房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)根底知識(shí)課程

1精選ppt房地產(chǎn)根底知識(shí)第一節(jié)、房地產(chǎn)根本概念第二節(jié)、土地及地產(chǎn)知識(shí)概要第三節(jié)、住宅、建筑工程概論第四節(jié)、銷(xiāo)售知識(shí)與案例第五節(jié)、住宅根底配置第六節(jié)、認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具2精選ppt房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)組織圖：

設(shè)計(jì)院

土地取得設(shè)計(jì)規(guī)劃

代銷(xiāo)公司金融機(jī)構(gòu)代理商包裝

施工興建建筑公司交房

經(jīng)營(yíng)管理物業(yè)管理開(kāi)發(fā)商3精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng)，是指土地、建筑物、地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利，包括：1、土地2、建筑物及地上附著物3、房地產(chǎn)物權(quán)注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。房產(chǎn)是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其他用途的房屋。地產(chǎn)是指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來(lái)收益或滿(mǎn)足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無(wú)權(quán)屬關(guān)系：地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系，而土地那么沒(méi)有明確的權(quán)屬關(guān)系，它是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)。4精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面：

1、實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分2、從價(jià)格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價(jià)格不管是買(mǎi)賣(mài)價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格3、從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系在一起的。5精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)的特性

房地產(chǎn)的自然特性

1、位置的固定性

2、使用的耐久性

3、資源的有限性

4、物業(yè)的差異性房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特性

1、生產(chǎn)周期長(zhǎng)

2、資金密集性

3、相互影響性

4、易受政策限制性

5、房地產(chǎn)的保值增值性6精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)業(yè)以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，包括土地的開(kāi)發(fā)，房屋的建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓、劃拔，房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租賃，房地產(chǎn)的抵押、貸款以及由此而形成的房地產(chǎn)市場(chǎng)的綜合性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行根底設(shè)施、房屋建筑的活動(dòng)。7精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念*房地產(chǎn)業(yè)帶頭大哥王石先生著名論述——樓市拐點(diǎn)來(lái)了8精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)市場(chǎng)分類(lèi)一級(jí)市場(chǎng)——政府出讓土地予開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)〔也稱(chēng)土地市場(chǎng)〕二級(jí)市場(chǎng)——開(kāi)發(fā)商出售商品房予消費(fèi)者的市場(chǎng)〔也稱(chēng)“一手房〞市場(chǎng)〕三級(jí)市場(chǎng)——消費(fèi)者將已購(gòu)商品房再轉(zhuǎn)讓的市場(chǎng)〔也稱(chēng)“二手房〞市場(chǎng)〕9精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成：土地價(jià)格和建筑物及其附屬物價(jià)格的統(tǒng)一，是土地價(jià)值和房屋價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。房地產(chǎn)總價(jià)格：指一宗房地產(chǎn)的整體價(jià)格。房地產(chǎn)單位價(jià)格：指單位面積或單位建筑面積的價(jià)格，它可以反映房地產(chǎn)價(jià)格水平的上下。10精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念

房地產(chǎn)價(jià)格

樓面地價(jià)：指平均到每單位建筑面積上的土地價(jià)格樓面地價(jià)=土地總價(jià)格/總建筑面積

=土地單價(jià)/容積率

11精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念

房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成1、土地出讓金或征地費(fèi)2、拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)3、城市土地開(kāi)發(fā)費(fèi)4、土地開(kāi)發(fā)利潤(rùn)

土地價(jià)格1、房屋建筑本錢(qián)2、流通費(fèi)用3、稅金4、利潤(rùn)

