2011年01月05日新余恒在大雅苑開盤匯報(bào)方案

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Ltd.開盤匯報(bào)方案2011/01/05PART>1項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>2項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉及核心賣點(diǎn)>3營銷執(zhí)行計(jì)劃Evaluati>o4開n盤o廣n告l設(shè)y計(jì).與短信d

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for.>5N開E盤T媒3體.計(jì)5劃Client

Prof>6開盤推貨策略Copyright

2004-20>171開1盤A總s體po部s署e及認(rèn)Pt籌y蓄客Lt工td作.>8通路營銷>9現(xiàn)場布置、圍蔽方案及物料設(shè)計(jì)>10開盤解籌及開盤活動>11開盤前籌備工作時(shí)間倒排表Evaluation

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witPhAARsTp1o>s項(xiàng)e.目Sl工ide程es

現(xiàn)fo狀r.NET

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Ltd.整體工程狀況圖示項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>工程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)注：所有照片均拍攝于2010年1月4日工程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：1月25日售樓部軟裝完成，達(dá)到交付條件2月25日銷售區(qū)域、銷售通道開通、園林園建等完成3月10日開盤儀式場地、解籌場地完成2月25日1#樓內(nèi)樣板房開放；3月17日5#樓樣板房開放Evaluation

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Ltd.項(xiàng)目主入口：已進(jìn)行圍墻內(nèi)部的路基開挖工作，尚未完成。圍墻暫未拆除。項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>項(xiàng)目主入口Evaluation

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Ltd.大門：主體建筑已完成，正在進(jìn)行外裝飾，已初具規(guī)模，完工在即項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>大門Evaluation

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Ltd.1號樓27層（含底商二層）：目前已開始進(jìn)行到二層商業(yè)樓面的混凝土結(jié)構(gòu)施工項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>樣板樓Evaluation

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Ltd.五號樓28層：打樁已經(jīng)完成，準(zhǔn)備進(jìn)行地基施工，工程滯后項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>樣板樓Evaluation

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Ltd.綜合樓：主體已封頂，外墻面裝修工程正在開展中，進(jìn)展較為緩慢。內(nèi)部正在進(jìn)行吊頂裝修和墻柱外包裝修工作，距離項(xiàng)目進(jìn)場節(jié)點(diǎn)1月25日有20天，時(shí)間緊迫項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>綜合樓Evaluation

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Ltd.中心園林景觀工程現(xiàn)狀：人工湖底已經(jīng)鋪混凝土，正在進(jìn)行湖岸圍堤的造型施工，工程滯后項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>園林景觀Evaluation

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Ltd.銷售通道：正在進(jìn)行場地、道路的平整和花壇合圍施工，工程較緊張項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>銷售通道Evaluation

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Ltd.幼兒園工程進(jìn)度：已經(jīng)封頂，開始進(jìn)行外墻工程，如工程進(jìn)展順利，可在開盤前完成項(xiàng)目工程現(xiàn)狀>>>幼兒園Evaluation

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wPiAtRhT2A>s項(xiàng)p目os賣e.點(diǎn)S提li煉de及s核f心or賣.點(diǎn)NET

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Ltd.項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理自然生態(tài)資源：以6萬畝毓秀山國家森林公園為依托，并畔有600畝碧波蕩漾的原水湖面Evaluation

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Ltd.賣點(diǎn)描述：區(qū)位生態(tài)優(yōu)越，天然氧吧中央公園以6萬畝毓秀山國家森林公園為依托，區(qū)位生態(tài)優(yōu)越占地約1030畝，依托新余的城市天然氧吧———規(guī)劃面積86平方公里，其中森林山地面積6萬畝，濕地2萬畝各種動植物資源豐富，以優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境為依托既美化城市又凈化水源的城郊生態(tài)型公園，成為新余的“天然氧吧”區(qū)位價(jià)值：高端配套云集，未來城市核心，升值潛力無限項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理本案城市中心賣點(diǎn)描述：高端配套集中化，城市生活、發(fā)展重心，未來前景無限計(jì)劃用3至5年時(shí)間，以生態(tài)新城建設(shè)經(jīng)營為支撐，建成以江西自然科學(xué)博物館（中國新能源科技館）、天工開物科技博覽城、孔目江國家濕地公園、毓秀山國家森林公園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園為架構(gòu)，打造一個(gè)彰顯生態(tài)、崇尚科技、弘揚(yáng)文化、集約三產(chǎn)、旺盛人氣的復(fù)合型休閑旅游區(qū)、有本土特色文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、森林型生態(tài)新城區(qū)、太陽能應(yīng)用示范區(qū)、世界新能源科技研發(fā)中心和展示交易中心、全國中小城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)試驗(yàn)區(qū)。Evaluation

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Ltd.交通條件：交通便利，10分鐘繁華都市生活圈項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：日常生活便利，大交通通達(dá)各大城市圈，實(shí)現(xiàn)城市緊密連接項(xiàng)目位于新余市毓秀山南部片區(qū)，毓秀西大道和天工北大道交匯處，交通比較便利，有多路公交車可以帶您到市內(nèi)各處（如401、305、303、301路等）。其中毓秀西大道貫穿我們整個(gè)項(xiàng)目，是市政府重點(diǎn)打造的一條景觀大道。另外在我們項(xiàng)目的西北方向?qū)⒁?guī)劃修建高鐵組團(tuán)，預(yù)計(jì)2012年通車，通車后到南昌只需要20分鐘，到長沙只需要1個(gè)小時(shí)，屆時(shí)您的交通出行將多一種選擇Evaluation

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Ltd.項(xiàng)目規(guī)模：280萬㎡恢弘巨作，磅礴大氣，構(gòu)筑高品質(zhì)的生活社區(qū)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：生態(tài)城280萬㎡恢弘巨作，耀居仰天崗生磅礴Evaluation

