營(yíng)銷(xiāo)策劃 -金味大酒店抖音代運(yùn)營(yíng)全案

惠越傳媒惠越傳媒第四章費(fèi)用明細(xì)第三章第三章合作規(guī)劃第二章第二章惠越傳媒第一章第一章品牌介紹抖音本地生活服務(wù)商長(zhǎng)沙惠越傳媒有限公司致力于品牌線上宣發(fā)、新媒體運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、達(dá)人孵化、線下活動(dòng)策劃與執(zhí)行。公司與抖音官方以及騰訊有長(zhǎng)期的授權(quán)服務(wù)合作，是一家具有強(qiáng)大電商基因（雷爾傳媒——四年電商全國(guó)前三服務(wù)商）的抖音本地生活服務(wù)商，并且擁有成熟的品牌全案策劃及全渠道宣發(fā)能力。金味老飯鋪創(chuàng)立于1997年，距今已有25年歷史，在湖南當(dāng)?shù)厥且患壹矣鲬?hù)曉的湘菜館，也是許多游子思鄉(xiāng)的依托之地。金味老飯鋪的老板是中國(guó)湘菜大師蔡智敏先生，他是湘菜泰斗許菊云的第一人弟子。自小就從事廚師行業(yè)，經(jīng)過(guò)他的勤奮苦學(xué)，在加上自身的感悟，把一道牛排燒土豆，做成了頂級(jí)美味。二十多年的餐飲生涯中，這道菜賣(mài)出了500萬(wàn)份，這家湘菜館隨即也火了20多年。賬號(hào)搭建賬號(hào)搭建增粉計(jì)劃實(shí)施短視頻團(tuán)購(gòu)鏈接直播輔助增粉達(dá)人探店直播帶貨變現(xiàn)直播帶貨為主短視頻輔助引流增強(qiáng)粉絲粘性短視頻形成深度認(rèn)知打造品牌超級(jí)符號(hào)賬號(hào)名稱(chēng)：金味經(jīng)典賬號(hào)名稱(chēng)：金味經(jīng)典商業(yè)定位：短視頻+直播團(tuán)購(gòu)，帶動(dòng)線下門(mén)店到店率來(lái)金味經(jīng)典，品嘗人間煙火，感受溫情暖意超級(jí)符號(hào)：標(biāo)簽:#宴請(qǐng)、#美食標(biāo)簽:#宴請(qǐng)、#美食、#生活抖音賬號(hào)：金味經(jīng)典前期以樹(shù)立品牌形象，走人文故事風(fēng)格視頻大綱：抖音賬號(hào)：金味經(jīng)典前期以樹(shù)立品牌形象，走人文故事風(fēng)格視頻大綱：主演店長(zhǎng)（服務(wù)員或廚師）場(chǎng)景：金味馬王堆總店視頻風(fēng)格：溫暖。治愈。市井。煙火舉例：隨著一聲清脆的盤(pán)子摔在地上破解的聲音拉回了x（主演）的思緒，C故事將不同的三個(gè)視角緊密聯(lián)系起來(lái)。體現(xiàn)出金味的人文文化與歷史。展示出金味獨(dú)屬于長(zhǎng)沙的那一份情感。打造一個(gè)附有人情味的屬于長(zhǎng)沙的“深夜食堂”視頻簡(jiǎn)介：以店內(nèi)從業(yè)者視角，去發(fā)現(xiàn)店內(nèi)亦或是食客身上的一個(gè)個(gè)小故事，用一道菜建立飯店與員工食客之間的聯(lián)系，去治愈每一個(gè)人的內(nèi)心。（服務(wù)員馬上低下頭道歉“對(duì)不起（服務(wù)員馬上低下頭道歉“對(duì)不起，對(duì)不起我不是故意的馬上就收拾。”然后馬上展開(kāi)c的內(nèi)心世界（畫(huà)外音展示）。緊接著接A（食客）說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事”然后展開(kāi)A的內(nèi)心世界，“記得小時(shí)候媽媽帶我來(lái)吃我也經(jīng)常調(diào)皮打碎盤(pán)子……”……選題選題舉例③以熱點(diǎn)話題內(nèi)容或感人的故事情節(jié)（吸引粉絲互動(dòng)，增③以熱點(diǎn)話題內(nèi)容或感人的故事情節(jié)（吸引粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性）+國(guó)風(fēng)變裝（加強(qiáng)視頻記憶點(diǎn)，帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊）。①餐桌故事：比如婚禮、婚宴為主要場(chǎng)景，在餐桌上談現(xiàn)在社會(huì)比較敏感的禮金、彩禮問(wèn)題；職場(chǎng)、應(yīng)酬、商務(wù)宴請(qǐng)的場(chǎng)景；朋友聚餐、回憶友情的場(chǎng)景。頭以“今天挑戰(zhàn)拍xxxx”，結(jié)合美女準(zhǔn)備食材、做菜（廚師手替）；結(jié)尾以素顏?zhàn)冄b成國(guó)風(fēng)（中式、民國(guó)、漢服）的反差形象作為轉(zhuǎn)折，加上一道好菜，與菜合拍大片。