房屋價(jià)格

房地產(chǎn)價(jià)格

12精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素1、房屋的地理位置〔交通便利、周邊環(huán)境等〕2、房屋的戶(hù)型、樓層、朝向、視野、新舊程度等3、小區(qū)外部的配套設(shè)施〔醫(yī)院、銀行、超市、美容院等〕4、小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施〔健身、泳池、洗衣店、便利店等〕5、房屋的市場(chǎng)價(jià)格定位6、房屋的供需狀況7、物業(yè)管理公司的口碑8、房屋的市場(chǎng)租賃價(jià)格前景及回報(bào)率的多少9、政府因素、土地價(jià)格的變動(dòng)10、其它因素13精選ppt第一節(jié)：房地產(chǎn)根本概念*難道漲的不是房?jī)r(jià)，是寂寞?14精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要土地分類(lèi)——按所有制分：國(guó)有土地和集體土地國(guó)有土地：在我國(guó)社會(huì)主義制度下，屬于全民所有的土地叫國(guó)有土地。其中：城市和建制鎮(zhèn)建成區(qū)的土地，都屬于國(guó)家所有；在鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)郊區(qū)，國(guó)家依法征用和沒(méi)收的土地、國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)、牧場(chǎng)、漁場(chǎng)、草場(chǎng)的土地；國(guó)有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都屬于國(guó)家所有。集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。根據(jù)?中華人民共和國(guó)土地管理法?第八條的規(guī)定：農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農(nóng)民集體所有。

15精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要我國(guó)的土地制度土地所有制：在我國(guó)，先行全部土地實(shí)行的是社會(huì)主義土地公有制，分為全民所有制〔即國(guó)家所有〕和集體所有制〔即集體所有〕兩種形式。任何個(gè)人均不能取得土地所有權(quán)。土地使用權(quán)：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的權(quán)利。土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓。16精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要國(guó)有土地城市用地可以分為九類(lèi)：1、居住用地2、公用設(shè)施用地〔含商業(yè)用地〕3、工業(yè)用地4、倉(cāng)儲(chǔ)用地5、對(duì)外交通用地6、道路廣場(chǎng)用地7、市政公用設(shè)施用地8、綠化用地9、特殊用地17精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要

國(guó)有土地使用權(quán)的取得方式：土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、劃撥三種形式。1、土地使用權(quán)出讓?zhuān)菏侵溉嗣裾耘馁u(mài)、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權(quán)出讓金的行為。拍賣(mài)：是指在指定的時(shí)間、公開(kāi)場(chǎng)合，在土地管理部門(mén)授權(quán)的拍賣(mài)主持人的主持下，競(jìng)投者按規(guī)定的方式應(yīng)價(jià)，由出價(jià)最高者獲得土地使用權(quán)的行為。招標(biāo)：是指由土地管理部門(mén)公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)符合條件的投標(biāo)人投標(biāo)，經(jīng)評(píng)標(biāo)后確定的中標(biāo)人取得土地使用權(quán)的行為。

18精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要國(guó)有土地使用權(quán)的取得方式2、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)菏侵负戏〒碛型恋厥褂脵?quán)的自然人、法人和其它組織，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)等方式將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移給他人的行為。3、土地使用權(quán)劃撥：是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無(wú)償交付給土地使用者使用的行為。19精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要土地分類(lèi)——按開(kāi)發(fā)程度分：生地、熟地

1、生地：是指空地、田地、未開(kāi)墾地等不具備直接使用條件的土地。2、熟地：是指已經(jīng)完成三通一平或七通一平等工作，具備使用條件的土地。三通一平：是指土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場(chǎng)地平整。20精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要土地分類(lèi)——按用途分類(lèi)土地按用途分類(lèi)及使用年限確定：1、居住用地——70年；2、工業(yè)用地——50年；3、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地——50年；4、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地——40年；5、綜合或者其他用地——50年。另外，加油站、加氣站用地為——20年。注意：首先應(yīng)該明確，房屋的所有權(quán)是不存在年限問(wèn)題的，房屋一經(jīng)購(gòu)置并取得產(chǎn)權(quán)后，即作為業(yè)主個(gè)人所有的財(cái)產(chǎn)，并無(wú)居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通過(guò)出讓方式取得的國(guó)有土地的使用權(quán)是有限的，不同開(kāi)發(fā)用途的土地使用年限不一樣。開(kāi)發(fā)企業(yè)在取得土地用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)，都要與國(guó)土局簽訂?土地使用權(quán)出讓合同書(shū)?，其土地使用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。21精選ppt第二節(jié)：土地及地產(chǎn)知識(shí)概要房屋的分類(lèi)——按使用功能分類(lèi)

1、住宅

2、工業(yè)廠房和倉(cāng)庫(kù)

