雙11產(chǎn)品營銷方案

第雙11產(chǎn)品營銷方案

雙11產(chǎn)品營銷方案1

一、活動背景：

又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋雙十一這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的：

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題：

相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋雙十一

備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天

四、宣傳口號：

喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!

五、活動時間：

x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周，活動時間為x天。

六、方案適用：

一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家

即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎，獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。

1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價xx元購買原價xx的RF2xx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

2、產(chǎn)品的價格xx元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。xx元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!

瘋狂搶購日為中秋(x.x)和雙十一(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊伍;

3、限時的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;

4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和雙十一當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三：套餐，狂歡組合

活動期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

A+B狂歡價：2xxX元

A+B+C狂歡價：3xxX元

產(chǎn)品類型集合如下：

A：座便器：(3款)

B：浴室柜：(2款)(含龍頭)

C：淋浴龍頭：(3款)

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定

2、套餐價格由經(jīng)銷商確定

3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價，讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1.活動期間，凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項：

一等獎：200元

二等獎：100元

三等獎：50元

幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。(共20小格)

一等獎：200元(占比10%,共兩小格)

二等獎：100元(占比20%，共四小格)

三等獎：50元(占比30%，共六小格)

幸運(yùn)獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞

活動期間，凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xx元)。

雙11產(chǎn)品營銷方案2

一、活動背景

雙十一是重要消費(fèi)節(jié)日，同時也是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售復(fù)蘇，走出淡季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，總公司為了促進(jìn)終端銷售，推動品牌效應(yīng)，感恩新老顧客、提升終端導(dǎo)購員的信心及積極性。因此推出衛(wèi)浴雙十一。

二、活動主題

心中所想，盡在xx

三、活動時間、地點(diǎn)

20xx.11.1-20xx.11.15各市區(qū)連鎖專賣店。

四、活動內(nèi)容

1、價格促銷。

a、套餐活動：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑）原價5616元現(xiàn)整套促銷活動價2998元。

b、特價：BT1201限時限量特價999元各門店（注：在活動時間內(nèi)每天上午10：00-11：00限時限量兩套特價座便器）

c、購xx任何一款正價坐便器送BT0307臺下盆1套。

d、全場商品均參加商場折扣。

2、聯(lián)合促銷。

凡一次性購買xxx產(chǎn)品達(dá)規(guī)定費(fèi)用者，即可獲得xx浴室日化用品專賣店的相應(yīng)代金券。

3、服務(wù)促銷。

五環(huán)內(nèi)配技師送貨。

4、活動促銷。

5.1日當(dāng)天在總店進(jìn)行促銷活動演出(來自:)，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動、競猜等互動活動。

五、活動宣傳

1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；

2、宣傳單頁份，主要針對小區(qū)、建材市場發(fā)放；

3、xx網(wǎng)廣告；

4、報紙廣告；

5、公交車電子屏幕廣告或車載電視廣告。

6、電視臺、電臺

六、賣場布置

1、贈品全部展示出來，

2、POP、爆炸簽準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)確傳遞活動期間的促銷信息一定要達(dá)到吸引顧客的目的。

3、主題條幅懸掛于門店門頭和商場附近達(dá)到吸引商場外顧客進(jìn)入門店的目的。

4、產(chǎn)品的宣傳資料，每個專賣店必須要有。

七、注意事項：

1、確使優(yōu)惠要達(dá)到最終消費(fèi)者。嚴(yán)防被競品截漏。

2、開展活動的專賣店必須配合本次活動信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點(diǎn)的布置工作。

3、促銷工作人員責(zé)任到位。

雙11產(chǎn)品營銷方案3

雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實體店，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間。

雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的.大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷投入

我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

雙11產(chǎn)品營銷方案4

一、活動目的

全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動時間

開業(yè)時間：20xx年11月11--22日

三、活動對象

新交房業(yè)主

四、活動主題

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

五、活動資料

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜綠色消費(fèi)推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價：598元

面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價：118元

毛巾桿綠色消費(fèi)推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價僅xx元，現(xiàn)場揭曉、廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎返現(xiàn)50%

二等獎現(xiàn)金1000元

三等獎返現(xiàn)2%

此刻市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

研究到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最終促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。

雙11產(chǎn)品營銷方案5

一、活動背景：

又一年雙十一活動的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好雙十一這場促銷