多功能定位跟蹤系統(tǒng)-商業(yè)計(jì)劃書

多功能定位跟蹤系統(tǒng)商業(yè)方案書保密承諾：本工程方案書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本工程方案書涉及的商業(yè)秘密。二零一四年九月目錄一.摘要3根本情況3一、業(yè)務(wù)描述4企業(yè)的宗旨4主要開展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)4技術(shù)獨(dú)特性4工程費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算)5二、產(chǎn)品與效勞6產(chǎn)品功能：6應(yīng)用領(lǐng)域7利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式8生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案8三、公司運(yùn)營(yíng)和管理9開展戰(zhàn)略9公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式9公司組織管理、決策方式10人力資源規(guī)劃11研究與開發(fā)11關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕11四、市場(chǎng)營(yíng)銷13行業(yè)分析13競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14銷售總體戰(zhàn)略15外部支持15資本運(yùn)營(yíng)15五、投資方的介入和退出17投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用17資本退出17六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策18風(fēng)險(xiǎn)18對(duì)策18一.摘要在中國(guó)汽車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，中國(guó)人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場(chǎng)需要，正在開發(fā)車載GPS,GSM防盜定位跟蹤器和適應(yīng)老人，小孩使用的個(gè)人GPS,GSM定位跟蹤器和提供效勞的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的開展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)宣傳。我們正在尋求50萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運(yùn)作和產(chǎn)品銷售。我們采用利潤(rùn)分紅的方法，在3年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。根本情況公司名稱聯(lián)系人王藝075536321976E-mailD地址深圳工程名稱多功能定位跟蹤系統(tǒng)您在尋找第幾輪資金■種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)1.研發(fā)，銷售車載GPS,GSM防盜定位跟蹤器，GPS,GSM個(gè)人定位跟蹤器；2.效勞網(wǎng)站；3.多功能定位跟蹤器定制開發(fā)業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi)，將本企業(yè)打造為國(guó)內(nèi)集研發(fā)、銷售多功能(車載，個(gè)人)GPS,GSM定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)效勞給客戶。主要開展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司將市場(chǎng)定位于集研發(fā)、銷售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強(qiáng)開發(fā)隊(duì)伍力量，擴(kuò)大銷售渠道的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位跟蹤器領(lǐng)域的佼佼者。下面為2023年內(nèi)公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：任務(wù)一:2014/01/01任務(wù)二:2014/03/01任務(wù)三:2014/03/01任務(wù)三:2014/07/01任務(wù)四：2014/12/01支持視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控，定位，遠(yuǎn)程控制的3G任務(wù)四：2014/12/01銷售目標(biāo)目標(biāo)一：2023年客戶數(shù)達(dá)1萬(wàn),市場(chǎng)占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍目標(biāo)一：2023年6月客戶數(shù)達(dá)2萬(wàn),市場(chǎng)占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍目標(biāo)一：2023年底客戶數(shù)達(dá)5萬(wàn),市場(chǎng)占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍技術(shù)獨(dú)特性由于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和中國(guó)人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上還處于上升階段，目前市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品，但比照同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢(shì)如下：1.相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品2.使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋范圍廣3.