3、商場(chǎng)和店鋪

4、辦公樓

5、賓館酒店

6、文體娛樂(lè)設(shè)施

7、政府和公用設(shè)施

8、多功能建筑22精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：按樓體高度分類(lèi)，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4-6層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)。多層房屋通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。小高層：一般把7層至10層的建筑稱(chēng)為“小高層〞。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)。高層：11層以上30層以下、最高高度到100M的建筑物。超高層：30層以上〔不包括30層〕、最高到100m以上的建筑物。23精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：

按樓體結(jié)構(gòu)形式分類(lèi)：

1、磚木結(jié)構(gòu)

2、磚混結(jié)構(gòu)

3、鋼混框架結(jié)構(gòu)

4、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)

5、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)

6、鋼結(jié)構(gòu)24精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合板樓：板樓一般建筑層數(shù)不會(huì)超過(guò)12層。長(zhǎng)度明顯大于寬度，板樓有兩種類(lèi)型，一種是長(zhǎng)走廊式的，各住戶(hù)靠長(zhǎng)走廊連在一起；第二種是單元式拼接，假設(shè)干個(gè)單元連在一起就拼成一個(gè)板樓。

板樓的優(yōu)勢(shì)：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將朝陽(yáng)面讓位于居室，通風(fēng)采光條件優(yōu)于其它結(jié)構(gòu)。比較典型的是一梯兩戶(hù)式設(shè)計(jì)，南北朝向時(shí)，位于前面的客廳、主臥等有充足的朝陽(yáng)面；東西朝向時(shí)，前后居室各有半天的朝陽(yáng)面。25精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：按建筑結(jié)構(gòu)：板樓、塔樓、板塔結(jié)合塔樓：一般多于四五戶(hù)共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通形成的樓房平面，平面的長(zhǎng)度和寬度大致相同，這種樓房的高度從12層以上到35層，超過(guò)35層是超高層，塔樓一般是一梯/兩梯四戶(hù)到12戶(hù)。

塔樓的優(yōu)勢(shì)：節(jié)約土地資源；塔樓多采用大框架結(jié)構(gòu)，除少數(shù)承重梁之外，戶(hù)內(nèi)分隔墻根本都可以拆改，靈活分割戶(hù)型；塔樓結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，抗震性好；居高望遠(yuǎn)，視野開(kāi)闊。

塔樓的劣勢(shì)：塔樓每層都有局部住戶(hù)的采光、通風(fēng)、景觀等條件比較落后。塔樓戶(hù)型的使用率普遍低于板樓10個(gè)百分點(diǎn)左右，而且戶(hù)型內(nèi)部的廚房、餐廳與洗手間往往不可直接采光、通風(fēng)，這樣的地方被稱(chēng)為“灰色空間〞。

26精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論

板樓、塔樓27精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：按房屋戶(hù)型結(jié)構(gòu)分類(lèi)，主要分為：1、普通單元式住宅2、公寓式住宅3、復(fù)式住宅4、躍層式住宅5、花園洋房式住宅6、小戶(hù)型住宅〔超小戶(hù)型〕28精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：復(fù)式住宅是受躍層式住宅的設(shè)計(jì)構(gòu)思啟發(fā)，但層高要低于躍層式住宅〔復(fù)式設(shè)計(jì)為3.3米，而一般躍層式為5.6米〕。復(fù)式住宅的下層供起居用，炊事、進(jìn)餐、洗浴等，上層供休息睡眠用，直接作為臥室床面，人可坐起但無(wú)法直立。

