杭州聯(lián)合麥田公寓項(xiàng)目推廣整合傳播策略6課件

聯(lián)合·麥田推廣整合傳播策略我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說11固有印象揮之不去卡通的形象，使她在杭州家喻戶曉

但是吸引的只是普通白領(lǐng)，銷售成績(jī)差強(qiáng)人意；原定價(jià)格與客群產(chǎn)生了偏差；……2城東精裝40㎡MINI空間杭州城東很大！九堡、下沙也是城東；定位不夠精準(zhǔn)……我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說2

我是公寓，一個(gè)現(xiàn)實(shí)：吸引來的客群買不起麥田；一個(gè)問題：訴求對(duì)象與購(gòu)買人群不符，怎么辦？一個(gè)答案：區(qū)隔購(gòu)買人群與使用人群傳播渠道而且是公寓

+市場(chǎng)容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機(jī)會(huì)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，年齡不是一個(gè)最可靠的細(xì)分變量。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的一群人[定位]

他是成功的/具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)[氣質(zhì)]自信/細(xì)心/訊息就是財(cái)富/認(rèn)真/有耐心/相信機(jī)率/愿意冒險(xiǎn)/但是輸?shù)闷?/p>

[住]幾個(gè)房子的房主/更換是一種心理需要[行]買入別人眼的汽車[樂]挑選嗜好保留下來/參與很多休閑方式/不是因?yàn)橄矚g/而是因?yàn)樾枰?愛讀報(bào)/關(guān)注新聞/這和文化水準(zhǔn)無關(guān)/[工作]往往不是商人/政府機(jī)關(guān)工作/或者地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員/

[交友]交際是一種需要/注重利用關(guān)系得到某種訊息/交朋友的過程/實(shí)際上也是在印證自己是什么人的過程[投資]在哪兒投資不重要/重要的是投資什么/回報(bào)多少@總結(jié)這是他的N+1套房子不強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)意義的溫馨居家而是要求有更多的便利和舒適房子也許只是偶爾住一下也許根本不住，就是用來投資的TA們@我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說3小戶型包裝的條件反射定律

年輕。激情。個(gè)性?？?。情調(diào)。感覺。繽紛。動(dòng)感。浪漫……除此之外我們更要突出麥田的投資價(jià)值來吸引投資客一個(gè)提醒：訴求對(duì)象與購(gòu)買人群不符一個(gè)結(jié)論：按照傳統(tǒng)自住型單身公寓傳播方法是行不通的公寓+“＋”=市場(chǎng)區(qū)隔=價(jià)位支撐=客戶甄別。提升裝修標(biāo)準(zhǔn)放大投資價(jià)值提升居住品味繁華地段，閘弄口地鐵一號(hào)線，閘弄口站范家路商業(yè)街精裝修，拎包入住成熟配套，吃喝玩樂俱全一樓商鋪，二樓餐飲三樓休閑健身配套90%40方自由空間主題誠(chéng)懇的◤道德的◤有思想的◤活力充沛的◤

外向的◤歡樂的◤獨(dú)特的◤

令人驚異的◤

有鑒賞力的◤有品位的◤高端的◤有影響力的◤現(xiàn)代的◤創(chuàng)新的◤勤奮的◤可靠的◤有信心的◤前衛(wèi)的◤傳統(tǒng)的◤城市的◤新東方的◤沉穩(wěn)的◤原創(chuàng)的◤環(huán)保的◤精致的◤大規(guī)模的◤浪漫的◤酷的◤廣眾層面主定位語40㎡高端寓所就在閘弄口我們說了什么吸引了誰效果呢？誰的麥田？說什么怎么說4點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播DM/短信通過銀行基金VIP客戶、車友俱樂部、健身中心VIP客戶、工商局企業(yè)名單、書吧、咖啡吧VIP客戶，短信媒介公司客戶資源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道營(yíng)銷針對(duì)人群：投資客在售樓部設(shè)置理財(cái)投資咨詢臺(tái)，為前來看房客戶提供投資理財(cái)方面的咨詢服務(wù)針對(duì)人群：投資客現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)聯(lián)合·麥田投資理財(cái)俱樂部定期召開投資理財(cái)講座，可以是關(guān)于金融方面的，也可以關(guān)于房地產(chǎn)投資方面的，以俱樂部的形式召開，成立聯(lián)合·麥田投資理財(cái)俱樂部。針對(duì)人群：投資客媒體配合：19樓、杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)，圖文報(bào)道活動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃設(shè)立10萬元“聯(lián)合·麥田”創(chuàng)業(yè)投資基金，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃大賽，對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目提供一定的創(chuàng)業(yè)投資基金。針對(duì)人群：