互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)目方案申請報(bào)告報(bào)告書

./2017年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項(xiàng)目方案申報(bào)書2017年全國職業(yè)院校技能大賽競賽項(xiàng)目方案一、賽項(xiàng)名稱〔一賽項(xiàng)名稱互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能〔二壓題彩照〔三賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)類型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)〔四賽項(xiàng)歸屬專業(yè)大類專業(yè)大類：財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)代碼：630501專業(yè)名稱：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)代碼：630502專業(yè)名稱：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)代碼：630503專業(yè)名稱：國際商務(wù)專業(yè)代碼：670202專業(yè)名稱：商務(wù)英語二、賽項(xiàng)申報(bào)專家組姓名單位專業(yè)職務(wù)/職稱年齡手機(jī)號碼郵箱王乃彥全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會國際貿(mào)易商務(wù)英語常務(wù)副主任、教授7013602081318Chenziping1806@163.com劉寶榮中國國際貿(mào)易學(xué)會國際貿(mào)易副會長7413621378266Cait010@支陸遜全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會商務(wù)部外貿(mào)司國際貿(mào)易副主任副司長5013501269318zhiluxun@呂紅軍全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會XX對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際貿(mào)易常務(wù)副主任院長、教授5413390519558hongjunlv@163.com周建松全國高職教育研究會XX金融職業(yè)學(xué)院國際金融會長黨委書記、教授5413805732088zjs2088@錢建初全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會中國商務(wù)出版社國際貿(mào)易副主任常務(wù)副社長5213801081619qianjianchu@吳敏芝阿里巴巴集團(tuán)阿里巴巴B2B事業(yè)群國際貿(mào)易電子商務(wù)資深副總裁總裁410571-85022088wmz-2000@王健對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專家委員會商務(wù)部電子商務(wù)專家委員會聯(lián)合國貿(mào)易便利化工作組國際貿(mào)易電子商務(wù)教授副主任委員專家5213701382068wangjian@章安平全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會XX金融職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易委員分院院長教授44189580924882388712184@張亮全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會XX世格軟件有限責(zé)任公司國際貿(mào)易電子商務(wù)委員總經(jīng)理4313605144427leon@三、賽項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽以B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制、審核、履行、商務(wù)溝通等關(guān)鍵任務(wù)完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)作為競賽內(nèi)容,全面考察選手的B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)商務(wù)溝通與磋商能力、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用能力、跨境電商營銷能力、客戶服務(wù)及團(tuán)隊(duì)合作能力等。賽項(xiàng)對接國家貿(mào)易發(fā)展政策,以國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級為驅(qū)動,以服務(wù)"一帶一路"國家戰(zhàn)略為核心,搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機(jī)制改革平臺,促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深入進(jìn)行,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平；為"互聯(lián)網(wǎng)+"環(huán)境下國際貿(mào)易教育教學(xué)改革提供了新的思路與方向；以競賽為基礎(chǔ),探索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形勢下的職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn),為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù)。四、賽項(xiàng)設(shè)計(jì)原則〔一堅(jiān)持公開、公平、公正公正組織、籌備賽項(xiàng)各個環(huán)節(jié)。通過公布技術(shù)文件、比賽樣題,合理設(shè)計(jì)競賽規(guī)則、程序、標(biāo)準(zhǔn),公開執(zhí)行過程,嚴(yán)格命題、裁判回避等制度措施,保證比賽公平。比賽使用的競賽平臺,采用嚴(yán)格的算法和規(guī)則來支撐比賽要求,系統(tǒng)自動評分,有效保證比賽過程、結(jié)果的客觀公正性。〔二賽項(xiàng)關(guān)聯(lián)職業(yè)崗位面廣、人才需求量大、職業(yè)院校開設(shè)專業(yè)點(diǎn)多目前,我國正處在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期,傳統(tǒng)國際貿(mào)易形態(tài)正在轉(zhuǎn)變?yōu)?互聯(lián)網(wǎng)＋國際貿(mào)易"的新形態(tài),其中跨境B2B逐步成為"互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易"的主流模式。我國現(xiàn)有各類外貿(mào)企業(yè)近60萬家,其中有超過25萬家企業(yè)在從事"互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易"業(yè)務(wù),未來5年,人才缺口將達(dá)到300萬左右。根據(jù)2015《跨境電商人才研究報(bào)告》顯示,有85.9%的受訪企業(yè)認(rèn)為具備"互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易"綜合技能的人才缺口嚴(yán)重。賽項(xiàng)考察的互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能人才將很好地為行業(yè)服務(wù),他們不僅能夠適應(yīng)傳統(tǒng)外貿(mào)職業(yè)崗位,還能夠適應(yīng)新業(yè)態(tài)下的B2B跨境電子商務(wù)相關(guān)職業(yè)崗位。根據(jù)2016年高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置備案結(jié)果顯示,開設(shè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)的學(xué)校布點(diǎn)數(shù)1221個?；ヂ?lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能競賽將對各校在"互聯(lián)網(wǎng)+"環(huán)境下的國際貿(mào)易專業(yè)教育教學(xué)改革發(fā)揮關(guān)鍵性引領(lǐng)作用?！踩傎悆?nèi)容對應(yīng)相關(guān)職業(yè)崗位或崗位群、體現(xiàn)專業(yè)核心能力與核心知識、涵蓋豐富的專業(yè)知識與專業(yè)技能點(diǎn)比賽任務(wù)對應(yīng)崗位主要知識內(nèi)容核心技能外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊外貿(mào)業(yè)務(wù)員跨境電商營銷專員基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品展示、跨境電商營銷推廣、進(jìn)出口價格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂B2B跨境平臺產(chǎn)品發(fā)布能力、跨境電商營銷和推廣能力、成本核算能力、貿(mào)易磋商能力、合同簽訂能力進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用能力、團(tuán)隊(duì)合作能力外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊外貿(mào)業(yè)務(wù)員跨境電商營銷專員基于外貿(mào)商務(wù)溝通情境的商務(wù)接待英語和商務(wù)談判英語商務(wù)接待、商務(wù)談判等多種外貿(mào)場景及不同文化背景下的英語交流溝通能力外貿(mào)跟單能力模塊外貿(mào)單證員外貿(mào)跟單員基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的履約流程、不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作方法、外貿(mào)跟單流程出口單證制作能力、出口跟單能力、進(jìn)口單證制作能力、進(jìn)口跟單能力〔四競賽平臺成熟穩(wěn)定,有廣泛的校企合作與教學(xué)應(yīng)用基礎(chǔ),有豐富的各級大賽支持經(jīng)驗(yàn)競賽擬采用平臺在全國985所中高職與本科院校中被廣泛使用,具有良好的校企合作基礎(chǔ)。