*溫馨浪漫的復(fù)式樓29精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論*大氣豪華的躍式樓30精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論經(jīng)典花園洋房*融科·檀香山31精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅分類(lèi)：按房屋政策屬性分類(lèi)：1、廉租房2、已購(gòu)公房〔房改房〕3、經(jīng)濟(jì)適用住房4、住宅合作社集資建房等5、商品房32精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論商品房商品房主要是指由各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司投資建設(shè)，以營(yíng)利為目的，按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)的房屋。商品房的“五證〞“兩書(shū)〞：“五證〞包括?建設(shè)用地規(guī)劃許可證??建筑工程規(guī)劃許可證??國(guó)有土地使用證??建設(shè)工程施工許可證??商品房預(yù)(銷(xiāo))售許可證??！皟蓵?shū)〞：新建住宅?商品房質(zhì)量保證書(shū)?、?商品房使用說(shuō)明書(shū)?。從銷(xiāo)售看，商品房又分現(xiàn)房銷(xiāo)售和期房預(yù)售；從銷(xiāo)售對(duì)象看，分內(nèi)銷(xiāo)商品房、外銷(xiāo)商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。33精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論*1987年深圳東曉華園中國(guó)第一個(gè)商品房住宅小區(qū)34精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來(lái)劃分。一般可分為以下三種形式：1、磚混結(jié)構(gòu)住宅磚混結(jié)構(gòu)住宅：是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小局部鋼筋混凝土及大局部磚墻承重的結(jié)構(gòu)。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。35精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論商品房的結(jié)構(gòu)形式以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來(lái)劃分：2、磚木結(jié)構(gòu)住宅磚木結(jié)構(gòu)的住宅：是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。3、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。36精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅的層高：指下層地板外表或樓板外表到上層樓板外表之間的距離。住宅的凈高：層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度〞來(lái)表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。37精選ppt第三節(jié)：房屋建筑工程概論住宅的進(jìn)深：通常指房間長(zhǎng)度。住宅的開(kāi)間：通常指房間寬度。進(jìn)深、開(kāi)間可以衡量房屋的通透性，進(jìn)深太深，房屋的通透性就會(huì)比較差，空氣質(zhì)量不高。

*房間進(jìn)深16.5米房間開(kāi)間8.8米*臥室進(jìn)深6米臥室開(kāi)間4.4米*客廳進(jìn)深6.5米客廳開(kāi)間8.8米38精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析商品房銷(xiāo)售方式：按其交房方式不同，可分為商品房的現(xiàn)售和預(yù)售兩種；商品房預(yù)售條件：1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；3、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金到達(dá)工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；4、向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。5、商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報(bào)縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)和土地管理部門(mén)登記備案。

39精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析住宅權(quán)益住宅的產(chǎn)權(quán)：一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對(duì)住宅全面支配的權(quán)力。住宅的所有權(quán)一般包括對(duì)房屋的占有、使用、收益、處分四個(gè)方面，這四個(gè)方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項(xiàng)根本內(nèi)容。

40精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析住宅權(quán)益1、住宅的占有權(quán)：一般由所有權(quán)人來(lái)行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相別離的時(shí)候，占有權(quán)就為使用人行使——比方出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。2、住宅的使用權(quán)：對(duì)住宅使用的權(quán)力稱(chēng)住宅的使用權(quán)。使用權(quán)的人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時(shí)不歸房主所有時(shí)，房主的所有權(quán)并未喪失。3、住宅的收益權(quán)：是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比方出租收益。4、住宅的處分權(quán)：由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈(zèng)予、變賣(mài)、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時(shí)，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)。41精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析房屋產(chǎn)權(quán)分類(lèi)：1、產(chǎn)權(quán)證書(shū)：是指"房屋所有權(quán)證"和"土地使用權(quán)證"。房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)包括：產(chǎn)權(quán)類(lèi)別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門(mén)的分戶(hù)房屋平面圖。2、使用權(quán)房：是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有房產(chǎn)。3、公房：也稱(chēng)公有房產(chǎn)，國(guó)有房產(chǎn)。它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷(xiāo)售的房產(chǎn)，在房產(chǎn)未出售之前，房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸國(guó)家所有。目前居民租用的公有房產(chǎn)，按房改政策分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是可售公有房產(chǎn)，一類(lèi)是不可售公有房產(chǎn)。均為使用權(quán)房。42精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析房屋分類(lèi)：1、期房：在建的、尚未完成建設(shè)的、不能交付使用的房屋稱(chēng)為期房。房地產(chǎn)管理部門(mén)將沒(méi)有取得房屋產(chǎn)權(quán)證的房屋統(tǒng)稱(chēng)為期房，只要還沒(méi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，沒(méi)取得房屋產(chǎn)權(quán)證，就是期房。開(kāi)發(fā)商出售期房稱(chēng)為預(yù)售，購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)就要與開(kāi)發(fā)商簽訂房屋預(yù)售合同。

