房地產(chǎn)銷售的技巧SP的技巧課件

銷售技巧探討SP技巧專題Salespromotion,簡(jiǎn)稱SP·SP是salespromotion的簡(jiǎn)稱,譯為促進(jìn)銷售,亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣。SP是西方商界常用的縮略詞之一·我們可以把SP這樣解釋把將要發(fā)生的事情提前化;把相象由的主情實(shí)化。SP現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)假客戶造勢(shì)客戶進(jìn)入售樓處后一片人氣興旺鼎盛,簽約的簽約,下定的下定炎價(jià)格的、看房的,在此種情況下對(duì)于客戶的第一感覺(jué)就是這家樓盤生意那么好,肯定是有道理的。即然有那么多人買這里的樓盤,那肯定不會(huì)錯(cuò)的。假電話造勢(shì)在無(wú)人員安排或來(lái)不及情況下,若感覺(jué)到售樓處氣氛很冷清,而會(huì)給客戶看房留下不良感覺(jué)。那就可以制造一些假電話。即問(wèn)價(jià)、問(wèn)房源、以及談?wù)撓露ǖ仁滦?也可以多打追蹤電話,只要給客戶感覺(jué)到銷售員都在處理客戶事宜,那么假電話造勢(shì)就達(dá)到目的了。業(yè)務(wù)工作造勢(shì)同等銷售資料,并不時(shí)地談?wù)摽蛻赳R上就來(lái)簽在看房的客戶感覺(jué)到樓盤的熱銷。喊柜臺(tái)造勢(shì):此起彼伏使客戶有緊迫感工具造勢(shì):假的成交合同,假的底價(jià)表等sP策略一:迎接客戶$P對(duì)來(lái)過(guò)一次的老客戶說(shuō):“張先生,實(shí)在抱謙,您想要的a套房源我沒(méi)給您留住,昨天給我同事的一個(gè)客戶搶走了,看您再考慮一下其它房源吧!客戶說(shuō):“嗯?我要的是b套不是a套呀?”銷代說(shuō):“噢,對(duì)對(duì),我記錯(cuò)了,實(shí)在太好了,那一套還留著呢,要不您今天就先小定一下吧,萬(wàn)一真被別人定走了,你我都挺遺憾的!客戶將要進(jìn)門時(shí):打電話,假裝有客戶要來(lái)看房,定房,或要來(lái)簽合同同事sP同事間互相談?wù)撌鄯壳闆r?！靶⊥?這月共簽了幾套合同?”“24套”“咱經(jīng)理不是說(shuō)超過(guò)20套就請(qǐng)我們吃飯的嗎?”“你還真相信談?wù)撌鄯繕I(yè)績(jī)。甲:這個(gè)月賣得還不錯(cuò),賣了xx套,比上月又多了,老板要表?yè)P(yáng)了。同事間的要求準(zhǔn)備資料:“小乙,你把合同準(zhǔn)備一下吧,你的客戶某某下午要來(lái)簽合同了假客戶SP:在現(xiàn)場(chǎng)安排客戶看房,治談,簽小定,交錢sP策略二:項(xiàng)目介紹sP喊柜封殺房源:“小李,幫我看看某某房子有沒(méi)有了?”對(duì)不起,昨天已經(jīng)定了?！薄澳奶走€可以介紹某某房子,價(jià)格是.,為自己放開(kāi)房源:問(wèn):“某某房子可不可介紹?”柜臺(tái):“可以!”再問(wèn):“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎?”柜臺(tái):“噢,他嫌小,換成大的了?！彪娫挀尪⊿P客戶來(lái)電問(wèn)房,問(wèn)怎么簽約,何時(shí)簽約。A、客戶要的是同一樓層的房子,或同一戶型的房