終端陳列手冊(cè)

蒙牛終端括準(zhǔn)化陳列::居員手戒mMtNPML_S贊彳蒙牛終端類型劃分S定義_蒙牛終端標(biāo)溶化陳列要A如詞創(chuàng)造優(yōu)哀的終端陳列贊牛目錄?終端陳列的基本要素5-0基本知識(shí)前言回基本知識(shí)1.什么叫終端？?終端，就是銷貨渠道的遜末琪。進(jìn)貨■>經(jīng)銷商（或琴隹商>->終端->消費(fèi)者2.什么叫終端陳列？?終鍋陳則是緙臺(tái)食品飲料陳舛的原則和枝巧，其目的是加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的溝通和煙加沖動(dòng)性昀買?；局R(shí)3.為什么要有終踹陳列？?它是展示產(chǎn)品的形象，吸引兩客娘球的盤要手段?給消費(fèi)者氣勢(shì)、強(qiáng)視覺沖擊力?給消費(fèi)吉留下安全.22生、值得倍賴的奠好印0終味陳列的記終巨的=銷售。大部分的消費(fèi)者在的買飲料時(shí)?于沖動(dòng)聖購(gòu)買，終端陳列的基本要素1.商品0種類齊全，看得到，買得到m同一類別商品集中陳列Wzi7!經(jīng)端胨列的基本要素2.陳列空間如何分配商品在貨架上的位置與大小?1）銷量f/回轉(zhuǎn)快的商品2）銷最/回轉(zhuǎn)慢的商品較大陳列獅購(gòu)纛=7?3.陳列面g顏色的搭配整體性的搭配Ncxc>-_*【M■,?**?+,強(qiáng)勢(shì)回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品晉中間E新產(chǎn)品/弱勢(shì)產(chǎn)品置強(qiáng)勢(shì)品兩旁r銷量差的產(chǎn)品陳列在本公司產(chǎn)品與競(jìng)品中間，以保證陳列位S不縮小O銷量好的位干前、銷量差的位干后（針對(duì)冰柜或攤點(diǎn)）象年終端陳列的基本要素4,陳列高度A成年人的黃金陳列地帶的高度160cm通常離地面9O-15Ocm高如何創(chuàng)建憂良的終端胨列?1.最好的陳列地點(diǎn)a.顧客流量大的地方imb.接近快銷品*自Lv??wI?人流主要流向地區(qū)不同品種重疊陳列，會(huì)損失16%的銷售3.區(qū)域化陳列三集中擺放:品牌集中、規(guī)格集中、口味集中，不允許不同品牌、規(guī)格、口味的產(chǎn)品交叉擺放如訶創(chuàng)建憂良的終?a多重陳列面b4.產(chǎn)品展示商標(biāo)面向消費(fèi)者b確保產(chǎn)品新鮮，先進(jìn)先出5.正確與清晰的價(jià)格a.所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽b.價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格c.價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目如河創(chuàng)建憂良的終端陳列?6.盡可能使用宣傳品a.使用最新的宣傳品b.使用相應(yīng)品牌的宣傳品c.定期棘S觸_d.把宣傳品運(yùn)用在所有能夠吸引消費(fèi)者的地方：貨架上、促銷陳列上、商店內(nèi)鑭8,尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)7.爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列a.收款臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì)b,選擇合適的收款臺(tái)：顧客流量大的通道；經(jīng)常開的通道c，陳列適合的產(chǎn)品：小包裝；快銷品種：各收款臺(tái)銷售相同的品種d.建立區(qū)域化陳列：最好位置陳列最快銷的品種a.選擇最好的陳列地：消費(fèi)者主流通道；有足夠空間b.選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種；應(yīng)節(jié)產(chǎn)品c.突出重點(diǎn)：適當(dāng)?shù)钠放萍捌贩Nd.正確運(yùn)用宣傳品：相應(yīng)品牌的陳列架，最新的海報(bào)等蒙牛終端類型劃分K定義對(duì)終端進(jìn)行分類和劃級(jí)可以統(tǒng)一內(nèi)部稱謂、便于溝通，成為均衡業(yè)務(wù)員工作量及業(yè)績(jī)的考核依據(jù)，也便于界定分銷和直營(yíng)，使促銷活動(dòng)有的放矢，便于總部對(duì)銷量的統(tǒng)計(jì)與分析。2.劃分?B類店?C、D類店?KA、A店3.定義?KA店：大型倉(cāng)儲(chǔ)式賣揚(yáng)，面積為6000平方米;可手推車購(gòu)物。例如：北京PRICE-MART、上海MATRO等。A店：大型商超，面積備3000平方米；可手推車購(gòu)物。1蒙牛終端標(biāo)溶化陳列要求C*產(chǎn)品?全品項(xiàng)陳列，單包和整箱?主產(chǎn)品和/或新品?有電視、戶外等廣告的產(chǎn)品，或進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，必須有堆頭陳列d.形象t樣頭困公司設(shè)汁的龍頭薄或產(chǎn)品海報(bào)瑣頭上嚴(yán)兌擺放不川關(guān)產(chǎn)品或兗品產(chǎn)品箱體+放，小能倒a*取貨后及時(shí)一貨帑坪不能S放浞扣Y■缺訪2,貨架（端架）標(biāo)準(zhǔn)a.位置L._；_?最佳位置：靠近入口的第一視線位置，既入口處第一眼能看到的位置?人流主要流向地區(qū)?在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置，?陳列面積要求大于競(jìng)品陳列面積蒙牛終端標(biāo)溶化胨列要求b.面積?本公司產(chǎn)品陳列面要占到排面數(shù)平面總fi的1/3以上（C、D店為1/5以上）C.產(chǎn)品?全品項(xiàng)陳列。單包陳列，貨架頂端或底端整箱陳列?全年貨架陳列d.形象LJ?陳列排面要求橫平豎直，垂直居中，使商品陳列有層次、有氣勢(shì)?陳列商品商標(biāo)面向消費(fèi)者，吸管朝內(nèi)，擺放整潔?陳列產(chǎn)品有層次感?保證先進(jìn)先出，保持新鮮度4.促銷執(zhí)行a.促銷物料選定及使用?促銷物料選定怡當(dāng)，與目標(biāo)消費(fèi)群體要有針對(duì)性?各市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)促銷物或車體、海報(bào)必須與公司產(chǎn)品形象統(tǒng)_,并報(bào)市場(chǎng)部審批備案?促銷物料發(fā)放必須有發(fā)放明細(xì)表，發(fā)放原則體現(xiàn)：統(tǒng)一，且擺放整齊?