由全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和中國國際貿(mào)易學(xué)會聯(lián)合主辦的全國外貿(mào)技能競賽已經(jīng)成功舉辦了9屆,自2012年起至今連續(xù)5屆采用該平臺,做到零差錯,受到組委會和參賽隊(duì)的一致好評。此外,該平臺2011年起至今承擔(dān)了5屆POCIB全國大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽,累計(jì)參賽學(xué)生3萬余人,創(chuàng)全國外貿(mào)類競賽規(guī)模之最。該平臺同時也受到教育部的高度認(rèn)可,2014年XX金融職業(yè)學(xué)院依托該平臺開展實(shí)踐的《基于POCIB的"三融合"高職外貿(mào)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新實(shí)踐》項(xiàng)目,榮獲國家級教學(xué)成果二等獎。綜上所述,競賽擬采用平臺具有廣泛的校企合作基礎(chǔ)及教學(xué)應(yīng)用實(shí)踐,既能滿足新形勢下國際貿(mào)易的日常教學(xué)任務(wù),培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能與素養(yǎng),又具有先進(jìn)性、穩(wěn)定性、通用性等特性,可作為校級、省級和全國性比賽的平臺,確保競賽公平、公正、順利有序地進(jìn)行。五、賽項(xiàng)方案的特色與創(chuàng)新點(diǎn)〔一競賽內(nèi)容以服務(wù)"一帶一路"國家戰(zhàn)略為核心,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢競賽設(shè)計(jì)將連接、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維融入到傳統(tǒng)國際貿(mào)易中,內(nèi)容為基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊、外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊、外貿(mào)跟單能力模塊,涵蓋B2B跨境電子商務(wù)平臺產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、商務(wù)溝通、磋商簽約、單證、跟單等外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)操作,以B2B跨境電子商務(wù)創(chuàng)新貿(mào)易方式為手段,積極挖掘貿(mào)易新增長點(diǎn),鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)貿(mào)易,利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者、線上和線下的全面對接,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易最新發(fā)展趨勢,全面服務(wù)"一帶一路"國家發(fā)展戰(zhàn)略中貿(mào)易自由化、便利化、實(shí)現(xiàn)貿(mào)易暢通的合作重點(diǎn)。〔二競賽形式還原工作崗位真實(shí)環(huán)境,競賽過程體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和競爭對抗競賽依托B2B跨境電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易,大到整個流程,小到每一個環(huán)節(jié),都真實(shí)的再現(xiàn)了國際貿(mào)易活動中各個崗位所應(yīng)具備的操作技能與職業(yè)素養(yǎng),完全貼合企業(yè)一線崗位的實(shí)際工作需要。競賽過程真實(shí)反映互聯(lián)網(wǎng)＋國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中不同國家企業(yè)間的合作與競爭,需要選手用合作共贏的心態(tài)、堅(jiān)實(shí)的理論、熟練的操作、穩(wěn)定的心理素質(zhì)、快速的應(yīng)變能力和緊密的團(tuán)隊(duì)合作來完成競賽任務(wù),提升選手的團(tuán)隊(duì)合作精神與競爭意識?！踩?wù)專業(yè)建設(shè),推進(jìn)教學(xué)改革,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)功效,實(shí)現(xiàn)"普惠制"競賽采用的人才選拔及訓(xùn)練體系是基于"課、證、賽"三融合的人才培養(yǎng)模式,曾榮獲國家級教學(xué)成果二等獎,且與眾多院校相關(guān)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程完全融合,服務(wù)院校專業(yè)建設(shè),推進(jìn)專業(yè)教學(xué)改革。競賽基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用平臺,不但可以在校內(nèi)舉辦競賽,還可消除校際隔閡,突破地域限制,使眾多院校參與其中,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功效,形成全員參與的良好學(xué)習(xí)競賽氛圍,實(shí)現(xiàn)真正的"普惠制"。〔四題庫公開及評判過程體現(xiàn)公開、公平、公正本賽項(xiàng)題庫將全部公開,競賽將嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。評判過程基于B2B跨境電子商務(wù)平臺,對接外貿(mào)業(yè)務(wù)操作各環(huán)節(jié)的工作任務(wù),開展自動化評判,競賽成績將實(shí)時直播,確保整個競賽過程及結(jié)果的客觀、公平、公正。六、競賽內(nèi)容簡介〔須附英文對照簡介本競賽分為外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊、外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊和外貿(mào)跟單能力模塊三項(xiàng)內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品,帶來業(yè)務(wù)機(jī)會,并與其他國家區(qū)域的選手磋商交易,業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)務(wù)機(jī)會,并盡可能多的簽訂合同,體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性,同時還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊：以外貿(mào)商務(wù)接待、商務(wù)談判的情境為背景,以溝通過程與內(nèi)容為載體,以英語口語表達(dá)為形式,以語音識別引擎和自適應(yīng)測試系統(tǒng)為技術(shù)驅(qū)動,考察選手在外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的英語商務(wù)溝通能力。外貿(mào)跟單能力模塊：根據(jù)給定的進(jìn)出口合同,每隊(duì)選手需完成一筆出口業(yè)務(wù)和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的后續(xù)履約流程?？疾爝x手在不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作能力和外貿(mào)跟單能力。Thecompetitionisconsistedofthreeindividualmodulesexaminingcompetitors’competencesinhandlingforeigntradebusiness,foreigntradebusinesscommunicationandforeigntradedocumentary.Themoduleofcompetenceindoingforeigntradebusiness:thecompetitorsfromparticipatingcollegesmustpromotetheircompaniesandproductsthroughB2Bcross-bordere-commerceplatformtobringbusinessopportunities,andnegotiatewiththeircounterpartsfromothercountriesandregions,gothroughbusinessproceduresandsignthecontracts.Thecompetitorsneedtogetasmanybusinessopportunitiesaspossiblewithinthelimitedtime,tosignasmanycontractsaspossible,topresentdifferentbusinessmodes.Meanwhile,thecompetitorsmustdoagoodjobinthecostaccountingforeachbusinesstoachievemaximumprofit.Themoduleofcompetenceinforeigntradebusinesscommunication:thismoduleevaluatesthecompetitors’competencesinbusinessEnglishcommunicationonthebackgroundofmodernforeigntradebusinessreceptionandnegotiation,withthecommunicationprocessandcontentasthecarrier,intheformofspokenEnglish,driventechnologicallybyspeechrecognitionengineandadaptivelearningsystem.Themoduleofcompetenceinhandlingforeigntradedocumentary:Thecompetitorsineachteammustcompletethewholefollow-upprocessesofanexportbusinessandanimportbusinessaccordingtothegivenexportandimportcontracts.Thismodulemainlyevaluatesthecompetitors’competencesindocumentarydraftinganddocumentaryfollow-upundertheconditionsofdifferenttradeterminologyandsettlement.