2、現(xiàn)房：按照我國(guó)銷(xiāo)售商品房“現(xiàn)房〞的規(guī)定，只有領(lǐng)取了?房屋所有權(quán)證?的商品房才叫“現(xiàn)房〞。在銷(xiāo)售商品房的過(guò)程中，現(xiàn)房銷(xiāo)售不需要“銷(xiāo)售許可證〞，購(gòu)房者只需查看?房屋所有權(quán)證?，在簽合同的時(shí)候也必須使用國(guó)土房管局印制的標(biāo)準(zhǔn)合同。43精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析房屋分類(lèi)：3、準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已根本封頂完工，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。4、二手房：經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)手交易的房子叫做二手房。新建的商品房進(jìn)行第一次交易時(shí)為"一手"，第二次交易那么為"二手"。5、尾房：一般情況下，當(dāng)房產(chǎn)銷(xiāo)售量到達(dá)80％以后，一般就進(jìn)入房地產(chǎn)工程的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)所銷(xiāo)售的房產(chǎn)，一般稱(chēng)為尾房。

44精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析房屋權(quán)屬分類(lèi)：6、爛尾房：是指由于開(kāi)發(fā)商資金缺乏、盲目上馬，或者錯(cuò)誤判斷供求形勢(shì)，無(wú)法回收前期投資，無(wú)力進(jìn)行后續(xù)建設(shè)，甚至全盤(pán)停滯的積壓樓宇。*世界最大的爛尾樓韓國(guó)柳京飯店45精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——價(jià)格篇：1、一次性買(mǎi)斷價(jià)：指買(mǎi)方與賣(mài)方商定的一次性定價(jià)。一次性買(mǎi)斷價(jià)屬房產(chǎn)銷(xiāo)售合同中的專(zhuān)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)，確定之后，買(mǎi)方或賣(mài)方必須按此履行付款或交房的義務(wù)，不得隨意變更。2、定金：為保證合同的履行，買(mǎi)方預(yù)先向銷(xiāo)售者賣(mài)方交納一定數(shù)額的錢(qián)款。依據(jù)?合同法?相關(guān)規(guī)定，一方違約時(shí)，雙方有約定的按照約定執(zhí)行；如無(wú)約定，賣(mài)方違約時(shí)，“定金〞雙倍返還；買(mǎi)方違約時(shí)，“定金〞不返還?！岸ń皎暤目傤~不得超過(guò)合同標(biāo)的的20%。3、訂金：目前法律上沒(méi)有明確規(guī)定，一般可視為“預(yù)付款〞?！坝喗皎暤男ЯθQ于雙方當(dāng)事人的約定。雙方當(dāng)事人如果沒(méi)有約定，“訂金〞的性質(zhì)主要是預(yù)付款，銷(xiāo)售者違約時(shí)，應(yīng)無(wú)條件退款；消費(fèi)者違約時(shí)，可以與銷(xiāo)售者協(xié)商解決并要求經(jīng)營(yíng)者退款。如果雙方當(dāng)事人另有約定，那么按照約定執(zhí)行。46精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——價(jià)格篇：定金與訂金的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：1)、從合同、依約定應(yīng)交付定金而未交付的，不構(gòu)成對(duì)主合同的違反；而交付訂金的協(xié)議是主合同的一局部，依約定應(yīng)交付訂金而未交付的，即構(gòu)成對(duì)主合同的違反。2)、交付和收受訂金的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時(shí)，不發(fā)生喪失或者雙倍返還訂金的后果，訂金僅可作損害賠償金。3)、定金的數(shù)額在法律規(guī)定上有一定限制，例如?擔(dān)保法?就規(guī)定定金數(shù)額不超過(guò)主合同標(biāo)的額的20％；而訂金的數(shù)額依當(dāng)事人之間自由約定，法律一般不作限制。4)、定金具有擔(dān)保性質(zhì)，而訂金只是單方行為，不具有擔(dān)保性。47精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——價(jià)格篇：4、違約金：是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應(yīng)該付給對(duì)方的一定數(shù)量的貨幣。違約金是對(duì)違約方的一種經(jīng)濟(jì)制裁，具有懲罰性和補(bǔ)償性，但主要表達(dá)懲罰性。5、均價(jià)：均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)。6、起價(jià)：也叫起步價(jià)，是指某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。48精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇1、商品房銷(xiāo)售面積：商品房按“套〞或“單元〞出售，商品房的銷(xiāo)售面積即為購(gòu)置房者所購(gòu)置的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。銷(xiāo)售商品房，必須明示商品房的銷(xiāo)售面積，并注明該商品房的套內(nèi)建筑面積及應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。商品房銷(xiāo)售面積=套內(nèi)實(shí)際建筑面積+公攤面積例：某房源廣告：玉園小區(qū)、112㎡、30萬(wàn)，其中的112㎡即為商品房的銷(xiāo)售面積。49精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇2、套內(nèi)建筑面積：商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房〔單元房〕的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽(yáng)臺(tái)建筑面積之和。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積50精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇

3、套內(nèi)使用面積：套內(nèi)房屋使用面積為房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計(jì)算：

1)、套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和；

2)、套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；

3)、不包括在結(jié)構(gòu)面積只的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；

4)、內(nèi)墻面裝飾厚度計(jì)入使用面積。51精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇4、套內(nèi)墻體面積：套內(nèi)墻體面積是指商品房各套內(nèi)使用空間周?chē)木S護(hù)或承重墻體所占的面積。商品房的套內(nèi)境況體分為共用墻及非共用墻兩種。商品房套內(nèi)墻體面積的計(jì)算法為：1〕、共用墻包括各套之間的分隔封墻，套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻〔包括山墻〕；共用墻體水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。2〕、非共用墻墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。52精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇5、套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積：按照?建筑面積計(jì)算規(guī)那么?的規(guī)定，套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積按陽(yáng)臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中：1〕、原設(shè)計(jì)的封閉式陽(yáng)臺(tái)，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積；2〕、挑陽(yáng)臺(tái)〔底陽(yáng)臺(tái)〕按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建設(shè)筑面積；3〕、凹陽(yáng)臺(tái)按其凈面積〔含擋板墻墻體面積〕的一半計(jì)算建筑面積；4〕、半挑半凹陽(yáng)臺(tái)，挑出局部按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積，凹進(jìn)局部按其凈面積的一半計(jì)算建筑面積。53精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇6、公用建筑面積：又稱(chēng)公攤。分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e為每幢樓內(nèi)的公用建筑面積。公用建筑面積由兩局部組成：1〕、大堂、公共門(mén)廳、走廊、過(guò)道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房以及其他為該建筑效勞的專(zhuān)用設(shè)備用房；2〕、套〔單元〕與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻〔包括山墻〕墻體水平投影面積的一半。54精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇公用建筑面積=全幢建筑面積-全幢各套套內(nèi)建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間的建筑面積〔如地下車(chē)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、人防工程等〕另外，購(gòu)房人所受益的其他非經(jīng)營(yíng)性用房，需要進(jìn)行分?jǐn)偟?，要在銷(xiāo)〔預(yù)〕售合同中寫(xiě)明房屋名稱(chēng)，需分?jǐn)偟目偨ㄖ娣e。

公用建筑面積不包括倉(cāng)庫(kù)、機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、非機(jī)動(dòng)車(chē)庫(kù)、車(chē)道、供暖鍋爐房、用于人防工程的地下室、單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間、售房單位自營(yíng)自用的房屋，以及為多幢房屋效勞的警衛(wèi)室、管理〔包括物業(yè)管理〕用房不計(jì)入公用建筑面積。55精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計(jì)算：根據(jù)建設(shè)部?商品房銷(xiāo)售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)那么〔試行〕?規(guī)定，各套〔單元〕分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計(jì)算公式如下：1〕分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=各套套內(nèi)建筑面積*公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)2〕公用建筑面積=整幢建筑的面積-各套套內(nèi)建筑面積之和已作為獨(dú)立使用空間〔如租售的地下室、車(chē)棚、人防工程地下室〕的建筑面積3〕公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和56精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇

7、面積計(jì)算公式匯總：

商品房銷(xiāo)售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偣妹娣e

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積使用面積：建筑物各層平面中直接為生產(chǎn)生活使用的凈面積的總和