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Cli態(tài)e新n城t，P氣P勢rofCopyright

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Pt?構(gòu)y筑L新t余t高d品.質(zhì)生活社區(qū)，集居住、商務(wù)會議、運(yùn)動休閑、購物娛樂等為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)：世界頂級巨匠打造國際化標(biāo)桿人居項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：國際創(chuàng)新理念，奢想人性化生活生態(tài)園林城科學(xué)組織，多組團(tuán)水景主線，步步皆景人車分流，充足車位，為業(yè)主提供便利、快捷頂級標(biāo)桿人居，規(guī)劃齊全，滿足生活工作所需Evaluation

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Ltd.園林環(huán)境：私享10000㎡中央公園項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：超大社區(qū)公園，融入整個(gè)社區(qū)設(shè)計(jì)，生活就是園與景的結(jié)合10000㎡中央公園，成樹移植，生活在公園里。項(xiàng)目規(guī)劃的空間結(jié)構(gòu)為“一心一軸兩區(qū)”，以10000平中央大公園為核心，貫穿南北，建筑規(guī)劃均圍繞其展開，享270度美景。180度全山景，臨山而望，易居養(yǎng)生。Evaluation

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Ltd.產(chǎn)品特色：88-147㎡闊景洋房，絕佳人居空間，獨(dú)攬360度仰天崗御景項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出社區(qū)特有的時(shí)代性和地域性，倡導(dǎo)居家綠色生活的新模式產(chǎn)品種類豐富，88平米經(jīng)濟(jì)兩房，120平米左右實(shí)用三房，140平米左右闊綽三房一應(yīng)俱全，滿足市場剛需和改善型類客戶需求。Evaluation

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Ltd.配套設(shè)施：五星級酒店、大型商務(wù)購物中心、CBD商務(wù)樓群（總部基地）、休閑商業(yè)街、重點(diǎn)名校項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：生活配套豐富。品質(zhì)化生活配套，彰顯與眾不同的精彩人生。園區(qū)內(nèi)更有貴族式幼兒園，從小培養(yǎng)高貴氣質(zhì)。Evaluation

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Ltd.品牌實(shí)力：國際同創(chuàng)，百年企業(yè)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理Evaluation

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Ltd.賣點(diǎn)描述：國際同創(chuàng)，百年企業(yè)同創(chuàng)控股（香港）集團(tuán)股份有限公司秉承同創(chuàng)財(cái)富、共創(chuàng)輝煌的核心價(jià)值觀，走集團(tuán)化、知識化、資本化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)立足香港，從西南出發(fā)，布局全國，足跡遍布云南、上海、北京、廣東、江西、重慶等地，從事專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)投資已20余載，涉足中國大陸十余城，核心業(yè)務(wù)橫跨銀行業(yè)務(wù)、資本運(yùn)作、地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營等領(lǐng)域，地產(chǎn)公司已成功投資運(yùn)作了近百個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目，總開發(fā)面積超過900萬㎡的商業(yè)和住宅物業(yè)，銷售額累積超過1000億元。高性價(jià)比：超高品質(zhì)，超低價(jià)格項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)描述：成本價(jià)發(fā)售，最大限度讓利客戶，價(jià)格優(yōu)勢，3000-3600元/M2價(jià)格區(qū)間，與周邊美林灣、名仕公館等項(xiàng)目形成明顯價(jià)格差，引爆新余地產(chǎn)新的銷售熱潮。Evaluation

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Ltd.項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>賣點(diǎn)提煉自然資源：區(qū)位生態(tài)優(yōu)越，天然氧吧區(qū)域價(jià)值：仰天崗生態(tài)新區(qū)，政府重點(diǎn)打造區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮笊鷳B(tài)環(huán)境：獨(dú)攬仰天崗國家森林公園，6萬畝生態(tài)綠肺項(xiàng)目規(guī)模：約38萬㎡國際Ev生a態(tài)l社u區(qū)a，t構(gòu)i筑on城n

市o精n英ly都.匯d

wi?it園h林A環(huán)s境p：o私se享.10S00l0i㎡d中e央s公f園or.NET

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Prof產(chǎn)品特C色o：p8y8r-1i47g㎡h闊t景2洋0房0，4絕-佳20人1居1空A間As。pose

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Ltd.配套設(shè)施：五星級酒店、大型商務(wù)購物中心、CBD商務(wù)樓群（總部基地）、休閑商業(yè)街、重點(diǎn)名校高性價(jià)比：超高品質(zhì)，超低價(jià)格核心賣點(diǎn)提煉三大價(jià)值之最項(xiàng)目核心賣點(diǎn)>>>核心賣點(diǎn)提煉新E余va樓lu盤a最ti大o的n

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2余0品04質(zhì)-最20好11的Aspose

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Ltd.新余價(jià)格最低的定位語提煉：公園】全城號召、全城覆蓋

搶占市場必須性唯一選擇必須選擇推廣語：新余E買va房lu就ati到on【on中l(wèi)y央.d

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witPhAARsTp3o>s營e.銷Sl執(zhí)ide行es

計(jì)fo劃r.NET

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Ltd.我們要成交1000套我們要實(shí)現(xiàn)

1500組認(rèn)籌客戶解籌率70%20121-7月年新余月均去化量為870套，每月去化量對比落差較大，市場起伏不定。根據(jù)開盤經(jīng)驗(yàn)推算，本項(xiàng)目可在開盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)本地月度去化量的35%—40%約340套為了實(shí)現(xiàn)6億銷售目標(biāo)，中央公園認(rèn)購目標(biāo)定為1000套營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>目標(biāo)分解Evaluation

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Ltd.營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>營銷目標(biāo)目標(biāo)套數(shù)6億1000套Evaluation

