農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告第二組

隨著茶飲料市場(chǎng)的進(jìn)展，茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，人們對(duì)茶飲料的要求也越來(lái)越對(duì)其推出后的市場(chǎng)反響做了一次調(diào)查。其調(diào)查報(bào)告如下：一、調(diào)查目的此次的調(diào)查是為了了解消費(fèi)者對(duì)東方樹(shù)葉的各個(gè)方面的具體要求，確定東方樹(shù)葉的目標(biāo)消費(fèi)群體，為產(chǎn)品東方樹(shù)葉在廣告、促銷(xiāo)等方面確定方向。二、調(diào)查方法針對(duì)此次的調(diào)查我們承受了街頭攔截式的問(wèn)卷調(diào)查，這種方法快捷簡(jiǎn)潔，答復(fù)質(zhì)量高，費(fèi)用低，大大節(jié)約了我們的人力與財(cái)力，提高了調(diào)查效率。三，調(diào)查對(duì)象的根本狀況110份問(wèn)卷，100份為有效問(wèn)卷，有效問(wèn)卷比例為90.9%51位男性，491:1。〔3〕由于我們的受訪者大多數(shù)均為學(xué)生，所以其月可用金額多數(shù)在1500元之下。在調(diào)查過(guò)程中，承受訪問(wèn)的大多是在20到35〔3〕由于我們的受訪者大多數(shù)均為學(xué)生，所以其月可用金額多數(shù)在1500元之下?！?〕在所有有效的問(wèn)卷中，有35 人喝過(guò)，65 人沒(méi)有喝過(guò)。四、具體分析〔一〕東方樹(shù)葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大在市場(chǎng)上的茶飲料的品牌眾多，主要有統(tǒng)一、康師傅、王老吉等，這些都是深入人心的品牌，并且他們?cè)诟鞣矫娑甲龅貌诲e(cuò)，人們購(gòu)置農(nóng)夫山泉“東方樹(shù)葉”的時(shí)候也往往只選擇這幾種品牌的產(chǎn)品。那么，當(dāng)一個(gè)品牌“東方樹(shù)葉”消滅的時(shí)候，人們會(huì)不會(huì)承受？由我們收集的二手資料得知：在茶飲料的市場(chǎng)份額中，農(nóng)夫山泉“東方樹(shù)葉”的比重很小，可見(jiàn)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力之大?！捕硸|方樹(shù)葉的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確由二手資料得知：雖然茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)壓力格外大，但是潛力也不小。茶飲料的品牌影響力大，但種類(lèi)少，大局部集中在紅茶、綠茶，茉莉花茶這幾種，在我們的調(diào)查中，有33.3%的人選擇紅茶，38.1%的人選擇綠茶，21%的人選擇茉莉花茶，還有7.6%的人選擇其他。在茶飲料的養(yǎng)分功能方面的要求上，39%的人留意茶飲料的安康，20%的人留意茶飲料的自然，15%的人留意茶飲料的解渴效果；我們從東方樹(shù)葉的產(chǎn)品定位上可知，東方樹(shù)〔三〕消費(fèi)者的需求調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)茶飲料的品牌，功能及養(yǎng)分，包裝，口感，時(shí)尚都比較滿足，我們可以加以改進(jìn)做到更好?！?〕消費(fèi)者通常在便利店購(gòu)置，約占總?cè)藬?shù)的40%，另外，有36%的人選擇在超市購(gòu)置，自動(dòng)售貨機(jī)和商場(chǎng)的選擇分別都占7%10%的人都覺(jué)得無(wú)所謂。在關(guān)于東方樹(shù)葉的信息來(lái)源方面的調(diào)查中，多數(shù)人是從電視與電腦上獲得的，少數(shù)人是由報(bào)紙上獲得的，可見(jiàn)，東方樹(shù)葉要想擴(kuò)大其知名度，可以搶電視或電腦作為其市場(chǎng)推廣的工具。 關(guān)于東方樹(shù)葉的價(jià)格與包裝方面，多數(shù)人覺(jué)得其價(jià)格較為合理，并且其包裝對(duì)其購(gòu)置行為影響較大。3517人認(rèn)為直接降價(jià)較好，7人則選擇加量不加價(jià)，32 人 選 擇 抽 獎(jiǎng) ， 8 的 人 選 擇 贈(zèng) 品 。(四)東方樹(shù)葉的潛力很大在東方樹(shù)葉推出市場(chǎng)的這段時(shí)期內(nèi)，從調(diào)查的結(jié)果知：東方樹(shù)葉的銷(xiāo)售額較低，究6547人是由于沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一產(chǎn)品。另外這我們做問(wèn)卷的過(guò)程中，有很多人都表達(dá)出情愿試著去購(gòu)置。由此可見(jiàn)，東方樹(shù)葉的銷(xiāo)售額低，產(chǎn)品質(zhì)量并不是其影響銷(xiāo)售額的主要緣由。我們只要做好其產(chǎn)品的宣傳，信任銷(xiāo)售額肯定會(huì)有所提高。五、結(jié)論11-12消費(fèi)者對(duì)茶飲料市場(chǎng)大體上還是比較滿足的，但是可改進(jìn)的地方還有很多，這就表明我們的產(chǎn)品還是有機(jī)可乘。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，我們可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)茶飲料的要求以及建議來(lái)進(jìn)展研發(fā)，以更好的滿足消費(fèi)者。在茶飲料上，消費(fèi)者期望在價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)更多的優(yōu)待。在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，茶飲料的這一點(diǎn)也是我們東方樹(shù)葉的包裝探究重點(diǎn)?，F(xiàn)在的人越來(lái)越重視生活的安康性，他們更留意茶飲料的自然性及安康性。因此，以后在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，我們應(yīng)更留意茶飲料的自然及安康。。給我們的茶飲料一個(gè)明確的定位，茶飲料的消費(fèi)層次，它更適合在群眾群體里面消費(fèi)。，廣告效應(yīng)也是格外重要的，結(jié)果說(shuō)明，大多數(shù)的人會(huì)由于廣告穎而購(gòu)置產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品剛剛面世時(shí)，我們要以一種能夠吸引消費(fèi)者的方式消滅，那么，大多數(shù)的消費(fèi)者比較傾向直接降價(jià)以及加量不加價(jià)的方式，這為我們產(chǎn)品的出臺(tái)供給了良好的建議。調(diào)查日程：1、20111012日——14日進(jìn)展預(yù)備工作，小組人員收集整理二手資料2、20111025日——30日小組人員一起設(shè)計(jì)問(wèn)卷3、2011年11月17日 到垃圾街路口、學(xué)生公寓樓、華潤(rùn)超市門(mén)