企業(yè)規(guī)劃系列之企業(yè)如何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的3大步驟7大方法

戰(zhàn)略制定（經營目標，發(fā)展戰(zhàn)略）7大維度策略制定有效執(zhí)行跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃方案企業(yè)戰(zhàn)略策略執(zhí)行先謀而后動為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃沒有目標就沒有完成戰(zhàn)略思想不統一，行動不統一，企業(yè)經營混亂企業(yè)經營拍腦子，沒有規(guī)劃，沒有依據，沒有好結果不謀而動，方向錯誤，越走越遠沒有規(guī)劃，團隊沒有向心力，團隊沒有戰(zhàn)斗力企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性

明確年度企業(yè)經營方向及企業(yè)發(fā)展目標找到完成業(yè)績目標的有效策略方法根據制定的計劃有效推進，解決企業(yè)具體工作的推進問題

010203明確目標統一思想有利于團隊協作有利于目標達成提高管理效率制定年度規(guī)劃的8大好處抓住工作重點有利于規(guī)范化運作提高投入產出提高團隊戰(zhàn)斗力制定年度規(guī)劃的8大好處戰(zhàn)略規(guī)劃方案企業(yè)市場策略年度經營指導思想企業(yè)經營宗旨營銷策略管理策略渠道策略市場營銷管理渠道2大核心年度戰(zhàn)略經營目標發(fā)展戰(zhàn)略7大年度策略方法產品策略品牌策略推廣策略產品品牌推廣有效執(zhí)行跟蹤體系目標、工作分解執(zhí)行跟蹤體系年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案架構企業(yè)經營核心宗旨企業(yè)布局全面升級，擁抱新時代年度經營指導思想企業(yè)全面加速進入新零售模式企業(yè)整體發(fā)展進入2.0模式企業(yè)從產品銷售進入商業(yè)模式輸出企業(yè)從生產型跨入平臺型營銷專業(yè)化，服務標準化，流程系統化，新思維，新時代執(zhí)行策略戰(zhàn)略經營目標發(fā)展戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略方向制定策略方法7大策略細化方法有效跟蹤執(zhí)行目標分解跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃3個步驟

一企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃經營目標發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)年度經營目標1.5億元銷售目標6000萬毛利目標40%毛利率3000萬利潤目標20%利潤率100%增長率3000萬投入預算20%費用率年度10大發(fā)展目標商業(yè)模式新零售聯盟平臺新業(yè)務激活渠道商業(yè)模式輸出商業(yè)模式升級全面啟動，完成億元銷售布局利用資源打造共享商業(yè)共同體挖掘渠道新機會樹立品類第一品牌打通商業(yè)關鍵環(huán)節(jié)建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標桿產品升級品牌傳播年度活動知識產權市場布局新產品成為新的增長點圍繞企業(yè)核心定位開發(fā)新產品打造品類第一品牌，品牌全面升級加大傳播力度，利用新媒體提高品牌影響力和客戶的粘性活動年度規(guī)劃，激活市場，線上線下聯動，助力營銷，提高銷售成為行業(yè)首家高新技術企業(yè)提高品牌和企業(yè)美譽度及政府支持布局區(qū)域運營中心提高市場覆蓋率年度10大發(fā)展目標二年度7大策略規(guī)劃市場策略渠道策略營銷策略管理策略品牌策略推廣策略產品策略市場策略1市場策略制定-市場目標覆蓋率區(qū)域目標推廣目標占有率全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達到10%、成為品類第一品牌市場計劃在各區(qū)域落地、有效執(zhí)行華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心19推廣目標10個占有率10%區(qū)域目標30個市場覆蓋率20%添加標題添加標題添加標題添加標題單擊此處添加副標題或詳細文本描述單擊此處添加副標題或詳細文本描述單擊此處添加副標題或詳細文本描述單擊此處添加副標題或詳細文本描述市場策略制定-市場目標-舉例要加上具體的市場目標市場策略制定-市場策略市場發(fā)展趨勢整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件行業(yè)發(fā)展趨勢聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告市場跟蹤體系月底跟蹤行業(yè)發(fā)展狀況，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析市場布局規(guī)劃制定詳細的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃市場投入計劃制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表市場活動計劃如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃后一頁要加上具體的市場策略城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱核心市場重點市場基地市場開發(fā)市場等市場布局規(guī)劃-舉例營銷策略223業(yè)績目標利潤目標增長率3000萬100%10%