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Ltd.首期套數(shù)：1118套項(xiàng)目總體套數(shù)：2370套營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>首期貨值首期總住宅面積：132283.03㎡Evaluation

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Prof剩余部分套數(shù)：1C25o2套pyright

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Ltd.營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>現(xiàn)階段執(zhí)行時(shí)間表01

/

25線上：短信+單頁+戶外線下：兼職派單針對競爭對手、客戶群、老城區(qū)進(jìn)行分點(diǎn)掃街形式DM定投針對大客戶8

月

9

月現(xiàn)場蓄客+認(rèn)籌線上：廣告發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、短信、車身、戶外線下：DM定投針對大客戶兼職派單針對競爭對手、客戶群、老城區(qū)進(jìn)行分點(diǎn)掃街形式10/1開盤認(rèn)購9

/

1現(xiàn)場認(rèn)籌解籌9

/

15現(xiàn)場解籌Evaluation推廣o遞o進(jìn)nly.d

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Ltd.營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第一階段：客戶積蓄（2012/09/1—2012/09/15）1、派單活動2、短信3、戶外4、大客戶滲透：拓展初步溝通+DM篩選定向直郵VIP卡推廣渠道：電視、報(bào)紙及軟文、戶外、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：自9月1日起至9月15日，進(jìn)行蓄客Evaluation

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Prof通路執(zhí)行C：opyright

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Ltd.所需支持：1、樣板間開放、看樓動線景觀展示面營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第一階段：認(rèn)籌（2012/09/1—2012/09/15）1、派單活動2、短信3、戶外4、大客戶滲透：拓展初步溝通+DM篩選定向直郵VIP卡推廣渠道：電視、報(bào)紙及軟文、戶外、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：自9月1日起至9月15日，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)籌Evaluation

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Prof通路執(zhí)行C：opyright

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Ltd.所需支持：1、樣板間開放、看樓動線景觀展示面營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>第二階段：認(rèn)籌（2012/09/16—2012/10/151、派單活動2、短信3、戶外4、大客戶滲透：拓展初步溝通+DM篩選定向直郵VIP卡推廣渠道：電視、報(bào)紙及軟文、戶外、道旗、短信、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：自9月16日起至10月1日，每天解籌20組，統(tǒng)計(jì)解籌300組Evaluation

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Prof通路執(zhí)行C：opyright

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Ltd.營銷執(zhí)行計(jì)劃>>>營銷目標(biāo)目標(biāo)套數(shù)300套到10月1日順利完成1個(gè)億目標(biāo)Evaluati1on億only.d

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PwAiRtTh4A>s開po盤se廣.S告li設(shè)des計(jì)f與or短.N信ET

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Ltd.報(bào)廣>>>整版Evaluation

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Ltd.報(bào)廣>>>半版Evaluation

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Ltd.報(bào)廣>>>包報(bào)（正面）Evaluation

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Ltd.報(bào)廣>>>包報(bào)（背面）Evaluation

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Ltd.海報(bào)設(shè)計(jì)>>>正面Evaluation

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Ltd.海報(bào)設(shè)計(jì)>>>背面Evaluation

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Ltd.DM直郵郵簡>>>正面Evaluation

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Ltd.DM直郵郵簡>>>背面Evaluation

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Ltd.軟文設(shè)計(jì)>>>Evaluation

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Ltd.軟文設(shè)計(jì)>>>Evaluation

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Ltd.以恒大品牌高調(diào)亮相為開局第一階段：品牌高調(diào)亮相2011/元/25——2/01（共十篇軟文）軟文炒作>>>以全國十強(qiáng)品牌的影E響v力a迅lu速a引ti起o全n城o的nl高y度.關(guān)注d

wi繼th而A將s恒p大os樹e立.S成l為i本de地s真f正or意義.N的E豪T

宅3.5

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Ltd.同時(shí)，對所謂真正的豪宅進(jìn)行釋義引伸出后面全球精裝理念、國際化配套、園林景觀、物業(yè)管理等各大賣點(diǎn)軟文炒作>>>第一階段：品牌高調(diào)亮相2011/元/25——2/01（共五篇軟文）元/26：中國房地產(chǎn)十E強(qiáng)va“l(fā)恒ua大t”i搶on灘o新n余l(xiāng)y.d

wi元th/2A7：sp恒o大se來.臨S，li新d余es房f地fo產(chǎn)r格.局NE面T臨3優(yōu).化5

重Cl組ient

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Ltd.元/28：恒大雅苑，讓新余告別沒有豪宅的歷史元/31：恒大雅苑，領(lǐng)跑新余的未來2/01：恒大為新余帶來全球精裝理念軟文炒作>>>第一階段：蓄客認(rèn)籌前2011/2/11——2/26（共五篇軟文）2/16：從國際雙語幼E兒v園al看u恒a大ti雅o苑n

居on住nl價(jià)y值.d

wi2t/h17A：s恒p大os雅e苑.S9Al精id裝e展s示f中or心.即N將E正T

式3.開5放Client

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Ltd.2/23：恒大雅苑引沸全城，售樓部開放三日接待5000人2/24：是什么讓恒大雅苑有了吸引新余全城焦點(diǎn)的資本？2/25：返鄉(xiāng)置業(yè)潮引爆春節(jié)新余樓市，恒大雅苑受熱捧軟文炒作>>>第二階段：營銷氛圍炒作2011/2/27——3/25（共7篇軟文）在前期充分的品牌炒作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌實(shí)力造就出的購房熱潮景象進(jìn)行炒作Evaluation