腳本結(jié)構(gòu)講故事、談特色、說(shuō)產(chǎn)品）呈現(xiàn)形式：情景劇、視頻+配音視頻以廣告軟植入的形式，不突兀地展示餐廳出餐廳、菜品、宴席的畫(huà)面，側(cè)面對(duì)產(chǎn)品、餐廳做宣傳。融入長(zhǎng)沙地標(biāo)及特色文化、金味大酒店品牌文化。內(nèi)容方向：以服務(wù)員為第一視角，主要記憶點(diǎn)是服務(wù)員基層形象，用旁白配音+畫(huà)面展示，講述不同人的故事，用雞湯文案給用戶(hù)帶來(lái)共鳴。故事內(nèi)容比較生活化，結(jié)合大部分人的真實(shí)經(jīng)歷，讓用戶(hù)能在這樣的故事當(dāng)中，找到自己的縮影，從而產(chǎn)生較深的共鳴感，正能量的雞湯故事也能給用戶(hù)帶來(lái)正能量，激發(fā)對(duì)生活和工作的熱情，同時(shí)塑造很正面的品牌形象。歷蜀記活以服務(wù)員為第一視角，開(kāi)頭以餐桌歷蜀記活以服務(wù)員為第一視角，開(kāi)頭以餐桌上的賬單和服務(wù)員工資對(duì)比，體現(xiàn)人與人之間的差距，故事講述著這些人雖處在基層，但每個(gè)人仍然保持著對(duì)生活的熱愛(ài)，激發(fā)基層工作者的強(qiáng)烈共鳴；視頻最后點(diǎn)明主題：雖然人與人之間物質(zhì)上存在著差距，但精神生活上同樣富足。?抖音賬號(hào)：成都成都講個(gè)故事、這是TA的故事?內(nèi)容方向：以上挑選三個(gè)案例為講述餐桌上的故事，以情景劇為主，主打溫情暖心故事，聚焦親情、愛(ài)情、友情、職場(chǎng)等場(chǎng)景，故事結(jié)局比較圓滿，也滿足了用戶(hù)熱愛(ài)觀看溫暖內(nèi)容的需求。強(qiáng)烈反差，逆襲人設(shè)視頻中，強(qiáng)烈反差，逆襲人設(shè)視頻中，高顏值+反差效果，也正是變裝內(nèi)容的核心要素。?抖音賬號(hào)：墊底辣孩墊底辣孩以變裝視頻出圈，他的視頻中最強(qiáng)調(diào)的就是反差感，品牌服裝靠手工制作，裝飾搭配靠強(qiáng)行借用，拍照背景靠桿子撐布，加上兩盞打光燈，以及不同的濾鏡，“奇跡”發(fā)生了，墊底辣孩變身國(guó)際超模。顏值取勝，氛圍感拉滿顏值取勝，氛圍感拉滿用戶(hù)喜歡墊底辣孩的原因之一：達(dá)人能駕馭各種風(fēng)格、帶有濃烈少年感的神仙顏值。探店達(dá)人LV3：10個(gè)總計(jì)費(fèi)用達(dá)人到點(diǎn)到店拍攝達(dá)人不到店發(fā)布視頻申請(qǐng)抖音熱門(mén)話題申請(qǐng)抖音熱門(mén)話題，通過(guò)達(dá)人探店，提高金味大酒店聲量；通過(guò)達(dá)人探店，將金味大酒店P(guān)OI好評(píng)滿意度提升；提高金味大酒店P(guān)OI評(píng)分，獲抖音吃喝玩樂(lè)榜湘菜品類(lèi)的人氣榜、好評(píng)榜、收藏榜、熱銷(xiāo)榜三榜第一。?直播場(chǎng)次：4場(chǎng)/月（在達(dá)到一定活躍粉絲量之后開(kāi)播）?直播選品：福利款、主推款、利潤(rùn)款?直播時(shí)長(zhǎng)：4小時(shí)/場(chǎng)?直播規(guī)劃：品牌藍(lán)V號(hào)+達(dá)人號(hào)同播、分銷(xiāo)?直播抽傭：10%-15%計(jì)劃進(jìn)度2天3天服務(wù)內(nèi)容開(kāi)通賬號(hào)計(jì)劃進(jìn)度2天3天服務(wù)內(nèi)容開(kāi)通賬號(hào)、頭圖設(shè)置、企業(yè)認(rèn)證快速提高賬號(hào)權(quán)重根據(jù)不同時(shí)間，不同的運(yùn)營(yíng)定制視頻腳本團(tuán)隊(duì)上門(mén)拍攝及后期剪輯跟蹤抖音平臺(tái)熱點(diǎn)，實(shí)時(shí)制作視頻內(nèi)容引導(dǎo)粉絲主動(dòng)關(guān)注、點(diǎn)贊評(píng)論、視頻轉(zhuǎn)發(fā)針對(duì)留言進(jìn)行互動(dòng)和指向型互動(dòng)日常輿情監(jiān)控與控制服務(wù)類(lèi)別賬號(hào)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)項(xiàng)目賬號(hào)開(kāi)通養(yǎng)號(hào)原創(chuàng)腳本拍攝與剪輯熱點(diǎn)追蹤引導(dǎo)互動(dòng)粉絲互動(dòng)輿情監(jiān)控優(yōu)化企業(yè)內(nèi)頁(yè)頭部展示圖、藍(lán)V認(rèn)證維護(hù)專(zhuān)員人工