種內(nèi)心的平靜，在四個(gè)層面保持平衡的人才會(huì)擁有圓融的人生：體：tolive生理需求大眾代理員工公司供方社會(huì)德：toleave精神層次愛：tolove人際層次智：tolearn學(xué)習(xí)需要內(nèi)心的平靜員工2.1

作為一個(gè)社會(huì)人，我們每天忙來忙去，初衷無非首先是要讓生活過得好一些，衣、食、住、行得以不斷改善，身體狀況保持良好，工作心情越來越主動(dòng)、輕松、順利，簡稱體。大眾代理員工公司供方社會(huì)體：tolive生理需求員工2.1愛——與自己息息相關(guān)的7個(gè)關(guān)系：愛人、父母、孩子、同事、上級(jí)、朋友（宗教信仰者還應(yīng)加上上帝或佛祖），之間的愛與被愛。對(duì)于華旗人，“六贏”理念幫助我們明確了與同事、上級(jí)、下級(jí)之間缺一不可、真心關(guān)“愛”的關(guān)系。我們更應(yīng)該相互提醒：繁忙工作之余，對(duì)愛人、父母、孩子、朋友，是否還顧得上真正用心關(guān)懷一下這些人生中非常親密的人，他（她）們最需要的并非是你能花多少時(shí)間來陪伴他（她）們，而僅僅是你的一句關(guān)懷的問候，或是結(jié)婚紀(jì)念日的一束玫瑰，或是一段耐心而真誠的談心。其實(shí)愛就是這么簡單，只要真心對(duì)待，愛與被愛就會(huì)不斷升華。只要有愛，家庭和事業(yè)完全可以雙贏。

大眾代理員工公司供方社會(huì)愛：tolove人際層次員工2.1人要有不斷更新，不斷學(xué)習(xí)的內(nèi)心需要。華旗的不斷成長，也給我和同事們提供了不斷從實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理方法，不斷從各個(gè)推廣方案中總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷從代理的國際品牌運(yùn)作中學(xué)到全新的工作理念的機(jī)會(huì)每遇到一次市場難關(guān)或機(jī)遇時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)作，最終克服挑戰(zhàn)或把握機(jī)遇時(shí)，也仿佛打贏了一場游戲。這些工作中的樂趣，只要抱著主動(dòng)去學(xué)習(xí)的態(tài)度，早晚我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。與同事分享心得，也是一種學(xué)習(xí)的過程。員工智：Tolearn學(xué)習(xí)需要大眾代理員工公司供方社會(huì)2.1最重要的，如今我們這個(gè)年齡段最易被人忽視的德Toleave（精神層次），也是最難發(fā)覺和理解的、人們內(nèi)心深層次的追求。關(guān)于這一點(diǎn)有一個(gè)非常簡單的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那就是當(dāng)我們百年之后，靜躺于遺體告別會(huì)時(shí)，我們周邊的親人、同事、朋友、上級(jí)、下級(jí)、合作伙伴們，他們所給予我們的內(nèi)心深處的悼詞是什么？我們稱這一點(diǎn)為人生的終極追求。大眾代理員工公司供方社會(huì)員工德：Toleave精神層次2.1有形資產(chǎn)：有形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)在競爭環(huán)境中實(shí)力的體現(xiàn)；有形資產(chǎn)的增加，也是公司進(jìn)一步良性發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)的存在包括管理機(jī)制、信譽(yù)和未來的發(fā)展?jié)摿?，是一個(gè)企業(yè)競爭力的根本所在，是公司最寶貴的財(cái)產(chǎn)?！罢f到做到，持之以恒”，是華旗資訊確保信譽(yù)的行為規(guī)范。在特殊時(shí)期，為確保信譽(yù)，華旗應(yīng)不惜犧牲有形資產(chǎn)，以確保無形資產(chǎn)不受損失。公司是華旗發(fā)展的具體表現(xiàn)形式。作為華旗的工作方向，有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的共同成長或交替上升是我們的奮斗目標(biāo)。大眾代理員工公司供方社會(huì)公司2.1供方是華旗賴以生存和發(fā)展的后盾，包括：原材料供應(yīng)商、媒體資源、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他合作伙伴。只有供方的利益得到保障，華旗才會(huì)擁有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。現(xiàn)實(shí)意義：對(duì)于供方來說，華旗是其利益的基礎(chǔ)和延伸，我們必須認(rèn)真地保障供方利益，在可能的條件下，超越自我，使供方的利益滿足超出供方的預(yù)計(jì)，以尋謀求與供方更全面更久遠(yuǎn)的合作。長遠(yuǎn)意義：積極維護(hù)供方長期持續(xù)的發(fā)展，督促供方不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。華旗資訊將堅(jiān)持不發(fā)展沖突類項(xiàng)目，確保供方的利益獲得長期穩(wěn)定的保障。