七、競賽方式〔含組隊(duì)要求、是否邀請境外代表隊(duì)參賽〔一組隊(duì)及報(bào)名本競賽為團(tuán)體賽,每個參賽院校組成1支參賽隊(duì)參賽。每支參賽隊(duì)由4名學(xué)生、1名領(lǐng)隊(duì)老師、1名指導(dǎo)老師組成。每支隊(duì)伍的4名學(xué)生分為2組,每組2名學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)合作完成外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊及外貿(mào)跟單能力模塊的競賽內(nèi)容。每隊(duì)指定1名學(xué)生參加外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊的競賽。根據(jù)《2016年全國職業(yè)院校技能大賽參賽報(bào)名辦法》的有關(guān)要求,每省每賽項(xiàng)參賽隊(duì)原則上不超過2支。鼓勵各省組織省賽,組織有相應(yīng)賽項(xiàng)省級選拔賽的省份,經(jīng)大賽執(zhí)行委員會審查備案,可增加1個參賽名額。競賽暫不邀請境外代表隊(duì)參賽,歡迎境外代表隊(duì)觀摩。〔二競賽方案★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊1.競賽方式為在線上機(jī)競賽。2.競賽總時間為270分鐘。3.競賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作,與其他參賽隊(duì)伍開展進(jìn)出口貿(mào)易。4.選手需完成B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程。5.同一參賽隊(duì)、同一國家的選手無法進(jìn)行交易。6.各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成,無需完成后續(xù)履約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)。★外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊1.外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊采用人機(jī)互動語音識別的外貿(mào)商務(wù)口語測試系統(tǒng)進(jìn)行,利用鍵盤、鼠標(biāo)和耳麥答題,軟件將詳細(xì)記錄選手答題情況〔含錄音,并自動評分。2.競賽總時間為40分鐘。3.選手在正式競賽開始前有10分鐘的練習(xí)時間,選手在演練中遇到問題可以現(xiàn)場提問。演練結(jié)束、裁判員確認(rèn)所有選手都無疑問后,統(tǒng)一發(fā)指令進(jìn)入正式競賽。4.競賽內(nèi)容是基于商務(wù)接待、商務(wù)談判等多種外貿(mào)場景及不同文化背景下的英語對話,時間為30分鐘。競賽結(jié)束后,屏幕即時顯示選手成績?！锿赓Q(mào)跟單能力模塊外貿(mào)跟單能力模塊競賽總時間為80分鐘,競賽方式為在線上機(jī)競賽,需要選手在競賽平臺上完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約流程,具體方案如下：1.每個參賽隊(duì)的2組選手各自模擬不同國家的進(jìn)出口企業(yè),在競賽系統(tǒng)中根據(jù)給定的進(jìn)出口合同分別完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約流程。2.每筆業(yè)務(wù)的交易對象為本參賽隊(duì)的另一組選手。本項(xiàng)比賽需要參賽隊(duì)的4名隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)配合,因?yàn)椴煌M選手在不同場地競賽,組間交流只能利用競賽平臺的郵件系統(tǒng)。3.每筆業(yè)務(wù)履約完成以業(yè)務(wù)進(jìn)入"歷史業(yè)務(wù)"階段為準(zhǔn)?！踩傎惤M織競賽設(shè)置多個賽場,賽場數(shù)量將根據(jù)承辦校場地及報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量調(diào)整。每個賽場備有20臺計(jì)算機(jī),其中,4臺為備用機(jī)。每個參賽隊(duì)的2組選手被分配在不同的賽場。比賽連續(xù)進(jìn)行,比賽過程中選手不允許進(jìn)行接觸和交流。八、競賽時間安排與流程日期時間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注競賽日前三天18:00前裁判、仲裁報(bào)到工作人員競賽日前二天09:00裁判員會議裁判長、裁判員會議室13:00開始參賽隊(duì)報(bào)到,安排住宿,領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店參賽隊(duì)報(bào)到報(bào)到日08:00～12:00參賽隊(duì)報(bào)到,安排住宿,領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店參賽隊(duì)報(bào)到14:30參賽隊(duì)集中乘車往學(xué)校住宿酒店15:00～15:30領(lǐng)隊(duì)會各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)會議室15:30～16:00熟悉場地各參賽隊(duì)競賽場地16:00～16:30開賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊(duì)競賽場地16:30回住宿賓館競賽場地競賽日7:00參賽隊(duì)住宿賓館門口集合,集體乘車往賽場各參賽隊(duì)住宿酒店7:15競賽場地前整隊(duì)各參賽隊(duì)、工作人員競賽場地前7:25開始大賽檢錄進(jìn)場抽簽〔抽座位號參賽選手、抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入門廳后按座位號進(jìn)入賽場7:45領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師入場競賽場地觀摩區(qū)請注意警戒線8:00～12:30外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊參賽選手、裁判競賽場地12:30～13:15午餐參賽選手、裁判、工作人員競賽場地選手不允許離開競賽場地13:30～14:50外貿(mào)跟單能力模塊參賽選手、裁判競賽場地15:10外貿(mào)商務(wù)溝通能力競賽場地前整隊(duì)參賽選手、裁判競賽場地前15:15大賽檢錄進(jìn)場抽簽〔抽座位號參賽選手、抽簽裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場后按座位號就座15:30～16:10外貿(mào)商務(wù)溝通能力競賽參賽選手、裁判競賽場地17:30晚餐參賽選手、指導(dǎo)教師、裁判、工作人員食堂18:30各參賽隊(duì)入場各參賽隊(duì)競賽場地閉賽式準(zhǔn)備19:00～20:00閉賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判長、裁判、各參賽隊(duì)競賽場地賽況點(diǎn)評、宣布大賽結(jié)果、頒獎20:15回住宿賓館各參賽隊(duì)返程9:00所有參賽隊(duì)返程九、競賽試題本賽項(xiàng)公開試題,范例如下：★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊考察內(nèi)容包括B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品,帶來業(yè)務(wù)機(jī)會。背景資料：出口商中國,進(jìn)口商美國貿(mào)易術(shù)語：CIF支付方式：L/C運(yùn)輸方式：海運(yùn)〔一注冊公司根據(jù)系統(tǒng)分配的國家完整填寫各項(xiàng)公司基本信息。填寫內(nèi)容如下：公司全稱〔中公司簡稱〔中公司全稱〔英公司簡稱〔英法人代表〔中法人代表〔英法人代表〔英電話公司地址〔中傳真公司地址〔英郵政編碼公司介紹〔中公司介紹〔英要求：每項(xiàng)內(nèi)容均需按要求填寫完整,最終完成公司注冊?！捕I(yè)務(wù)推廣通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳,獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。1.建站管理〔1管理公司信息完善自己的公司信息,需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利證書等。要求：A.主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù),要求純英文,盡量完整,至少填寫1項(xiàng),最多可填寫5項(xiàng)。