輔助面積：建筑物各層平面樓梯、走道、所占凈面積的總和結(jié)構(gòu)建筑面積：建筑物各層中，外墻、內(nèi)墻、垃圾道、通風(fēng)道、煙囪(均為投影面積)等所占面積的總和。57精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇

使用率：使用面積與建筑面積之比。板樓：80%；塔樓75%；寫(xiě)字樓70%；商場(chǎng)65%。使用率與人流量密切相關(guān)，人流量大的地方，使用率低。

實(shí)用率：套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比。套內(nèi)墻體面積：公用墻為水平投影面積一半計(jì)入非公用墻為水平投影面積計(jì)入套內(nèi)使用面積為室內(nèi)各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結(jié)構(gòu)面積中的煙囪、通風(fēng)道、管道井。公攤的公用建筑面積=套內(nèi)面積×公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積總和

58精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)——面積篇容積率：總建筑面積與所用建筑用地面積(總占地面積)之比。

建筑覆蓋率：又稱(chēng)“建筑密度〞，是指建筑物基底占地面積與規(guī)劃用地之比。

綠化率：指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。綠地率：指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠蔭面積(包括綠地面積)與規(guī)劃用地面積之比。59精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析契稅是指當(dāng)房地產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，就當(dāng)事人所訂立的契約按房地產(chǎn)交易價(jià)格的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。但凡國(guó)有土地使用權(quán)出讓?zhuān)恋厥褂脵?quán)轉(zhuǎn)讓包括出售、贈(zèng)與、交換都需要交納契稅。契稅除了具有一般稅收的性質(zhì)和作用外，還具有證明房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移合法性的作用。公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。單位售賣(mài)公房的公共維修基金，由售房單位和購(gòu)房職工共同籌集，所有權(quán)歸購(gòu)房人，用于售出住宅樓房公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)。公共維修基金

60精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析61精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析月供款〔等額方式〕月還款額=本金×月利率(1+月利率)還款月數(shù)/(1+月利率)還款月數(shù)-1=貸款金額(萬(wàn)元)×還貸系數(shù)投資回報(bào)率=年總租金〔純收益〕/總售價(jià)62精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析*貸款利率知多少？基準(zhǔn)利率：4.9%萬(wàn)元按揭貸款速算表5年187.5710年105.5815年78.5620年65.4425年57.8830年53.0763精選ppt第四節(jié)：銷(xiāo)售知識(shí)與案例分析實(shí)例分析：鋒姐即將購(gòu)置一套面積為140㎡洋房住宅單位，總價(jià)格為人民幣80萬(wàn)元；擬采用按揭付款方式，七成二十年。請(qǐng)問(wèn)需要支付多少房款和稅費(fèi)?每月月供多少？辦理按揭需要提供哪些證明呢?