only.d

wi圍th繞A返s鄉(xiāng)p置os業(yè)e、.S投l資i置de業(yè)s、f超or高性.N價(jià)E比T

、3.開5盤C必l特ie價(jià)n的t理Prof念、熱C銷o業(yè)py績r(jià)等ig各h個(gè)t方2面00展4開-2011

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Ltd.在炒作的內(nèi)容中同時(shí)也體現(xiàn)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，與主體炒作相輔相成軟文用圖片新聞的形式，在標(biāo)題和措辭上以新聞手法撰寫3/10：民生地產(chǎn)恒大雅苑引發(fā)購房熱潮3/25：70萬方都市湖景王—恒大雅苑即獎成本價(jià)開盤3/26：恒大雅苑隆重開盤，開盤當(dāng)日８.5折優(yōu)惠軟文炒作>>>第二階段：營銷氛圍炒作與開盤準(zhǔn)備3/02：恒大雅苑凸顯20返11鄉(xiāng)/2置/2業(yè)7—熱—潮3/25（共7篇軟文）3/03：為超越別墅而來！恒大雅苑城市鼎級豪宅巔峰之作3/09：高性價(jià)比依然是購E房v前a提luation

only.d

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Ltd.3/24：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值引爆全城短信>>>d日期內(nèi)容1/25—1/30廣告出街第一周歐陸尊邸·頂級湖景王-恒大雅苑榮耀登場！御湖官邸4000起送1600豪裝，本周末洪客隆巡展路演！特惠登記現(xiàn)火爆進(jìn)行中，尊貴熱線88888882/02—2/13春節(jié)保溫with

Asp恭賀新春！恒大雅E苑v即a將l成u本a價(jià)t開i盤o，o歐n陸o尊n邸l400y0起.送1600豪裝，滿屋名牌9A精裝樣板房即將撼世呈現(xiàn)，尊貴熱線8888888開盤必特價(jià)ose.Slides

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3.5

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Prof2/14—2/20售樓部進(jìn)場Co恒大雅苑即將成本價(jià)開盤，80-160㎡湖景洋房4000起送1600豪裝，8000㎡p皇y家r內(nèi)r湖i+g園h林t震撼2新0余0，4本-周認(rèn)2籌0額1外185A折A8s88p88o88se

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Ltd.2/21—3/20認(rèn)籌恒大雅苑26日成本價(jià)隆重開盤，80-160㎡頂級湖景洋房4000起送1600豪裝，本周認(rèn)籌額外85折，謝霆鋒吳佩慈星光閃耀現(xiàn)場88888883/23—3/25開盤前三日恒大雅苑26日成本價(jià)隆重開盤，80-160㎡頂級湖景洋房4000起送1600豪裝，認(rèn)籌85折僅限三天，謝霆鋒吳佩慈星光閃耀現(xiàn)場88888883/26開盤當(dāng)日恒大雅苑今日榮耀開盤，湖景洋房4000起送1600豪裝，認(rèn)購85折僅限當(dāng)日，皇家園林+航母配套+精裝洋房，謝霆鋒吳佩慈閃耀登場8888888戶外廣告因閱讀習(xí)慣問題，報(bào)刊類媒體所占比例很小城市發(fā)展使戶外E廣v告al成ua為ti舉on足o輕nl重y.的媒體形式

d

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Prof新余城Co市py規(guī)ri模g較ht小20，04商-業(yè)20區(qū)11人As流sp巨os大e

P，t千y

L人td成.本較低鑒于此，新余的戶外投放將起到理想的效果戶外廣告位置：新人民醫(yī)院（江山御景）高炮說明：臨近競爭項(xiàng)目江山御景、新人民醫(yī)院、長途汽車北站Evaluation

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Ltd.戶外廣告位置：勞動南路與抱石大道交界處說明：位于交通要沖，是通往抱石公園、勝利北路的主要路口，人流、車流均頻繁Evaluation

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Ltd.戶外廣告位置：位于沿江路新余一中，孔目江立交南邊說明：高炮對面是孔目江一號售樓部，周邊戶外高炮林立Evaluation

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Ltd.Evaluation

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witPhAARsTp5o>s開e.盤Sl媒ide體es

計(jì)fo劃r.NET

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Ltd.媒體組合>>>媒體投放周期：1月25日—2月1日、2月2日—2月10日、2月11日—3月26日媒體類型：報(bào)紙（新余日報(bào)、新鋼日報(bào)、新余廣播電視報(bào)）短信（短信媒體公司）Evaluation

only.d■網(wǎng)w網(wǎng)wi絡(luò)t（h新余A安sp家p家o網(wǎng)s、e新.余S看l房i網(wǎng)d）es

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Prof電視（新聞綜Co合o合p頻y道r、i公g共h頻t道2、0影0視4頻-道2、0新1鋼1電A視s臺p）ose

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Ltd.車身（801、106、306、401、305、301路）戶外（大牌、燈箱、燈桿道旗、站臺燈箱、高炮、LED屏）線下（市區(qū)展點(diǎn)加路演、DM定投、兼職派單、進(jìn)社區(qū)活動）媒體總費(fèi)用簡表>>>媒體費(fèi)用（萬元）投放比例報(bào)紙4311%電視72

19%短信網(wǎng)絡(luò)

13

3%戶外14939%通路4111%線下4211%總費(fèi)用380100%Evaluati20on

only.5%d

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Ltd.媒體排期詳表>>>媒體計(jì)劃表超鏈接Evaluation

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Ltd.Evaluation

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witPhAARsTp6o>s開e.盤Sl推ide貨es

策fo略r.NET

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Ltd.推貨策略>>>新余樓市概況新余樓市主要分為六大板塊孔目江板塊城北板塊城東板塊Evaluation

only4..城西板塊5.城南板塊d

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Prof6.仙來板塊Copyright

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Ltd.推貨策略>>>新余樓市概況各板塊特征對比：1.孔目江板塊是最宜居的中高尚生活區(qū);3.城東板塊最大,但發(fā)展起來還有待時(shí)日;6.仙來板塊很有潛力,但交通及生活配套還待完善才能談發(fā)展。2.城北板塊是最有升值潛力的板塊;Evaluation

