基于本量利手段的LED植物照明行業(yè)訂單決策研究-以光明公司為例

LED植物照明行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的成本核算方法和訂單決策體系，導致其在產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)中因成本核算不合理、不科學而無法制定科學決策，出現(xiàn)產(chǎn)品定價過低、部分訂單流失、經(jīng)濟效益降低的情況。文章結合光明公司的情況，采用本量利分析手段對其成本計算方法和訂單決策體系進行一定的改進，發(fā)揮本量利分析法在企業(yè)決策和經(jīng)營管理方面的重要作用，有助于促進企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。2研究LED植物照明行業(yè)訂單決策的意義及該行業(yè)訂單決策存在的問題2.1研究LED植物照明行業(yè)訂單決策的意義近年來，隨著全球對果蔬的需求增長、人均耕地面積的逐漸減少、家庭園藝種植及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設施的快速發(fā)展，加速了溫室大棚和植物工廠等新型農(nóng)業(yè)形式的普及，植物補光設備的需求量持續(xù)增長，到目前已成為植物照明領域發(fā)展較快的板塊。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程的發(fā)展及LED技術的不斷成熟，LED植物照明燈已成為農(nóng)民在農(nóng)業(yè)實踐中的重要組成部分，使用該照明燈的群體大多數(shù)為農(nóng)民。要想擴大農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收、提高農(nóng)民收入水平、獲得更大的經(jīng)濟效益，必須充分利用有限的資源，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，實行“以銷定產(chǎn)”的方式，按客戶的訂單安排本企業(yè)的生產(chǎn)計劃，這便要求企業(yè)對訂單決策進行一定的研究。同時，對于訂單決策的研究與處理是加快企業(yè)自身發(fā)展、獲取更大優(yōu)勢的關鍵所在，訂單決策的良好實施能夠提高農(nóng)業(yè)整體經(jīng)濟效益，激發(fā)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，為更多農(nóng)民提供就業(yè)機會。企業(yè)的財務人員在訂單決策中發(fā)揮重要的作用，而研究訂單決策在一定程度上能夠鍛煉人的思維能力，提高財務管理人員的專業(yè)水平，加強知識儲備，有利于為國家培養(yǎng)一批高素質、與時俱進的財務管理人員。2.2LED植物照明行業(yè)訂單決策存在的問題2.2.1會計人員知識更新較慢在中小型企業(yè)中，現(xiàn)有的會計人員大多為老會計，隨著年齡的增長，學習能力有所下降，對新事物、新知識的接受程度較低，知識更新慢，趕不上生產(chǎn)發(fā)展對知識更新的需要，無法應用更先進的方法對成本進行管控和企業(yè)的訂單進行管理和決策。大部分會計人員沒有深入了解成本的性態(tài)，認為成本是固定的且一成不變的，但成本又分為固定成本、變動成本和混合成本三類，成本的總額是隨著業(yè)務量的增減而變動的。2.2.2現(xiàn)有決策體系較為復雜企業(yè)中的決策體系并沒有做到對成本的性態(tài)進行一定的劃分且較為復雜，造成單位成本計算的不準確，進而導致部分訂單流失，甚至出現(xiàn)訂單虧損的情形。為解決上述現(xiàn)存的問題，企業(yè)應該改進自身決策體系，化繁為簡，設計一個簡明易懂的決策體系，要對成本習性具備良好的認知基礎，劃分成本性態(tài)，正確計算產(chǎn)品單位成本，將產(chǎn)品單價和單位成本進行比較，從而做出更優(yōu)的訂單決策。