大眾代理員工公司供方社會(huì)供方2.1社會(huì)利益的實(shí)現(xiàn)是華旗發(fā)展的最高目標(biāo)，也是奮斗的最終歸宿。“取之于民，用之于民”是華旗服務(wù)于社會(huì)的具體表現(xiàn)。1、基本表現(xiàn)：依法納稅是公司對(duì)社會(huì)盡自己義務(wù)的基本表現(xiàn)；參加公益活動(dòng)是華旗服務(wù)于社會(huì)的具體表現(xiàn)；決不參予走私活動(dòng)和銷售走私產(chǎn)品，是華旗在IT行業(yè)中一直堅(jiān)守的原則；杜絕不正當(dāng)競爭，作好與業(yè)內(nèi)同行的競爭伙伴關(guān)系，推廣“六贏理念”是華旗貢獻(xiàn)于社會(huì)應(yīng)盡的義務(wù)。2、最終奮斗目標(biāo)：弘揚(yáng)民族精神，振興民族信息產(chǎn)業(yè)，是每一位華旗人的最高精神目標(biāo)。華旗希望在全球信息產(chǎn)業(yè)日趨激烈的競爭中能夠不落后于世界的發(fā)展，能夠?qū)⒆约旱牧A理念和堅(jiān)定的民族信念共享于整個(gè)民族信息產(chǎn)業(yè)。大眾代理員工公司供方社會(huì)社會(huì)2.12.2國際象棋文化通過對(duì)中國象棋和國際象棋二者規(guī)則的對(duì)比，能感受到兩種棋文化各自的不同。中華民族是全世界最聰明的民族之一，中國象棋的“炮”是老外們靠邏輯思維發(fā)明不出來的，也因此在國際象棋中沒有這種思想的體現(xiàn)?！芭凇钡墓δ芡耆翘S性思維，多動(dòng)腦筋，借勢而上，出奇制勝，也是中國人聰明智慧的體現(xiàn)，真正做到了事半功倍。而與中國象棋相比，多數(shù)人所不熟悉的國際象棋規(guī)則所體現(xiàn)出的思維方式和思想，也有不少地方值得我們?nèi)ド钏己徒梃b。結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路兵：執(zhí)著追求，實(shí)現(xiàn)理想王：深入實(shí)際，優(yōu)化管理象：內(nèi)政外交，信息互聯(lián)馬：鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡共贏后：重視女性，統(tǒng)合綜效中國象棋的“卒”攻到底永遠(yuǎn)還是卒。國際象棋的“卒”只要攻到底，就可變成團(tuán)隊(duì)中所缺少的任一角色：“車”、“馬”、“象”、“后”。這是一個(gè)人人都有發(fā)展機(jī)會(huì)的規(guī)則，這是一個(gè)充滿了理想和拼搏的規(guī)則。我們應(yīng)共同建立這樣一個(gè)環(huán)境——無論是誰，只要能執(zhí)著的堅(jiān)持到底，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)理想，像國際象棋中的“卒”一樣，升變成“車”、“馬”、“象”、“后”等重要角色。結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路兵：執(zhí)著追求，實(shí)現(xiàn)理想2.2國際象棋文化中國象棋中的“王”被禁錮在一個(gè)小小的田字格中，雖有雙士保衛(wèi)，但終究無法跨出“紫禁城”半步。國際象棋則全然相反，“王”可以上下左右、四面八方隨意行走，甚至在特定條件下，可以與“車”橫向換位，以利于更好的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。國際象棋中的“王”可以說更加具有活力，更貼近實(shí)際，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與中高層管理的榜樣。結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路王：深入實(shí)際，優(yōu)化管理2.2國際象棋文化中國象棋中的“象”只是內(nèi)部事務(wù)的“大管家”，決不允許越過“楚河漢界”半步。國際象棋中的“象”則是內(nèi)務(wù)和外交皆要負(fù)責(zé)的“全面人才”。與“車”形成全面的矩陣式合作，將全場緊緊控制在交織火力下。