支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制4.通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)，終端設(shè)備通過(guò)GPRS發(fā)送實(shí)時(shí)定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到效勞網(wǎng)站，用戶只需要每月花費(fèi)10元的效勞費(fèi)用〔不含移動(dòng)通訊費(fèi)用〕，即可隨時(shí)跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置,保證車輛或人的平安5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對(duì)象可以全球監(jiān)控跟蹤6.完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測(cè)試，生產(chǎn)，售后效勞的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)7.提供可定制效勞，滿足客戶不同的需求工程費(fèi)用(以1年為單位計(jì)算)下面為公司運(yùn)作第1年費(fèi)用詳細(xì)列表,共150萬(wàn)元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì)增加產(chǎn)品機(jī)庫(kù)存：1、開發(fā)費(fèi)用(10臺(tái)樣機(jī))(10萬(wàn))序號(hào)工程說(shuō)明本錢費(fèi)用〔人民幣元〕1樣機(jī)硬件本錢＋外殼1000*10500002樣機(jī)生產(chǎn)(SMT,PCB)1500*10150003效勞器500050004其它不可預(yù)知費(fèi)用1000030000合計(jì)1000002、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修:4臺(tái)電腦，1臺(tái)打印機(jī)，硬件測(cè)試設(shè)備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒:共5萬(wàn)元3、人力本錢：軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機(jī)械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷售2人(12000元/月)，行政會(huì)計(jì)1人(4000元/月):共86.4萬(wàn)(72000*12)4.推廣費(fèi)用(網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費(fèi)用):30萬(wàn)5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(房租，水電，管理費(fèi)，費(fèi)):12萬(wàn)(10000元/月)6.其它(不含成品機(jī))不可預(yù)知費(fèi)用：1.2萬(wàn)產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品功能定位監(jiān)控器可用于對(duì)個(gè)人，車輛，移動(dòng)物體進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,當(dāng)車輛被盜和被監(jiān)控對(duì)象超出指定范圍時(shí)自動(dòng)報(bào)警，還可通過(guò)短信或效勞網(wǎng)站發(fā)送命令遠(yuǎn)程控制監(jiān)控對(duì)象。主要功能如下：1.實(shí)時(shí)跟蹤用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定GPS的位置上傳時(shí)間可在5秒-65535秒定位一次，系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)時(shí)上傳位置信息【設(shè)備ID.時(shí)間.經(jīng)緯度.速度.報(bào)警】到效勞器，用戶登錄效勞器網(wǎng)址后可以查詢監(jiān)控對(duì)象當(dāng)前所處位置和報(bào)警信息，還可以查詢以前所經(jīng)過(guò)的路線(軌跡回放)2.防盜功能連接汽車防盜器后.在汽車防盜設(shè)防的情況下.車門翻開報(bào)警.非法啟動(dòng)報(bào)警.后尾箱報(bào)警.通過(guò)SMS或GPRS將報(bào)警信息發(fā)送到用戶設(shè)定和效勞器.讓監(jiān)控人員知道被監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)報(bào)警。3.報(bào)警功能緊急求助報(bào)警：當(dāng)用戶遇到緊急情況〔如：遇劫.車禍.需要救助等緊急情況〕按下求助按鈕，同時(shí)報(bào)警指示燈亮；終端將報(bào)警信息通過(guò)SMS或GPRS發(fā)送到用戶設(shè)定〔最多支持5個(gè)號(hào)碼〕和效勞器。越界報(bào)警：支持特定區(qū)域范圍跟蹤，超出范圍報(bào)警或通過(guò)SMS或GPRS報(bào)警。低電壓報(bào)警超速報(bào)警：用戶可以對(duì)每臺(tái)車設(shè)定最高車速，當(dāng)車子超過(guò)預(yù)定速度時(shí).終端立即上報(bào)效勞器是誰(shuí)超速行使和所在位置(車載GPS防盜定位跟蹤器功能)。非法剪線報(bào)警：終端內(nèi)置充電電池，如非法剪線斷電.中心會(huì)接到斷電報(bào)警.主機(jī)不連接汽車電源還能定位跟蹤24個(gè)小時(shí)，并在內(nèi)置電池低電壓時(shí)發(fā)送報(bào)警短信到設(shè)定號(hào)碼或效勞中心。4.斷油和監(jiān)聽功能(車載GPS防盜定位跟蹤器功能)當(dāng)汽車被盜后.可登錄效勞器上看到車的時(shí)速.在車停的狀態(tài)下，登錄效勞器下發(fā)指令，斷開汽車油路強(qiáng)行停車。監(jiān)控中心可以設(shè)定監(jiān)聽號(hào)碼，終端自動(dòng)回?fù)茉撎?hào)碼實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)聽車內(nèi)聲音錄音取證，或直接打通監(jiān)聽。5.