B.更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品,要求純英文,盡量完整,最多可填寫10項(xiàng)。C.公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息,要求純英文,盡量填寫完整。D.設(shè)置公司標(biāo)志：可從系統(tǒng)中選擇也可自定義,競賽禁止攜帶任何資料進(jìn)場,因此自定義公司標(biāo)志必須現(xiàn)場制作。由于比賽時間有限,推薦從系統(tǒng)中選擇。E.公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片,最多3張?！?A&V認(rèn)證完成公司A&V認(rèn)證,獲得認(rèn)證標(biāo)志?！?管理能力評估加入金品誠企,管理查看管理能力評估報(bào)告〔企業(yè)能力評估報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告。〔4店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner,注意店鋪整體風(fēng)格。2.管理產(chǎn)品〔1發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別,填寫產(chǎn)品詳情,發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：A.產(chǎn)品名稱：填寫純英文,不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征〔屬性等,避免羅列和堆砌。B.產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫純英文,至少填寫1個關(guān)鍵詞,最多可填寫3個。C.產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。D.產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積,根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。E.交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式,根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。F.物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力,根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。G.產(chǎn)品詳情：使用純英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述〔具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容?！?管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品,可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作?！?管理認(rèn)證產(chǎn)品加入金品誠企后,即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品,最多10個?！?管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后,即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品,最多40個?！?產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組,并設(shè)置組內(nèi)商品排序,使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。3.采購直達(dá)發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣標(biāo)題和內(nèi)容均要求為純英文,內(nèi)容盡量完整清晰?！踩龑ふ铱蛻?.尋找目標(biāo)客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息,篩選出目標(biāo)客戶,并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系,獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品,推銷自己的公司和產(chǎn)品,吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤,獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑三：通過發(fā)布采購需求,吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價,獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù),輸入對方賬號,選擇業(yè)務(wù)類型〔出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù),給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電,待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。〔四業(yè)務(wù)磋商1.流程〔1進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件〔2出口商計(jì)算出口報(bào)價CIF〔3出口商發(fā)送報(bào)價郵件〔4進(jìn)口商收取出口商報(bào)價郵件,填寫進(jìn)口成本預(yù)算表,核算出成本與利潤,確定還盤還是接受〔5進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件2.要求〔1一筆業(yè)務(wù)的磋商過程,詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少,還盤可以沒有?！?所有函電的標(biāo)題和正文必須為非中文,寫作格式要規(guī)范?！?"發(fā)盤"函電的正文中需寫全以下要素,錯寫漏寫均不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價〔完整的表達(dá)、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險條款等；注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須與以下斜體部分的關(guān)鍵詞〔英文完全一致,具體內(nèi)容必須與最終簽訂的合同中的條款穩(wěn)合,否則無法得分。產(chǎn)品編號:ProductNo.產(chǎn)品名稱:ProductName數(shù)量:Quantity單價:UnitPrice總金額：Amount結(jié)算方式:Payment運(yùn)輸方式:MeansofTransport裝運(yùn)港：PortofShipment目的港：PortofDestination保險條款：Insurance參考范例：ProductNo.:01005ProductName:CANNEDSWEETCORNQuantity:10000CARTONSUnitPrice:USD5.00PERCARTONCIFNEWYORKAmount:USD50000.00Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHTMeansofTransport:BYSEAPortofShipment:SHANGHAIPortofDestination:NEWYORKInsurance:Tobeeffectedbythesellerfor110%invoicevalueagainstW.P.A.&WarRisk.〔4交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的合同一致?！?"接受"函電的正文中包含關(guān)鍵詞"accept"或"accepted"?！参逄顚戇M(jìn)出口成本預(yù)算表進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后,進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示"實(shí)際發(fā)生額",即為正確答案。1.出口商填寫出口成本預(yù)算表2.進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表〔六簽訂合同根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同,檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項(xiàng)條款,如有異議,應(yīng)拒絕合同,并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議,即可確認(rèn)合同,則該筆業(yè)務(wù)會進(jìn)入到"歷史業(yè)務(wù)"中,標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完成?！锿赓Q(mào)商務(wù)溝通能力模塊本部分考察內(nèi)容基于外貿(mào)商務(wù)溝通情境下的商務(wù)接待英語和商務(wù)談判英語。共分為兩大部分：第一部分內(nèi)容：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)以語音識別方式朗讀句子。主要考察選手在外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀應(yīng)用能力。第二部分內(nèi)容：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)以語音識別方式回答和復(fù)述問題。主要考察選手在外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解和反應(yīng)能力。