買贈(zèng)產(chǎn)品必須貼標(biāo)，且標(biāo)貼要統(tǒng)一?

促銷售點(diǎn)必須有明示公告，促銷海報(bào)整齊規(guī)范_不許有錯(cuò)別字，以免有損公司形象?

執(zhí)行促銷政策后，要真實(shí)反映情況，如有舞弊，將追究執(zhí)行人法律貴任，對(duì)經(jīng)銷商處以違紀(jì)金額五倍罰款，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格c.POP?POP^長(zhǎng)貼、促銷海報(bào)（吊旗。價(jià)格簽、立牌、悠悠卡）等宣傳品的維護(hù)管理?POP招貼、促銷海報(bào)張貼注意選擇消費(fèi)者醒目的位置，體現(xiàn)集體原則，吸引消費(fèi)者注意力，刺激其購(gòu)買欲望，引導(dǎo)沖動(dòng)選擇，?促銷產(chǎn)品擺放主要位置，促銷品捆綁要-.b.促銷活動(dòng)要求?POP招貼畫張貼要求端正，保持外觀整潔?POP招貼畫必須保持連續(xù)性、整體性，發(fā)現(xiàn)殘缺及時(shí)補(bǔ)充維護(hù)?POP海報(bào)填寫時(shí)需字跡工整、準(zhǔn)確、不得有涂抹現(xiàn)象、不得隨意發(fā)放給客戶，不得填寫其他內(nèi)容或挪做其他用途5.理貨管理?及時(shí)盤點(diǎn)現(xiàn)有客戶的庫(kù)存狀況，準(zhǔn)確把握本公司產(chǎn)品在銷售中的曰期狀