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Prof4.城西板塊最C不o被p看y好r;ight

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Ltd.5.城南板塊土地使用飽和度已較高;城北板塊本案城東板塊3100元/㎡3800元/㎡北湖星城帝海觀瀾3000元/㎡春江花月3200元/㎡暨陽半島豪園融匯江山御景4100元/㎡孔目江壹號3100元/㎡推貨策略>>>新余競爭樓盤分布Ev孔al目uat江io板n

o塊nly.d

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3.5

C2l90i0元e元en/㎡t

Prof渝水印象Copyright

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Ltd.推貨策略>>>開盤定價(jià)建議1、篩選可比樓盤 2、確定權(quán)重 3、打分 4、基準(zhǔn)價(jià)形成比較因素：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較項(xiàng)目名稱高層成交均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)價(jià)格權(quán)重權(quán)重均價(jià)帝海觀瀾

3800

0.85

3230

0.15

484.5春江花月

3000

0.7

2100

0.12

252融匯江山御景

2900

0.95

2755

0.17

468.4暨陽半島豪園

3200

0.85

2720

0.14

380.8渝水印象

3100

0.8

2480

0.14

347.2計(jì)算公式 P=∑（各樓盤均價(jià)×樓盤修正系數(shù)×權(quán)重系數(shù)）項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)

2820.3≈2800Evaluation

only.d

wit孔h目江A1s號pose.41S00lides0.f9

or.N36E90T

3.50.16Clie5n90t.4

Prof北湖星城Copyri33g00ht

2000.4745-20121475Aspo0s.12e

Pty29L7

td.建議首推高層銷售底價(jià)均價(jià)：2800元/㎡（毛坯）推貨策略>>>高層定價(jià)推導(dǎo)本案首推高層9棟，27F、28F、32F主力房型為100-136㎡三房占比55.8%，89㎡兩房占比22.5%，140-160㎡三房占比21.7%，戶型設(shè)房地產(chǎn)政策收緊普通住宅同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，在建、續(xù)建房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目共有52個(gè)，新開工房地產(chǎn)開發(fā)有31個(gè)，項(xiàng)目競爭壓力大市場競爭項(xiàng)目情況價(jià)格策略存在一定的市場競爭，但本項(xiàng)目為新余市場第一例精裝修案例，既有風(fēng)險(xiǎn)，也有優(yōu)勢吸引力，加上恒大計(jì)以居住舒適為主，合理運(yùn)用面積，的品牌效應(yīng)，可通過平價(jià)快銷路線，Evaluation

onlly.d

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.NET3.5

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Prof中高端住宅均C價(jià)o約p350y0元r/mi2

gh避t免浪2費(fèi)0面0積4情況-2011

Asp快o速回s籠e資金Pty

Ltd.項(xiàng)目高層精裝修標(biāo)準(zhǔn)：1600元/㎡根據(jù)前文推導(dǎo)的毛坯底價(jià)，建議首推貨量帶裝修均價(jià)為：實(shí)際高層折后均價(jià)：4000元/㎡考慮9A精裝、準(zhǔn)現(xiàn)樓、園林等不能充分展現(xiàn)，為了促進(jìn)銷售，建議首期價(jià)格讓利400元/㎡Evaluation

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Aspose.推S導(dǎo)li高d層e均s

價(jià)fo：r4.40N0E元T/3㎡.5

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Ltd.貨量統(tǒng)計(jì)>>>首期分27層高層：1#；200套28層高層：5#；280套32層高層：2#、4#；496套Evaluat首i期o套n數(shù)o：n9l7l76y套.d剩w余i部th

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for剩.余N部E分T套3數(shù)3.：5135C2套lient

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2004-2項(xiàng)0目1總1體A套s數(shù)p：o2s32e8套Pty

Ltd.2#1#貨量統(tǒng)計(jì)>>>首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目面積單位備注總建筑面積134883平方米其中公共建筑面積14660商業(yè)7530綜合樓51341個(gè)幼兒園1996E1v個(gè)a住宅建筑面積120222項(xiàng)C目o首p期y戶型r配i比ght

20戶型類型面積(㎡）套數(shù)套數(shù)比例兩房75～10022022.50%小三房90～11018418.90%大三房100～13036036.90%四房140～16021221.70%合計(jì)976100%luation

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3.5

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Prof04-2011

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Pty5#Ltd.4#1#27層；2#32層1#2#均兩層商業(yè)L10-2a型包含兩種戶型：A、B為88.61㎡，兩房兩廳一衛(wèi)C、D為133.11㎡，三房兩廳兩衛(wèi)首期內(nèi)L10-2a型分布在1#、2#，兩梯四戶首期產(chǎn)品梳理>>>Evaluation

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w1#i總t建h筑h面A積s：p25o687s㎡e.Slides

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Prof住宅總建筑C面o積p：y22r17i2㎡ght

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Ltd.商業(yè)面積：3515㎡貨值：約8868萬元2#總建筑面積：30621.4㎡住宅總建筑面積：26606.4㎡商業(yè)面積：4015㎡貨值：10642萬元首期內(nèi)L20-2a分布在4#、5#三單元，兩梯四戶4#為32層，5#為28層首期產(chǎn)品梳理>>>L20-2a型包含三種戶型，分別為：EvaluationA、oB：n10l0.y61.㎡，三房兩廳一衛(wèi)d

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for.NECE：T1573.7.2㎡5，四C房l兩i廳e三n衛(wèi)t

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2004-2011D：A15s6.p38o㎡s，s四e房P兩t廳y三衛(wèi)Ltd.4#總建筑面：32980.48㎡貨值：約13192萬元首期內(nèi)L20a型分布在5#一單元，兩梯三戶，28層首期內(nèi)L20c型分布在5#二單元，兩梯三戶，28層L20a型包含兩種戶型，分別為：