遠(yuǎn)程控制和個(gè)性化設(shè)置用戶通過(guò)發(fā)送SMS或登錄效勞網(wǎng)站對(duì)終端進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)定,設(shè)定內(nèi)容含GPS位置信息報(bào)告時(shí)間間隔，活動(dòng)范圍，報(bào)警，效勞中心號(hào)碼,效勞器地址6.通訊功能使用GPRS發(fā)送報(bào)警和實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)或接收遠(yuǎn)程控制命令使用GSM進(jìn)行語(yǔ)音通話使用SMS短信發(fā)送報(bào)警信息或接收遠(yuǎn)程控制短信7.效勞網(wǎng)站界面效勞網(wǎng)站采用Google地圖技術(shù)，用戶憑用戶名和密碼登錄網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了下面功能:實(shí)時(shí)顯示被監(jiān)控終端設(shè)備當(dāng)前所處位置〔或最后有效GPS位置〕實(shí)時(shí)顯示報(bào)警信息和查詢以前報(bào)警信息實(shí)現(xiàn)軌跡回放功能，可查詢并顯示以前經(jīng)過(guò)路徑發(fā)送控制命令到終端設(shè)備，改變終端設(shè)備設(shè)置應(yīng)用領(lǐng)域1.學(xué)生小孩防走失年幼學(xué)生的上學(xué)回家路上是最讓家長(zhǎng)不放心的，尤其是過(guò)了放學(xué)時(shí)間又無(wú)法聯(lián)系到時(shí)真是焦急萬(wàn)分！有了多功能定位監(jiān)控終端設(shè)備問(wèn)題就能迎刃而解，將設(shè)備固定在學(xué)生書包的頂端或者側(cè)面，設(shè)置5個(gè)親人的聯(lián)系設(shè)置到終端設(shè)備，然后設(shè)定一個(gè)區(qū)域，如：長(zhǎng)寬1公里超區(qū)域報(bào)警，這樣親人就能隨時(shí)查看孩子的位置。如果孩子遇到緊急情況只要按下SOS按鍵就能提供準(zhǔn)確方位，并且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)輪流撥打親人的。而且終端設(shè)備無(wú)法撥打其他和發(fā)其他短信，防止了孩子拿它作為玩具影響學(xué)習(xí)。2.智障人員和老人防走失智障人員和老人走失有時(shí)比孩子更麻煩，他們根本說(shuō)不清住址，但是也不能整天不讓他們出門，我們可以將終端設(shè)備安裝在智障和老人身上，讓設(shè)備不離開他們，并將緊急按鈕設(shè)定為家人的聯(lián)系，設(shè)定超區(qū)域報(bào)警，這樣即使走失也能快速找到他們。3.寵物防丟應(yīng)用：寵物已經(jīng)成為很多人生活的一局部，因?yàn)槎嗄甑娘曫B(yǎng)已經(jīng)培養(yǎng)出深厚感情，而且名貴寵物本身就價(jià)值不菲，但是寵物畢竟是動(dòng)物，野性發(fā)作或者碰到意外情況時(shí)就會(huì)走失，我們只要做一個(gè)項(xiàng)圈固定好終端設(shè)備就能高枕無(wú)憂了。4.汽車智能防盜報(bào)警：實(shí)時(shí)跟蹤汽車的位置，汽車被鎖情況下移動(dòng)報(bào)警，遠(yuǎn)程控制切斷油，電,鎖車門?？梢詾槠嚿a(chǎn)制造企業(yè)定制開發(fā)。5.汽車租賃公司：汽車租賃本身存在著很大的汽車被騙的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檐囕v價(jià)值不菲，往往會(huì)令租賃公司損失沉重，所以租賃公司非常希望能及時(shí)掌握租賃出去的汽車的動(dòng)向，在可能受騙的情況下及時(shí)查找汽車，我們的終端設(shè)備無(wú)月租費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)所以成為租賃公司的首選。6.長(zhǎng)途汽車貨車或者輪船：長(zhǎng)途運(yùn)輸存在很多風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)車主和駕駛員失去聯(lián)系時(shí)非常焦急，如果能隨時(shí)知道車輛位置，可以極大的保障保障人車平安。7.出租車、警車、值班用車、特種車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)：隨時(shí)知道這些車輛的位置可以靈活調(diào)度、降低生產(chǎn)本錢，同時(shí)限制公車私用，方便管理。利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式1.網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)(10元/臺(tái),按1萬(wàn)臺(tái)計(jì)算10萬(wàn),但該數(shù)量會(huì)隨效勞設(shè)備量增加)2.銷售產(chǎn)品利潤(rùn)(50/臺(tái),按年銷售1萬(wàn)臺(tái)計(jì)算50萬(wàn))3．產(chǎn)品定制開發(fā)費(fèi)用(1-20萬(wàn))生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案考慮到生產(chǎn)設(shè)備投入太多，由于產(chǎn)品在開始階段還處于小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品全部采用外包形式生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制由外包廠負(fù)責(zé)，但對(duì)于成品機(jī)的質(zhì)量檢測(cè)我們必須最后把關(guān)。公司運(yùn)營(yíng)和管理開展戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存〞的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和開展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同開展。2、堅(jiān)持“以人為本〞的經(jīng)營(yíng)管理理念。3、堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付本錢〞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。