64精選ppt第五節(jié)：住宅根底配置

1、水：一次供水，即自來(lái)水公司的統(tǒng)一正常供水；二次供水，即除正常供水渠道外，另設(shè)一獨(dú)立蓄水裝置，以供使用。2、排水：排水管路，包括廚房、廁所的排水管道及統(tǒng)一的排水裝置。3、通風(fēng)管：多設(shè)在廚房或廁所。4、電信設(shè)施：有線電視、網(wǎng)絡(luò)、。5、供電：220V和380V65精選ppt第六節(jié)：認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型有那些：1.報(bào)紙〔NP〕：報(bào)紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體，利用報(bào)紙作房地產(chǎn)商品廣告，內(nèi)容可以比較多，包括房地產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說(shuō)明等。利用報(bào)紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告，其內(nèi)容一般比較簡(jiǎn)單，有時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)推銷(xiāo)自己的時(shí)候也會(huì)在廣告中放幾張已成功開(kāi)發(fā)的工程照片，來(lái)炫耀自己的水平和業(yè)績(jī)。2.播送〔RD〕：播送也是房地產(chǎn)廣告使用比較廣泛的媒體，利用播送作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡(jiǎn)單，播送房地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告，其任務(wù)僅僅是告訴潛在投資者某一待銷(xiāo)的房地產(chǎn)，并不作詳細(xì)介紹。播送房地產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品廣告的一種補(bǔ)充形式。利用播送作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是事宜的，因?yàn)槠髽I(yè)廣告可以不做描述，口號(hào)式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。66精選ppt第六節(jié)：認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具三〕電視〔CF〕：用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣，首先可以用攝像技術(shù)真實(shí)的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、各種房間的裝修，以至房地產(chǎn)的周?chē)h(huán)境，給人以真實(shí)感；其次畫(huà)面上可以出現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地理位置圖和房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)平面圖，并有解說(shuō)人介紹；第三，可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和根本背景的生活小品，這有助于引起觀眾的聯(lián)想；其四，電視也可以播放帶啟示的房地產(chǎn)廣告，僅僅用簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明一下待出售〔出租〕的房地產(chǎn)；其五，簡(jiǎn)單介紹一下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或經(jīng)紀(jì)人，目的僅僅在于向觀眾傳達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)單的信息；最后，房地產(chǎn)商還可以通過(guò)對(duì)各種社會(huì)公益活動(dòng)和電視劇拍攝的贊助，在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。目前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的電視廣告很少，主要是因?yàn)槟壳暗姆康禺a(chǎn)商品以預(yù)售為主，無(wú)法發(fā)揮電視真實(shí)展現(xiàn)商品的作用。67精選ppt第六節(jié)：認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具〔四〕夾報(bào)〔DM〕：即全頁(yè)海報(bào)廣告夾在報(bào)紙中被一起發(fā)行出去。夾報(bào)廣告與報(bào)紙廣告的內(nèi)容完全一樣，如可以登房地產(chǎn)外形圖、相片、說(shuō)明書(shū)等。利用夾報(bào)做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或假設(shè)干房地產(chǎn)廣告和在一起的專(zhuān)業(yè)廣告，這樣可以使讀者翻開(kāi)報(bào)紙便看到，提高他們的注意率。〔五〕海報(bào)〔DM〕：又稱(chēng)張貼廣告。房地產(chǎn)海報(bào)廣告包括的內(nèi)容較多，由于通常是一張海報(bào)推廣一項(xiàng)房地產(chǎn)，因而海報(bào)可以同時(shí)印有房地產(chǎn)的全貌照片、結(jié)構(gòu)圖、地理位置圖、文字說(shuō)名等。海報(bào)廣告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式，其主要作用是在一定時(shí)期內(nèi)造成一種聲勢(shì)，襯托一種氣氛?！擦痴f(shuō)明書(shū)：說(shuō)明書(shū)不一定都是廣告，附在商品包裝內(nèi)，僅僅說(shuō)明商品的安裝、使用方法的說(shuō)明書(shū)不是廣告，只有那些向外散發(fā)，以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)置為目的的說(shuō)明書(shū)才是廣告。說(shuō)明書(shū)廣告的最顯著特點(diǎn)是內(nèi)容詳細(xì)、信息豐富。說(shuō)明書(shū)廣告是房地產(chǎn)廣告的主要形式，因?yàn)榉康禺a(chǎn)購(gòu)置屬投資行為，投資者在決策時(shí)需要占有比較詳盡的資料，說(shuō)明書(shū)廣告供投資者做決策分析，研究參考。68精選ppt第六節(jié)：認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具(七〕直接郵寄廣告：直接郵寄是對(duì)廣告的散發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、或類(lèi)似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)常有的形式。(八〕路牌廣告〔POP〕：路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑工地通常都會(huì)豎立起正在開(kāi)發(fā)工程的路牌廣告，房地產(chǎn)路牌也可以豎立在一些主要路口上?！簿拧耻?chē)廂廣告：車(chē)廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖，附至車(chē)身上，以此擴(kuò)大知名度?！彩砈P：SP活動(dòng)是房地產(chǎn)較場(chǎng)用的一種廣告形式，可以是大型的演出活動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商利用這種時(shí)機(jī)做贊助或冠名，以此來(lái)推銷(xiāo)自己及房地產(chǎn)商品。也可以是自行舉辦的抽獎(jiǎng)文藝活動(dòng)，不但可以吸引大批客戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售，亦可吸引人潮制造話題。69