結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路象：內(nèi)政外交，信息互聯(lián)2.2國際象棋文化中國象棋中有一個(gè)奇怪的規(guī)則，就是“蹩馬腿”。不但敵方“蹩”我們的“馬腿”，自己人也會(huì)“蹩”自己人的“馬腿”?！皣H象棋”中此規(guī)則的概念和痕跡一點(diǎn)都沒有。

結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路馬：鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡共贏2.2國際象棋文化結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路國際象棋中出現(xiàn)了女性角色“后”，并且威力巨大。我們的社會(huì)是由男性和女性共同構(gòu)成的，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，女性的能力往往遭到忽視。其實(shí)女性有著她們特有的性格優(yōu)勢，她們細(xì)致、耐心、更具韌性和協(xié)調(diào)能力，我們應(yīng)該將這股力量充分的發(fā)揮出來。

后：重視女性，統(tǒng)合綜效2.2國際象棋文化體會(huì)：充分吸納中國象棋和國際象棋中的精髓思想，共同建立“綜合象棋”的思維方法。這樣，在WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，無論是面對(duì)只采用“中國象棋”的競爭對(duì)手，還是遇到單純運(yùn)營“國際象棋”的國際級(jí)對(duì)手，都會(huì)取得成功。國際象棋文化倡導(dǎo)的是：保留民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，充分發(fā)揮中國人的聰明才智，融匯兩種象棋規(guī)則的思想精髓，優(yōu)化我們的思維方式和行為準(zhǔn)則。結(jié)合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路2.2國際象棋文化3.華旗倡導(dǎo)的文化理念杠桿原理“1+1=11”定律滾雪球原理葫蘆理論3.1杠桿原理許多人上臺(tái)階的“最快捷徑”，是踩在別人的肩膀上向上爬，這是速度最快的所謂“成功”方法。成功建立在別人的痛苦和犧牲之上，一旦別人不再忍受，結(jié)果非但沒有“成功”，反而會(huì)摔得很慘。即使僥幸利用別人登上了臺(tái)階，但在下一個(gè)臺(tái)階還想踩著別人上的時(shí)候，一旦別人閃躲，踩人者可能會(huì)一跌到底，正所謂“爬得高，摔得狠”。因此，這種“成功”的方式是不可取的。真正的成功之路，是應(yīng)該通過認(rèn)真、周密的思考，合理合法的競爭，按計(jì)劃堅(jiān)定的達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)。第一名和最后一名是最有可能通過杠桿達(dá)到成功高點(diǎn)的踩在別人的肩膀上向上爬……“人往高處走，水往低處流”。如果我們將成功之路喻為一個(gè)個(gè)臺(tái)階，需要人們不斷地攀登，那么我們可以將攀登的道路比喻成一個(gè)個(gè)平衡的杠桿，當(dāng)同時(shí)有10個(gè)人來到杠桿旁時(shí)，究竟誰能成功地通過這個(gè)杠桿，從而到達(dá)另一個(gè)臺(tái)階或杠桿呢？從這個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的發(fā)展規(guī)律——杠桿原理。杠桿，成功之路1、2、3、4……第一名和最后一名是最有可能通過杠桿達(dá)到成功高點(diǎn)的3.1杠桿原理?xiàng)U杠上的十個(gè)人，誰能夠依靠桿杠登上新的臺(tái)階？答案是第“1”和第“10”。從分析來看，登上新臺(tái)階或杠桿的兩個(gè)人，一個(gè)跑得最快（1），一個(gè)跑得最慢（10，甚至保持靜止）。第一個(gè)屬于思想先進(jìn)，戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，他采取總是沖在最前面的策略，吃發(fā)展的“第一只螃蟹”；而最后一個(gè)看似固步自封，不思進(jìn)取，實(shí)際上他也是戰(zhàn)術(shù)上的高手，以靜制動(dòng)，在第2到9號(hào)選手盲目前行的時(shí)候采取獨(dú)到的戰(zhàn)略方式，取得成功。16243578910重心▲1098765432▲重心第一名和最后一名是最有可能通過杠桿達(dá)到成功高點(diǎn)的3.1杠桿原理3.21+1=11定律1+1=11定律是六贏延伸出來的一個(gè)成功的合作模式。我們可以把1+1看作是兩個(gè)實(shí)體相加，比如兩個(gè)個(gè)體、兩個(gè)人、兩個(gè)部門或者兩個(gè)公司等等產(chǎn)生合作，那么這個(gè)時(shí)候兩個(gè)“1”相加到底等于幾？從左圖我們可以看出，有兩個(gè)因素影響了1+1到底等于幾的結(jié)果，一個(gè)是“定位”，另一個(gè)是“方向”。我們理解的定位是兩個(gè)主體之間有不同的核心業(yè)務(wù)模式，而方向則是兩個(gè)主體追求的目標(biāo)。

