試用期工作總結(jié)3篇(試用期工作總結(jié)經(jīng)驗)

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精選試用期工作總結(jié)1

〔一〕進展規(guī)劃

展望20**年，回首過去的一年，我要對自己做到以下要求：

1、進一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平，積累閱歷。

2、實時完成領導交辦的各項任務，根據(jù)公司要求履行自己的職責。

3、做好客戶的維護與管理，保證銷售工作的正常化。

4、不斷的改進工作中所存在的問題，實時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成。

5、提高團隊的凝集力和執(zhí)行力，提高團隊成員的銷售業(yè)績。

6、努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性銷售方案。

〔二〕個人計劃

為了將對自己的要求落到實處，我指定了個人詳細行動計劃：

1、20**年再系統(tǒng)培訓房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)顧問對每次培訓的內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實際，學以致用。

2、定期進行業(yè)務考核，提高置業(yè)顧問談判水平。

3、親密關注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及將來區(qū)域進展動向，充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作。

4、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

5、匯聚集體聰慧，充分調(diào)動本部門人員的積極性，針對目標房源提出銷售方法，并將方案與策劃部商榷執(zhí)行。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力加強團隊的執(zhí)行力。

7、在工作之余多想一些增加團隊協(xié)作和調(diào)動團隊積極性的一些活動，增加團隊之間的協(xié)作力。

8、指定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，明確分工和責任，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

9、工作從細致性出發(fā)，做到掌控銷售工作上的一切相關事務，事無巨細，將各方面的工作考慮的面面俱到。

這20**年的工作里，自己工作中尚存在很多不足的地方，離公司要求還存在肯定的距離，“收獲源于勤奮”，我要彌補不足，更加勤奮，更加努力。與客戶架好溝通的橋梁，為客戶做好參謀；當好公司的主人翁，將后期新產(chǎn)品售出去，提高團隊的銷售額，爭取公司利潤的最大化；成為同事的多面手，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。

精選試用期工作總結(jié)2

我于**年10月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的時間里，在領導的關懷和同事的援助下，靠著自己的專業(yè)基礎和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務。現(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、個人狀況簡介

**年9月—**年7月，在哈爾濱工業(yè)高校就讀建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)；

**年7月—**年10月底，在**市燃氣熱力規(guī)劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作；

**年10月底至今，在公司工作。

**年9月，參與并通過了**年度全國注冊公用設備工程師執(zhí)業(yè)資格考試；

**年9月，參與并通過了**年度全國注冊公用設備工程師執(zhí)業(yè)資格考試。

二、試用期間工作上的表現(xiàn)

1.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時，我時刻提示自己我代表的是公司形象，時刻留意自己的言行。

2.依據(jù)我所學的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設計工作。依據(jù)領導安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業(yè)這個項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目當中的動力方面的設計工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、自然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未接觸過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)分于我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打攪張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當然主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括語言方面的，由于業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平，工作時我通過查閱工具書來援助我理解，下班后，我通過學習軟件來加強我的英語學習，以便提高我的英語水平?，F(xiàn)在亞鋁這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)覺我已經(jīng)適應了這種全新的工作方式，而且我也覺得我有技能繼續(xù)把這個項目做下去，直到勝利完成。

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興電子新增空壓機房、制冷機房空調(diào)項目、廣鋼南沙氣體工程、艾派模具新增廠房初步設計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內(nèi)容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應當在具備扎實的專業(yè)基礎下、熟識的設計軟件操作技能的同時，還要具備良好的學習立場和學習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達技能是和領導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。

三、工作中的不足及今后努力的方向

三個月來，雖然完成了一些任務，取得了一點成果，但離領導的要求尚有肯定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時，由于自己的感情問題沒處理好，使得不能靜下心來用心工作；另外工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續(xù)安排的預見性不夠，離領導的要求還有肯定的距離；在實際工作上，有時感覺專業(yè)知識和閱歷匱乏，力不從心。但這些缺點與不足，在以后的工作中，我都會留意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：

加強專業(yè)知識學習，學習新規(guī)范、新技術(shù)，不但向書本學習，更要向其他同事學習。

2.加強英語的學習，努力提高口語方面的技能，使自己能盡快能運用英語和業(yè)主交談。

3.盡快的學會運用三維cad設計軟件，提高自己的業(yè)務技能4.加強其他方面知識的學習，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識,象管理、法律、營銷等等。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，盼望公司領導能對我的工作立場、技能與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司領導對我信任，予以我這次工作的機會，今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

精選試用期工作總結(jié)3

一、實習目與任務

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

二、實習內(nèi)容

在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒〔貴州〕有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有生疏但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。

進公司參觀后首先了解到的是風度傳媒〔貴州〕有限公司的概況：

****〔貴州〕有限公司成立于**年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營銷服務的機構(gòu)，也是首個專業(yè)從事文化進展、營銷以及傳播的團隊。其以提倡和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒觽鞑?、網(wǎng)絡傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為高校生提供職業(yè)進展服務，為企業(yè)提供專業(yè)的學校營銷服務。風度植根于學校，憑借對高校市場的全方位了解，專業(yè)的團隊，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)勝利鋪設的高?；訝I銷網(wǎng)絡，致力于打造“學校營銷策劃推廣專家”品牌，成為企業(yè)和高校的最正確互動平臺。

