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第頁共頁銷售活動籌劃案(九篇)銷售活動籌劃案篇一貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大效勞”的經(jīng)營理念,兩者完美契合,制定出合適外鄉(xiāng)化營銷策略。成功的打造一整套合適外鄉(xiāng)化宣傳策略,找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑,突出粵華集團是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。三,營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象,因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度,培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營銷外鄉(xiāng)化模板。四,外鄉(xiāng)定位a,形勢認識目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大:在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長:有的4s店可能要消耗8~10年的時間才能回收投資。名不副實:有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識。b,本店分析^p(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力,也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,根底設(shè)施現(xiàn)代完備,標準的現(xiàn)代4s店完全滿足目的客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給,同時提供與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞,粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)歷和自身優(yōu)勢,良好的資金運作形式,與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系,為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務,在售后效勞方面投巨資引進了世界先進程度的全套維修設(shè)備,不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系,已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)領(lǐng)袖,(二)優(yōu)勢(1)進入本地市場相對較晚,未能在目的客戶心中形成強大的口碑和品牌效應,缺乏外鄉(xiāng)顧客群,先期宣傳缺乏導致目前工作施展不暢,(2)所在位置間隔市區(qū)較遠,最新的公司效勞信息傳遞給市場較為不便,對于轎車特別是高檔車的交易號召缺乏相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。(三)時機(1)隨著國家經(jīng)濟的開展,政策的調(diào)整,人民經(jīng)濟收入的不斷增加,生活程度的進步,汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入程度:年收入在20萬元以上的人,幾乎100%肯定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看,隨著外鄉(xiāng)消費群體如工商業(yè),企業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的進步,與外鄉(xiāng)人崇尚領(lǐng)導風范,夸耀心理等因素,購置私人轎車的人數(shù)比例急速增加,年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。(3)調(diào)查結(jié)果說明,購置轎車30~40歲的年齡段中比例,正如我們上面分析^p的,這些人的消費程度,包括其收入程度、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步,而且處于上升階段,甚至有些已經(jīng)頗有成就,家庭建立也初見成效。因此,他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。1、傳播策略:在確定整體形象策略之后,針對奧迪4s店整體宣傳設(shè)想,我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術(shù)”:a主題系列化對奧迪4s店的品牌形象、有形資確定整體核心主題后,根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。b宣傳新聞化在營銷過程中,親密與主流媒體,輔助媒體,專業(yè)營銷機構(gòu)嚴密合作關(guān)系,使用軟性炒作文章進展奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的.效勞形象,確立公司親和力極強的領(lǐng)導風范。c公關(guān)節(jié)點化配合奧迪4s店品牌開展建立,不斷遞進與重要事件影響節(jié)點,通過明晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。d宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點,調(diào)整宣傳的力度、途徑以及詳細方式,以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目的。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象以戶外宣傳為主,連帶平面形象廣告,以及商務刊物促銷,擴大影響力度。戶外與新聞線并進,以奧迪4s店的品牌晉級與效勞提速為新聞聚焦,形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,形成立體宣傳效果,達成一個全方位的影響與號召力。a,主題推廣語:1、奧迪4s店,成功人士裝備圣地2、奧迪4s店,行車有終點效勞無止境3、奧迪4s店,你事業(yè)成就的見證者b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流教師參加開業(yè)典禮)通過本次地面推廣活動,讓齊齊哈爾主城區(qū)目的消費者絕大局部知曉奧迪4s店開業(yè)與效勞信息,并在第一時間傳達有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,喚起目的受眾者的消費激情,搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃:推廣秀的活動內(nèi)容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色,并對奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹,并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定?;顒拥攸c:(未定)c,成立粵華汽車群英會由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的出色代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè),但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進步,他們的成就被社會公眾所認知,是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。(1)啟動時機借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資,加大廣告力度,其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進展,完成最有效的第一波宣傳攻勢。(2)媒體選擇1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,完全防止了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障,實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒有任何人為的排擠消費者的特性,這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該明晰的記得這樣一組鏡頭:當侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后,發(fā)了一組拼湊起來的視頻,引起了美國整個國家的大恐慌。從這個例子我們可以看出,播送電視媒體迅速的時效性,同時播送電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不同,在受傳者作出最后決定之前,可以反復翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡理解產(chǎn)品的各項性能指標,直到最后做出購置或舍棄決定。同時,與其他媒體不同,受傳者在收到dm廣告后,會迫不及待地理解其中內(nèi)容,不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點,所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。3.播送電臺奧迪應基于聽眾的需求選擇播送電臺,如交通播送,擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底,對奧迪品牌的提升起到積極作用。戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,是企業(yè)提升形象的載體,本次戶外廣揭發(fā)布以較強的站位和浸透為發(fā)布原那么;詳細就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目的消費者,選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機場,火車站,城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時段備受本地受眾關(guān)注。dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊,表現(xiàn)力豐富,投遞目的準確,受眾文化程度較高,職業(yè)背景與消費程度相對較好的專業(yè)機構(gòu),如齊齊哈爾四海傳媒,選擇這樣的專業(yè)機構(gòu),就等于多了一個免費的企業(yè)團隊,是戰(zhàn)友,是協(xié)作關(guān)系,相得益彰。本次奧迪4s店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。通過媒體懸念式廣告吸引目的消費者的注意,利用報紙軟文和新聞的配合,整套推出組合拳,積極傳達“奧迪4s店”的,大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。銷售活動籌劃案篇二(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,促動酒店總體開展的實現(xiàn)。(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促動酒店營銷業(yè)績的提升?!坝星铮瑧c團聚,共賞月”,強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團聚的氣息。(一)婚慶效勞1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程提供免費效勞工程,包括公共聯(lián)絡、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興工程――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。(二)就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上答復與酒店開展歷史和菜系相關(guān)的問題。4、答復準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人,借助他們提升酒店的知名度。(一)本次營銷籌劃活動預計總費用支出在8萬元,不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。(二)費用控制由財務部負責,各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部,采購部統(tǒng)一實行匯總,經(jīng)財務部審核后施行采購。(一)街頭宣傳冊的發(fā)放客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。(二)報紙宣傳選擇和聯(lián)絡酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,真情無限”。(三)網(wǎng)絡宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費群體水準地造勢,以進一步提升酒店的知名度和美譽度。(四)職能分配將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門詳細制訂執(zhí)行和施行方案。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)絡媒體,爭取及早發(fā)表。(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和方案,經(jīng)財務部審核同意后,由營銷部組織施行。此次文化活動營銷完畢后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門實行傳閱。銷售活動籌劃案篇三以提升客流為主導,品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象,結(jié)合供給商的促銷資,利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導顧客消費,與顧客產(chǎn)生互動,繼春節(jié)后上升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩局部。喜鬧元宵20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))一、主題活動(一)、喜鬧元宵,樂猜燈謎1、活動時間:20xx年2月17日2、活動對象:在百貨區(qū)購物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)3、活動內(nèi)容:在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個,燈籠內(nèi)配5個或5個以上燈謎,;凡在活動期間購物滿188元的顧客,只要猜出1個謎語,即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精巧禮品一份。4、游戲規(guī)那么:顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容,確定猜出謎底后,即可在所屬專柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的.,以工作人員的為準)4、氣氛布置:a、燈籠:每個專柜掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計且具有品牌風格。b、燈謎:管理人員根據(jù)實際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計打印。(至少準備300條)二、品類促銷喜鬧元宵,萬家獻你活動期間,百貨區(qū)全場品牌2折起特價銷售。第一局部場內(nèi)a、店內(nèi)播送、店頭海報第二局部場外b、百貨門口大展板c、超市玻璃貼d、百貨區(qū)內(nèi)燈布等e、免費巴士(本次活動與情人節(jié)活動聯(lián)促,玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換)1、拉動節(jié)日的成交量,進步百貨銷售額。2、活動具有吸引孩子的賣點,以此帶動家長來華潤萬家消費,進步在同行業(yè)中的競爭力。3、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動并擴大規(guī)模,形成商圈內(nèi)獨具特色的商場。附件一:燈籠diy大賽方案:1、活動時間:2月12日-2月17日(18日早會進展評選并頒獎)2、活動對象:百貨區(qū)所有員工,以專柜為單位。3、參賽要求:a、作品主題鮮明,美觀實用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;b、作品必須是自己動手制作完成,不得從市場上購得成品參賽;c、每人限參賽作品一份;d、作品形式多樣,手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;e、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。4、評分標準:總分10分創(chuàng)意性3分,美觀性2分,精致性2分,環(huán)保性3分5、獎項設(shè)置:一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶備注:獎品由各店根據(jù)實際情況自行設(shè)置。6、評獎、頒獎流程:17日當班經(jīng)理及副總共同巡場對所有專柜自制燈籠進展評比、打分,推選出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專柜進展頒獎及致詞。銷售活動籌劃案篇四超市感恩節(jié)的起:自20xx年開場,xx超市每年11月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動。這是與"百團大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相照應的xx超市獨創(chuàng)的三大促銷活動,是xx超市強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間,xx超市將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動,為全市人民奉獻豐富的購物盛宴。xx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!20xx年11月9日至11月29日活動一:金秋感恩價———感恩篇秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場感恩價〔局部商品低于本錢價〕,價格一降到底,好時機一年一次,不容錯過。活動二:真情感恩禮———禮包篇感恩節(jié)期間,每天進店前100名顧客,購物滿20元即可憑票到一樓總效勞臺領(lǐng)取感恩大禮包一份?;顒尤簩嵒莞卸餍摹腿卸鞴?jié)期間,超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張?;顒铀模盒吕筛卸魅铡I贈篇h感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈襪子,滿498元贈領(lǐng)帶,滿598元贈腰帶,滿998元贈襯衣,滿1598元贈襯衣。腰帶,滿3000元贈498元休閑服一件。新郎休閑服全場6折起,并推出衣舊換新活動:一套舊西服折價:150元,單件折價:100元。活動五:感恩宣言———祝福篇!感恩節(jié),感恩禮、感恩價、感恩心,在這感恩的時刻,讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,表達我們感恩的心。銷售活動籌劃案篇五《感恩圣誕,創(chuàng)銷12月》1、瘋狂時段天天有2、超市購物新穎派,加1元多一件3、立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷4、耶誕禮品特賣會5、耶誕“奇遇”來店驚喜6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜_月_日(_)——_月_日(_)活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,進步來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。1、瘋狂時段天天有a)活動時間:_月_日—_月_日b)活動地點:1—4樓c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)2、超市購物新穎派,加1元多一件a)活動地點:—1fb)活動時間:12月6日—25日c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)d)等級設(shè)置:購物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿__元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動地點:商場大門外步行街b)活動時間:_月_日—_日c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進展特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進展銷售)4、耶誕禮品特賣會a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間:_月_日—_日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進展展銷活動。