備注：以下內(nèi)容是基于人機(jī)互動語音識別技術(shù),參賽選手完全處于機(jī)器模擬的英語環(huán)境,只能以聽說方式進(jìn)行人機(jī)對話?！惨坏谝徊糠謨?nèi)容參考范例：第一部分內(nèi)容分為四個題型：1-1:Reading〔考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀能力Blakeusesthetelephonetomakeanappointmentforanimportantmeeting.Epsteinnegotiatesseveralpointswithacustomerandmakescommitments.1-2:ReadingandPronunciation〔考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語閱讀能力和語言流利度Ourcompanyismainlyengagedinelectronicproducts.Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.1-3:Comprehension〔考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的閱讀理解能力和反應(yīng)能力Note:therearethreequestiontypesinthispart.1-3-1:ComprehensionQuestionsoralresponseAudio:Johnwaslatetothemeetingbecauseheoverslept.Q:Whywashelatetothemeeting?Ans.:<a>Hegotuptooearly.<b>Hedidn'tgetupontime.<c>Itwasanimportantmeeting.1-3-2:Grammartype<studentsreadthesentencewithblanksfilledin>Q:WhendoyouplantogotoLondonforthebusinessnegotiation?Ans.:We_______________atnight.<arriving><toarrive><plan><planning>1-3-3:ReadingcomprehensionSaythecorrectanswer.It'sasportmanufactory.Itsproductsarewellmade.Itsproductsareonlysoldtoschools.1-4:Sentencerepetition〔考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解能力與反應(yīng)能力Ourproductsaresurelyofstandardquality.It’sourhopetocontinuewithconsiderablebusinessdealingwithyou.〔二第二部分內(nèi)容參考范例：第二部分內(nèi)容分為兩種題型2-1:readthesentences〔考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下英語閱讀理解和語言流利度027Youcanmakeyourpaymentsonline.028Ourhopeistoestablishmutuallybeneficialtradingrelationsbetweenus.029Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.030Wehopedthatthismarkettrendwillcontinue.031Yourearlysettlementofthiscasewillbeappreciated.032Wehopedyoucansettletheclaimasquicklyaspossible.033Thisproductwillpayitsownwayinayear.034Ourgoodsaregreatlyappreciatedinothermarketssimilartoyourown035Yourpaymentisduebytheendofthismonth036Theseitemsaremostsalableinourmarket.041Pleaseremembertoaddthesalestaxtotheinvoice.042Therehasbeenasteadydemandinourmarketforthiskindofproduct.047Hefailedtoseethecommercialvalueofthisimprovement.048Thereisa10%discountifyourorderinvolume.049Isn’titpossibletogiveusalittlemorediscount?050Profitshaven'tincreasedbutsaleshave.2-2:Repetition<考察考生外貿(mào)商務(wù)情境下的英語理解與反應(yīng)能力>054Newwaysofattractingpotentialcustomershavebeenfound.055Additionalinformationcanbeobtainedfromthecompanywebsite.056Ourquotationissubjectto5%commission.057Wehopetogetyourbestofferforthisproduct.058Manyoftheircustomershavecomplainedabouttheirpoorservice.059Wewillbringourpricedownby5%foragoodstartforbusinessrelationships.071Inmostcasesthecompanyhasmetthenewstandardssetbythegovernment.072Onlybycuttingthepricebymorethan10%canmorecustomersbeluredtoyourproducts.073Wearelookingforwardtofurtherextensionsofpleasantbusinessrelations.074Wehopethatyouwilldealwithourrequesthonestly.075Saleshavemorethandoubledinthepast5years.076Weexpectthatyouwillofferusalowerpriceassoonaspossible.077Hewon'tlosemoneyunlessstockpricesgodown.078.Wehopethismatterwillnotaffectourgoodrelationsandfuturedealings.079OurcompanyismainlyinthelineofexportingChineseartobjectstoEuropeanmarkets.080ThecompanyhasabadreputationsoIdon'trecommenddoingbusinesswiththem.081Wewillprovideafreshguaranteefortheprotectionoftheequipmentrepaired.082Welookforwardtoyoursettlementatearlydate.107Yourearlysettlementofthiscasewillbeappreciated.108Allcompaniesmustcomplywiththenewrulesandregulationswhichhavebeenintroducedbythegovernment.109Weshouldliketobepointedasyouragentinourcountry.110Weareinagoodpositiontobeyoursoleagent.121WehopedthatyouwillpointourcompanyasthesoleddistributorinChina.141We’dliketoofferourserviceinthesaleofyourrefrigerators.142Themainproductsourcorporationdealsinareelectricalappliances.★外貿(mào)跟單能力模塊系統(tǒng)給定一筆已簽訂完成的出口業(yè)務(wù)合同與進(jìn)口業(yè)務(wù)合同,選手需完成這2筆業(yè)務(wù)的單證制作及業(yè)務(wù)辦理的全部流程。具體操作如下：出口業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易術(shù)語：CIP支付方式：D/P運(yùn)輸方式：空運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易術(shù)語：FOB支付方式：L/C運(yùn)輸方式：海運(yùn)〔一出口業(yè)務(wù)1.繕制出口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證,具體如下：〔1商業(yè)發(fā)票〔2裝箱單〔3國際空運(yùn)委托書〔空運(yùn)方式下〔4出境貨物報(bào)檢單〔5一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證〔6投保單〔7出口貨物報(bào)關(guān)單〔8匯票〔9托收委托書〔10境內(nèi)匯款申請書2.完成出口業(yè)務(wù)流程,具體如下：〔1訂艙〔2出口報(bào)檢〔3申請產(chǎn)地證〔4辦理保險〔5送貨〔6出口報(bào)關(guān)〔7交單〔8支付運(yùn)費(fèi)〔9國際收支網(wǎng)上申報(bào)〔10申請出口退稅〔二進(jìn)口業(yè)務(wù)1.繕制進(jìn)口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證,具體如下：〔1信用證開證申請書〔2投保單〔3境內(nèi)匯款申請書〔4入境貨物報(bào)檢單〔5進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單2.