3運用本量利手段進行訂單決策的障礙及有利條件分析3.1用本量利手段進行訂單決策的障礙LED植物照明行業(yè)中，中小型私營企業(yè)居多，財務人員水平有限，知識儲備不足，對本量利分析方法缺乏深入的了解。大多數(shù)財務人員只局限于自己的本職工作，沒有對企業(yè)的一線生產(chǎn)情況和業(yè)務進行一定的了解，與生產(chǎn)部門間缺少溝通，再加上繁重的工作量，導致其無法運用本量利手段對訂單決策進行正確的研究，很難對企業(yè)的發(fā)展提供有效的指導。3.2用本量利手段進行訂單決策的有利條件首先，中小型私營企業(yè)往往重視損耗的減少、成本的降低和訂單的獲取數(shù)量及質量，追求更高的經(jīng)濟效益。其次，私營企業(yè)規(guī)模小、機制靈活、可以及時對企業(yè)的訂單決策體系進行調整。最后，私營企業(yè)常采用扁平化管理方式，管理層級少、效率高，由老板直管全局，對新制度的執(zhí)行力強。綜上所述，在LED植物照明行業(yè)中，運用本量利手段進行訂單決策的障礙是次要的、能夠克服的；而有利于本量利分析手段實施的條件卻是主要的、突出的，對本量利分析手段優(yōu)勢的發(fā)揮是有較好保證的。4優(yōu)化訂單決策體系的基本思路優(yōu)化后的訂單決策的基本指導思想是在成本性態(tài)劃分的基礎上，結合本量利方法，總固定成本是不變的，產(chǎn)量的變動導致單位成本變動，通過單位變動成本和產(chǎn)量的乘積再加上固定成本來計算總成本，區(qū)別于傳統(tǒng)的將固定成本納入單位成本中的決策體系，該決策體系具有一定的科學性和指導性，簡明易懂，便于理解與應用。同時，為了更好地理解和推廣該決策體系，現(xiàn)為其設計兩個模型，分別為成本計算模型和訂單決策模型。上述兩個模型的設計，一方面能夠幫助企業(yè)更好地劃分成本的性態(tài)，運用本量利的手段去計算產(chǎn)品的單位成本，并將其與產(chǎn)品的報價進行對比，舍棄虧損的訂單，挽救部分流失的訂單；另一方面能夠按照預期的單位成本與買方商量報價的調節(jié)范圍，確保達到保本成本或賺取部分利潤的目的。5案例分析5.1公司介紹及存在的問題光明LED植物照明有限公司位于H市(沿海地區(qū))的科技產(chǎn)業(yè)園內，地理位置優(yōu)越，占地面積2500平方米，是量子點LED植物照明產(chǎn)品出口基地。該公司是全國光源行業(yè)中的中型企業(yè)，同時也是一家專門從事研發(fā)、生產(chǎn)與銷售量子點LED植物燈的高新技術企業(yè)，實力雄厚，擁有一定規(guī)模的研發(fā)設備和生產(chǎn)基地，基礎配套設施完善，年營業(yè)收入過千萬元。目前，其生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要是第一代和第二代量子點LED植物照明燈，其照明燈在植物組培、葉菜類栽培、植物工廠、農(nóng)作物、花卉種植等領域均得到了廣泛的推廣與應用，對農(nóng)業(yè)領域具有重大的影響。據(jù)了解，光明公司2019年2月訂單數(shù)量達600000個，完工產(chǎn)品生產(chǎn)總成本為10875640.75元，單位成本為18.12元，報價為16.5元。3月又接到了一個訂單，用戶需求800000個，報價18元。企業(yè)根據(jù)2月算出的單位成本來預測3月的單位成本，認為其高于報價18元，故光明公司舍棄了該筆訂單。但與此同時發(fā)現(xiàn)在相同報價下，其他公司卻接受了該筆訂單，獲取了較高的利潤。由此說明，光明公司內部的訂單決策體系中存在著一些問題。深入了解后發(fā)現(xiàn)，光明公司的財務人員并沒有按成本性態(tài)對成本進行科學劃分，也沒有將固定成本單獨列出計算，而是和變動成本一起加計去算產(chǎn)品的單位成本，易造成單位成本測算不準確，從而導致部分訂單流失。企業(yè)決定請實習生與本單位會計人員重新研究并設計成本測算體系，并用于訂單決策。