“1+1”代表方向與定位。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位因素結(jié)果定位方向1+1=1相同相同1+1=X相同不同1+1=-1不同不同1+1=11不同相同從合作的角度上講，第一種并沒有產(chǎn)生任何額外的價(jià)值，只會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間，因此是不可取的；第二種也是失敗的，即當(dāng)兩個(gè)合作的主體定位相同，而方向不同，既不互補(bǔ)又不朝同一方向努力，“道不同不相為謀”，必將失??；第三種是最失敗的，即當(dāng)雙方定位不同，方向不同，產(chǎn)生的結(jié)果就是“-1”，出現(xiàn)負(fù)增長。只有第四種，方向相同而定位不同，既形成合理的互補(bǔ)關(guān)系，又擁有共同的發(fā)展目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生最大的增值，即：1+1=11，不斷的取得成功?！?+1”代表方向與定位。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位定位方向1+1=1相同相同1+1=X相同不同1+1=-1不同不同1+1=11不同相同因素結(jié)果3.21+1=11定律從華旗來看，六贏理念已經(jīng)確保了方向相同，那么要發(fā)展和成功，就一定要把定位區(qū)隔開。我們跟許多供方的合作，供方定位于一次研發(fā)和生產(chǎn)，華旗定位于基于此的二次研發(fā),以及推廣和服務(wù)。SONY定位于研發(fā)和品牌，而華旗則專業(yè)定位于信譽(yù)和服務(wù)，因此就產(chǎn)生了索華——這樣專心致力于華旗在國內(nèi)的服務(wù)水平，用解決方案來推廣SONY這樣的國際優(yōu)秀品牌，必將帶來1+1=11的成功模式。我們與媒體的合作，方向相同，定位不同，優(yōu)勢互補(bǔ)，這也是一種成功的“1+1=11”合作模式。所有遵照定位不同，方向相同的合作,都是成功了的合作?！?+1”代表方向與定位。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位供方3.21+1=11定律在代理商面前，華旗的定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即從渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閻蹏咂放坪彤a(chǎn)品的供應(yīng)商，我們的定位就應(yīng)該是品牌、產(chǎn)品和全國性推廣（空中支持為主）。代理商的定位則應(yīng)該是在當(dāng)?shù)氐那?、深入?xì)致的推廣和適合于當(dāng)?shù)氐募?xì)致的服務(wù)。因此，我們鼓勵(lì)代理商根據(jù)自己與華旗的互補(bǔ)定位，努力發(fā)展行業(yè)用戶、提高店面形象、提高零售服務(wù)能力，朝著發(fā)展壯大的共同目標(biāo)前進(jìn)?！?+1”代表方向與定位。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位代理3.21+1=11定律“1+1”代表方向與定位。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位公司員工