完成進(jìn)口業(yè)務(wù)流程,具體如下：〔1申請開證〔2辦理保險〔3付款〔4取回單據(jù)〔5支付運(yùn)費(fèi)〔6取提貨單〔7進(jìn)口報(bào)檢〔8進(jìn)口報(bào)關(guān)〔9繳稅〔10提貨〔11銷貨〔12外匯監(jiān)測系統(tǒng)申報(bào)十、評分標(biāo)準(zhǔn)制定原則、評分方法、評分細(xì)則〔一制訂原則根據(jù)《2016年全國職業(yè)院校技能大賽成績管理辦法》的相關(guān)要求制定本競賽判分方法?！捕u分方法參賽隊(duì)的競賽總分=外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊得分×60%+外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊得分×20%+外貿(mào)跟單能力模塊得分×20%注：參賽隊(duì)的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。參賽隊(duì)各模塊得分公式如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分〔四舍五入保留兩位小數(shù)外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊得分=〔選手所得分值×100/3.5〔四舍五入保留兩位小數(shù)外貿(mào)跟單能力模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分〔四舍五入保留兩位小數(shù)各參賽隊(duì)如對結(jié)果有異議的交仲裁機(jī)構(gòu)研判確定?！踩u分細(xì)則★外貿(mào)業(yè)務(wù)能力模塊項(xiàng)目要素評分細(xì)則分值業(yè)務(wù)推廣〔共25分建站管理管理公司信息：需完善公司信息,全部填寫完整則得滿分2分,具體包括5個主營業(yè)務(wù)<每個0.1分、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品〔每個0.04分、設(shè)置公司標(biāo)志〔0.22分、設(shè)置3個公司形象展示圖〔每個0.22分及公司詳細(xì)信息的填寫〔0.22分。2完成A&V認(rèn)證得0.5分。0.5加入金品誠企并完成管理能力評估得0.5分。0.5完成店鋪裝修,包括更換主題和Banner,各0.5分。1產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量,發(fā)布1個產(chǎn)品得1分,5個滿分。5發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量,包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息〔包括發(fā)貨期、港口等、產(chǎn)品詳情等,此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。5認(rèn)證商品個數(shù),每個0.2分,5個得滿分。1櫥窗產(chǎn)品個數(shù),每個0.2分,5個得滿分。1創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù),每創(chuàng)建一個一級分組得0.2分,5個得滿分。1采購直達(dá)發(fā)布采購需求數(shù)量,每個0.2分,5個滿分。1采購需求的內(nèi)容,主要考量填寫的完整性和正確性,此項(xiàng)得分取所有采購需求的平均分。4公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的數(shù)量,每條0.5分,3條滿分。1.5發(fā)布公司廣告的質(zhì)量,標(biāo)題和內(nèi)容要求均為純英文,能較好地展示公司,突出公司的主營產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的平均分。1.5尋找客戶〔共3分客戶群的多樣化考核"歷史業(yè)務(wù)"中交易的客戶數(shù),每個客戶0.5分,6個客戶滿分。3業(yè)務(wù)磋商〔共10分出口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為"歷史業(yè)務(wù)"中的每筆出口業(yè)務(wù)的"出口業(yè)務(wù)磋商"得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1、發(fā)出的函電中需有類型為"發(fā)盤"的函電,有則得1分,否則不得分；2、發(fā)出的"發(fā)盤"函電的正文中需包含以下要素：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價〔完整的表達(dá)、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險條款〔每個要素0.3分,共3分,錯寫或漏寫則該要素不得分；注意：〔1發(fā)盤要素的標(biāo)題必須與范例〔詳見"競賽試題"完全一致,否則不得分；〔2如有多次"發(fā)盤",無需每封函電都寫全所有要素,這些要素可分布在不同的函電中；3、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文,符合要求得1分,否則不得分。5進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為"歷史業(yè)務(wù)"中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的"進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商"得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分有以下2個要素：1、發(fā)出的函電中需有"詢盤"和"接受"兩種類型的函電,每個類型各1分,有則得分,否則不得分,共2分；2、發(fā)出的"詢盤"函電的正文中包含產(chǎn)品名稱則得1分,否則不得分；3、發(fā)出的"接受"函電的正文中包含關(guān)鍵詞"accept"或"accepted",包含2個關(guān)鍵詞中的任意1個則得1分,否則不得分；4、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文,符合要求得1分,否則不得分。5進(jìn)出口價格核算〔共12分出口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為："歷史業(yè)務(wù)"中出口成本預(yù)算表的平均得分×6%。6進(jìn)口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為："歷史業(yè)務(wù)"中進(jìn)口成本預(yù)算表的平均得分×6%。6簽訂合同〔共8分出口合同訂立"歷史業(yè)務(wù)"中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得1分,8筆滿分。8業(yè)務(wù)多樣性〔共22分成交產(chǎn)品種類"歷史業(yè)務(wù)"中出口產(chǎn)品種類應(yīng)多樣化,每個0.5分,8個滿分。4"歷史業(yè)務(wù)"中進(jìn)口產(chǎn)品種類應(yīng)多樣化,每個0.5分,8個滿分。4主要貿(mào)易術(shù)語的掌握和運(yùn)用"歷史業(yè)務(wù)"中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量,使用一種得0.5分,6種得滿分。3"歷史業(yè)務(wù)"中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量,使用一種得0.5分,6種得滿分。3主要結(jié)算方式的掌握和運(yùn)用"歷史業(yè)務(wù)"中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量,使用一種得0.5分,4種得滿分。2"歷史業(yè)務(wù)"中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量,使用一種得0.5分,4種得滿分。2海運(yùn)、空運(yùn)2種運(yùn)輸方式的合理運(yùn)用"歷史業(yè)務(wù)"中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量,每筆0.5分,6筆滿分。3"歷史業(yè)務(wù)"中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量,每筆0.5分,2筆滿分。1盈利能力〔共20分公司盈利能力公司盈利率=〔當(dāng)前資金-初始資金/初始資金

公司盈利越多,此項(xiàng)得分越高,具體評分方法使用函數(shù)公式進(jìn)行計(jì)算。

評分結(jié)果舉例：假設(shè)公司注冊資金為RMB2000000

如當(dāng)前資產(chǎn)低于注冊資金得分0分

如當(dāng)前資產(chǎn)為2400000,即公司盈利率為20%,得4.76分

如當(dāng)前資產(chǎn)為3000000,即公司盈利率為50%,得7.21分

如當(dāng)前資產(chǎn)為4000000,即公司盈利率為100%,得8.32分

如當(dāng)前資產(chǎn)為5000000,即公司盈利率為150%,得8.72分