風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產(chǎn)商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團—林城花都〔樓盤〕、海爾集團——貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國第二屆高校生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專項調(diào)研、公關活動策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個案營銷活動策劃/執(zhí)行和會展策劃。

三、設計：標識設計、包裝設計宣揚畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。

四、代理：戶外廣告媒體。

實習的第一天，總經(jīng)理提出盼望我們能在短短的實習期間了解貴陽市廣告行業(yè)的整體狀況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會上予以了我們幾點建議，隨即安排了我們的第一項工作任務。王經(jīng)理提出：runnerteam是一個團隊，需要有團隊的合作精神，在團隊中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實習的機會。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會，以晨會來有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開結(jié)束會議，總結(jié)一成天的工作收獲和心得體會。

我們的第一項任務是在一周內(nèi)做出貴陽市廣告行業(yè)媒體的調(diào)查和房地產(chǎn)策劃營銷案例的調(diào)查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國各地主要城市的廣告行業(yè)的對比，并提出轉(zhuǎn)變貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案。一周下來，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了閱歷和教訓。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導下，我們漸入佳境。本周以風度傳媒的工作原那么來總結(jié)就是：不做沒有效果的工作，不在目標沒有確立之前盲目行動。歡樂的工作，歡樂的生活。

在焦灼的一周工作后，順當?shù)耐瓿闪斯窘唤o我們的實習任務，接著又接到了公司安排的第二個任務—————給兩個客戶做vi設計，并且要求每人都做兩個logo，選擇出六個來做完整的vi全案。時間過得飛速，就兩個任務我們用了差不多三個周的時間，前三周的任務為一個市場調(diào)查，兩個vi設計。通過三周的努力全部的工作基本完成。在這段實習工作中我們感覺到社會和學校是完全不一樣的。調(diào)查工作和根本沒有書本上寫的那么簡約，會有種種問題涌現(xiàn)在我們的調(diào)查工作的中。所以許多知識不想書本上寫的那樣，書上的就是人們實踐中得出的理論，我們要把這些理論用在實踐中去，在實踐中找到實際狀況和理論的結(jié)合點重新提煉出自己的理論。這樣才能跟好的理解和完善我們的專業(yè)知識。

在前面任務完成的狀況下楊經(jīng)理給了我們第四周的任務———鳳華冰箱的銷售活動策劃案，在這次的策劃案任務中我們發(fā)覺了自身的許多不足。許多策劃的想法沒有切合廣闊受眾的實際，思想也不成熟。我們在自身不足的狀況下，仔細聽取楊經(jīng)理的教導，吸取在學校學不到的閱歷及內(nèi)容。在團隊的爭論下我們確定了策劃案的總體方向，并在團隊的共同努力下和在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導下我們究竟寫出了符合他們大致要求的鳳華冰箱的活動策劃?？傊?，通過這次策劃案任務中，我們發(fā)覺了自己許多的不足?；蛟S我們的專業(yè)知識真的是很扎實，但是我們的閱歷、思索問題的方式都和現(xiàn)實中都有很大差距。我們需要學習的東西真的還有許多許多……。其次，我們?nèi)颊J為一個策劃方案同一個陳述方式給別人的理解是不同的。因此，對活動方案的陳述還要因人而異，要依據(jù)被陳述人接受話語的方式進行陳述，這樣才能達到事半功倍的效果。

第五周我們在完成了楊經(jīng)理交代的任務后，主動向楊經(jīng)理提出我們想?yún)⒓庸鞠乱徊降臉I(yè)務工作。此次實習后期的主要任務是攬業(yè)務，擺在我們面前的業(yè)務有四個：第一是招攬雅園內(nèi)刊雜志的廣告商；第二是招攬風度自辦車類雜志的廣告商；第三是招攬風度在蟠桃宮的led大屏的廣告商；第四是與茅臺啤酒貴陽總經(jīng)銷商洽談新產(chǎn)品換代升級的推廣策劃。我們六人組分成了三小組，分別去做了任務，這次任務中，我感受到作為一名業(yè)務員的辛苦，最全面的站招攬客戶并不是一件簡單的事?；蛟S我們忙活了好幾天，聯(lián)系了許多客戶，到頭來，能合作勝利的就只有一兩家而已，甚至是沒有。

就這樣一轉(zhuǎn)瞬我們的實習就結(jié)束了。

三、實習總結(jié)或體會

通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手技能不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設計也有很大的援助，我想能夠在以后的設計過程中體會到許多東西。

實習是每一個高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

人們常說，高校是個象牙塔。的確，學校與職場、學習與工作、同學與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老埋怨公司不愿聘請應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的閱歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，工作總結(jié)完成同學向職