市場份額20%市場覆蓋率BCA1.5億營銷策略制定-營銷目標-舉例以上目標為虛擬目標營銷策略制定-營銷策略營銷模式制定針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務落地模式營銷政策制定針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷活動規(guī)劃營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃營銷目標分解將營銷目標分解到渠道，客戶，產品，月度詳細的營銷計劃表營銷工具準備為匹配營銷目標達成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營銷服務體系營銷后勤保障體系，服務流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的營銷策略渠道策略3各渠道業(yè)績目標及利潤目標3線下渠道及線上渠道的利潤目標設計利潤值、利潤率渠道投入費用預算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道預算4線下渠道目標代理商、門店、渠道、團購等線下布局目標2渠道策略制定-渠道目標線上布局目標1新零售年度目標天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道策略制定-渠道策略渠道營銷政策針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務落地模式渠道趨勢跟蹤針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策渠道拓展方法營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃渠道開拓計劃將營銷目標分解到渠道，客戶，產品，月度詳細的營銷計劃表渠道支持體系為匹配營銷目標達成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤渠道服務體系營銷后勤保障體系，服務流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的渠道策略管理策略4人均產出目標，比如1.5億元，人員100人，年人均產出150萬人均產出目標基礎包團隊人員目標團隊績效考核目標團隊的執(zhí)行力目標管理策略制定-管理目標銷售人員的業(yè)績目標，招商人員的招商目標，其它人員的工作目標針對各團隊的績效考核目標及獎勵目標工作的效率和效能目標管理策略制定-管理策略團隊組織架構根據新的營銷目標優(yōu)化升級的組織架構，人員團隊，招聘計劃績效管理體系根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績效管理體系，提升團隊戰(zhàn)斗力團隊文化體系年度團隊建設規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓，標兵打造，團隊激勵日常管理體系日常管理報表，管理制度，出差制度，報銷制度，匯報體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率業(yè)績跟蹤體系根據分解的目標公司月度跟蹤，部門周跟蹤，及時優(yōu)化和調整目標，確保完成目標例會制度公司月度會議，季度會議，半年度會議，年度大會，部門周會，晨會制度規(guī)劃后面要加上具體的管理策略品牌策略532影響力知曉度口碑美譽度提升品牌影響力，行業(yè)第一品牌影響力通過營銷事件提高品牌美譽度，客戶的粘性品牌美譽度消費者購買提及度第一，成為品類首選品牌知曉度樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協會，行業(yè)推廣行業(yè)影響力品牌策略制定-品牌目標品牌策略制定-品牌策略品牌傳播計劃年度推廣計劃、自媒體、短視頻、多渠道、協會、活動、發(fā)布會多渠道傳播計劃品牌推廣計劃大型的活動推廣計劃，年度計劃品牌投入預算針對品牌的投入規(guī)劃和預算及計劃表品牌架構計劃新品牌計劃，二級品牌計劃、形成品牌架構體系品牌工具品牌傳播工具、營銷工具創(chuàng)作及落地后面要加上具體的品牌策略產品策略6新品開發(fā)目標新產品開發(fā)數量及品類目標產品銷售目標各產品的銷售目標及利潤目標產品結構目標產品的結構目標，基礎產品占比，推廣產品占比，品牌產品占比、及爆款目標制定產品品類目標品類的發(fā)展目標，行業(yè)領先目標產品策略制定-產品目標產品策略制定-產品策略新品上市規(guī)劃產品的上市計劃表，產品規(guī)劃表，年度規(guī)劃分解到月度產品組織結構產品的組織架構圖，定期優(yōu)化，終極目標產品金字塔產品結構金字塔產品利潤分析產品的利潤分析及產品的目標利潤產品推廣計劃年度產品推廣計劃，新品發(fā)布會，新品推廣計劃等年度規(guī)劃后面要加上具體的產品策略推廣策略701推廣目標圍繞企業(yè)年度目標制定分項目的業(yè)績目標。02年度活動計劃年度活動規(guī)劃，推廣計劃表、線上線下活動規(guī)劃03費用投入計劃推廣活動預算，分解表04推廣傳播計劃活動推廣傳播計劃表、執(zhí)行跟蹤表、活動評估表推廣策略制定-推廣目標及策略策略方法市場策略營銷策略渠道策略管理策略品牌策略推廣策略產品策略三年度執(zhí)行跟蹤體系目標分解執(zhí)行跟蹤75%48%45%46%28%22%21%15%12%8%12%19%執(zhí)行跟蹤體系