少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃（3篇）

第少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃（3篇）

少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃（精選3篇）

少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃篇1

一、招生對象：

1、對象年齡4—16歲；

2、上課時間：周一到周日；

3、每班一般為25名學(xué)員；

4、師資力量雄厚，全國認(rèn)證統(tǒng)一考級；

5、需要晚修的學(xué)生；

2、服務(wù)項(xiàng)目：

跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；

3、招生宣傳語：

體、形、美――現(xiàn)代人氣質(zhì)的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；

4、招生方式：

粘貼海報、宣傳派單及設(shè)點(diǎn)駐扎、團(tuán)購優(yōu)惠、微信預(yù)約、電話預(yù)約、戶外廣告投放；

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

以市場價位參考，可以每一節(jié)算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優(yōu)惠；

6、上課時間：

每周一到周六，可私人定制；

7、招生工作籌備

1、招生前準(zhǔn)備

1）招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

②學(xué)會談判的技巧：

③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2）招生的準(zhǔn)備

①熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)。

輔導(dǎo)班特色

面向市

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長

③熟悉招生的市場：

公司所在地區(qū)各中小學(xué)的數(shù)量、分布

教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等

公司所在地區(qū)各中小學(xué)準(zhǔn)確的考試時間、領(lǐng)取成績單時間

④要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

確定教員及負(fù)責(zé)人的考試日期

確定招生日期

準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證

③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性

⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、招生應(yīng)急備案：人身安全和糾紛

1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故

預(yù)防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)

及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備

撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難

②身體健康：中暑、低血糖等。

預(yù)防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。

事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、降溫、送往醫(yī)院

調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作

2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。

發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的.底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。

及時的向組織匯報，如有必要，可申請?jiān)?/p>

少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃篇2

為了更好地開展我校綜合素質(zhì)教育，豐富學(xué)生第二課堂活動，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長，依據(jù)學(xué)生實(shí)際和學(xué)校具體情況，學(xué)校開展了朗誦與主持興趣特長班，現(xiàn)將朗誦與主持特長生培養(yǎng)計(jì)劃制定如下：

一、培養(yǎng)目標(biāo)：

（1）說好普通話。以培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力為主線，注重學(xué)生多種能力的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)和完善具備朗誦、主持及演講能力的特長生的培養(yǎng)措施，促進(jìn)學(xué)生個性特長的充分發(fā)揮；

（2）將情感融入語言表達(dá)。在朗誦與主持興趣課中,培養(yǎng)學(xué)生良好的情感感知和語言溝通能力，在說好普通話的基礎(chǔ)之上，培養(yǎng)學(xué)生具備感情表達(dá)的能力，學(xué)會感受語言環(huán)境所具備的情感，并用自身的語言釋放、傳遞、表達(dá)情感。

（3）具備靈活反應(yīng)能力，可以在晚會、儀式等場合，做好隨機(jī)應(yīng)變的主持工作。

二、主要任務(wù)：

（1）通過特長生培養(yǎng)挖掘?qū)W生潛能，豐富學(xué)生第二課堂文化，促使學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和個性的發(fā)揮，使學(xué)校形成良好的育人氛圍；

（2）使感興趣缺乏能力的學(xué)生掌握朗誦與主持的技巧；使在朗誦與主持方面具備特長的學(xué)生有更進(jìn)一步的空間和進(jìn)步。力爭培養(yǎng)我?！懊臁?、“名主持”。

三、實(shí)施步驟：

第一階段：選拔學(xué)生、確定培養(yǎng)目標(biāo)

教師從自己的日常教學(xué)工作中選拔有專長及發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生,作為初步的培養(yǎng)對象,并根據(jù)不同能力劃分等級,鼓勵學(xué)生參加朗誦與主持興趣班，并初步

實(shí)施計(jì)劃；

第二階段：具體實(shí)施完善階段

將學(xué)生大概分為兩類，一類為具備特長的學(xué)生，因此應(yīng)在興趣班中培養(yǎng)出類拔萃的學(xué)生，在課上課下給予更多的關(guān)注。使他們在原來基礎(chǔ)上能夠不斷進(jìn)步，培養(yǎng)出朗誦與演講方面的出色人才。鼓勵這一類學(xué)生積極參加各種活動，并給予指導(dǎo)，使學(xué)生勇于展現(xiàn)自己的能力；對于能力稍差但興趣很足的學(xué)生應(yīng)充滿耐心，多進(jìn)行鼓勵，不能打擊學(xué)生自信心，可以多通過傳授技巧等讓這類學(xué)生學(xué)習(xí)演講和朗誦的方法，追趕有特長的學(xué)生。

課后，可向?qū)W校建議每年特別組織3-4次朗誦、演講等比賽，給學(xué)生創(chuàng)造良好的展示平臺，作為發(fā)展學(xué)生特長的鼓勵機(jī)制。

四、主要措施：

1、在全校營造“進(jìn)校園，說普通話”的好氛圍。從教師做起，以身作則，在授課及學(xué)生日常管理的過程中也應(yīng)該以普通話為主，說好普通話是學(xué)生學(xué)好朗誦和主持的前提條件。因此，應(yīng)盡量在全校營造良好的說普通話氛圍；

2、認(rèn)真開設(shè)興趣班。每周兩節(jié)興趣班上，應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，并為學(xué)生創(chuàng)造“教”、“學(xué)”、“練”一體化的發(fā)展環(huán)境。授課的過程中也鼓勵學(xué)生反饋合理的建議和意見，并及時作出調(diào)整；

3、開展豐富多彩的活動，以集體參與和個人參加相結(jié)合的方式，讓學(xué)生有展示自我的平臺，提高學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃篇3

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理