A：157.31㎡，四房兩廳兩衛(wèi)

B：119.27㎡，三房兩廳兩衛(wèi)

C：132.32㎡，三房兩廳兩衛(wèi)B：120.40㎡，三房兩廳兩衛(wèi)5#總建筑面積：36995.84㎡貨值：約14798萬元首期產(chǎn)品梳理>>>首期總貨值約為：4.75億Evaluation

oL2n0cl型y均.為三房兩廳兩衛(wèi)，分別為：

d

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for.NETA：31.42.533㎡C，l三i房e兩n廳t兩衛(wèi)ProfCopyright

2004-2011

ACs：p13o4o.3s3㎡e，P三t房兩y廳L兩t衛(wèi)d.籌量1000以內(nèi)確保認(rèn)購籌量達(dá)到1500提升認(rèn)購籌量達(dá)到2000引爆認(rèn)購最優(yōu)質(zhì)單位，拉動認(rèn)購如籌量達(dá)到1500，可合二為一推出開盤當(dāng)日可根據(jù)認(rèn)籌量進(jìn)行推貨認(rèn)籌量在1000以內(nèi)，推出第一批單位，包括最優(yōu)質(zhì)單位，拉動認(rèn)購認(rèn)籌量達(dá)到1500，推出第二批單位，提升購買熱潮認(rèn)籌量達(dá)到2000以上，加推最優(yōu)質(zhì)單位，引發(fā)新一輪認(rèn)購提升購買熱潮 引發(fā)新一輪認(rèn)購?fù)曝洸呗訣valuation

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3.5

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Prof推出第C一o批p包y括right

2加0推0第4二-批2單0位1，1

Aspo加s推e最P優(yōu)t質(zhì)y單L位t，d.推貨策略認(rèn)籌量1000內(nèi)：推出單位：564套多樣化的產(chǎn)品組合覆蓋多種需求首推景觀朝向略差、相對較經(jīng)濟(jì)的單位樓號22455棟數(shù)1

2

2

1

3套數(shù)120戶型兩房三房大三房四房面積89100120-133160套數(shù)120120176148Evaluation

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3.5Client

ProfC1o20py1r28ig8h4

t

21212004-2011

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Ltd.認(rèn)籌量1500推出單位：184套根據(jù)認(rèn)籌量及開盤情況，推出第二批貨量提升現(xiàn)場的銷售，引發(fā)關(guān)注度以較高質(zhì)量，價(jià)格更高的單位為主推貨策略dluation

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3.5

Client

Prof樓號15Evawi棟t數(shù)h

Aspo2se.Sli2des套數(shù)Copyri100ght

2084戶型兩房大三房面積89120-133套數(shù)5013404-2011

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Ltd.推貨策略認(rèn)籌量2000以上推出單位：228套持續(xù)引發(fā)認(rèn)購熱潮在開盤當(dāng)日后續(xù)加推最優(yōu)質(zhì)單位dluation

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3.5

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Prof樓號14wi棟t數(shù)h

Aspo1se.EvaSli1des套數(shù)Cop10y0

right12820戶型兩房三房大三房四房面積89100120-136160套數(shù)5064506404-2011

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Ltd.Evaluation

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wiPiAtRhT7A>開sp盤o總se體.布S署li及d認(rèn)es籌f蓄o客r工.作NET

3.5

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Ltd.節(jié)點(diǎn)簡述1月25日：廣告全面出街，營銷推廣啟動1月25日：現(xiàn)場售樓部進(jìn)場蓄客2月25日1#樓內(nèi)樣板房開放；3月17日5#樓樣板房開放2月26日：售樓部進(jìn)場認(rèn)籌2月1日至2月10日：春節(jié)期間保溫工作開盤總體布署>>>開盤節(jié)點(diǎn)01

/

25蓄客02

/

02

-

02

/

10現(xiàn)場售樓處進(jìn)場,春節(jié)12月1月2月3月春節(jié)現(xiàn)場蓄客推廣遞進(jìn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

推廣遞進(jìn)

保溫03/26開盤認(rèn)購02

/

26現(xiàn)場認(rèn)籌認(rèn)籌01E/E/2

5valuation

only.廣告發(fā)布d

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3.5

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Ltd.開盤總體布署>>>開盤工作節(jié)點(diǎn)鋪排表重要工作節(jié)點(diǎn)：售樓部交付1月25日；園林、道路展示面2月23日；1號樓樣板房開放2月24日；5號樓樣板房開放3月17日；開盤時(shí)間3月26日。Evaluation

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Ltd.認(rèn)籌策略>>>認(rèn)籌策略1、以多重折扣并行的方式體現(xiàn)恒大項(xiàng)目的大幅優(yōu)惠，同時(shí)區(qū)別于競爭項(xiàng)目比拼抵現(xiàn)金的方式2、因春節(jié)打破了認(rèn)籌的連貫性，有必要在廣告出街時(shí)利用其他方式爭取認(rèn)籌（如網(wǎng)絡(luò)）Evaluation

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3.5

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Ltd.3、針對新鋼、賽維等超大型企業(yè)，盡早啟動較大優(yōu)惠活動，以確保認(rèn)籌量（線下公關(guān)）認(rèn)籌時(shí)間>>>認(rèn)籌時(shí)間：2月26日—3月25日銷售道具：戶型單頁、折頁、海報(bào)、派發(fā)單張準(zhǔn)備到位現(xiàn)場環(huán)境：現(xiàn)場包裝完成，會所及園林展示區(qū)實(shí)景開放，部分樣板房開放儲客道具：認(rèn)籌協(xié)議書和VIP卡Evaluation

only.d儲w客wi形t式h：交A納s認(rèn)p籌o金s，e簽.S署Sl認(rèn)i籌d協(xié)e議s書、f領(lǐng)o取rVI.PN卡ET

3.5

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Prof認(rèn)籌范圍：首期C推o售p的y全r部ig物gh業(yè)t

