手把手教你做工業(yè)全盤賬會(huì)計(jì)第四節(jié)

手把手教你做工業(yè)全盤會(huì)計(jì)主講：目錄：五、第四步：財(cái)務(wù)在銷售環(huán)節(jié)的工作。

1、協(xié)助銷售方案的籌劃。2、業(yè)務(wù)員的提成方案的籌劃。

3、銷售環(huán)節(jié)的賬務(wù)處理。

4、銷售環(huán)節(jié)要注意事項(xiàng)。企業(yè)銷售流程。⑴銷售定價(jià)的預(yù)測。1）產(chǎn)品的定價(jià)方法目標(biāo)收益定價(jià)法邊際成本定價(jià)法保本定價(jià)法成本加成法①成本加成法：就是產(chǎn)品的乘以一定利潤率。一般適用于大批銷售給代理商的產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)部員工購買。公式：產(chǎn)品的價(jià)格=成本價(jià)×（1+成本利潤率）知識(shí)點(diǎn)：

1）這里的成本價(jià)是指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價(jià)，加成的成本利潤率中不能低于企業(yè)的期間費(fèi)用率，也就是說成本利潤率要分成凈利潤率+期間費(fèi)用率。期間費(fèi)用率是取自于上一年的期間費(fèi)用與銷售成本對比的結(jié)果。2）在內(nèi)賬企業(yè)的稅金是直接在管理費(fèi)用里體現(xiàn)的，這個(gè)價(jià)格實(shí)際上是含有稅額的，企業(yè)為了區(qū)分開票客戶和不開票客戶的報(bào)價(jià)，通常還會(huì)有計(jì)算后的價(jià)格再乘以一個(gè)稅負(fù)作為客戶的含稅價(jià)。例：甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價(jià)是100元，企業(yè)預(yù)期目標(biāo)凈利潤為10%，企業(yè)的期間費(fèi)用率為20%，企業(yè)的內(nèi)賬實(shí)際稅負(fù)為6%，那么這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)是如何確定的？不含稅價(jià)={100×（1+10%+20%）}=130元含稅價(jià)={100×（1+10%+20%）}（1+6%）

=137.8元②目標(biāo)收益定價(jià)法：首先確定凈利，價(jià)格變動(dòng)隨成本變動(dòng)而變動(dòng)。適用于產(chǎn)品有銷售優(yōu)勢而競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品。公式：產(chǎn)品價(jià)格=凈利潤+{產(chǎn)品成本×(1+期間費(fèi)用率)｝例：勝利公司的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，有很強(qiáng)競爭力，所以公司規(guī)定每個(gè)產(chǎn)品要有1000元的利潤。B款產(chǎn)品成本價(jià)是1300元，公司上一年的期間費(fèi)用率是10%。產(chǎn)品的價(jià)格=1000+{1300×（1+10%）}=1000+1430=2430元③邊際成本定價(jià)法：企業(yè)使得價(jià)格等于邊際成本。如果邊際貢獻(xiàn)等于或超過固定成本，企業(yè)就可以保本或盈利。這種方法適用于產(chǎn)品供過于求、賣方競爭激烈的情況。(自產(chǎn)自銷企業(yè)適用)知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品總的固定成本就是我們平時(shí)的產(chǎn)品成本加了固定費(fèi)用之后的價(jià)格，固定費(fèi)用會(huì)因產(chǎn)品銷量越大，那分?jǐn)偟疆a(chǎn)品的金額就越少。實(shí)際上費(fèi)用中還有一部分隨銷量增加而增加的變動(dòng)費(fèi)用，例如：銷售部的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、促銷人員的工資等不能具體劃分到產(chǎn)品中的銷售費(fèi)用。例：勝利公司的乙產(chǎn)品，成本價(jià)是100元，公司固定費(fèi)用率是10%，公司預(yù)測每增加銷售1000個(gè)，就要增加2%費(fèi)用率。銷售部預(yù)測該款產(chǎn)品一年可以銷售貨5000個(gè)。C產(chǎn)品的保本價(jià)={4000×100元×2%+5000×100×(1+10%)}÷5000=（8000+500000×1.1）÷5000=558000÷5000=111.6元所以C產(chǎn)品只要售價(jià)等于或超過了111.6元,就可以保本就有盈利.④保本定價(jià)法：是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。盈虧平衡分析的要害是確定盈虧平衡點(diǎn)，即企業(yè)收支相抵，利潤為零時(shí)的狀態(tài)。所以此種主法只適合清理死庫存、或滯銷產(chǎn)品。(商業(yè)企業(yè)適用)公式：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本(或進(jìn)貨價(jià))⑵客戶信用額度的管理與控制?？蛻舻男庞妙~度包括：客戶利潤的范圍，是否需要返利，結(jié)算的方式，賒銷的金額范圍和結(jié)算的賬期。

設(shè)置客戶信用額度的作用：防止有賒銷期的客戶在某個(gè)月份猛然增大訂單量，從而達(dá)到了惡意欠款目的。

設(shè)置客戶信用額度的方法：1.設(shè)置單張銷售單的開票最大限額。2.設(shè)置賒銷客戶累計(jì)欠款額的上限，達(dá)到上限后，不經(jīng)審批，倉庫不能發(fā)貨。

如何給不同類型的客戶配備不同的賬期？1、新開發(fā)的客戶和利潤不高及購貨量少的客戶，適合貨到收款或款到發(fā)貨。2、要求訂購特殊型號(hào)產(chǎn)品的客戶，適合收部分預(yù)收款，貨到后再收全款。3、長期合作，而且付款準(zhǔn)時(shí)的客戶，適合月結(jié)。但月結(jié)還要考慮到賬期的長短，賒銷的金額有多大，是否超出企業(yè)的承受范圍。例如：有個(gè)客戶跟你公司是實(shí)行月結(jié)90天方式結(jié)算，一個(gè)月平均訂單金額是30萬，90天后就累計(jì)賒銷金額過到90萬，到第四個(gè)月才可以收回第一個(gè)月的貨款30萬，如果對方付款不準(zhǔn)時(shí)，有拖欠，這樣就會(huì)影響企業(yè)的資金鏈。不同的結(jié)算方式對企業(yè)盈利有不同影響，同樣的價(jià)格，如果收款的期限短，那企業(yè)的盈利就越大。例：勝利機(jī)械的電機(jī)生產(chǎn)周期是10天，平均售價(jià)是2300元/臺(tái)，平均成本是1971元，結(jié)算方式有現(xiàn)結(jié)和月結(jié)30天。現(xiàn)結(jié)：企業(yè)預(yù)計(jì)盈利=（2300-1971）×3=987元月結(jié)：企業(yè)預(yù)計(jì)盈利=2300-1971=329