5、耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點:全場b)活動時間:_月_日—_日c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出如今各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,假如您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的.精巧圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點:大門外步行街b)活動時間:_月_日、_日晚上7:30—9:00c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。1、媒體宣傳:a)dm宣傳單:于_月_日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報紙廣告:_月_日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。1、超市購物新穎派,加1元多一件___元2、耶誕“奇遇”,來店驚喜___元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元4、報紙廣告及其他宣傳費用:___元。5、活動及圣誕氣氛布置___元6、合計___本次活動費用,百貨局部,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進展分攤,超市建議讓廠家承當___元。銷售活動籌劃案篇六滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽度?!惨弧持攸c用戶的排查及處理:1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺、報社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺、報社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責任事件〔如火災、事故等〕,但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。6〕保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內(nèi)回絕維修的。2、范圍所有xx汽車用戶〔包括美鹿、杰士達用戶〕。3、級別分類1〕aaa級用戶〔已聯(lián)絡媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕,定為急需處理,處理周期不得超過5天;2〕aa級用戶〔到經(jīng)銷效勞商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景〕,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;3〕a級用戶〔提出無理要求,可能造成投訴晉級〕,定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;4、排查由各大區(qū)銷售效勞經(jīng)理負責自管轄區(qū)的.效勞網(wǎng)點,跟進并搜集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》〔表附后〕,銷售效勞經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進展審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。本通知將納入效勞站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。1、必須催促效勞商根據(jù)xx汽車“3.15”效勞活動進展仔細作業(yè),〔詳細操作按照效勞活動通知執(zhí)行〕,到達以下目的:1〕作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的晉級。3〕挑選出忠實用戶,進展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量,防止用戶流失。1、備查各效勞網(wǎng)點的備件庫存量,催促各效勞網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障方案,進展合理的配件庫存準備,確保各效勞網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間,對于重點用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)絡當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,或致電公司后,航空發(fā)運。3、效勞網(wǎng)點的擔保發(fā)貨:1〕1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。2〕2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。3〕2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運方式發(fā)運。3月25日至3月31日之間進展前期配件擔保的補辦事宜。設(shè)立“3.15”專項崗位,人員及方案報備公司,詳細要求如下:1、實行24小時____效勞制度。2、確保一次性故障解決率,注重效勞態(tài)度。3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)視、參與及派人蹲點。4、協(xié)助銷售、效勞經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進展拜訪。5、建立重點用戶臺帳,并建立危機預警機制。6、對重點用戶的挖掘和排查。7、建立市場用戶回訪機制,并對重點用戶進展不定期回訪,必要時進展上門走訪,個別用戶實行24小時監(jiān)控。8、保證配件的供給,保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。9、按要求及時、有效的向銷售效勞經(jīng)理匯報工作。銷售活動籌劃案篇七1、市場概況及分析^p1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期侵占更多的市場份額競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的.案子;2、營銷策略概述:擬定由三個企劃完成:a、瘋狂來就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送b、會員來店禮:①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精巧禮品②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精巧禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應,侵占新華路地段元旦消費群體,預計可以吸引人流25000人。(一)、人氣活動:1、迎新瘋狂來就送活動時間:2***年1月1日活動地點:外廣場活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當天的人氣與買氣?;顒觾?nèi)容:2****年1月1日,活動事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?;顒宇A算:制作物:300元禮品費用:手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化裝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場演藝活動活動方法:2****年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進展表演。并且邀請樂隊進展現(xiàn)場伴奏。費用演算:樂隊:1200元小輪車手:200元/人x6人=1200元小計:2400元備案:30秒速遞籃球賽活動方法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進展速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進展定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算:租賃球架300元/天購置籃球5只x60元/只=300元小計:600元(二)、買氣活動1、非常友禮,購物滿額贈活動方法:2****年1月1日當日,凡會員光臨本店購置館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元買手機類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,共100只x8元/只=800元小計:13550元2、心跳極限,氣球大抽獎活動方法:2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:顧客購置獎品完畢—》至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—》至活動現(xiàn)場參與抽獎當日限100名顧客參加。獎品及費用預算:1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元4、暖手寶20元/個x40個=800元5、精巧禮品146個5元x146個=730元小計:16930元(三)、會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。活動方法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙b、卡友新年來店禮活動方法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物

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