手動(dòng)對(duì)新號(hào)進(jìn)行維護(hù)提高賬號(hào)權(quán)重每條視頻拍攝都會(huì)提前制作腳本，打磨創(chuàng)意亮點(diǎn)抖音內(nèi)容制作全程專(zhuān)業(yè)的拍攝內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)人員與設(shè)備，拍攝抖音內(nèi)容制作全程緊跟抖音熱點(diǎn)挑戰(zhàn)活動(dòng)，實(shí)時(shí)制作內(nèi)容，保證時(shí)效性利用話術(shù)，文案，引導(dǎo)粉絲關(guān)注、點(diǎn)贊評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)抖音日常維護(hù)全程維護(hù)粉絲留言，提高粉絲粘性，利用評(píng)論抖音日常維護(hù)全程出現(xiàn)負(fù)面內(nèi)容立即溝通，并進(jìn)行處理以上團(tuán)隊(duì)人員根據(jù)客戶(hù)需求確定同城活動(dòng)主題、營(yíng)銷(xiāo)策略，完成組品、營(yíng)銷(xiāo)策略、賣(mài)點(diǎn)提煉、預(yù)熱短視頻制作及發(fā)布、店鋪運(yùn)營(yíng)、資質(zhì)報(bào)備、以上團(tuán)隊(duì)人員根據(jù)客戶(hù)需求確定同城活動(dòng)主題、營(yíng)銷(xiāo)策略，完成組品、營(yíng)銷(xiāo)策略、賣(mài)點(diǎn)提煉、預(yù)熱短視頻制作及發(fā)布、店鋪運(yùn)營(yíng)、資質(zhì)報(bào)備、流量運(yùn)營(yíng)、資深投放團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格計(jì)算ROI，為直播提供定制化整體直播策略和落地執(zhí)行。人員配置項(xiàng)目統(tǒng)籌配備項(xiàng)目經(jīng)理2名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體統(tǒng)籌、推進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目整體負(fù)責(zé)，產(chǎn)品組品策略、投流預(yù)算，活動(dòng)主題、其它品牌相關(guān)問(wèn)題解決，直播過(guò)程中突發(fā)情況處理。短視頻團(tuán)隊(duì)配備短視頻編導(dǎo)、文案、運(yùn)營(yíng)、攝影、剪輯人員各4名。直播團(tuán)隊(duì)配備直播運(yùn)營(yíng)、投手、場(chǎng)控、中控、副播、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)各4名，主播12名。技術(shù)團(tuán)隊(duì)配備燈光師、攝影師、設(shè)計(jì)師各2名。惠越傳媒抖音直播服務(wù)內(nèi)容及費(fèi)用明細(xì)服務(wù)內(nèi)容備注直播場(chǎng)地提供直播間搭建場(chǎng)景布置30㎡左右專(zhuān)業(yè)直播間（含綠幕）主播臺(tái)、氣氛KT板等（部分元素需要商家提供）專(zhuān)業(yè)直播設(shè)施設(shè)備直播高清攝像機(jī) 燈光音效直播間設(shè)備：專(zhuān)業(yè)直播設(shè)施設(shè)備直播高清攝像機(jī) 燈光音效直播專(zhuān)用電腦短視頻：（快手、抖音）15條/月短視頻：（快手、抖音）15條/月15800元達(dá)人派發(fā)：68人/月6800元直播：4場(chǎng)/月投流費(fèi)8000元爆店碼：爆店碼：500條/月1200元效果KPI金味大酒店抖音代運(yùn)營(yíng)KPI考核公司惠越傳媒考核時(shí)長(zhǎng)：2022/10/22——2022/11/22序號(hào)指標(biāo)類(lèi)別指標(biāo)名稱(chēng)指標(biāo)定義/計(jì)算公式目標(biāo)值1制作數(shù)量1個(gè)月累計(jì)拍攝制作視頻≥15條2播放量1個(gè)月累計(jì)視頻播放量總和≥30W+3粉絲數(shù)1個(gè)月累計(jì)粉絲總和≥2500+關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）4點(diǎn)贊數(shù)1個(gè)月點(diǎn)贊量累計(jì)總和≥5000+5評(píng)論率（評(píng)論量/視頻播放量）×100%≥0.0001%6視頻制作后期剪輯達(dá)芬奇調(diào)色、PR7達(dá)人