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Ltd.認(rèn)籌目的>>>認(rèn)籌目的：1、結(jié)合工程及營銷節(jié)奏、配合媒體線上推廣，在短期內(nèi)積累目標(biāo)客戶、利用公開認(rèn)籌進(jìn)行梳理和引導(dǎo)2、確保開盤銷售高成交率公開認(rèn)籌金額：1萬元如認(rèn)籌客戶開盤未能成功選房，開盤后認(rèn)籌金將無息全額退回！Evaluation

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Ltd.認(rèn)籌活動>>>活動三開盤后按時(shí)簽約優(yōu)惠：凡開盤后5天內(nèi)按時(shí)簽約客戶，均可享受額外99折優(yōu)惠活動四針對新鋼、賽維客戶，憑工作證認(rèn)籌可在優(yōu)惠之外再抵2000元活動一2月26日起公開認(rèn)籌啟動，認(rèn)籌客戶均可享受開盤85折優(yōu)惠活動二針對客戶付款方式設(shè)定的優(yōu)惠額E度v：a一l次u性a付t款i客o戶n享o受n98l折y優(yōu).惠，按揭付款客戶享d

w受wi9i8t折h優(yōu)惠Aspose.Slides

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Ltd.VIP卡>>>VIP卡1、公爵白金卡：可抵現(xiàn)2000元，并享受最高折扣待遇，僅用于認(rèn)籌第一階段和大型企業(yè)2、公爵黃金卡：不可抵現(xiàn)，折扣體現(xiàn)依據(jù)階段要求改變，須現(xiàn)場激活時(shí)注明所享受折扣Evaluation

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Ltd.認(rèn)籌須知>>>認(rèn)籌須知1、持卡貴賓客戶購買本項(xiàng)目物業(yè)將享受總房款相關(guān)優(yōu)惠2、認(rèn)籌協(xié)議書為實(shí)名制，不得轉(zhuǎn)讓更名3、每套單位僅限使用一張認(rèn)籌協(xié)議書，成功購買物業(yè)后，認(rèn)籌協(xié)議書各項(xiàng)優(yōu)惠購房權(quán)益自動失效起30日后辦理全額無息退款，購房定金不可退6、開發(fā)商保留最終解釋權(quán)和變更權(quán)Evaluation

only.d4、w持i卡t貴h賓A客s戶p，o在s同e等.條S件l下i（d相e比s未f辦o卡r客戶.N）NE擁T有優(yōu)3先.選5房C權(quán)l(xiāng)益ient

Prof5、若客戶開盤C時(shí)o未p成y功r認(rèn)i購g本h項(xiàng)t目2物0業(yè)0，4可-在2開0盤1后1提A出s書p面o退s款e申請P，t將y于L申t請d之.日Evaluation

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APsApRoTs8e>.通Sl路ide營es

銷for.NET

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Ltd.通路營銷>>>市區(qū)巡展活動目的1、主動出擊，在本市人群集中區(qū)和主要居住區(qū)深入傳播品牌形象與產(chǎn)品品質(zhì)2、通過現(xiàn)場登記積累客戶，每天完成誠意客戶登記60組3、進(jìn)一步告之后期現(xiàn)場各項(xiàng)活動，引導(dǎo)關(guān)注活動地點(diǎn)活動時(shí)間1、2011/01/26——2011/02/012、2011/02/12——2011/02/26（年前一周，年后雙休日直至認(rèn)籌期）Evaluation

only.d1、w本i市t商h業(yè)A中s心p—o洪s客e隆.超S市l(wèi)ides

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Prof2、本市最大居C住o區(qū)p—y新r鋼i生g活h區(qū)t

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Ltd.洪客隆超市通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展選點(diǎn)Evaluation

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ProfCopyr新i鋼g生h活t區(qū)2004-2011

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Ltd.通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展點(diǎn)作用包裝體現(xiàn)品牌現(xiàn)場接待意向客戶，做好蓄客工作以此為原點(diǎn)向周邊進(jìn)行大量派單結(jié)合雙休路演營造吸引人氣，引起人群關(guān)注靠點(diǎn)，接待引 市區(qū)展點(diǎn)Evaluation

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A作s為p看o樓s車e停.Slides

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3.具5有C品Cl質(zhì)i感e的nt

ProfC導(dǎo)o同p時(shí)y進(jìn)r行ight

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Aspose調(diào)e性Pty

Ltd.通路營銷>>>市區(qū)巡展巡展點(diǎn)人員安排每個(gè)巡展點(diǎn)所需人員人員工作安排 人數(shù)備注現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 現(xiàn)場督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、危機(jī)處理1

案場銷售主管或以上客戶登記專員 誠意客戶登記、禮品派發(fā)2

置業(yè)顧問，接受項(xiàng)目咨詢禮品專員禮品監(jiān)管與派發(fā)協(xié)助1置業(yè)顧問，接受項(xiàng)目咨詢看樓車引導(dǎo)人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)客上車并解答問題1置業(yè)顧問，接受簡單咨詢派單專員在周邊進(jìn)行派單，告知近期活動另配置業(yè)顧問，告知活動信息Evaluation

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Ltd.通路營銷>>>市區(qū)巡展數(shù)量備注40平方米租賃，由活動公司負(fù)責(zé)搭建及拆運(yùn)10-12塊巡展點(diǎn)物料安排（以下為一個(gè)巡展點(diǎn)的配置量）物料