4、充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式開展。5、注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部硬件機(jī)械部網(wǎng)站開發(fā)軟件部行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部硬件機(jī)械部網(wǎng)站開發(fā)軟件部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反響能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為根底、以工程管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司三年開展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本〞，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、效勞，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。公司組織管理、決策方式組織管理的根本原那么：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速開展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為根底、以工程管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略〔經(jīng)營(yíng)〕決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷〞。公司的智囊部門—懂事會(huì)負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀〞?！爸\〞與“斷〞各盡其責(zé)。“謀〞要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷〞要在“謀〞的根底進(jìn)行，最后到達(dá)善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承當(dāng)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟〞、“硬〞兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。反響總經(jīng)理各部門總經(jīng)理各部門負(fù)責(zé)經(jīng)理選擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題選擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可行追蹤檢查貫徹實(shí)施追蹤檢查貫徹實(shí)施不可行反響人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股方案〞，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司開展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)鼓勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積極推行工程管理，引入工程化管理思想，按照國(guó)際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件開發(fā)、供給、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、效勞無(wú)投訴〞的質(zhì)量目標(biāo)。開發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定工程利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開發(fā)方案為了穩(wěn)固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對(duì)互連網(wǎng)新技術(shù)、GPS、GSM,3G,Linux,WINCE在行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期〞、“種子期〞、“結(jié)果期〞產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司方案每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕關(guān)鍵人物之一姓名王藝角色總工程師專業(yè)職稱副高職稱任務(wù)總體設(shè)計(jì)專長(zhǎng)GPS跟蹤器主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)分析1.車載防盜定位跟蹤器行業(yè)分析：經(jīng)過(guò)近30年的努力，特別是過(guò)去10多年國(guó)家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2023年的10年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國(guó)已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國(guó)和第三大汽車生產(chǎn)國(guó)。2023年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于2007年。而2023年以來(lái)，汽車市場(chǎng)回暖，從2023年3月起我國(guó)汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9個(gè)月超過(guò)百萬(wàn)輛水平，創(chuàng)歷史記錄。2023年1-11月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷分別為1226.58萬(wàn)輛和1223.04萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41.59%和42.39%?？