從公司內(nèi)部來看，我們的方向是一致的，不但有六贏做指導(dǎo)，同時(shí)還有“數(shù)一數(shù)二”的共同目標(biāo)。但是各部門之間同樣存在不同的定位，比如事業(yè)部與銷售部門，事業(yè)部定位在產(chǎn)品開發(fā)引進(jìn)端，而銷售部門定位在渠道推廣端，這樣就有了明確的專業(yè)性分工。我們依靠矩陣式管理結(jié)構(gòu)的雙業(yè)績制度，保證兩個(gè)定位不同的部門有著完全一致的方向。形成相對(duì)分工，相互補(bǔ)充、相互提醒和督促的緊密合作關(guān)系。這個(gè)原則同樣適用于公司的管理，比如一個(gè)部門內(nèi)部，部門經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理以及其它崗位的員工，都有著各自不同的定位，但是卻有著同樣的方向奮斗，因此整個(gè)部門才能取得更大的增值作用，以取得更大的成功！

3.21+1=11定律3.3滾雪球理念把雪堆積起來的方法有兩種：一種是簡單的將周圍的雪向中央堆積；另一種方法是滾一個(gè)雪球來把雪堆積起來。方法一在堆積雪的初期會(huì)比較容易，但是如果我們想把這個(gè)雪堆變成更大的雪堆，就越往后越費(fèi)力，而且這種方法堆起來的雪堆會(huì)比較松散、難以抗拒外來的沖擊。方法二在開始的時(shí)候需要先費(fèi)足吃奶的勁兒攢出一個(gè)黏著力極強(qiáng)的團(tuán)結(jié)的核心雪核，但是一旦核心雪核做出來之后，再想把它變大就會(huì)非常的容易，而且可以很容易的向其他的區(qū)域發(fā)展，不斷地開拓新的領(lǐng)域?qū)⒀┣蜃龃?；而且雪球比雪堆更?jiān)實(shí)，更能夠抵抗外力。結(jié)論：滾雪球是做事業(yè)的最佳方法，重要的是，要做好滾雪球初期會(huì)飽受辛苦的準(zhǔn)備。最初格外辛苦，但發(fā)展起來就先苦后甜，而且抗沖擊能力強(qiáng)。這樣的事業(yè)才是穩(wěn)定的事業(yè)，前途光明的事業(yè)。堆雪堆和滾雪球做事業(yè)＝滾雪球3.3滾雪球理念地形做事業(yè)＝滾雪球圖一是先向下（輕松）的地形，然后再向上（辛苦）回到原來的水平線的地形；而圖二是先向上再向下的地形。究竟選擇哪種地形更有利于做大雪球，更有利于做好事業(yè)呢？通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)圖二的地形是更好的選擇。這又一次比喻了先苦后甜的意義：通過合理的分析和選擇，事業(yè)初期的時(shí)候多費(fèi)些力，對(duì)事業(yè)發(fā)展后的幫助可能是事半功倍，越做越輕松。圖一：先向下再向上圖二：先向上再向下3.4葫蘆理論“愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場◆紡錘狀◆高端有一定的高消費(fèi)群體◆低端有一定的低消費(fèi)群體◆絕大部分在中間呈正態(tài)分布

◆高消費(fèi)和低消費(fèi)群體有限；中產(chǎn)階級(jí)占絕大部分1.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的市場結(jié)構(gòu)低消費(fèi)群體高消費(fèi)群體中產(chǎn)階級(jí)3.4葫蘆理論“愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端