如當(dāng)前資產(chǎn)為6000000,即公司盈利率為200%,得10分10業(yè)務(wù)平均利潤率業(yè)務(wù)平均利潤率為"歷史業(yè)務(wù)"中所有進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄中"預(yù)期盈虧率"的平均值,數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高。評分結(jié)果舉例：業(yè)務(wù)平均利潤率為5%,得3.57分業(yè)務(wù)平均利潤率為10%,得6.04分業(yè)務(wù)平均利潤率為15%,得7.56分業(yè)務(wù)平均利潤率為20%,得8.52分業(yè)務(wù)平均利潤率為25%,得9.16分業(yè)務(wù)平均利潤率為30%,得10分10★外貿(mào)商務(wù)溝通能力模塊評分標(biāo)準(zhǔn)分值能理解并使用熟悉的日常表達(dá)方式和簡單的外貿(mào)商務(wù)用語。能自我介紹或介紹別人,并針對個人信息提出一些相關(guān)問題。0.5能理解與個人經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的外貿(mào)商務(wù)用語并針對具體的工作任務(wù)和商務(wù)環(huán)境進(jìn)行簡單的信息交流與詢問。1.5能連貫的描述外貿(mào)商務(wù)環(huán)境中有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的核心信息,并能圍繞業(yè)務(wù)發(fā)表意見、描述個人的工作經(jīng)歷、相關(guān)事件、并且簡單說明其中的原因和解釋自己的觀點(diǎn)。2.0能用流利的語言主動進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)交際,能和英語為母語的人進(jìn)行互動,可清晰詳細(xì)地描述多個主題,如產(chǎn)品介紹、詢價、報(bào)價、議價、裝運(yùn)、包裝、保險、支付、簽訂合同、投訴、人員培訓(xùn)、專家待遇、合資方式等并詳細(xì)說明自己的觀點(diǎn)。2.5能完全理解和精確總結(jié)篇幅較長的復(fù)雜演講和商務(wù)報(bào)告,可以從所熟悉的外貿(mào)商務(wù)領(lǐng)域中提煉信息、理念和觀點(diǎn)。能在社交場合中圍繞多個專業(yè)話題進(jìn)行準(zhǔn)確有效的交流。3.0能像母語使用者那樣熟練進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)交流活動包括商務(wù)談判、市場行情調(diào)研、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作和服務(wù)貿(mào)易等3.5★外貿(mào)跟單能力模塊選手外貿(mào)跟單能力模塊得分=跟單操作得分×70%+跟單時間得分×30%〔1跟單操作得分詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)如下〔滿分100分：項(xiàng)目評分細(xì)則分值商業(yè)發(fā)票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3裝箱單的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3出口海運(yùn)訂艙國際海運(yùn)委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3海運(yùn)方式下辦理訂艙無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2出口空運(yùn)訂艙國際空運(yùn)委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3空運(yùn)方式下辦理訂艙無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2出口申請產(chǎn)地證書普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3申請普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證時無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2進(jìn)出口報(bào)檢出境貨物報(bào)檢單、入境貨物報(bào)檢單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3辦理出口報(bào)檢和進(jìn)口報(bào)檢無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2進(jìn)出口報(bào)關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3辦理出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口報(bào)關(guān)、繳稅無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2出口退稅辦理出口退稅無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。5支付運(yùn)費(fèi)境內(nèi)匯款申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3辦理支付運(yùn)費(fèi)無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。注：1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CFR、CIP、CPT情況下辦理支付運(yùn)費(fèi)。2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、FCA情況下辦理支付運(yùn)費(fèi)。2貨物運(yùn)輸保險投保單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3辦理保險無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。注：1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CIP情況下辦理保險。2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、CFR、FCA、CPT情況下辦理保險。2處理信用證L/C方式下信用證開證申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。注：信用證修改流程根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇是否操作,不操作不影響得分。3L/C方式下的出口業(yè)務(wù)辦理領(lǐng)取信用證、交單,進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理申請開證無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2處理銀行托收D/P和D/A方式下托收委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3D/P和D/A方式下的出口業(yè)務(wù)辦理托收、進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理付款無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2處理電匯T/T方式下境外匯款申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。注：1、100%T/T方式下繕制境外匯款申請書2、定金+尾款方式下繕制境外匯款申請書〔付運(yùn)費(fèi)與境外匯款申請書〔付尾款3T/T方式下的出口業(yè)務(wù)辦理T/T寄單、進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理付款無操作錯誤得滿分,有操作錯誤〔如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯誤等則扣分,扣完為止。2匯票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少,得分越高。3業(yè)務(wù)履約完成完成一筆出口業(yè)務(wù)〔進(jìn)入"歷史業(yè)務(wù)"階段得滿分18完成一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)〔進(jìn)入"歷史業(yè)務(wù)"階段得滿分18跟單操作實(shí)際得分=選手卷面得分/試卷的最高總分值×100〔2跟單完成時間得分評分標(biāo)準(zhǔn)如下〔滿分100分：A.1筆出口業(yè)務(wù)和1筆進(jìn)口業(yè)務(wù)都完成〔業(yè)務(wù)進(jìn)入"歷史業(yè)務(wù)"階段才能得到跟單時間分,只要有一筆業(yè)務(wù)沒完成則此項(xiàng)得分為0；B.每筆業(yè)務(wù)的"完成時間"以辦理完最后一個步驟的時間為準(zhǔn)〔系統(tǒng)會記錄準(zhǔn)確的時間；C.每組的跟單完成時間為最后完成的那筆業(yè)務(wù)的"完成時間"；D.系統(tǒng)將每組的跟單完成時間進(jìn)行排序,完成時間最早的組為第一名,以此類推,最晚的為最后一名,并根據(jù)名次評分：第1名得分=100/參賽總組數(shù)×參賽總組數(shù)第2名得分=100/參賽總組數(shù)×〔參賽總組數(shù)-1第3名得分=100/參賽總組數(shù)×〔參賽總組數(shù)-2……以此類推。舉例：如本次競賽有80支隊(duì)伍,每支隊(duì)伍有2組選手,則參賽總組數(shù)為160,第1名得分=100/160×160=100分第2名得分=100/160×〔160-1=99.38分第3名得分=100/160×〔160-2=98.75分……第160名得分=100/160×〔160-159=0.63分十一、獎項(xiàng)設(shè)置本賽項(xiàng)獎項(xiàng)設(shè)團(tuán)體獎。競賽團(tuán)體獎的設(shè)定為：一等獎?wù)急?0%,二等獎?wù)急?0%,三等獎?wù)急?0%。一等獎參賽隊(duì)的指導(dǎo)教師獲"優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎"。十二、技術(shù)規(guī)范參賽團(tuán)隊(duì)遵循以下規(guī)范。