焖匍_展的汽車產(chǎn)業(yè)為汽車電子產(chǎn)品提供了廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，中國(guó)汽車電子市場(chǎng)隨著中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入快速開展時(shí)期。在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速開展的直接推動(dòng)下，2007年中國(guó)汽車電子市場(chǎng)開展勢(shì)頭不減，規(guī)模到達(dá)1215.7億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)五年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，目前產(chǎn)業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，取得了跨越式的開展，已經(jīng)初具規(guī)模。其中，車載信息系統(tǒng)成了汽車電子市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎，也是今后的熱點(diǎn)。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)平安性的關(guān)注日益提高，雷達(dá)測(cè)距,防盜定位跟蹤等一系列平安技術(shù)將得到廣泛的應(yīng)用。汽車應(yīng)用越來(lái)越廣泛。中國(guó)汽車電子市場(chǎng)在下游產(chǎn)業(yè)鏈不景氣的影響下，2023年市場(chǎng)整體開展速度減緩。市場(chǎng)中，娛樂系統(tǒng)和主動(dòng)平安設(shè)備成為了2023年市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，而汽車廠商的本錢壓力也給外鄉(xiāng)汽車電子廠商帶來(lái)了時(shí)機(jī)，市場(chǎng)中產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率繼續(xù)提升。2023年中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)1370億元左右，同比增長(zhǎng)近13%。2023年汽車電子行業(yè)在汽車整車銷售提升的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)將在汽車產(chǎn)業(yè)開展的保障下穩(wěn)步開展，各類汽車電子產(chǎn)品在汽車中的普及率將持續(xù)提高，預(yù)計(jì)2023年，中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)近2000億元。到2023年，中國(guó)汽車電子市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。未來(lái)的汽車電子產(chǎn)品中，圍繞平安、節(jié)能、環(huán)保、舒適和娛樂等方面的元器件及其周邊產(chǎn)品將開展最快。目前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車輛需求的增加、網(wǎng)絡(luò)在車輛中的高速開展、平安與防盜需求的增加、機(jī)械系統(tǒng)與電子系統(tǒng)之間的轉(zhuǎn)換以及動(dòng)力總成方面性能的提高，都進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)汽車電子產(chǎn)品市場(chǎng)的開展。隨著汽車市場(chǎng)的不斷壯大，盜車已經(jīng)是一個(gè)世界性的難題，目前全世界每年喪失各型機(jī)動(dòng)車輛達(dá)300萬(wàn)臺(tái)，幾乎每10秒就有一臺(tái)車失竊，偷車賊從中可漁利190億美元。如此巨大的經(jīng)濟(jì)“效益〞，使“偷車業(yè)〞的地位在各種犯罪活動(dòng)中僅次于毒品交易。隨著汽車數(shù)量的日益增加，汽車被盜已成為越來(lái)越嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。而汽車如果裝備車載防盜定位跟蹤系統(tǒng)那么可以極大降低汽車被盜案件的發(fā)生幾率。2.個(gè)人定位跟蹤器行業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的開展，更多家長(zhǎng)關(guān)心自己孩子和家中老人的平安，愿意也有能力從防范角度出發(fā)為上學(xué)的孩子和家中老人配備適宜的定位業(yè)務(wù)終端。根據(jù)聯(lián)合國(guó)提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)的勞動(dòng)年齡人口比例在2023年以前會(huì)不斷上升，此后那么處于下降態(tài)勢(shì)。從絕對(duì)數(shù)量看，勞動(dòng)年齡人口在2023年左右到達(dá)峰值，為10億左右，然后會(huì)逐漸下降。具體來(lái)看，2000-2030年，中國(guó)15-24歲和25-39歲年齡組占總?cè)丝诘谋壤龝?huì)持續(xù)下降，與之相反，55-64歲年齡組的人口比例處于上升趨勢(shì)，40-54歲組的比例那么是先升后降。也就是說(shuō)，不僅中國(guó)的人口整體上趨于老齡化，勞動(dòng)年齡人口本身也呈現(xiàn)老齡化的趨勢(shì),這要針對(duì)老人市場(chǎng)的產(chǎn)品需求會(huì)持續(xù)上升。個(gè)人定位跟蹤器是緊貼市場(chǎng)需求開發(fā)的產(chǎn)品，與、MP3一樣，能隨身攜帶并可隱蔽的電子產(chǎn)品，攜帶者不管走到哪里，只要查詢者登錄效勞網(wǎng)站，網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示攜帶者當(dāng)前位置和經(jīng)過(guò)路線，還可以通過(guò)發(fā)送查尋指令，定位跟蹤器就會(huì)把攜帶者目前所在的位置以短信方式返回,歸納起來(lái)，個(gè)人定位跟蹤器實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)跟蹤，位置查詢、超范圍報(bào)警，緊急求助等功能。