5.2模型體系設計根據(jù)光明公司生產(chǎn)特點及成本管理與訂單決策需要設計模型體系，該體系包括以下五個具體模型。(1)模型(1)為量子點LED植物照明企業(yè)共同固定成本計算模型。其中，F(xiàn)是量子點LED植物照明企業(yè)的共同固定成本；fi是量子點LED植物照明企業(yè)的第i種共同固定費用。(2)模型(2)為某種量子點LED植物照明燈應分配的固定成本計算模型。其中，G是某種量子點LED植物照明燈的固定成本；F是某種量子點LED植物照明企業(yè)的共同固定成本；Q是某種量子點LED植物照明燈的總產(chǎn)量；m為該種照明燈的產(chǎn)量；E為該種照明燈的專屬固定成本。(3)模型(3)為某種量子點LED植物照明燈單位變動成本計算模型。其中，B是某種照明燈的單位變動成本，下同；bi是該種照明燈發(fā)生的第i種單位變動成本。(4)模型(4)為盈虧平衡點產(chǎn)量計算模型。其中，Qe是某種照明燈盈虧平衡點的產(chǎn)量；G是該種照明燈的固定成本；P是該種照明燈的銷售單價，下同。R=C-P(5)模型(5)為是否接受訂單的決策模型。其中，C系產(chǎn)品的單位成本，乃總成本除以訂單量所得；P系產(chǎn)品的報價。當R小于0，接受訂單；反之，不接受訂單。5.3試算及分析第一，利用模型(1)、模型(2)、模型(3)，重新計算光明公司2021年3月訂單的單位成本，并分析此前是否應該接受該訂單。由表1可知，利用新的模型體系計算出的單位成本是11.22元，根據(jù)模型(5)，11.22-18<0，則應接受該筆訂單。表12021年3月訂單單位成本計算數(shù)據(jù)單位：元第二，利用模型(4)計算保本點(盈虧平衡點)并分析此前是否應該接受該筆訂單。首先，表2表明訂單量800000件大于盈虧平衡點454112件，則理論上可以接受該筆訂單；其次，安全邊際率為43.24%，客觀上這筆訂單處于很安全的范圍，實際上也應該接受這筆訂單。表2保本點(盈虧平衡點)及安全邊際相關指標計算通過對表1、表2的計算分析，均表明此前應該接受該筆訂單，但企業(yè)卻做出了拒絕接受該筆訂單的錯誤決策，導致光明公司利潤損失5420672元。5.4對光明公司的建議為了光明公司能正確應用本量利手段提高訂單決策的科學性以獲得市場持久競爭力，現(xiàn)提出以下建議。5.4.1加強本量利分析方法理論水平及應用能力培訓光明公司應讓人力資源管理部門制訂培訓計劃，對財務人員本量利分析方法理論水平及應用能力進行系統(tǒng)培訓，并將培訓成績納入財務人員的年度財務知識繼續(xù)教育成績之中，作為提職加薪的重要依據(jù)，促進財務人員學習本量利分析理論和提高應用能力的積極性。在招聘財務人員時，注意選聘具有本量利知識和應用能力的人才。5.4.2加強“業(yè)財融合”教育“業(yè)財融合”是企業(yè)財務工作的必由之路，哪個企業(yè)財務人員業(yè)財融合的能力越強，哪個企業(yè)的財務工作對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的服務能力越強，財務工作職能發(fā)揮越充分。光明公司應對會計人員系統(tǒng)開展本公司材料供應、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售等生產(chǎn)經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)基本知識的培訓，以便財務人員有能力根據(jù)企業(yè)具體業(yè)務進行成本分類，并設計出符合企業(yè)各個發(fā)展時期特點的本量利模型計算體系，提高利用本量利手段進行訂單決策，以及生產(chǎn)決策等決策工作的能力。5.4.3加強校企合作，以科研攻關降低盈虧平衡點準確計算盈虧平衡點固然重要，但利用科研攻關從根本上不斷降低盈虧平衡點亦應重視。通過與當?shù)馗咝：献?，不斷科研攻關，尋找廉價替代材料，降低材料消耗，從而降低材料單位成本；不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