用途帳篷 現(xiàn)場洽談與接待展板 恒大品牌、項(xiàng)目概況及項(xiàng)目賣點(diǎn)派發(fā)禮品 客戶登記后給予小禮品贈送待定 價(jià)值十元左右小禮品易拉寶 項(xiàng)目總規(guī)、項(xiàng)目區(qū)位、項(xiàng)目形象各1個(gè)展示架 放置項(xiàng)目資料 1個(gè)物料運(yùn)輸車巡展物料運(yùn)輸 1輛 可用17座看房車可折疊桌子進(jìn)行客戶登記3個(gè)使用可折疊桌，方面隨車移動桌布裝飾桌面3塊視頻設(shè)備現(xiàn)場進(jìn)行形象片播放1套包括支撐架等配件吧臺展示與接待用1個(gè)須進(jìn)行品牌的背景布置椅子置業(yè)顧問及客戶坐6把使用可折疊椅，方面隨車移動登記說辭來電及來訪接待說辭1份登記卡來訪居名、誠意客戶登記1份飲水機(jī)洽談用1臺配紙杯與桶裝水糖果洽談用若干配果盤Evaluation

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with項(xiàng)目A資料spose.Sl宣i傳d項(xiàng)目es

for.1N000E份/T日3.5環(huán)保袋C、l海i報(bào)i、e形n象樓t書ProfCopyright

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Ltd.通路營銷>>>路演路演活動內(nèi)容品牌展示，項(xiàng)目介紹，互動游戲，小禮品發(fā)送，目標(biāo)客戶登記路演活動現(xiàn)場布置小型舞臺，展臺，現(xiàn)場影音設(shè)備Evaluation

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Ltd.通路營銷>>>路演雙休日路演活動流程df步驟內(nèi)容備注1在活動場地周圍地區(qū)進(jìn)行派單，告知巡展信息。Evaluation吸引居民到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場only.wi2

t熱烈的歌舞表演，吸引進(jìn)行來訪登記，同時(shí)告知h客戶A，s稍p后o將s舉e行.答題S獎l勵i活d動e，s題目f范o圍r為本.N項(xiàng)目的C基o本p信y息r方i面ght

2004-2011E吸T引居3民.到5達(dá)項(xiàng)C目l現(xiàn)i場e，n了t解本P項(xiàng)ro目的信息Aspose

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Ltd.3主持人簡單介紹恒大品牌、項(xiàng)目基本情況、調(diào)性、產(chǎn)品類型以及戶型結(jié)構(gòu)及面積現(xiàn)場同時(shí)開始播放恒大宣傳片4互動活動，并穿插項(xiàng)目優(yōu)勢宣傳提出有關(guān)項(xiàng)目的問題，回答正確者進(jìn)行小禮品獎勵5發(fā)放小禮品，進(jìn)行誠意客戶登記鎖定客戶，后期進(jìn)行跟蹤回訪通路營銷>>>巡展物料準(zhǔn)備3325 大功率音響套

167舞臺地毯 平方米

408洽談區(qū) 40平方帳篷搭建主持人項(xiàng)目介紹、活動互動1活動公司安排拍照人員活動拍照記錄1活動公司安排表演人員節(jié)目表演若干活動公司安排物料清單序號項(xiàng)目單位數(shù)量1彩虹門個(gè)12舞臺平方米40人員配置背景布Evaluatio平n方米o(hù)nly.d

wit4h

Aspose.背S景l(fā)架idesfor.N平NE方T米3.5Clie3n2

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ProfCopyr舞i臺g踏h步t梯2004-2011個(gè)Aspose

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Ltd.通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動新余的整體城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展依托于新余鋼鐵和維太E陽va能lu這ati兩on大on企ly業(yè).d

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Ltd.新余數(shù)十萬人口有接近1/2就業(yè)于以上兩個(gè)企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動可以說：新鋼和賽維就代表新余的消費(fèi)力、代表新E余va的lu市ati場on

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Ltd.如果能抓住這兩大企業(yè)的消費(fèi)群，就等于撬動了新余整個(gè)城市通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動進(jìn)行應(yīng)針對這樣的市E場va格lu局ati，on我on們ly在.d

w有ith的h

A各spo類se線.S下lid推es廣fo如r.派NE單T

3、.5短Cl信ie、nt巡Prof展等之Cop外yr，ig還ht要20啟04-動20更11深A(yù)s入pos的se

進(jìn)Pty社L區(qū)td.活動，達(dá)到縱深拉動的目的！通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動活動動內(nèi)容：廣電主持人見面會、綜藝表演、抽獎、禮品派發(fā)等活動對象：新鋼員工主辦：新余廣電中心協(xié)辦：恒大雅苑活動目的經(jīng)過一個(gè)階段的積蓄，須對客戶進(jìn)行進(jìn)一步的認(rèn)籌拉動，同時(shí)經(jīng)過春節(jié)長假，利用本次活動對項(xiàng)目進(jìn)行回暖，為開盤起到承上啟下的任務(wù)，本次活動將運(yùn)用大獎形式打開口碑傳播效應(yīng)，盡可能成為開盤前的主流話題活動主題：恒大雅苑，走進(jìn)新鋼活動時(shí)間：2011/03/12（初定）

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Prof活動地點(diǎn)：新鋼C小op區(qū)py公r園i北g村ht

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Ltd.通路營銷>>>大型社區(qū)公關(guān)活動活動策略拉動新鋼領(lǐng)導(dǎo)層、新鋼媒體的支持與活動參與，增強(qiáng)活動的公信力Evaluation

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活w活wi動t中h將大A幅sp優(yōu)p優(yōu)o惠s作e為.獎S項(xiàng)l加i入d到e環(huán)s節(jié)f之o中r，.以N此E來T吸3引.群5體關(guān)Cl注l注i并e拉n動t認(rèn)籌P籌Pro