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司名稱公司網(wǎng)站主要產(chǎn)品和價(jià)格市場(chǎng)份額備注塞格車圣安防產(chǎn)品(2500元以上)導(dǎo)航產(chǎn)品特殊定制自主開發(fā)衛(wèi)通達(dá)電子GPS車載終端、GPS個(gè)人定位〔代理商價(jià)格600-700元/臺(tái)〕、GPS汽車防盜器自主獨(dú)立開發(fā)美力高電子GPS個(gè)人定位器,GPS車載定位器,GPS定位軟件自主獨(dú)立開發(fā)盛景GPS自主研發(fā),專業(yè)ODM/OEM提供GPS跟蹤軟件平臺(tái),可定制通訊協(xié)議自主獨(dú)立開發(fā)深圳市奧航偉業(yè)電子lmj1983aGPS車載定位終端/防盜器(530元/臺(tái))個(gè)人GPS跟蹤器〔490/臺(tái)〕無(wú)GPRS功能沒有地圖效勞網(wǎng)站斯沃德汽車用品無(wú)自主開發(fā)能力，代理銷售世界各地跟蹤器產(chǎn)品金盾星科技中國(guó)最大GPS定位器直銷網(wǎng)無(wú)自主開發(fā)能力深圳天地安防科技微型GPS個(gè)人定位跟蹤器攜帶式(850/臺(tái))車載GPS防盜報(bào)警定位器(1080/臺(tái))全球最小老人小孩GPS個(gè)人防丟跟蹤器(708/臺(tái))無(wú)GPRS功能沒有地圖效勞網(wǎng)站無(wú)自主開發(fā)能力麥宏科技銷售總體戰(zhàn)略1.實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付本錢〞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；2.以多功能定位跟蹤器和效勞網(wǎng)站為拳頭產(chǎn)品，以深圳市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。3.建立功能全面的網(wǎng)站，實(shí)行全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；4.建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用華強(qiáng)北專業(yè)產(chǎn)品銷售柜頭往全國(guó)批發(fā)銷售，與汽車制造，維修行業(yè)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的定制，開發(fā)和銷售。5.銷售按下面步驟進(jìn)行:第一步：立足深圳，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將公司研發(fā)的多功能定位跟蹤器通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和在全部最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)華強(qiáng)北銷售，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：穩(wěn)固公司在深圳市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以多功能定位跟蹤器為拳頭產(chǎn)品，開拓全國(guó)市場(chǎng)。第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。6.營(yíng)銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在googel,百度和國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站排名和宣傳。豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與知名的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及效勞，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。7.銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主〞的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。8.品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為汽車電子，個(gè)人健康行業(yè)的著名品牌。9.效勞體系“產(chǎn)品就是效勞〞的觀念日益深入人心。高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶效勞中心〞，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等效勞手段，為客戶提供不間斷、全方位的效勞，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。外部支持由于產(chǎn)品與社會(huì)安定，老人，小孩關(guān)愛有關(guān)，本公司力爭(zhēng)得到政府，保險(xiǎn)公司的支持。資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是根底，資本經(jīng)營(yíng)那么是企業(yè)快速開展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式開展。投資方的介入和退出投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。假設(shè)不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算方案。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化〞的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者的收益和退出的方式主要有累計(jì)分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中分紅是最成功的投資退出方式。風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。IT行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。Google超越y(tǒng)ahoo，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否