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》〔theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,CISG國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例〔UCP600》〔UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》〔IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則〔URC522》〔UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522教學(xué)要求：《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫》十三、建議使用的比賽器材、技術(shù)平臺和場地要求〔一比賽器材品名規(guī)格要求說明參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I3雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7操作系統(tǒng),InternetExplorer8.0、GoogleChrome瀏覽器,預(yù)裝搜狗拼音、QQ拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)競賽服務(wù)器CPU：Core<四核>2.0G以上；內(nèi)存：4GB以上；硬盤：300G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Windows2008Server,安裝IIS7.0；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008?！捕夹g(shù)平臺競賽擬采用平臺為POCIB互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)與競賽平臺,備用平臺為SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺?！踩龍龅匾?.競賽場地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房,場地內(nèi)設(shè)置滿足80個團(tuán)隊(duì)〔320人的競賽環(huán)境,賽場根據(jù)承辦院校場地面積及參賽報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量靈活調(diào)整。2.一組參賽選手一個機(jī)位,每個機(jī)位一臺電腦,一張桌子,兩把椅子。每個賽場內(nèi)安排20個機(jī)位,其中4個機(jī)位備用。3.競賽場地內(nèi)設(shè)置主席臺、觀眾席,便于競賽全程的觀摩和監(jiān)督。4.競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖,營造競賽氛圍。5.競賽場地內(nèi)設(shè)置大屏幕,屏幕實(shí)時顯示競賽過程和競賽結(jié)果。6.局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,不連接INTERNET,禁止外部電腦接入。7.安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。8.采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失,額定功率：3KVA,后備時間：2小時,電池類型：輸出電壓：230V±5%V。十四、安全保障賽事安全是技能競賽一切工作順利開展的先決條件,是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)執(zhí)委會應(yīng)采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、裁判員、工作人員及觀眾的人身和財(cái)產(chǎn)安全?！惨槐荣惌h(huán)境執(zhí)委會須在賽前組織專人對比賽現(xiàn)場、住宿場所和交通保障進(jìn)行考察,并對安全工作提出明確要求。賽場的布置,賽場內(nèi)的器材、設(shè)備,應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要,也可進(jìn)行賽場仿真模擬測試,以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承辦單位賽前須按照執(zhí)委會要求排除安全隱患。賽場周圍要設(shè)立警戒線,防止無關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護(hù)。在具有危險性的操作環(huán)節(jié),裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯誤操作。承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng),必須明確制度和預(yù)案,并配備急救人員與設(shè)施。執(zhí)委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場環(huán)境中存在人員密集、車流人流交錯的區(qū)域,除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外,須增加引導(dǎo)人員,并開辟備用通道。大賽期間,承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位,增加力量,建立安全管理日志。參賽選手進(jìn)入賽位、賽事裁判工作人員進(jìn)入工作場所,嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備,禁止攜帶記錄用具。如確有需要,由賽場統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進(jìn)入賽場重要部位的人員進(jìn)行安檢?！捕顥l件1.比賽期間,原則上由執(zhí)委會統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化,根據(jù)國家相關(guān)的民族政策,安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。2.比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營許可資質(zhì)。以學(xué)校宿舍作為住宿地的,大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由執(zhí)委會和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。3.大賽期間有組織的參觀和觀摩活動的交通安全由執(zhí)委會負(fù)責(zé)。執(zhí)委會和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4.各賽項(xiàng)的安全管理,除了可以采取必要的安全隔離措施外,應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī),保護(hù)個人隱私和人身自由?！踩M隊(duì)責(zé)任1.各學(xué)校組織代表隊(duì)時,須安排為參賽選手購買大賽期間的人身意外傷害保險。2.各學(xué)校代表隊(duì)組成后,須制定相關(guān)管理制度,并對所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3.各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對參與比賽人員的安全管理,實(shí)現(xiàn)與賽場安全管理的對接?！菜膽?yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故,發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時間報(bào)告執(zhí)委會,同時采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。執(zhí)委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并報(bào)告組委會。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問題可以停賽,是否停賽由執(zhí)委會決定。事后,執(zhí)委會應(yīng)向組委會報(bào)告詳細(xì)情況。〔五處罰措施1.因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的,取消其獲獎資格。2.參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患,經(jīng)賽場工作人員提示、警告無效的,可取消其繼續(xù)比賽的資格。3.賽事工作人員違規(guī)的,按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的,由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十五、經(jīng)費(fèi)概算序號項(xiàng)目階段資金用途費(fèi)用1方案論證專家論證會議22賽前準(zhǔn)備專家籌備會〔含差旅交通、食宿、模擬題開發(fā)6全國賽前說明會23比賽現(xiàn)場競賽軟件平臺廠商提供賽場環(huán)境布置10專家、監(jiān)考和裁判、現(xiàn)場技術(shù)支持、后勤保障勞務(wù)費(fèi)10賽場布置、技術(shù)展示體驗(yàn)10參賽選手獎品5競賽指南印刷、選手服裝等5專家、裁判、工作人員、比賽選手餐費(fèi)2不可預(yù)見費(fèi)用〔預(yù)留用以處理突發(fā)事件44比賽結(jié)束賽事錄像以及資源轉(zhuǎn)化的相關(guān)費(fèi)用4小計(jì)<單位：萬元>60十六、比賽組織與管理〔一賽項(xiàng)執(zhí)行委員會由全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會、中國國際貿(mào)易學(xué)會、分賽區(qū)執(zhí)委會、承辦院校組建賽項(xiàng)執(zhí)行委員會,全面負(fù)責(zé)本賽項(xiàng)的籌備與實(shí)施工作,接受大賽執(zhí)委會領(lǐng)導(dǎo),接受賽項(xiàng)所在分賽區(qū)執(zhí)委會的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。賽項(xiàng)執(zhí)委會的主要職責(zé)包括：領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)賽項(xiàng)專家組和賽